Игорь Рябенький: почему фокус — ключ к успеху стартапа

00:01Друзья, всем привет. Сегодня у меня в Друзья, всем привет. Сегодня у меня в гостях Бизнес Ангел, один из первых гостях Бизнес Ангел, один из первых гостях Бизнес Ангел, один из первых вечерных инвесторов в России. Он вечерных инвесторов в России. Он вечерных инвесторов в России. Он сооснователь инвестиционной компании сооснователь инвестиционной компании сооснователь инвестиционной компании Altair Capital, под управлением которой Altair Capital, под управлением которой Altair Capital, под управлением которой на сегодняшний день более 600 млн на сегодняшний день более 600 млн на сегодняшний день более 600 млн долларов. За 25 лет практики долларов. За 25 лет практики

00:13долларов. За 25 лет практики проинвестировал более чем в 400 проинвестировал более чем в 400 проинвестировал более чем в 400 технологических стартапов из США, технологических стартапов из США, технологических стартапов из США, Европы, Израиля и СНГ. Среди них 10 Европы, Израиля и СНГ. Среди них 10 Европы, Израиля и СНГ. Среди них 10 единорогов, то есть стартапов с оценкой единорогов, то есть стартапов с оценкой единорогов, то есть стартапов с оценкой более 1 млрд долларов. А в их числе ещё более 1 млрд долларов. А в их числе ещё более 1 млрд долларов. А в их числе ещё два Декорна. Это компании с оценкой два Декорна. Это компании с оценкой

00:28два Декорна. Это компании с оценкой более 10 млрд долларов. На его счету более 10 млрд долларов. На его счету более 10 млрд долларов. На его счету свыше двадцати успешных экзитов, среди свыше двадцати успешных экзитов, среди свыше двадцати успешных экзитов, среди которых такие компании, как Прое.ru, которых такие компании, как Прое.ru, которых такие компании, как Прое.ru, Carprice, Gest. Собственно, вы эти Carprice, Gest. Собственно, вы эти Carprice, Gest. Собственно, вы эти компании знаете. У меня в гостях Игорь компании знаете. У меня в гостях Игорь компании знаете. У меня в гостях Игорь Рябенький. Игорь, спасибо вам большое, Рябенький. Игорь, спасибо вам большое,

00:41Рябенький. Игорь, спасибо вам большое, что пришли. А, что пришли. А, что пришли. А, >> привет, Александр. Всем здравствуйте. >> привет, Александр. Всем здравствуйте. >> привет, Александр. Всем здравствуйте. Жадность рождает бедность. Я не хотел Жадность рождает бедность. Я не хотел Жадность рождает бедность. Я не хотел делиться. А этому так может работать. делиться. А этому так может работать. делиться. А этому так может работать. Большая разница, у кого брать деньги. Большая разница, у кого брать деньги. Большая разница, у кого брать деньги. Предложили 23 млрд, я не отказались. Предложили 23 млрд, я не отказались. Предложили 23 млрд, я не отказались. сдулись, обанкротились. То есть у тебя

00:55сдулись, обанкротились. То есть у тебя сдулись, обанкротились. То есть у тебя настолько универсальный продукт, твоему настолько универсальный продукт, твоему настолько универсальный продукт, твоему основному потребителю болит не это. У основному потребителю болит не это. У основному потребителю болит не это. У него болит одна функция. Фокус. Если ты него болит одна функция. Фокус. Если ты него болит одна функция. Фокус. Если ты делаешь у много всего, то ты нигде делаешь у много всего, то ты нигде делаешь у много всего, то ты нигде никто. Компания Borg тупо перепродавали никто. Компания Borg тупо перепродавали никто. Компания Borg тупо перепродавали то, что делаем мы. Стартап, какой бы он

01:07то, что делаем мы. Стартап, какой бы он то, что делаем мы. Стартап, какой бы он ни был, даже если ему миллиард на входе ни был, даже если ему миллиард на входе ни был, даже если ему миллиард на входе дали, это стартап. дали, это стартап. дали, это стартап. >> Есть у меня влажные фантазии на >> Есть у меня влажные фантазии на >> Есть у меня влажные фантазии на >> вложить 2 млн и получить 2, по это не >> вложить 2 млн и получить 2, по это не >> вложить 2 млн и получить 2, по это не то, куда ты целишься. Фондер то, куда ты целишься. Фондер то, куда ты целишься. Фондер раскрывается в разговоре. Уметь раскрывается в разговоре. Уметь

01:16раскрывается в разговоре. Уметь формулировать вопросы и интерпретировать формулировать вопросы и интерпретировать формулировать вопросы и интерпретировать ответ. ответ. ответ. >> Люди, которые живут на антидепрессантах, >> Люди, которые живут на антидепрессантах, >> Люди, которые живут на антидепрессантах, не могут засыпать без алкоголя и, не могут засыпать без алкоголя и, не могут засыпать без алкоголя и, >> ну, о'кей. Для фаундеров это очень >> ну, о'кей. Для фаундеров это очень >> ну, о'кей. Для фаундеров это очень важно. Не всегда из этого получается важно. Не всегда из этого получается важно. Не всегда из этого получается успешный успех. Накапливаешь активы, а

01:28успешный успех. Накапливаешь активы, а успешный успех. Накапливаешь активы, а потом ты трясёшься, чтобы их не потом ты трясёшься, чтобы их не потом ты трясёшься, чтобы их не расстерять. Да ну нафиг. Вы с этой идеей расстерять. Да ну нафиг. Вы с этой идеей расстерять. Да ну нафиг. Вы с этой идеей там общались со стивом Джобсом? С там общались со стивом Джобсом? С там общались со стивом Джобсом? С Яндексом было проще. В двадцать Яндексом было проще. В двадцать Яндексом было проще. В двадцать четвёртом году к ним пришёл Google. Вас четвёртом году к ним пришёл Google. Вас четвёртом году к ним пришёл Google. Вас просто начнут бить. просто начнут бить.

01:37просто начнут бить. >> И всё. И на этом игра закончена. Я это >> И всё. И на этом игра закончена. Я это >> И всё. И на этом игра закончена. Я это называю швейцарский нож. называю швейцарский нож. называю швейцарский нож. >> Сюрприз на новогоднем корпоративе. >> Сюрприз на новогоднем корпоративе. >> Сюрприз на новогоднем корпоративе. [музыка] [музыка] [музыка] >> Как быстро устаревает информация, потому >> Как быстро устаревает информация, потому >> Как быстро устаревает информация, потому что юникорнов уже больше. Не что юникорнов уже больше. Не что юникорнов уже больше. Не >> так [смех] я брал информацию с сайта >> так [смех] я брал информацию с сайта

01:49>> так [смех] я брал информацию с сайта Альтаира. Значит, она уже устарела. Не, Альтаира. Значит, она уже устарела. Не, Альтаира. Значит, она уже устарела. Не, они не успевают обновлять просто, да, но они не успевают обновлять просто, да, но они не успевают обновлять просто, да, но это не страшно. Порядок порядок остался это не страшно. Порядок порядок остался это не страшно. Порядок порядок остался тот же. То есть конкре всё-таки это тот же. То есть конкре всё-таки это тот же. То есть конкре всё-таки это актуализируем данные на сегодняшний актуализируем данные на сегодняшний актуализируем данные на сегодняшний момент. момент. момент. >> Не, нет, ну просто появилось с того

02:01>> Не, нет, ну просто появилось с того >> Не, нет, ну просто появилось с того момента появилось три новых юникорна, момента появилось три новых юникорна, момента появилось три новых юникорна, да? То есть эти, но они появились да? То есть эти, но они появились да? То есть эти, но они появились буквально в течение последнего месяца. буквально в течение последнего месяца. буквально в течение последнего месяца. И, очевидно, на сайте ещё никто это не И, очевидно, на сайте ещё никто это не И, очевидно, на сайте ещё никто это не обновлял. А может и не стоит. Ну что обновлял. А может и не стоит. Ну что обновлял. А может и не стоит. Ну что подо подождём, пока будет какое-то

02:13подо подождём, пока будет какое-то подо подождём, пока будет какое-то значимое число. Вот. А так, да, значимое число. Вот. А так, да, значимое число. Вот. А так, да, правильно. А я занимаюсь венчерными правильно. А я занимаюсь венчерными правильно. А я занимаюсь венчерными инвестициями так, в спородическом режиме инвестициями так, в спородическом режиме инвестициями так, в спородическом режиме совсем иногда, действительно 25 лет, а совсем иногда, действительно 25 лет, а совсем иногда, действительно 25 лет, а профессионально занимаюсь последние 15 профессионально занимаюсь последние 15 профессионально занимаюсь последние 15 лет. Это уже когда стало моим основным

02:27лет. Это уже когда стало моим основным лет. Это уже когда стало моим основным бизнесом. И вот за это время как раз я бизнесом. И вот за это время как раз я бизнесом. И вот за это время как раз я проинвестировал эти сотни историй. проинвестировал эти сотни историй. проинвестировал эти сотни историй. >> Класс. Мне сегодня хочется посмотреть на >> Класс. Мне сегодня хочется посмотреть на >> Класс. Мне сегодня хочется посмотреть на венчерные инвестиции с двух сторон. венчерные инвестиции с двух сторон. венчерные инвестиции с двух сторон. Значит, первое - это со стороны именно Значит, первое - это со стороны именно Значит, первое - это со стороны именно инвесторы того, как находить компании,

02:40инвесторы того, как находить компании, инвесторы того, как находить компании, оценивать компании, оценивать фаундеров, оценивать компании, оценивать фаундеров, оценивать компании, оценивать фаундеров, а с другой стороны, именно со стороны а с другой стороны, именно со стороны а с другой стороны, именно со стороны фаундера, э с точки зрения того, как вот фаундера, э с точки зрения того, как вот фаундера, э с точки зрения того, как вот стать тем человеком, который может не стать тем человеком, который может не стать тем человеком, который может не просто придумать что-то, но и взять эту просто придумать что-то, но и взять эту

02:50просто придумать что-то, но и взять эту идею, довести её до результата, получить идею, довести её до результата, получить идею, довести её до результата, получить какую-то долю рынка, оценку, привлечь какую-то долю рынка, оценку, привлечь какую-то долю рынка, оценку, привлечь капитал. Вот. Так что вот я думаю в этих капитал. Вот. Так что вот я думаю в этих капитал. Вот. Так что вот я думаю в этих двух парадигмах. Но прежде чем мы двух парадигмах. Но прежде чем мы двух парадигмах. Но прежде чем мы начнём, я довольно внимательно изучал начнём, я довольно внимательно изучал начнём, я довольно внимательно изучал вашу биографию, но у меня осталось такое вашу биографию, но у меня осталось такое

03:01вашу биографию, но у меня осталось такое пятно незакрытое. Значит, вначале пятно незакрытое. Значит, вначале пятно незакрытое. Значит, вначале карьера найм, собственно, там карьера найм, собственно, там карьера найм, собственно, там калькуляторы, затем калькуляторы, затем калькуляторы, затем первая компания собственная по продаже первая компания собственная по продаже первая компания собственная по продаже софта, затем там были всякие разные софта, затем там были всякие разные софта, затем там были всякие разные инициативы, в том числе связанные с инициативы, в том числе связанные с инициативы, в том числе связанные с государством свои стартапы, и затем государством свои стартапы, и затем

03:16государством свои стартапы, и затем начинается период инвестирования. Но у начинается период инвестирования. Но у начинается период инвестирования. Но у меня вот здесь вот такой вопрос возник. меня вот здесь вот такой вопрос возник. меня вот здесь вот такой вопрос возник. Значит, найм, потом компании, которые вы Значит, найм, потом компании, которые вы Значит, найм, потом компании, которые вы вроде бы получились и работали, но из вроде бы получились и работали, но из вроде бы получились и работали, но из ваших же слов, с ваших же интервью, я ваших же слов, с ваших же интервью, я ваших же слов, с ваших же интервью, я знаю, что там не было какого-то знаю, что там не было какого-то

03:27знаю, что там не было какого-то сверхуспеха. Вроде бы результаты сверхуспеха. Вроде бы результаты сверхуспеха. Вроде бы результаты какие-то были, деньги отбили, чуть-чуть какие-то были, деньги отбили, чуть-чуть какие-то были, деньги отбили, чуть-чуть заработали, но не было чего-то такого заработали, но не было чего-то такого заработали, но не было чего-то такого архибольшого. А затем начинаются архибольшого. А затем начинаются архибольшого. А затем начинаются инвестиции. И первые самые сделки - это инвестиции. И первые самые сделки - это инвестиции. И первые самые сделки - это уже сотни тысяч долларов. В какой момент уже сотни тысяч долларов. В какой момент

03:37уже сотни тысяч долларов. В какой момент образовался капитал? образовался капитал? образовался капитал? >> Значит, нет, значит, немножко в интервью >> Значит, нет, значит, немножко в интервью >> Значит, нет, значит, немножко в интервью может не так не полная картина, а может не так не полная картина, а может не так не полная картина, а выглядело это достаточно просто. То есть выглядело это достаточно просто. То есть выглядело это достаточно просто. То есть я был когда-то я был когда-то я был когда-то инженер-электрончик, начинал как инженер-электрончик, начинал как инженер-электрончик, начинал как электрон. Потом некому было электрон. Потом некому было

03:53электрон. Потом некому было программировать. Я где-то раздобыл программировать. Я где-то раздобыл программировать. Я где-то раздобыл книжку, выучил там первый язык, начал книжку, выучил там первый язык, начал книжку, выучил там первый язык, начал программировать. Что кто-то должен программировать. Что кто-то должен программировать. Что кто-то должен делать. А делал я, кстати, этих делать. А делал я, кстати, этих делать. А делал я, кстати, этих программировал подводных роботов. Это программировал подводных роботов. Это программировал подводных роботов. Это было офигительно увлекательно. Значит, 5 было офигительно увлекательно. Значит, 5

04:07было офигительно увлекательно. Значит, 5 лет моей жизни были этому посвящено. И в лет моей жизни были этому посвящено. И в лет моей жизни были этому посвящено. И в этот момент как раз было переломное этот момент как раз было переломное этот момент как раз было переломное время, это ещё был Советский Союз, но время, это ещё был Советский Союз, но время, это ещё был Советский Союз, но уже разрешили предпринимательство. уже разрешили предпринимательство. уже разрешили предпринимательство. Я ушёл предпринимать, а поработал в Я ушёл предпринимать, а поработал в Я ушёл предпринимать, а поработал в какой-то там одной из первых бизнес какой-то там одной из первых бизнес

04:22какой-то там одной из первых бизнес компаний, которая была достаточно компаний, которая была достаточно компаний, которая была достаточно крупная на тот момент, а потом сделал крупная на тот момент, а потом сделал крупная на тот момент, а потом сделал свою. А это и своя группа компании, она свою. А это и своя группа компании, она свою. А это и своя группа компании, она у меня была успешная. у меня была успешная. у меня была успешная. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> То есть это то, что ты говоришь, где я >> То есть это то, что ты говоришь, где я >> То есть это то, что ты говоришь, где я денег не сделал, это я рассказывал уже денег не сделал, это я рассказывал уже

04:35денег не сделал, это я рассказывал уже про мой стартап, про мой стартап, про мой стартап, >> который американский. >> который американский. >> который американский. >> который американский. Там я >> который американский. Там я >> который американский. Там я действительно вложил уже, у меня уже действительно вложил уже, у меня уже действительно вложил уже, у меня уже было денег туда вложить. Угу. было денег туда вложить. Угу. было денег туда вложить. Угу. >> И я её отбил и чуть-чуть заработал. >> И я её отбил и чуть-чуть заработал. >> И я её отбил и чуть-чуть заработал. Поэтому, когда я об этом говорю, это не Поэтому, когда я об этом говорю, это не

04:51Поэтому, когда я об этом говорю, это не то, что ты ходишь, когда делаешь то, что ты ходишь, когда делаешь то, что ты ходишь, когда делаешь стартап, что там вложить там 2 млн и стартап, что там вложить там 2 млн и стартап, что там вложить там 2 млн и получить 2, по- это как бы не этот не получить 2, по- это как бы не этот не получить 2, по- это как бы не этот не то, не то, куда ты целишься. А бизнес у то, не то, куда ты целишься. А бизнес у то, не то, куда ты целишься. А бизнес у меня были, у меня была группа компаний. меня были, у меня была группа компаний. меня были, у меня была группа компаний. На самом деле я тогда не знал, что я На самом деле я тогда не знал, что я

05:05На самом деле я тогда не знал, что я изобретаю вечерные вечерные изобретаю вечерные вечерные изобретаю вечерные вечерные инвестирование, но примерно так и было. инвестирование, но примерно так и было. инвестирование, но примерно так и было. То есть я что делал? А я сначала начинал То есть я что делал? А я сначала начинал То есть я что делал? А я сначала начинал как бы сам, потом партнёра позвал, мы как бы сам, потом партнёра позвал, мы как бы сам, потом партнёра позвал, мы что-то делали, а было много интересов что-то делали, а было много интересов что-то делали, а было много интересов каких-то областей там, потому что я каких-то областей там, потому что я

05:18каких-то областей там, потому что я начинал вот софт, а потом решили вот начинал вот софт, а потом решили вот начинал вот софт, а потом решили вот делать там системную интеграцию, она делать там системную интеграцию, она делать там системную интеграцию, она была пустая. Потом мы увидели там, а что была пустая. Потом мы увидели там, а что была пустая. Потом мы увидели там, а что пустой рынок пустой рынок пустой рынок нормальных, хороших устройств нормальных, хороших устройств нормальных, хороших устройств электроники для дома, потом для офиса. электроники для дома, потом для офиса. электроники для дома, потом для офиса. А, ну и у нас появились разные идеи. А, ну и у нас появились разные идеи.

05:36А, ну и у нас появились разные идеи. Было у нас их там десяток. А-а, и я Было у нас их там десяток. А-а, и я Было у нас их там десяток. А-а, и я быстро смекнул, что мы сделать сами всё быстро смекнул, что мы сделать сами всё быстро смекнул, что мы сделать сами всё это не сможем. это не сможем. это не сможем. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> А, потому что надо концентрироваться. >> А, потому что надо концентрироваться. >> А, потому что надо концентрироваться. А, поэтому А, поэтому А, поэтому стали находить -э перспективных стали находить -э перспективных стали находить -э перспективных предпринимателей, растить из них лидеров предпринимателей, растить из них лидеров

05:54предпринимателей, растить из них лидеров проекта. А и моя задача была как раз, проекта. А и моя задача была как раз, проекта. А и моя задача была как раз, чтобы окуклить идею, подобрать команду и чтобы окуклить идею, подобрать команду и чтобы окуклить идею, подобрать команду и дать ей финансирование. дать ей финансирование. дать ей финансирование. И мы из своего основного проекта, И мы из своего основного проекта, И мы из своего основного проекта, который у нас сразу был прибыльный с который у нас сразу был прибыльный с который у нас сразу был прибыльный с колёс, мы стали давать деньги этим колёс, мы стали давать деньги этим

06:07колёс, мы стали давать деньги этим предприятиям, и у нас образовалась типа предприятиям, и у нас образовалась типа предприятиям, и у нас образовалась типа группа компаний. Потом уже, когда я стал группа компаний. Потом уже, когда я стал группа компаний. Потом уже, когда я стал венчурным игроком, я понял, что то, что венчурным игроком, я понял, что то, что венчурным игроком, я понял, что то, что я делал, это было типа венчурной студии я делал, это было типа венчурной студии я делал, это было типа венчурной студии с опционами и со всеми эти механизмами. с опционами и со всеми эти механизмами. с опционами и со всеми эти механизмами. Но в тот момент для меня это был просто,

06:20Но в тот момент для меня это был просто, Но в тот момент для меня это был просто, ну, бизнес извижал. И на нём я хорошо ну, бизнес извижал. И на нём я хорошо ну, бизнес извижал. И на нём я хорошо заработал, потому что всё я понял. То заработал, потому что всё я понял. То заработал, потому что всё я понял. То есть этот бизнес, он был операционно есть этот бизнес, он был операционно есть этот бизнес, он был операционно эффективный, он как бы при он был всё эффективный, он как бы при он был всё эффективный, он как бы при он был всё время прибыльный. И компании там самая время прибыльный. И компании там самая время прибыльный. И компании там самая крупная компания Секу вложила, она

06:33крупная компания Секу вложила, она крупная компания Секу вложила, она доросла до полмиллиардного оборота. То доросла до полмиллиардного оборота. То доросла до полмиллиардного оборота. То есть это, есть это, есть это, то есть мы достаточно хорошо то есть мы достаточно хорошо то есть мы достаточно хорошо зарабатывали, это были дивидендные зарабатывали, это были дивидендные зарабатывали, это были дивидендные модели, мы хорошо зарабатывали и эти модели, мы хорошо зарабатывали и эти модели, мы хорошо зарабатывали и эти деньги перекладывали. И потом я их начал деньги перекладывали. И потом я их начал деньги перекладывали. И потом я их начал продавать. У меня было ещё несколько

06:48продавать. У меня было ещё несколько продавать. У меня было ещё несколько спородических ангельских инвестиций спородических ангельских инвестиций спородических ангельских инвестиций удачных. И к концу десятых я решил, что, удачных. И к концу десятых я решил, что, удачных. И к концу десятых я решил, что, ну, время отдыхать, делать ничего не ну, время отдыхать, делать ничего не ну, время отдыхать, делать ничего не буду. Компании пораспродавали и что, буду. Компании пораспродавали и что, буду. Компании пораспродавали и что, деньги есть, можно загорать. И я деньги есть, можно загорать. И я деньги есть, можно загорать. И я попробовал, я поехал там в Испанию и попробовал, я поехал там в Испанию и

07:03попробовал, я поехал там в Испанию и решил там позагорать. И месяца два я решил там позагорать. И месяца два я решил там позагорать. И месяца два я загорал. загорал. загорал. Ой, по той потом боже я не могу всё Ой, по той потом боже я не могу всё Ой, по той потом боже я не могу всё время только загорать. И стал думать, время только загорать. И стал думать, время только загорать. И стал думать, что делать. что делать. что делать. А а делать было так, у меня появилась А а делать было так, у меня появилась А а делать было так, у меня появилась идея, пойду-ка я преподавать, поскольку идея, пойду-ка я преподавать, поскольку

07:19идея, пойду-ка я преподавать, поскольку у меня уже был опыт там перед этим у меня уже был опыт там перед этим у меня уже был опыт там перед этим небольшой опыт преподавания и небольшой опыт преподавания и небольшой опыт преподавания и аспирантура закончена, и докторантура аспирантура закончена, и докторантура аспирантура закончена, и докторантура закончена. Я был доктор, уже был доктор закончена. Я был доктор, уже был доктор закончена. Я был доктор, уже был доктор бизнесадминистрирования. Ну думаю, пойду бизнесадминистрирования. Ну думаю, пойду бизнесадминистрирования. Ну думаю, пойду учить. Это же, ну, раз я уже там типа учить. Это же, ну, раз я уже там типа

07:33учить. Это же, ну, раз я уже там типа делать нечего это. делать нечего это. делать нечего это. А, и в этот момент у меня приходит, А, и в этот момент у меня приходит, А, и в этот момент у меня приходит, помнишь, мы с тобой коснулись вот помнишь, мы с тобой коснулись вот помнишь, мы с тобой коснулись вот стартапа мой, который был в Нью-Йорке, стартапа мой, который был в Нью-Йорке, стартапа мой, который был в Нью-Йорке, на котором я ничего там не заработал на котором я ничего там не заработал на котором я ничего там не заработал толком, но я заработал огромный опыт. толком, но я заработал огромный опыт. толком, но я заработал огромный опыт. >> Эта компания называлась Unit.

07:47>> Эта компания называлась Unit. >> Эта компания называлась Unit. >> Unit Space. Unit - это была моя группа >> Unit Space. Unit - это была моя группа >> Unit Space. Unit - это была моя группа компания. Un Stup Unit Space. И в нём у компания. Un Stup Unit Space. И в нём у компания. Un Stup Unit Space. И в нём у меня работало меня работало меня работало много интересных ребят. много интересных ребят. много интересных ребят. >> И один из них, в частности, рассказал >> И один из них, в частности, рассказал >> И один из них, в частности, рассказал тебе обо мне. Это Егорди. Я его взял вот тебе обо мне. Это Егорди. Я его взял вот

08:04тебе обо мне. Это Егорди. Я его взял вот как раз я преподавал в Высшей школе как раз я преподавал в Высшей школе как раз я преподавал в Высшей школе экономики на этом, на спецкурс читал для экономики на этом, на спецкурс читал для экономики на этом, на спецкурс читал для толковых ребят. И несколько из них я толковых ребят. И несколько из них я толковых ребят. И несколько из них я взял себе на работу. Егор прижился, он у взял себе на работу. Егор прижился, он у взял себе на работу. Егор прижился, он у меня поработал. А уже потом, когда он меня поработал. А уже потом, когда он меня поработал. А уже потом, когда он сделал вот вместе с Кузнецовым, они сделал вот вместе с Кузнецовым, они

08:19сделал вот вместе с Кузнецовым, они сделали аа то, что сегодня это профи, аа сделали аа то, что сегодня это профи, аа сделали аа то, что сегодня это профи, аа но они пришли ко мне советоваться. Он но они пришли ко мне советоваться. Он но они пришли ко мне советоваться. Он был не один. Ещё были люди сот Я начинаю был не один. Ещё были люди сот Я начинаю был не один. Ещё были люди сот Я начинаю соть, а я не могу. Когда я начинаю соть, а я не могу. Когда я начинаю соть, а я не могу. Когда я начинаю советь, если я понимаю, что меня идея советь, если я понимаю, что меня идея советь, если я понимаю, что меня идея увлекла, увлекла, увлекла, её нужно поддерживать деньгами. Потому

08:37её нужно поддерживать деньгами. Потому её нужно поддерживать деньгами. Потому что когда ты советуешь и не имеешь Skin что когда ты советуешь и не имеешь Skin что когда ты советуешь и не имеешь Skin in the game, это такие советы, которые in the game, это такие советы, которые in the game, это такие советы, которые ничего не стоят. Вот. И, собственно, с ничего не стоят. Вот. И, собственно, с ничего не стоят. Вот. И, собственно, с ним я начал и я увлёкся следом. Он мне ним я начал и я увлёкся следом. Он мне ним я начал и я увлёкся следом. Он мне привёл Ленгвалеo, который тоже был. И привёл Ленгвалеo, который тоже был. И привёл Ленгвалеo, который тоже был. И как-то я подумал: "О'кей, я хотел

08:53как-то я подумал: "О'кей, я хотел как-то я подумал: "О'кей, я хотел преподавать". преподавать". преподавать". А что мне преподавать? Когда я общаюсь А что мне преподавать? Когда я общаюсь А что мне преподавать? Когда я общаюсь всё время с предпринимателями, я им всё время с предпринимателями, я им всё время с предпринимателями, я им преподаю, потому что я делюсь своим преподаю, потому что я делюсь своим преподаю, потому что я делюсь своим жизненным предпринимательским опытом. Но жизненным предпринимательским опытом. Но жизненным предпринимательским опытом. Но я в то же время всё время от них получаю я в то же время всё время от них получаю

09:08я в то же время всё время от них получаю живой взгляд, какие-то сумасшедшие живой взгляд, какие-то сумасшедшие живой взгляд, какие-то сумасшедшие технологии, там схемы и модели, которые технологии, там схемы и модели, которые технологии, там схемы и модели, которые приходят в голову. И я подумал и решил: приходят в голову. И я подумал и решил: приходят в голову. И я подумал и решил: "Вот не буду я заниматься загоранием, а "Вот не буду я заниматься загоранием, а "Вот не буду я заниматься загоранием, а давай-ка я попробую". Я взял тогда из давай-ка я попробую". Я взял тогда из давай-ка я попробую". Я взял тогда из своего имеющегося а-а капитала взял своего имеющегося а-а капитала взял

09:25своего имеющегося а-а капитала взял какой-то вот, условно говоря, как поход какой-то вот, условно говоря, как поход какой-то вот, условно говоря, как поход в казино, там, а-а, в казино, там, а-а, в казино, там, а-а, >> высокий риск, небольшая сумма, >> высокий риск, небольшая сумма, >> высокий риск, небольшая сумма, >> да, высокий риск, но при этом я он у >> да, высокий риск, но при этом я он у >> да, высокий риск, но при этом я он у меня был помножен на опыт, и я решил меня был помножен на опыт, и я решил меня был помножен на опыт, и я решил я вложил в течение там полутора года в я вложил в течение там полутора года в я вложил в течение там полутора года в 15 проектов. 15 проектов.

09:4015 проектов. >> Угу. Прежде чем мы пойдём дальше, у меня >> Угу. Прежде чем мы пойдём дальше, у меня >> Угу. Прежде чем мы пойдём дальше, у меня здесь уточнить хочу, значит, вот по здесь уточнить хочу, значит, вот по здесь уточнить хочу, значит, вот по поводу вот этой вот компании, группа поводу вот этой вот компании, группа поводу вот этой вот компании, группа компаний, которая, собственно, была компаний, которая, собственно, была компаний, которая, собственно, была прибыльная и которая, собственно, прибыльная и которая, собственно, прибыльная и которая, собственно, сформировала капитал. сформировала капитал. сформировала капитал. Там был какой-то бизнес-юнит основной,

09:53Там был какой-то бизнес-юнит основной, Там был какой-то бизнес-юнит основной, который генерировал деньги, остальное который генерировал деньги, остальное который генерировал деньги, остальное обрастало вокруг него или там обрастало вокруг него или там обрастало вокруг него или там действительно были абсолютно действительно были абсолютно действительно были абсолютно разноплановые компании, продукты. То разноплановые компании, продукты. То разноплановые компании, продукты. То есть я не очень хорошо понимаю вот эту есть я не очень хорошо понимаю вот эту есть я не очень хорошо понимаю вот эту вот структуру, которая нет. Он начинался вот структуру, которая нет. Он начинался

10:02вот структуру, которая нет. Он начинался просто с компании под моим руководством. просто с компании под моим руководством. просто с компании под моим руководством. >> А-а и это было в основном это, ну, >> А-а и это было в основном это, ну, >> А-а и это было в основном это, ну, комбинация соoft. комбинация соoft. комбинация соoft. >> Угу. А потом мы стали делить, когда на >> Угу. А потом мы стали делить, когда на >> Угу. А потом мы стали делить, когда на бизнес-юниты был бизнес софт, бизнес-юниты был бизнес софт, бизнес-юниты был бизнес софт, дистрибьютор, дистрибьютор, дистрибьютор, хардвер, появился системный интегратор, хардвер, появился системный интегратор,

10:22хардвер, появился системный интегратор, производство и дистрибью бытовой производство и дистрибью бытовой производство и дистрибью бытовой электроники, юниit. Кстати, была крупная электроники, юниit. Кстати, была крупная электроники, юниit. Кстати, была крупная история. Калькуляторы, которые это история. Калькуляторы, которые это история. Калькуляторы, которые это вспомнил, тоже был, потому что в вспомнил, тоже был, потому что в вспомнил, тоже был, потому что в какой-то момент я вдруг обнаружил, что какой-то момент я вдруг обнаружил, что какой-то момент я вдруг обнаружил, что мы самые крупные продавцы калькуляторов мы самые крупные продавцы калькуляторов

10:33мы самые крупные продавцы калькуляторов в мире. Это была смешная история. Ну, в мире. Это была смешная история. Ну, в мире. Это была смешная история. Ну, даже у меня где-то валяется золотая даже у меня где-то валяется золотая даже у меня где-то валяется золотая медаль за это дело. Вот. И и тут я понял медаль за это дело. Вот. И и тут я понял медаль за это дело. Вот. И и тут я понял уже, что что мне не надо операционно уже, что что мне не надо операционно уже, что что мне не надо операционно управлять. У меня лучше получаются вот управлять. У меня лучше получаются вот управлять. У меня лучше получаются вот эти истории. эти истории. эти истории. >> То есть у нас не было центральной, у нас

10:50>> То есть у нас не было центральной, у нас >> То есть у нас не было центральной, у нас появился вот десяток этих компаний, появился вот десяток этих компаний, появился вот десяток этих компаний, >> а которые, значит, и а вот центральную, >> а которые, значит, и а вот центральную, >> а которые, значит, и а вот центральную, грубо говоря, что есть юнит, в котором я грубо говоря, что есть юнит, в котором я грубо говоря, что есть юнит, в котором я делаю деньги и раздаю их, этого не было. получаем свою долю, еественно команда получаем свою долю, еественно команда получает свою, мы получаем получает свою, мы получаем получает свою, мы получаем централизовано. Мы это, потому что у

11:11централизовано. Мы это, потому что у централизовано. Мы это, потому что у меня был партнёр там фиф-фи, мы с ним меня был партнёр там фиф-фи, мы с ним меня был партнёр там фиф-фи, мы с ним вдвоём делали. Вот. И вдвоём делали. Вот. И вдвоём делали. Вот. И и значит, собственно, с этих денег мы и значит, собственно, с этих денег мы и значит, собственно, с этих денег мы инвестируем в новые истории. Вот инвестируем в новые истории. Вот инвестируем в новые истории. Вот примерно так. примерно так. примерно так. >> Друзья, тоб ускорил эту интеграцию в два >> Друзья, тоб ускорил эту интеграцию в два >> Друзья, тоб ускорил эту интеграцию в два раза, чтобы у вас появилось время

11:26раза, чтобы у вас появилось время раза, чтобы у вас появилось время зарегистрировать ИП и получить счёт и зарегистрировать ИП и получить счёт и зарегистрировать ИП и получить счёт и онлайн-бухгалтерию бесплатно навсегда. онлайн-бухгалтерию бесплатно навсегда. онлайн-бухгалтерию бесплатно навсегда. Регистрируйте в точкобанке по ссылке в Регистрируйте в точкобанке по ссылке в Регистрируйте в точкобанке по ссылке в описании. Бизнесу быть. Поехали. описании. Бизнесу быть. Поехали. описании. Бизнесу быть. Поехали. >> А вот если посмотреть, например, на >> А вот если посмотреть, например, на >> А вот если посмотреть, например, на венчерную структуру, то есть каким

11:37венчерную структуру, то есть каким венчерную структуру, то есть каким образом работает, понятное дело, у вас образом работает, понятное дело, у вас образом работает, понятное дело, у вас есть там капитал, а экспертиза, которую есть там капитал, а экспертиза, которую есть там капитал, а экспертиза, которую вы можете там войти в компанию, но вы можете там войти в компанию, но вы можете там войти в компанию, но глобально вы становитесь таким центром глобально вы становитесь таким центром глобально вы становитесь таким центром притяжения. К вам приходят стартапов притяжения. К вам приходят стартапов притяжения. К вам приходят стартапов Андру, ну либо вы, ээ, да, как бы

11:48Андру, ну либо вы, ээ, да, как бы Андру, ну либо вы, ээ, да, как бы условно ищете что-то, что вам интересно, условно ищете что-то, что вам интересно, условно ищете что-то, что вам интересно, но так или иначе вы берёте людей, но так или иначе вы берёте людей, но так или иначе вы берёте людей, которые уже чем-то занимаются. Вот в которые уже чем-то занимаются. Вот в которые уже чем-то занимаются. Вот в данной структуре, в этой группе данной структуре, в этой группе данной структуре, в этой группе компаний, это точно так же было, что компаний, это точно так же было, что компаний, это точно так же было, что приходили какие-то люди с идеями или вы приходили какие-то люди с идеями или вы

11:58приходили какие-то люди с идеями или вы внутри своей компании выращивали внутри своей компании выращивали внутри своей компании выращивали каких-то таких звёзд, которые дальше каких-то таких звёзд, которые дальше каких-то таких звёзд, которые дальше начинали лидеть направления? начинали лидеть направления? начинали лидеть направления? >> Было, было по по-разному, но в основном, >> Было, было по по-разному, но в основном, >> Было, было по по-разному, но в основном, в основном, э идеи были наши в тот в основном, э идеи были наши в тот в основном, э идеи были наши в тот момент. момент. момент. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> Аа и частично мы брали людей >> Аа и частично мы брали людей

12:12>> Аа и частично мы брали людей перспективных, кто у нас был в команде, перспективных, кто у нас был в команде, перспективных, кто у нас был в команде, и говорили: "Ну вот давай вот хотим и говорили: "Ну вот давай вот хотим и говорили: "Ну вот давай вот хотим обособить направление, подтянешь, обособить направление, подтянешь, обособить направление, подтянешь, потянешь". Иногда этого не было. Мы потянешь". Иногда этого не было. Мы потянешь". Иногда этого не было. Мы искали во внешнем круге где-то через в искали во внешнем круге где-то через в искали во внешнем круге где-то через в основном там знакомые, знакомые знакомых основном там знакомые, знакомые знакомых

12:25основном там знакомые, знакомые знакомых тогда было, значит, каким-то образом, тогда было, значит, каким-то образом, тогда было, значит, каким-то образом, кто кого порекомендует, и брали их, и кто кого порекомендует, и брали их, и кто кого порекомендует, и брали их, и получались эти направления. Был даже получались эти направления. Был даже получались эти направления. Был даже случай такой как бы покупки компании. случай такой как бы покупки компании. случай такой как бы покупки компании. Угу. Угу. Угу. >> Это тоже так интересно. Когда я пытался >> Это тоже так интересно. Когда я пытался >> Это тоже так интересно. Когда я пытался стать стать стать предпринимателем, во IT, вернее, в

12:44предпринимателем, во IT, вернее, в предпринимателем, во IT, вернее, в бизнес, тогда же это было новое. Я ходил бизнес, тогда же это было новое. Я ходил бизнес, тогда же это было новое. Я ходил и ко всем этом приставал, что давайте я и ко всем этом приставал, что давайте я и ко всем этом приставал, что давайте я у тебя поработаю как-то, ну, наберусь у тебя поработаю как-то, ну, наберусь у тебя поработаю как-то, ну, наберусь опыта. Меня никто не брал. [смех] Вот опыта. Меня никто не брал. [смех] Вот опыта. Меня никто не брал. [смех] Вот как-то. А потом, когда всё-таки взяли в как-то. А потом, когда всё-таки взяли в

12:57как-то. А потом, когда всё-таки взяли в одну компанию, мы быстро выросли и через одну компанию, мы быстро выросли и через одну компанию, мы быстро выросли и через год одну из тех компаний, которая меня год одну из тех компаний, которая меня год одну из тех компаний, которая меня не брала, мы купили. Угу. И потом, он не брала, мы купили. Угу. И потом, он не брала, мы купили. Угу. И потом, он очень толковый парень. Он потом сдел очень толковый парень. Он потом сдел очень толковый парень. Он потом сдел очень хорошее, крупное прибыльное очень хорошее, крупное прибыльное очень хорошее, крупное прибыльное направление. Это, ну вот, направление. Это, ну вот,

13:11направление. Это, ну вот, поэтому было по-разному. И я считаю, что поэтому было по-разному. И я считаю, что поэтому было по-разному. И я считаю, что если если перенести с истории там с если если перенести с истории там с если если перенести с истории там с девяностых на что происходит сегодня, а девяностых на что происходит сегодня, а девяностых на что происходит сегодня, а мы, конечно, в основном к нам приходят мы, конечно, в основном к нам приходят мы, конечно, в основном к нам приходят люди, у которых уже готовы истории и люди, у которых уже готовы истории и люди, у которых уже готовы истории и всё. А, но всё. А, но всё. А, но а есть и истории, которые мы создаём

13:32а есть и истории, которые мы создаём а есть и истории, которые мы создаём вместе, это не так часто, потому что всё вместе, это не так часто, потому что всё вместе, это не так часто, потому что всё равно каких-то много идей. И тогда равно каких-то много идей. И тогда равно каких-то много идей. И тогда начинаешь их рефлексировать начинаешь их рефлексировать начинаешь их рефлексировать в основном с кем-то, кого ты знаешь в основном с кем-то, кого ты знаешь в основном с кем-то, кого ты знаешь раньше. И из рефлексии иногда получаются раньше. И из рефлексии иногда получаются раньше. И из рефлексии иногда получаются очень интересные проекты. А в итоге очень интересные проекты. А в итоге

13:48очень интересные проекты. А в итоге выход из этой группы компании случился выход из этой группы компании случился выход из этой группы компании случился как? продажа или там как-то юнитами это как? продажа или там как-то юнитами это как? продажа или там как-то юнитами это продалось или как как в общем случился продалось или как как в общем случился продалось или как как в общем случился именно полный переход к загару в именно полный переход к загару в именно полный переход к загару в Испании. [смех]

14:02Ну, история была интересная. Значит, э у Ну, история была интересная. Значит, э у нас ээ поскольку были разные там вот эти нас ээ поскольку были разные там вот эти нас ээ поскольку были разные там вот эти legгаacy бизнесы, а я начал увлекаться legгаacy бизнесы, а я начал увлекаться legгаacy бизнесы, а я начал увлекаться всё-таки больше тем, что как вот всё-таки больше тем, что как вот всё-таки больше тем, что как вот стартаповское. Вот поехал в Нью-Йорке, стартаповское. Вот поехал в Нью-Йорке, стартаповское. Вот поехал в Нью-Йорке, прожил 3 года, делал стартап и вложил в прожил 3 года, делал стартап и вложил в прожил 3 года, делал стартап и вложил в пару историй. И в какой-то момент у меня

14:17пару историй. И в какой-то момент у меня пару историй. И в какой-то момент у меня с моим партнёром, которым мы к тому с моим партнёром, которым мы к тому с моим партнёром, которым мы к тому моменту 17 лет уже были в одной лодке, моменту 17 лет уже были в одной лодке, моменту 17 лет уже были в одной лодке, значит, без единого, слова богу, у нас значит, без единого, слова богу, у нас значит, без единого, слова богу, у нас не было никаких недопониманий. не было никаких недопониманий. не было никаких недопониманий. В этот момент возникло первое В этот момент возникло первое В этот момент возникло первое недопонимание. Помню, он попросился, недопонимание. Помню, он попросился,

14:30недопонимание. Помню, он попросился, приехал ко мне в Вену, и мы с ним приехал ко мне в Вену, и мы с ним приехал ко мне в Вену, и мы с ним поговорили. Он говорит: "Слушай, я не поговорили. Он говорит: "Слушай, я не поговорили. Он говорит: "Слушай, я не понимаю, что ты делаешь". То есть вот понимаю, что ты делаешь". То есть вот понимаю, что ты делаешь". То есть вот есть бизнес, грубо говоря, который вот есть бизнес, грубо говоря, который вот есть бизнес, грубо говоря, который вот Брикбортер, он там кормит, а твоё хайтек Брикбортер, он там кормит, а твоё хайтек Брикбортер, он там кормит, а твоё хайтек направление, вот это всё IT, оно как бы направление, вот это всё IT, оно как бы

14:44направление, вот это всё IT, оно как бы эти эти эти это это это журавль в облаках, туда идёт много журавль в облаках, туда идёт много журавль в облаках, туда идёт много инвестиций. Вот там этот сторона, инвестиций. Вот там этот сторона, инвестиций. Вот там этот сторона, посмотри, там было сколько посмотри, там было сколько посмотри, там было сколько инвестировано, почти ничего не вынуто и инвестировано, почти ничего не вынуто и инвестировано, почти ничего не вынуто и так далее. так далее. так далее. >> И в этот момент он мне предложил >> И в этот момент он мне предложил >> И в этот момент он мне предложил разделить бизнес. разделить бизнес.

15:01разделить бизнес. И мы его и разделили, то есть всё, что И мы его и разделили, то есть всё, что И мы его и разделили, то есть всё, что приносят деньги. И вот такое прямо приносят деньги. И вот такое прямо приносят деньги. И вот такое прямо осязаемое ушло к нему, а все фантазии осязаемое ушло к нему, а все фантазии осязаемое ушло к нему, а все фантазии ушли ко мне. Но, но тайминг был этот ээ ушли ко мне. Но, но тайминг был этот ээ ушли ко мне. Но, но тайминг был этот ээ приятный для меня, потому что буквально приятный для меня, потому что буквально приятный для меня, потому что буквально через год ээ начали взрываться все эти через год ээ начали взрываться все эти

15:18через год ээ начали взрываться все эти компании. компании. компании. >> Ну, это это было ровно перед крахом >> Ну, это это было ровно перед крахом >> Ну, это это было ровно перед крахом даткомов, да? Перед датком. даткомов, да? Перед датком. даткомов, да? Перед датком. >> Это было после крахатков. >> Это было после крахатков. >> Это было после крахатков. >> А это после было, >> А это после было, >> А это после было, >> это было после крахаткомов. И поэтому >> это было после крахаткомов. И поэтому >> это было после крахаткомов. И поэтому как раз и было настроение, что это всё, как раз и было настроение, что это всё,

15:27как раз и было настроение, что это всё, >> а, что это всё уже никому не нужно, да? >> а, что это всё уже никому не нужно, да? >> а, что это всё уже никому не нужно, да? Оно начало расти. Но у меня оно уже было Оно начало расти. Но у меня оно уже было Оно начало расти. Но у меня оно уже было с таким с лёгким. То есть у меня с таким с лёгким. То есть у меня с таким с лёгким. То есть у меня осталось небольшое количество совсем осталось небольшое количество совсем осталось небольшое количество совсем активов, но они все стали прямо активов, но они все стали прямо активов, но они все стали прямо хорошими, почти все там эти за редким хорошими, почти все там эти за редким

15:43хорошими, почти все там эти за редким исключением. И я начал эти проекты исключением. И я начал эти проекты исключением. И я начал эти проекты продавать, то есть выходить из их то продавать, то есть выходить из их то продавать, то есть выходить из их то есть не то, что продавать, компании есть не то, что продавать, компании есть не то, что продавать, компании покупались. покупались. покупались. Вот. И у меня получилось, что уже был Вот. И у меня получилось, что уже был Вот. И у меня получилось, что уже был самостоятельный источник дохода. Это вот самостоятельный источник дохода. Это вот самостоятельный источник дохода. Это вот эти экзиоты. И в какой-то момент, э-э,

16:01эти экзиоты. И в какой-то момент, э-э, эти экзиоты. И в какой-то момент, э-э, вот я как раз сделал экта, и я оказал, вот я как раз сделал экта, и я оказал, вот я как раз сделал экта, и я оказал, что у меня уже нету активов. что у меня уже нету активов. что у меня уже нету активов. >> Ага. >> Ага. >> Ага. >> То есть у меня никто мне уже не >> То есть у меня никто мне уже не >> То есть у меня никто мне уже не дивидендов не платит и активов дивидендов не платит и активов дивидендов не платит и активов стоимости. У меня в этот момент кажется стоимости. У меня в этот момент кажется стоимости. У меня в этот момент кажется я хотел пойти загорать, но вместо этого,

16:13я хотел пойти загорать, но вместо этого, я хотел пойти загорать, но вместо этого, слава богу, потому что на на не могу слава богу, потому что на на не могу слава богу, потому что на на не могу себе представить, что я бы загорал. А себе представить, что я бы загорал. А себе представить, что я бы загорал. А вот и насколько интересно мне стало вот и насколько интересно мне стало вот и насколько интересно мне стало после этого? после этого? после этого? >> Философский вопрос. Вот по факту была >> Философский вопрос. Вот по факту была >> Философский вопрос. Вот по факту была компания, которая приносила деньги, и у компания, которая приносила деньги, и у

16:25компания, которая приносила деньги, и у партнёра, я так понимаю, был достаточно партнёра, я так понимаю, был достаточно партнёра, я так понимаю, был достаточно понятный трек на то, чтобы её развивать. понятный трек на то, чтобы её развивать. понятный трек на то, чтобы её развивать. И как бы в целом там был потенциал для И как бы в целом там был потенциал для И как бы в целом там был потенциал для роста. Ээ и это, мне кажется, довольно роста. Ээ и это, мне кажется, довольно роста. Ээ и это, мне кажется, довольно сложное такое жизненное решение. Отказ сложное такое жизненное решение. Отказ сложное такое жизненное решение. Отказ от устойчивой модели достаточно понятной

16:39от устойчивой модели достаточно понятной от устойчивой модели достаточно понятной в пользу, э, опять же, вот эти вот в пользу, э, опять же, вот эти вот в пользу, э, опять же, вот эти вот журавлей, назовём их так, да, которые, в журавлей, назовём их так, да, которые, в журавлей, назовём их так, да, которые, в общем, вроде бы интересные, но не совсем общем, вроде бы интересные, но не совсем общем, вроде бы интересные, но не совсем понятные. Почему почему всё-таки этот понятные. Почему почему всё-таки этот понятные. Почему почему всё-таки этот сдвиг произошёл? Какая-то идея жизненная сдвиг произошёл? Какая-то идея жизненная сдвиг произошёл? Какая-то идея жизненная двигала. двигала.

16:49двигала. >> А, ну там было две вещи. Первоначально я >> А, ну там было две вещи. Первоначально я >> А, ну там было две вещи. Первоначально я не думал, я хотел развивать больше, но не думал, я хотел развивать больше, но не думал, я хотел развивать больше, но надо было привлекать капиталу. надо было привлекать капиталу. надо было привлекать капиталу. >> Угу. То есть нашего внутреннего не >> Угу. То есть нашего внутреннего не >> Угу. То есть нашего внутреннего не хватало. У нас появились флагманы, на хватало. У нас появились флагманы, на хватало. У нас появились флагманы, на них надо было привлекать капитал. И них надо было привлекать капитал. И

17:03них надо было привлекать капитал. И здесь мы не договорились. Партнёр, в здесь мы не договорились. Партнёр, в здесь мы не договорились. Партнёр, в общем, не очень хотел привлекать внешних общем, не очень хотел привлекать внешних общем, не очень хотел привлекать внешних игроков. Это, кстати, не один раз у меня игроков. Это, кстати, не один раз у меня игроков. Это, кстати, не один раз у меня было в этих в наших компаниях. Они было в этих в наших компаниях. Они было в этих в наших компаниях. Они хотели оставаться закрытыми, становиться хотели оставаться закрытыми, становиться хотели оставаться закрытыми, становиться очень большой историей без привлечения очень большой историей без привлечения

17:16очень большой историей без привлечения внешнего капитала. Доминировая на рынке внешнего капитала. Доминировая на рынке внешнего капитала. Доминировая на рынке не получается. не получается. не получается. А, ну и поэтому мы нигде и не А, ну и поэтому мы нигде и не А, ну и поэтому мы нигде и не доминировали. Тем более бизнесов было доминировали. Тем более бизнесов было доминировали. Тем более бизнесов было много. То есть это были хорошие бизнесы, много. То есть это были хорошие бизнесы, много. То есть это были хорошие бизнесы, мы зарабатывали хороший хороший кэш. мы зарабатывали хороший хороший кэш. мы зарабатывали хороший хороший кэш. Жаловаться грех, но вот так чтобы

17:31Жаловаться грех, но вот так чтобы Жаловаться грех, но вот так чтобы амбициозно там стать number one амбициозно там стать number one амбициозно там стать number one это не получалось. Ну number 2, number это не получалось. Ну number 2, number это не получалось. Ну number 2, number three такое. А вот это было первый three такое. А вот это было первый three такое. А вот это было первый позыв. Второе, позыв. Второе, позыв. Второе, я очень любопытный. И когда я увил эту я очень любопытный. И когда я увил эту я очень любопытный. И когда я увил эту движуху движуху движуху с этими начали появляться вот первые с этими начали появляться вот первые

17:51с этими начали появляться вот первые стартапы в области интернета, а стартапы в области интернета, а стартапы в области интернета, а потом ко мне пришли ребята, была одна из потом ко мне пришли ребята, была одна из потом ко мне пришли ребята, была одна из самых инновационных российских компаний самых инновационных российских компаний самых инновационных российских компаний Paragraph Paragraph Paragraph >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> Которых покупили в Америке, а там им >> Которых покупили в Америке, а там им >> Которых покупили в Америке, а там им что-то не это не заладилось. И мы что-то не это не заладилось. И мы что-то не это не заладилось. И мы разговаривали, и я им помог сделать

18:11разговаривали, и я им помог сделать разговаривали, и я им помог сделать менеджмент BOут. Я ездил с ними в менеджмент BOут. Я ездил с ними в менеджмент BOут. Я ездил с ними в Америку, общался, и у меня просто, как Америку, общался, и у меня просто, как Америку, общался, и у меня просто, как говорится, вот так глаза открылись. говорится, вот так глаза открылись. говорится, вот так глаза открылись. Я очень сильно в это погрузился и понял, Я очень сильно в это погрузился и понял, Я очень сильно в это погрузился и понял, что надо заниматься вот этим. Будущее что надо заниматься вот этим. Будущее что надо заниматься вот этим. Будущее здесь. А то, что мы делаем, оно как бы

18:26здесь. А то, что мы делаем, оно как бы здесь. А то, что мы делаем, оно как бы всё интересно и денежно, но это не всё интересно и денежно, но это не всё интересно и денежно, но это не будущее. Ну и как жизнь показал, я был будущее. Ну и как жизнь показал, я был будущее. Ну и как жизнь показал, я был прав. То есть вот это вот, а, прав. То есть вот это вот, а, прав. То есть вот это вот, а, любопытство, оно у меня есть всё время. любопытство, оно у меня есть всё время. любопытство, оно у меня есть всё время. И вот и когда я начал делать такую, а, И вот и когда я начал делать такую, а, И вот и когда я начал делать такую, а, историю инвестиции в стартапы, я же историю инвестиции в стартапы, я же

18:40историю инвестиции в стартапы, я же приехал тогда, начал делать в СНГ. в приехал тогда, начал делать в СНГ. в приехал тогда, начал делать в СНГ. в основном, хотя я жил давно в Вене, но основном, хотя я жил давно в Вене, но основном, хотя я жил давно в Вене, но мне как бы в тот момент казалось, ну где мне как бы в тот момент казалось, ну где мне как бы в тот момент казалось, ну где я там со своим могу пригодиться? я там со своим могу пригодиться? я там со своим могу пригодиться? Конечно, в русскоязычном прост я туда и Конечно, в русскоязычном прост я туда и Конечно, в русскоязычном прост я туда и поехал и дело там в основном. И в тот поехал и дело там в основном. И в тот

18:55поехал и дело там в основном. И в тот момент пространство было пустое, то есть момент пространство было пустое, то есть момент пространство было пустое, то есть вообще вообще вообще никто не понимал с какой стороны, а мне никто не понимал с какой стороны, а мне никто не понимал с какой стороны, а мне уже казалось, что это очень уже казалось, что это очень уже казалось, что это очень перспективно. Может быть, в силу этого перспективно. Может быть, в силу этого перспективно. Может быть, в силу этого мне и удалось очень быстро стать мне и удалось очень быстро стать мне и удалось очень быстро стать заметным и игроком на этой поляне. Вот. заметным и игроком на этой поляне. Вот.

19:10заметным и игроком на этой поляне. Вот. И это любопытство, оно всё время, то И это любопытство, оно всё время, то И это любопытство, оно всё время, то есть не всегда из этого получается есть не всегда из этого получается есть не всегда из этого получается успешный успех. успешный успех. успешный успех. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> Но оно у меня как бы >> Но оно у меня как бы >> Но оно у меня как бы сохраняет интерес там к жизни, к сохраняет интерес там к жизни, к сохраняет интерес там к жизни, к бизнесу, предпринимательств и так далее. бизнесу, предпринимательств и так далее. бизнесу, предпринимательств и так далее. И иногда позволяет находить очень там И иногда позволяет находить очень там

19:28И иногда позволяет находить очень там интересные интересные интересные а возможности, которые многие а возможности, которые многие а возможности, которые многие просматривают. просматривают. просматривают. Просто я почему спрашиваю? Потому что, Просто я почему спрашиваю? Потому что, Просто я почему спрашиваю? Потому что, мне кажется, это довольно мне кажется, это довольно мне кажется, это довольно распространённая история, когда есть распространённая история, когда есть распространённая история, когда есть какой-то операционно прибыльный, там, какой-то операционно прибыльный, там, какой-то операционно прибыльный, там, устойчивый в какой-то мере бизнес, и ты

19:43устойчивый в какой-то мере бизнес, и ты устойчивый в какой-то мере бизнес, и ты подходишь к ситуации, когда тебе подходишь к ситуации, когда тебе подходишь к ситуации, когда тебе кажется, что есть вот определённый кажется, что есть вот определённый кажется, что есть вот определённый предел, да, этого бизнеса, и тебе предел, да, этого бизнеса, и тебе предел, да, этого бизнеса, и тебе кажется, что вот нужно там что-то новое кажется, что вот нужно там что-то новое кажется, что вот нужно там что-то новое идея, какой-то стартап, захват мирового идея, какой-то стартап, захват мирового идея, какой-то стартап, захват мирового рынка, но по факту это часто бывает рынка, но по факту это часто бывает

19:55рынка, но по факту это часто бывает ошибочно, и ты просто не видишь там ошибочно, и ты просто не видишь там ошибочно, и ты просто не видишь там альтернативные пути развития той альтернативные пути развития той альтернативные пути развития той компании, которая у тебя существует, и компании, которая у тебя существует, и компании, которая у тебя существует, и там меняешь шило на мыло. То есть тебе там меняешь шило на мыло. То есть тебе там меняешь шило на мыло. То есть тебе здесь кажется, что ты вот достиг предела здесь кажется, что ты вот достиг предела здесь кажется, что ты вот достиг предела и не понимаешь, как расти. приходишь и и не понимаешь, как расти. приходишь и

20:04и не понимаешь, как расти. приходишь и тебе кажется, что там сейчас вот прорыв, тебе кажется, что там сейчас вот прорыв, тебе кажется, что там сейчас вот прорыв, там-то всё понятно, там вот золотые там-то всё понятно, там вот золотые там-то всё понятно, там вот золотые горы, ты приходишь, понимаешь, горы, ты приходишь, понимаешь, горы, ты приходишь, понимаешь, сталкиваешься по факту с теми же самыми сталкиваешься по факту с теми же самыми сталкиваешься по факту с теми же самыми проблемами, только в другой сфере. А на проблемами, только в другой сфере. А на проблемами, только в другой сфере. А на самом деле, если там чуть было там самом деле, если там чуть было там

20:14самом деле, если там чуть было там пересобрать модель, может быть, там пересобрать модель, может быть, там пересобрать модель, может быть, там действительно пустить какое-то действительно пустить какое-то действительно пустить какое-то финансирование, ещё что-то, то очень финансирование, ещё что-то, то очень финансирование, ещё что-то, то очень часто компания может вырасти и там стать часто компания может вырасти и там стать часто компания может вырасти и там стать тем же самым интересным каким-то тем же самым интересным каким-то тем же самым интересным каким-то стартапом, только уже имея фундамент в стартапом, только уже имея фундамент в

20:26стартапом, только уже имея фундамент в виде команды какой-то операционной виде команды какой-то операционной виде команды какой-то операционной прибыли, ещё чего-то. На замечали прибыли, ещё чего-то. На замечали прибыли, ещё чего-то. На замечали какие-то такие истории у себя на в какие-то такие истории у себя на в какие-то такие истории у себя на в практике? Так, ну, это было же и 100% э практике? Так, ну, это было же и 100% э практике? Так, ну, это было же и 100% э случилось у нас. Нам не удалось случилось у нас. Нам не удалось случилось у нас. Нам не удалось пересобрать, нам не удалось договориться пересобрать, нам не удалось договориться

20:40пересобрать, нам не удалось договориться с партнёроми. То есть это было с партнёроми. То есть это было с партнёроми. То есть это было единственное, да, то есть это как раз единственное, да, то есть это как раз единственное, да, то есть это как раз невозможность договориться друг с невозможность договориться друг с невозможность договориться друг с другом. То есть по факту вы видели другом. То есть по факту вы видели другом. То есть по факту вы видели какие-то возможности. Я какие-то возможности. Я какие-то возможности. Я >> Мы видели, я могу прямо рассказать на >> Мы видели, я могу прямо рассказать на >> Мы видели, я могу прямо рассказать на конкретно. конкретно.

20:51конкретно. Допустим, у нас было вот направление в Допустим, у нас было вот направление в Допустим, у нас было вот направление в тот момент ээ когда я поехал в Нью-Йорк, тот момент ээ когда я поехал в Нью-Йорк, тот момент ээ когда я поехал в Нью-Йорк, это был КНС девяностых. это был КНС девяностых. это был КНС девяностых. >> Нам самым кормящим направлением была >> Нам самым кормящим направлением была >> Нам самым кормящим направлением была бытовая техника. Вот мы его открыли бытовая техника. Вот мы его открыли бытовая техника. Вот мы его открыли буквально в девяносто четвёртом году, и буквально в девяносто четвёртом году, и

21:04буквально в девяносто четвёртом году, и он нас вот так взлетел. А мы реально он нас вот так взлетел. А мы реально он нас вот так взлетел. А мы реально были отличные рейтинги, отличная были отличные рейтинги, отличная были отличные рейтинги, отличная продукция, продукция, продукция, и мы их продавали. Но было понятно, что и мы их продавали. Но было понятно, что и мы их продавали. Но было понятно, что мы как бы разогнали, мы как бы разогнали, мы как бы разогнали, а стало появляться много копикетов. а стало появляться много копикетов. а стало появляться много копикетов. Причём те люди, которые первоначально у Причём те люди, которые первоначально у

21:20Причём те люди, которые первоначально у нас покупали, они стали делать свои нас покупали, они стали делать свои нас покупали, они стали делать свои похожие вещи. И мы начали терять ээ похожие вещи. И мы начали терять ээ похожие вещи. И мы начали терять ээ конкурентное преимущество. В этот момент конкурентное преимущество. В этот момент конкурентное преимущество. В этот момент надо было или привлекать много денег и надо было или привлекать много денег и надо было или привлекать много денег и раскатывать лидера новой цены, раскатывать лидера новой цены, раскатывать лидера новой цены, >> долю рынка, да, просто забирать, >> долю рынка, да, просто забирать,

21:33>> долю рынка, да, просто забирать, >> да, просто забирать, потому что на на >> да, просто забирать, потому что на на >> да, просто забирать, потому что на на свои с колёс это не получается. Люди, свои с колёс это не получается. Люди, свои с колёс это не получается. Люди, которые там это привлекли большие которые там это привлекли большие которые там это привлекли большие финансы, они стали гораздо более финансы, они стали гораздо более финансы, они стали гораздо более успешными. Но у меня даже была не эта успешными. Но у меня даже была не эта успешными. Но у меня даже была не эта идея. Я же всё время там креативлю на идея. Я же всё время там креативлю на

21:48идея. Я же всё время там креативлю на было, у меня была идея уходить амаркет, было, у меня была идея уходить амаркет, было, у меня была идея уходить амаркет, то есть делать более сложные устройства то есть делать более сложные устройства то есть делать более сложные устройства и более дизайн интересный и уходить в и более дизайн интересный и уходить в и более дизайн интересный и уходить в эту нишу. Аа и мы так и не договорились, эту нишу. Аа и мы так и не договорились, эту нишу. Аа и мы так и не договорились, мы этого не сделали. А появилась, мы этого не сделали. А появилась, мы этого не сделали. А появилась, допустим, компания Борг, которую в тот допустим, компания Борг, которую в тот

22:03допустим, компания Борг, которую в тот момент они просто покупали, тупо момент они просто покупали, тупо момент они просто покупали, тупо перепродавали то, что делаем мы. перепродавали то, что делаем мы. перепродавали то, что делаем мы. >> Ну на тот момент, да. Да. По сути, потом >> Ну на тот момент, да. Да. По сути, потом >> Ну на тот момент, да. Да. По сути, потом пошли как раз вот пошли как раз вот пошли как раз вот >> и вот они пошли, они это сделали, да. То >> и вот они пошли, они это сделали, да. То >> и вот они пошли, они это сделали, да. То есть ты прав, пути были, но для этого есть ты прав, пути были, но для этого

22:15есть ты прав, пути были, но для этого надо недостаточно, что эти пути есть. надо недостаточно, что эти пути есть. надо недостаточно, что эти пути есть. Надо, чтобы у партнёров было желание это Надо, чтобы у партнёров было желание это Надо, чтобы у партнёров было желание это делать. А у нас, получаешь, вот делать. А у нас, получаешь, вот делать. А у нас, получаешь, вот конкретно в этой компании был конкретно в этой компании был конкретно в этой компании был предприниматель во главе, который не предприниматель во главе, который не предприниматель во главе, который не хотел это делать. хотел это делать. хотел это делать. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> И мой партнёр тоже не хотел привлекать

22:30>> И мой партнёр тоже не хотел привлекать >> И мой партнёр тоже не хотел привлекать деньги. И, ну, и, соответственно, мы не деньги. И, ну, и, соответственно, мы не деньги. И, ну, и, соответственно, мы не смогли сделать. А я понял, что мне проще смогли сделать. А я понял, что мне проще смогли сделать. А я понял, что мне проще стартовать истории с нуля. И тем более стартовать истории с нуля. И тем более стартовать истории с нуля. И тем более мне это было более интересно, потому что мне это было более интересно, потому что мне это было более интересно, потому что мне показалось, что всё-таки вот мне показалось, что всё-таки вот мне показалось, что всё-таки вот развитие интернета, а, более

22:43развитие интернета, а, более развитие интернета, а, более перспективно. И несмотря на то, что я в перспективно. И несмотря на то, что я в перспективно. И несмотря на то, что я в первом стартапе практически ничего не первом стартапе практически ничего не первом стартапе практически ничего не заработал, тот уровень связи и заработал, тот уровень связи и заработал, тот уровень связи и понимания, он мне потом дал стрелять, понимания, он мне потом дал стрелять, понимания, он мне потом дал стрелять, конечно, во многих местах очень успешно. конечно, во многих местах очень успешно. конечно, во многих местах очень успешно. >> А такой тоже вопрос по поводу, наверное,

22:55>> А такой тоже вопрос по поводу, наверное, >> А такой тоже вопрос по поводу, наверное, некой психологии предпринимательства и некой психологии предпринимательства и некой психологии предпринимательства и вот принятия решений. Мм, когда когда вы вот принятия решений. Мм, когда когда вы вот принятия решений. Мм, когда когда вы вот уходили из компании, собственно, вы вот уходили из компании, собственно, вы вот уходили из компании, собственно, вы разделили и ему отошёл как бы разделили и ему отошёл как бы разделили и ему отошёл как бы операционно-прибыльный бизнес, вам вот операционно-прибыльный бизнес, вам вот операционно-прибыльный бизнес, вам вот там стартапы и фантазии, идеи. Э не было

23:08там стартапы и фантазии, идеи. Э не было там стартапы и фантазии, идеи. Э не было как-то страшно просто внутренне как-то страшно просто внутренне как-то страшно просто внутренне отказываться от вот этого постоянного отказываться от вот этого постоянного отказываться от вот этого постоянного источника дохода или на тот момент уже источника дохода или на тот момент уже источника дохода или на тот момент уже объём капитала был такой, что можно было объём капитала был такой, что можно было объём капитала был такой, что можно было об этом не переживать вообще? А, об этом не переживать вообще? А, об этом не переживать вообще? А, >> нет, переживать надо было и потому что

23:20>> нет, переживать надо было и потому что >> нет, переживать надо было и потому что в тот момент, когда мы делились, у меня в тот момент, когда мы делились, у меня в тот момент, когда мы делились, у меня оказался, я оказался без операционного оказался, я оказался без операционного оказался, я оказался без операционного дохода вообще. дохода вообще. дохода вообще. >> У >> У >> У >> вообще. Ну и вот это как раз такое >> вообще. Ну и вот это как раз такое >> вообще. Ну и вот это как раз такое страчие сжечь просто свои деньги, страчие сжечь просто свои деньги, страчие сжечь просто свои деньги, сбережение условно. сбережение условно. сбережение условно. >> У меня это проходило двумя этапами.

23:32>> У меня это проходило двумя этапами. >> У меня это проходило двумя этапами. Первый этап, когда я поехал в Нью-Йорк, Первый этап, когда я поехал в Нью-Йорк, Первый этап, когда я поехал в Нью-Йорк, я понял, что я не смогу опера оперативно я понял, что я не смогу опера оперативно я понял, что я не смогу опера оперативно нормально управлять, а я был президент нормально управлять, а я был президент нормально управлять, а я был президент группы компании. Мой партнёр был группы компании. Мой партнёр был группы компании. Мой партнёр был вице-президент. Я сделал ему партн, ему вице-президент. Я сделал ему партн, ему вице-президент. Я сделал ему партн, ему сюрприз и всем сюрприз. У нас была

23:44сюрприз и всем сюрприз. У нас была сюрприз и всем сюрприз. У нас была большая группа, у нас работали, большая группа, у нас работали, большая группа, у нас работали, ну, больше 2.000 человек в группе было. ну, больше 2.000 человек в группе было. ну, больше 2.000 человек в группе было. >> Сюрприз на новогоднем корпоративе. >> Сюрприз на новогоднем корпоративе. >> Сюрприз на новогоднем корпоративе. Я на новогоднем корпоративе подвёл его, Я на новогоднем корпоративе подвёл его, Я на новогоднем корпоративе подвёл его, попросил подойти к микрофону и сказал попросил подойти к микрофону и сказал попросил подойти к микрофону и сказал всем, что, ребята, я степдаун, я больше

23:59всем, что, ребята, я степдаун, я больше всем, что, ребята, я степдаун, я больше не президент группы компании, вот ваш не президент группы компании, вот ваш не президент группы компании, вот ваш новый президент. новый президент. новый президент. >> То есть вот это было для него это был >> То есть вот это было для него это был >> То есть вот это было для него это был такой же сюрприз, как и для всех. А-а, такой же сюрприз, как и для всех. А-а, такой же сюрприз, как и для всех. А-а, чтобы ты понимал, это такая испытание чтобы ты понимал, это такая испытание чтобы ты понимал, это такая испытание медными трубами, а которому я даже медными трубами, а которому я даже

24:15медными трубами, а которому я даже немножко радовался, потому что, знаешь, немножко радовался, потому что, знаешь, немножко радовался, потому что, знаешь, в обществе очень много уважения к стулу. в обществе очень много уважения к стулу. в обществе очень много уважения к стулу. То есть мне было интересно, что я, пока То есть мне было интересно, что я, пока То есть мне было интересно, что я, пока я был там в этой короне президента я был там в этой короне президента я был там в этой короне президента компании, ничего не поменялось. компании, ничего не поменялось. компании, ничего не поменялось. >> Я остался собственником этой компании. >> Я остался собственником этой компании.

24:28>> Я остался собственником этой компании. Те же самые 50% у меня было. Просто вот, Те же самые 50% у меня было. Просто вот, Те же самые 50% у меня было. Просто вот, ну, я корону передал, значит, ну, я корону передал, значит, ну, я корону передал, значит, аа если, грубо говоря, на мой день аа если, грубо говоря, на мой день аа если, грубо говоря, на мой день рождения, которого там летом, а-а, у рождения, которого там летом, а-а, у рождения, которого там летом, а-а, у меня сотни человек стояли в очереди, меня сотни человек стояли в очереди, меня сотни человек стояли в очереди, значит, чтобы приехать, поздравить, там значит, чтобы приехать, поздравить, там

24:45значит, чтобы приехать, поздравить, там приложиться. На следующий приложиться. На следующий приложиться. На следующий день рождения там у меня было три, три день рождения там у меня было три, три день рождения там у меня было три, три гостя. Какте никого не гостя. Какте никого не гостя. Какте никого не >> сво социальный феномен. >> сво социальный феномен. >> сво социальный феномен. >> Не, а я Да, хотя ничего у меня не >> Не, а я Да, хотя ничего у меня не >> Не, а я Да, хотя ничего у меня не поменялось, ни финансово, ни с точки поменялось, ни финансово, ни с точки поменялось, ни финансово, ни с точки зрения. У меня влияние было то же самое зрения. У меня влияние было то же самое

24:59зрения. У меня влияние было то же самое в компании, только я это отдал корону. И в компании, только я это отдал корону. И в компании, только я это отдал корону. И меня это даже очень сильно порадовало, меня это даже очень сильно порадовало, меня это даже очень сильно порадовало, потому что, ну, я видел, сколько потому что, ну, я видел, сколько потому что, ну, я видел, сколько наносного и ненужного. То есть эти наносного и ненужного. То есть эти наносного и ненужного. То есть эти понятно, что если люди, которые там понятно, что если люди, которые там понятно, что если люди, которые там подходят к стулу, зачем они мне нужны в подходят к стулу, зачем они мне нужны в

25:14подходят к стулу, зачем они мне нужны в моей жизни? Тоже путешествия для моей жизни? Тоже путешествия для моей жизни? Тоже путешествия для предпринимателей давно перестали быть предпринимателей давно перестали быть предпринимателей давно перестали быть просто способом отдохнуть и вернуться в просто способом отдохнуть и вернуться в просто способом отдохнуть и вернуться в ритм. Чаще это перезагрузка, из которой ритм. Чаще это перезагрузка, из которой ритм. Чаще это перезагрузка, из которой рождаются новые решения. Но одно и то же рождаются новые решения. Но одно и то же рождаются новые решения. Но одно и то же путешествие может либо зарядить, либо путешествие может либо зарядить, либо

25:28путешествие может либо зарядить, либо оставить с ощущением усталости. И дело оставить с ощущением усталости. И дело оставить с ощущением усталости. И дело обычно не вместе и не в бюджете, а в обычно не вместе и не в бюджете, а в обычно не вместе и не в бюджете, а в том, зачем туда едем и с кем. Без смысла том, зачем туда едем и с кем. Без смысла том, зачем туда едем и с кем. Без смысла и правильного окружения даже самая и правильного окружения даже самая и правильного окружения даже самая красивая поездка остаётся просто красивая поездка остаётся просто красивая поездка остаётся просто поездкой. У сильных бизнес-путешествий поездкой. У сильных бизнес-путешествий

25:41поездкой. У сильных бизнес-путешествий всегда есть несколько опор. Люди рядом, всегда есть несколько опор. Люди рядом, всегда есть несколько опор. Люди рядом, продуманная программа, концепция и живое продуманная программа, концепция и живое продуманная программа, концепция и живое взаимодействие внутри группы. Когда взаимодействие внутри группы. Когда взаимодействие внутри группы. Когда поездка попадает в текущий запрос, будь поездка попадает в текущий запрос, будь поездка попадает в текущий запрос, будь то новая идея и партнёрство или пауза и то новая идея и партнёрство или пауза и то новая идея и партнёрство или пауза и перезагрузка, она начинает работать на

25:54перезагрузка, она начинает работать на перезагрузка, она начинает работать на результат. Именно вокруг этого уже 9 лет результат. Именно вокруг этого уже 9 лет результат. Именно вокруг этого уже 9 лет строятся комбат-туры. Это не отдых и не строятся комбат-туры. Это не отдых и не строятся комбат-туры. Это не отдых и не классические бизнес-поездки, а формат, классические бизнес-поездки, а формат, классические бизнес-поездки, а формат, где в центре среда, люди и состояние. где в центре среда, люди и состояние. где в центре среда, люди и состояние. Ребята организовали уже более 100 Ребята организовали уже более 100 Ребята организовали уже более 100 комбат-туров, объединяя людей в

26:07комбат-туров, объединяя людей в комбат-туров, объединяя людей в экспедициях, регатах, турах и семейных экспедициях, регатах, турах и семейных экспедициях, регатах, турах и семейных проектах. Сейчас у комбат-туров есть два проектах. Сейчас у комбат-туров есть два проектах. Сейчас у комбат-туров есть два формата под разные задачи. Первый - формата под разные задачи. Первый - формата под разные задачи. Первый - технор в Китай для тех, кому важно технор в Китай для тех, кому важно технор в Китай для тех, кому важно понимать, как работает рынок будущего. понимать, как работает рынок будущего. понимать, как работает рынок будущего. посещение высокотехнологичных компаний,

26:20посещение высокотехнологичных компаний, посещение высокотехнологичных компаний, в которые сложно попасть самостоятельно, в которые сложно попасть самостоятельно, в которые сложно попасть самостоятельно, встречи с представителями крупных встречи с представителями крупных встречи с представителями крупных российских бизнесов в Китае и разговоры российских бизнесов в Китае и разговоры российских бизнесов в Китае и разговоры о процессах и решениях другой скорости о процессах и решениях другой скорости о процессах и решениях другой скорости вместе с экспертом-китаистом. А если вместе с экспертом-китаистом. А если вместе с экспертом-китаистом. А если хочется выпасти из привычной рутины,

26:32хочется выпасти из привычной рутины, хочется выпасти из привычной рутины, ребята предлагают совершить побег на ребята предлагают совершить побег на ребята предлагают совершить побег на Мадагаскар, прогуляться по аллее Мадагаскар, прогуляться по аллее Мадагаскар, прогуляться по аллее баубабов, посетить вулканические озёра, баубабов, посетить вулканические озёра, баубабов, посетить вулканические озёра, сделать фото с лемуром и поплавать с сделать фото с лемуром и поплавать с сделать фото с лемуром и поплавать с гигантскими черепахами. И всё это с гигантскими черепахами. И всё это с гигантскими черепахами. И всё это с экспертом Максимом Батеревым. Если экспертом Максимом Батеревым. Если

26:43экспертом Максимом Батеревым. Если сейчас вы ищете новые идеи, возможности, сейчас вы ищете новые идеи, возможности, сейчас вы ищете новые идеи, возможности, свежие взгляды и людей, с которыми свежие взгляды и людей, с которыми свежие взгляды и людей, с которыми интересно обсуждать бизнес и находить интересно обсуждать бизнес и находить интересно обсуждать бизнес и находить решения, обратите внимание на решения, обратите внимание на решения, обратите внимание на комбат-туры. Переходите по ссылке в комбат-туры. Переходите по ссылке в комбат-туры. Переходите по ссылке в описании или сканируйте QR-код на описании или сканируйте QR-код на

26:55описании или сканируйте QR-код на экране. А чтобы выбрать индивидуальные экране. А чтобы выбрать индивидуальные экране. А чтобы выбрать индивидуальные условия бронирования, используйте условия бронирования, используйте условия бронирования, используйте промокод Соколовский. Поехали. То есть промокод Соколовский. Поехали. То есть промокод Соколовский. Поехали. То есть первый момент это были вот эти медные первый момент это были вот эти медные первый момент это были вот эти медные трубы. И очень я это позитивно трубы. И очень я это позитивно трубы. И очень я это позитивно воспринял, что этого нету. А потом, да, воспринял, что этого нету. А потом, да,

27:08воспринял, что этого нету. А потом, да, по деньгам я не хотел делиться. Я по деньгам я не хотел делиться. Я по деньгам я не хотел делиться. Я партнёра убеждал. партнёра убеждал. партнёра убеждал. Не только потому, что я там это источник Не только потому, что я там это источник Не только потому, что я там это источник дохода, потому что я понимал, что я дохода, потому что я понимал, что я дохода, потому что я понимал, что я делаю что-то очень интересное. Ну, делаю что-то очень интересное. Ну, делаю что-то очень интересное. Ну, какой-то момент мне было, ну, это какой-то момент мне было, ну, это какой-то момент мне было, ну, это буквально год или меньше, потому что у

27:25буквально год или меньше, потому что у буквально год или меньше, потому что у меня первая там выстрелила наша меня первая там выстрелила наша меня первая там выстрелила наша австрийская финтехкомпания, которую, австрийская финтехкомпания, которую, австрийская финтехкомпания, которую, значит, она до этого, значит, она до этого, значит, она до этого, ну, никто не ожидал. Она вот так вот ну, никто не ожидал. Она вот так вот ну, никто не ожидал. Она вот так вот вдруг взлетела, и в течение пару лет её вдруг взлетела, и в течение пару лет её вдруг взлетела, и в течение пару лет её просто там купили за огромные по тем просто там купили за огромные по тем

27:40просто там купили за огромные по тем временам для нас деньги. И у меня как бы временам для нас деньги. И у меня как бы временам для нас деньги. И у меня как бы называется жизнь наладись. То есть я и называется жизнь наладись. То есть я и называется жизнь наладись. То есть я и тогда не бедствовал. У меня там что-то тогда не бедствовал. У меня там что-то тогда не бедствовал. У меня там что-то было, но у меня не было денег там на было, но у меня не было денег там на было, но у меня не было денег там на новые проекты. Кстати, в эту компанию новые проекты. Кстати, в эту компанию новые проекты. Кстати, в эту компанию это была одна из чёрных инвестиций, а по это была одна из чёрных инвестиций, а по

27:54это была одна из чёрных инвестиций, а по неволе. А это была компания моего неволе. А это была компания моего неволе. А это была компания моего австрийского приятеля, который тоже, я австрийского приятеля, который тоже, я австрийского приятеля, который тоже, я сказал, компания не там денег он в неё сказал, компания не там денег он в неё сказал, компания не там денег он в неё вложил и эти, вложил и эти, вложил и эти, >> а стреляла она небыстро. И он в какой-то >> а стреляла она небыстро. И он в какой-то >> а стреляла она небыстро. И он в какой-то момент попросил мне, ну, чтобы я ему момент попросил мне, ну, чтобы я ему момент попросил мне, ну, чтобы я ему занял денег, потому что у меня был в

28:12занял денег, потому что у меня был в занял денег, потому что у меня был в операционно-прибыльный бизнес. Я ему операционно-прибыльный бизнес. Я ему операционно-прибыльный бизнес. Я ему занял, отдать он не смог и предложил занял, отдать он не смог и предложил занял, отдать он не смог и предложил взять долю в компании. Я не хотел, взять долю в компании. Я не хотел, взять долю в компании. Я не хотел, значит, ну куда мне было деться? Значит, значит, ну куда мне было деться? Значит, значит, ну куда мне было деться? Значит, я говорю: "Ну хорошо, ладно, возьму долю я говорю: "Ну хорошо, ладно, возьму долю я говорю: "Ну хорошо, ладно, возьму долю в компании". А я вложил. Мы

28:28в компании". А я вложил. Мы в компании". А я вложил. Мы договорились, была оценка, как сейчас договорились, была оценка, как сейчас договорились, была оценка, как сейчас помню, 4 млн пост. То есть там за помню, 4 млн пост. То есть там за помню, 4 млн пост. То есть там за 400.000 это было 10% компании. Продана 400.000 это было 10% компании. Продана 400.000 это было 10% компании. Продана она была за 200 млн. она была за 200 млн. она была за 200 млн. Не, не, не, неплохой апсайд получился. Не, не, не, неплохой апсайд получился. Не, не, не, неплохой апсайд получился. >> Да, апсайд получился нормально. Ну, там >> Да, апсайд получился нормально. Ну, там

28:43>> Да, апсайд получился нормально. Ну, там не всё было так. Там были делюшку не всё было так. Там были делюшку не всё было так. Там были делюшку понимаю, я понимаю, но пространство для понимаю, я понимаю, но пространство для понимаю, я понимаю, но пространство для фантазии у нас есть. фантазии у нас есть. фантазии у нас есть. >> Да, да, но не, ну апсайд был для меня >> Да, да, но не, ну апсайд был для меня >> Да, да, но не, ну апсайд был для меня великолепным, да, и это сняло какие-то великолепным, да, и это сняло какие-то великолепным, да, и это сняло какие-то Слушай, если бы не было этих апсайдов Слушай, если бы не было этих апсайдов

28:55Слушай, если бы не было этих апсайдов вот с этими, потому что я сделал вот с этими, потому что я сделал вот с этими, потому что я сделал несколько успешных выходов, то я бы не несколько успешных выходов, то я бы не несколько успешных выходов, то я бы не думал о том, чтобы уходить на покой там думал о том, чтобы уходить на покой там думал о том, чтобы уходить на покой там в этих концелевых. Да, да, логично. в этих концелевых. Да, да, логично. в этих концелевых. Да, да, логично. Кстати, интересный вот этот момент Кстати, интересный вот этот момент Кстати, интересный вот этот момент вообще по поводу мм мнений двух вообще по поводу мм мнений двух

29:07вообще по поводу мм мнений двух партнёров внутри бизнеса. Ээ вот вы партнёров внутри бизнеса. Ээ вот вы партнёров внутри бизнеса. Ээ вот вы прожив этот опыт и сейчас глядя назад, прожив этот опыт и сейчас глядя назад, прожив этот опыт и сейчас глядя назад, как вы считаете, вот понятное дело у вас как вы считаете, вот понятное дело у вас как вы считаете, вот понятное дело у вас случилось разделение, да, но вот если случилось разделение, да, но вот если случилось разделение, да, но вот если пофантазировать понятно дело, не терпит пофантазировать понятно дело, не терпит пофантазировать понятно дело, не терпит история слагательным наклонением, история слагательным наклонением,

29:19история слагательным наклонением, пофантазируем. Если бы вы всё-таки пофантазируем. Если бы вы всё-таки пофантазируем. Если бы вы всё-таки остались и, допустим, ваш партнёр бы остались и, допустим, ваш партнёр бы остались и, допустим, ваш партнёр бы всё-таки возглавил то направление, а вы всё-таки возглавил то направление, а вы всё-таки возглавил то направление, а вы бы как бы внутри компании просто бы как бы внутри компании просто бы как бы внутри компании просто разделили бы фокусы, да, а вы бы разделили бы фокусы, да, а вы бы разделили бы фокусы, да, а вы бы продолжили заниматься этими стартапами, продолжили заниматься этими стартапами,

29:28продолжили заниматься этими стартапами, могла бы более сильная комбинация из могла бы более сильная комбинация из могла бы более сильная комбинация из этого выйти или, скорее всего, это этого выйти или, скорее всего, это этого выйти или, скорее всего, это просто противоречащие вектора? просто противоречащие вектора? просто противоречащие вектора? >> Слушай, тяжело говорить, насколько бы он >> Слушай, тяжело говорить, насколько бы он >> Слушай, тяжело говорить, насколько бы он развивался сам. А потому что в команде развивался сам. А потому что в команде развивался сам. А потому что в команде надо, ну, всё-таки идти этот, да, ну, то надо, ну, всё-таки идти этот, да, ну, то

29:42надо, ну, всё-таки идти этот, да, ну, то есть эти не может быть, что один там есть эти не может быть, что один там есть эти не может быть, что один там отстал тебя на 10 лет. Если бы он отстал тебя на 10 лет. Если бы он отстал тебя на 10 лет. Если бы он развивался, я думаю, что он было развивался, я думаю, что он было развивался, я думаю, что он было нормально. для меня было, почему я не нормально. для меня было, почему я не нормально. для меня было, почему я не хотел делиться. Я очень командный игрок, хотел делиться. Я очень командный игрок, хотел делиться. Я очень командный игрок, и мне всегда надо с кем-то говорить, и мне всегда надо с кем-то говорить,

29:55и мне всегда надо с кем-то говорить, рефлексировать. И когда ты остаёшься рефлексировать. И когда ты остаёшься рефлексировать. И когда ты остаёшься один, то есть ты 17 лет делал бизнес с один, то есть ты 17 лет делал бизнес с один, то есть ты 17 лет делал бизнес с кем-то, какие-то были зоны кем-то, какие-то были зоны кем-то, какие-то были зоны ответственности поделены, мы, конечно, ответственности поделены, мы, конечно, ответственности поделены, мы, конечно, очень разные. Мы одного, но абсолютно очень разные. Мы одного, но абсолютно очень разные. Мы одного, но абсолютно какие-то мы это А им было, то есть это какие-то мы это А им было, то есть это

30:10какие-то мы это А им было, то есть это мне всегда было удобно там какие-то мне всегда было удобно там какие-то мне всегда было удобно там какие-то идеи, которые разбивались, да, думае. идеи, которые разбивались, да, думае. идеи, которые разбивались, да, думае. >> Я и в этот момент ты как и ты уже >> Я и в этот момент ты как и ты уже >> Я и в этот момент ты как и ты уже думаешь сам об себя, как ты говоришь. Ты думаешь сам об себя, как ты говоришь. Ты думаешь сам об себя, как ты говоришь. Ты Ну, хорошо, я-то не хотел. Может, может, Ну, хорошо, я-то не хотел. Может, может, Ну, хорошо, я-то не хотел. Может, может, было бы нормально. Ну, наверное, уже было бы нормально. Ну, наверное, уже

30:23было бы нормально. Ну, наверное, уже просто время пришло делиться, потому что просто время пришло делиться, потому что просто время пришло делиться, потому что этот этот этот ну, может, у меня более такой ну, может, у меня более такой ну, может, у меня более такой фантазийный полёт, а у него более такое фантазийный полёт, а у него более такое фантазийный полёт, а у него более такое приземлённое. Он он остаётся успешным приземлённое. Он он остаётся успешным приземлённое. Он он остаётся успешным предпринимателем, то есть у него предпринимателем, то есть у него предпринимателем, то есть у него осталось там, он тоже распродал какой-то осталось там, он тоже распродал какой-то

30:37осталось там, он тоже распродал какой-то кусок своих вот этих компаний, какие-то кусок своих вот этих компаний, какие-то кусок своих вот этих компаний, какие-то у него остались, он продолжает у него остались, он продолжает у него остались, он продолжает заниматься. заниматься. заниматься. >> Понял? Тогда к венчеру перейдём. Кстати, >> Понял? Тогда к венчеру перейдём. Кстати, >> Понял? Тогда к венчеру перейдём. Кстати, интересная штука, которую вот сейчас интересная штука, которую вот сейчас интересная штука, которую вот сейчас сразу хочу обратить внимание, сразу хочу обратить внимание, сразу хочу обратить внимание, подтвердите или опровергните. То есть, подтвердите или опровергните. То есть,

30:49подтвердите или опровергните. То есть, по сути, произошёл вот этот вот крах по сути, произошёл вот этот вот крах по сути, произошёл вот этот вот крах доткомов. Там много всего развалилась, доткомов. Там много всего развалилась, доткомов. Там много всего развалилась, рынок разочаровался, деньги утекли и так рынок разочаровался, деньги утекли и так рынок разочаровался, деньги утекли и так далее. А затем наоборот про такой далее. А затем наоборот про такой далее. А затем наоборот про такой Ренессанс, в общем-то, да, собственно, Ренессанс, в общем-то, да, собственно, Ренессанс, в общем-то, да, собственно, начинаются какие-то вот эти вот начинаются какие-то вот эти вот

31:01начинаются какие-то вот эти вот выстрелы, яркие точки и и так далее. выстрелы, яркие точки и и так далее. выстрелы, яркие точки и и так далее. Правильно ли я, вот если я скажу так, Правильно ли я, вот если я скажу так, Правильно ли я, вот если я скажу так, что по факту тайминг в тот момент он что по факту тайминг в тот момент он что по факту тайминг в тот момент он сыграл очень существенную роль вот в сыграл очень существенную роль вот в сыграл очень существенную роль вот в вашем успехе того времени, мм, это будет вашем успехе того времени, мм, это будет вашем успехе того времени, мм, это будет так или нет? То есть насколько там от так или нет? То есть насколько там от

31:14так или нет? То есть насколько там от тайминги? тайминги? тайминги? >> Первый первый успех был. Я вложил в >> Первый первый успех был. Я вложил в >> Первый первый успех был. Я вложил в первые стартапы в конце девяностых и кэш первые стартапы в конце девяностых и кэш первые стартапы в конце девяностых и кэш и тайминг был очень плохой. И в том и тайминг был очень плохой. И в том и тайминг был очень плохой. И в том числе и мой стартап, который я делал вот числе и мой стартап, который я делал вот числе и мой стартап, который я делал вот в Нью-Йорке там до 2001. Мы просто в Нью-Йорке там до 2001. Мы просто в Нью-Йорке там до 2001. Мы просто врезались в этот врезались в этот

31:30врезались в этот баббл прямо на полном ходу, потому что у баббл прямо на полном ходу, потому что у баббл прямо на полном ходу, потому что у нас-то был нормальный рабочий проект, но нас-то был нормальный рабочий проект, но нас-то был нормальный рабочий проект, но когда у тебя была паника, то всем было когда у тебя была паника, то всем было когда у тебя была паника, то всем было всё равно. всё равно. всё равно. >> Ну вы там просто не смогли привлечь >> Ну вы там просто не смогли привлечь >> Ну вы там просто не смогли привлечь денег в какой-то момент нужный, да, я денег в какой-то момент нужный, да, я денег в какой-то момент нужный, да, я так понимаю? Мы сначала не брали денег,

31:41так понимаю? Мы сначала не брали денег, так понимаю? Мы сначала не брали денег, потому что у нас были свои, а в тот потому что у нас были свои, а в тот потому что у нас были свои, а в тот момент, когда мы созрели, случился момент, когда мы созрели, случился момент, когда мы созрели, случился кризис, и мы не могли, и мы не смогли кризис, и мы не могли, и мы не смогли кризис, и мы не могли, и мы не смогли поднять деньги. А-а, ну даже не это поднять деньги. А-а, ну даже не это поднять деньги. А-а, ну даже не это было. Я думаю, основной причиной я могу было. Я думаю, основной причиной я могу было. Я думаю, основной причиной я могу на рынок сколько хочешь говорить. Я

31:56на рынок сколько хочешь говорить. Я на рынок сколько хочешь говорить. Я просто сделал все ошибки фаундеров, все, просто сделал все ошибки фаундеров, все, просто сделал все ошибки фаундеров, все, которые можно сделать, я их сделал. Так которые можно сделать, я их сделал. Так которые можно сделать, я их сделал. Так что я скорее бы грешил на свои ошибки, что я скорее бы грешил на свои ошибки, что я скорее бы грешил на свои ошибки, чем на то, что рынок был плохой. чем на то, что рынок был плохой. чем на то, что рынок был плохой. Но потом где ты прав, где мне этот Но потом где ты прав, где мне этот Но потом где ты прав, где мне этот реально сработало в эту реально в

32:14реально сработало в эту реально в реально сработало в эту реально в пользу, это когда я начал заниматься пользу, это когда я начал заниматься пользу, это когда я начал заниматься профессионально, а это был десятый- профессионально, а это был десятый- профессионально, а это был десятый- одиннадцатый год, это было начало одиннадцатый год, это было начало одиннадцатый год, это было начало затяжного подъёма, затяжного подъёма, затяжного подъёма, >> вертолётных денег, так называемых. >> вертолётных денег, так называемых. >> вертолётных денег, так называемых. >> Да, не вертолётных денег ещё не было, >> Да, не вертолётных денег ещё не было,

32:25>> Да, не вертолётных денег ещё не было, вертолётные были позже, но вот этот вертолётные были позже, но вот этот вертолётные были позже, но вот этот как бы цикл и как раз я пришёл, и я в как бы цикл и как раз я пришёл, и я в как бы цикл и как раз я пришёл, и я в него попал, я начал делать. называется, него попал, я начал делать. называется, него попал, я начал делать. называется, когда ты делаешь, а у тебя всё когда ты делаешь, а у тебя всё когда ты делаешь, а у тебя всё получается. Просто вот ээ получается. Просто вот ээ получается. Просто вот ээ моментально сначала вот я пошаманил пару моментально сначала вот я пошаманил пару

32:44моментально сначала вот я пошаманил пару лет, вот полтора-2 года в СНГ, потом я лет, вот полтора-2 года в СНГ, потом я лет, вот полтора-2 года в СНГ, потом я понял, понял, понял, что всё-таки очень ограничены рынки, а что всё-таки очень ограничены рынки, а что всё-таки очень ограничены рынки, а самое главное, что нету зрелого цикла от самое главное, что нету зрелого цикла от самое главное, что нету зрелого цикла от входа до экзита. И я поехал в входа до экзита. И я поехал в входа до экзита. И я поехал в двенадцатом году поехал двенадцатом году поехал двенадцатом году поехал Нью-Йорк, Сан-Франциско и вложил в Нью-Йорк, Сан-Франциско и вложил в

33:03Нью-Йорк, Сан-Франциско и вложил в первой истории там. А в тринадцатом году первой истории там. А в тринадцатом году первой истории там. А в тринадцатом году поехал в Израиль и поехал в Израиль и поехал в Израиль и сделал первый израильский. Это были сделал первый израильский. Это были сделал первый израильский. Это были абсолютно называется абсолютно чёткий абсолютно называется абсолютно чёткий абсолютно называется абсолютно чёткий хороший тайминг. И хорошо, вот опять же, хороший тайминг. И хорошо, вот опять же, хороший тайминг. И хорошо, вот опять же, а, ну, я приехал, ээ, допустим, а, ну, я приехал, ээ, допустим, а, ну, я приехал, ээ, допустим, одиннадцатый, там, двенадцатый, а, и на

33:26одиннадцатый, там, двенадцатый, а, и на одиннадцатый, там, двенадцатый, а, и на русскоязычном пространстве очень быстро русскоязычном пространстве очень быстро русскоязычном пространстве очень быстро стал, стал, стал, ну, грех хвастаться, но очень хорошо ну, грех хвастаться, но очень хорошо ну, грех хвастаться, но очень хорошо заметно фигурой. Значит, это заметно фигурой. Значит, это заметно фигурой. Значит, это >> Ну, и казалось бы, хорошо, >> Ну, и казалось бы, хорошо, >> Ну, и казалось бы, хорошо, ну, что, что мне ехать в Америку, где ну, что, что мне ехать в Америку, где ну, что, что мне ехать в Америку, где тысячи фондов там или в Израиль? Значит,

33:42тысячи фондов там или в Израиль? Значит, тысячи фондов там или в Израиль? Значит, это, Но мне было, во-первых, любопытно, это, Но мне было, во-первых, любопытно, это, Но мне было, во-первых, любопытно, во-вторых, я оценил точку вот это во-вторых, я оценил точку вот это во-вторых, я оценил точку вот это перспективы, аа что истории могут быть перспективы, аа что истории могут быть перспективы, аа что истории могут быть гораздо больше. Вот даже одинаковые гораздо больше. Вот даже одинаковые гораздо больше. Вот даже одинаковые истории, которые ты делаешь, истории, которые ты делаешь, истории, которые ты делаешь, >> по потенциалу, они могут быть гораздо >> по потенциалу, они могут быть гораздо

33:58>> по потенциалу, они могут быть гораздо больше. больше. больше. >> Ну, сейчас мы видим это наглядно, >> Ну, сейчас мы видим это наглядно, >> Ну, сейчас мы видим это наглядно, кстати, в том числе вре времена кстати, в том числе вре времена кстати, в том числе вре времена меняются, но ситуация в данной области меняются, но ситуация в данной области меняются, но ситуация в данной области не меняется. А такой немножечко в не меняется. А такой немножечко в не меняется. А такой немножечко в практическую сторону вопрос. Значит, практическую сторону вопрос. Значит, практическую сторону вопрос. Значит, смотрите, когда вы, ну вот, понятное смотрите, когда вы, ну вот, понятное

34:10смотрите, когда вы, ну вот, понятное дело, что там были какие-то истории, дело, что там были какие-то истории, дело, что там были какие-то истории, когда приходили ребята, и там это когда приходили ребята, и там это когда приходили ребята, и там это дружеские ангельские инвестиции и так дружеские ангельские инвестиции и так дружеские ангельские инвестиции и так далее, но потом, когда вот начинается, далее, но потом, когда вот начинается, далее, но потом, когда вот начинается, условно, там профессиональная условно, там профессиональная условно, там профессиональная деятельность, такой вопрос с деятельность, такой вопрос с деятельность, такой вопрос с практической колоколь. Значит, у вас

34:20практической колоколь. Значит, у вас практической колоколь. Значит, у вас есть капитал. Почему венчур, а не есть капитал. Почему венчур, а не есть капитал. Почему венчур, а не классические инвестиции? Я не знаю, там классические инвестиции? Я не знаю, там классические инвестиции? Я не знаю, там фондовый рынок на тот момент в фондовый рынок на тот момент в фондовый рынок на тот момент в достаточно хорошие времена переживал достаточно хорошие времена переживал достаточно хорошие времена переживал после вот этого обвала. Всё расцветало, после вот этого обвала. Всё расцветало, после вот этого обвала. Всё расцветало, компании росли. То есть в целом на тот компании росли. То есть в целом на тот

34:33компании росли. То есть в целом на тот момент появилось довольно много людей, момент появилось довольно много людей, момент появилось довольно много людей, которые вот классическими инструментами которые вот классическими инструментами которые вот классическими инструментами начали пользоваться и формировать на начали пользоваться и формировать на начали пользоваться и формировать на этом капитал. Почему вы выбрали для себя этом капитал. Почему вы выбрали для себя этом капитал. Почему вы выбрали для себя гораздо более такую неочевидную, гораздо более такую неочевидную, гораздо более такую неочевидную, рискованную область? Просто из-за того, рискованную область? Просто из-за того,

34:41рискованную область? Просто из-за того, что интерес лежал там и было не сильно что интерес лежал там и было не сильно что интерес лежал там и было не сильно важно, а, потому была не сильно важно важно, а, потому была не сильно важно важно, а, потому была не сильно важно исключительно из-за этого. исключительно из-за этого. исключительно из-за этого. А, честно говоря, мне вот сам момент А, честно говоря, мне вот сам момент А, честно говоря, мне вот сам момент делания денег делания денег делания денег >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> он как-то у меня никогда не случался. Я >> он как-то у меня никогда не случался. Я >> он как-то у меня никогда не случался. Я всегда пытался заниматься проектами,

35:02всегда пытался заниматься проектами, всегда пытался заниматься проектами, которые мне интересны. То есть никогда я которые мне интересны. То есть никогда я которые мне интересны. То есть никогда я не начинал бизнес для того, чтобы делать не начинал бизнес для того, чтобы делать не начинал бизнес для того, чтобы делать деньги. И и до сих пор так и так и деньги. И и до сих пор так и так и деньги. И и до сих пор так и так и происходит, потому что я иногда смотрю, происходит, потому что я иногда смотрю, происходит, потому что я иногда смотрю, вот у нас есть там накопленные активы, вот у нас есть там накопленные активы, вот у нас есть там накопленные активы, там какие-то экзиты и так далее. А я

35:15там какие-то экзиты и так далее. А я там какие-то экзиты и так далее. А я думаю, что если просто перестать думаю, что если просто перестать думаю, что если просто перестать заниматься, а сесть и стать вот, условно заниматься, а сесть и стать вот, условно заниматься, а сесть и стать вот, условно говоря, управляющим капиталом, там говоря, управляющим капиталом, там говоря, управляющим капиталом, там >> и искать вот эти, >> и искать вот эти, >> и искать вот эти, >> да, >> да, >> да, >> это, наверное, даже может быть более >> это, наверное, даже может быть более >> это, наверное, даже может быть более доходно. Ээ доходно. Ээ доходно. Ээ хотя вряд ли. Всё-таки вечер очень

35:33хотя вряд ли. Всё-таки вечер очень хотя вряд ли. Всё-таки вечер очень доходный, но, доходный, но, доходный, но, ну, менее хлопотно там это. Угу. ну, менее хлопотно там это. Угу. ну, менее хлопотно там это. Угу. >> Ну, вообще неинтересно, >> Ну, вообще неинтересно, >> Ну, вообще неинтересно, честно говоря. Это, то есть, у меня не честно говоря. Это, то есть, у меня не честно говоря. Это, то есть, у меня не нету какой-то этой парадигмы, что я нету какой-то этой парадигмы, что я нету какой-то этой парадигмы, что я должен быть рабом вот этого капитала и должен быть рабом вот этого капитала и должен быть рабом вот этого капитала и сидеть там думать, как его там всё время

35:52сидеть там думать, как его там всё время сидеть там думать, как его там всё время приумножить, приумножить, приумножить, >> защитить от инфляции и так далее. >> защитить от инфляции и так далее. >> защитить от инфляции и так далее. >> Защитить это вообще, это страшная >> Защитить это вообще, это страшная >> Защитить это вообще, это страшная парадигма, знаешь, когда-то она была. Я парадигма, знаешь, когда-то она была. Я парадигма, знаешь, когда-то она была. Я она всё время это тоже приходит в она всё время это тоже приходит в она всё время это тоже приходит в голову. Ну да, что ты сначала как бы голову. Ну да, что ты сначала как бы

36:04голову. Ну да, что ты сначала как бы накапливаешь активы, а потом ты накапливаешь активы, а потом ты накапливаешь активы, а потом ты трясёшься, чтобы их не рассерять. Да ну трясёшься, чтобы их не рассерять. Да ну трясёшься, чтобы их не рассерять. Да ну нафиг. Такого вообще неинтересно этим нафиг. Такого вообще неинтересно этим нафиг. Такого вообще неинтересно этим заниматься. заниматься. заниматься. >> Мне кажется, это вообще для многих >> Мне кажется, это вообще для многих >> Мне кажется, это вообще для многих предпринимателей, которые сформировали предпринимателей, которые сформировали предпринимателей, которые сформировали капитал, это может быть такая капитал, это может быть такая

36:15капитал, это может быть такая отравляющая идея, потому что ты меняешь отравляющая идея, потому что ты меняешь отравляющая идея, потому что ты меняешь свой фокус внимания с поиска свой фокус внимания с поиска свой фокус внимания с поиска возможностей и реализации, да, вот этих возможностей и реализации, да, вот этих возможностей и реализации, да, вот этих своих идей на попытке вот этот над своих идей на попытке вот этот над своих идей на попытке вот этот над златом чахнуть и сохранить его и златом чахнуть и сохранить его и златом чахнуть и сохранить его и переживать о том, что с ним будет. И по переживать о том, что с ним будет. И по

36:27переживать о том, что с ним будет. И по факту ты тратишь огромное количество факту ты тратишь огромное количество факту ты тратишь огромное количество времени энергии на то, чтобы там времени энергии на то, чтобы там времени энергии на то, чтобы там защититься от, не знаю, двух-трёх, пяти, защититься от, не знаю, двух-трёх, пяти, защититься от, не знаю, двух-трёх, пяти, да, неважно сколько процентов годовой да, неважно сколько процентов годовой да, неважно сколько процентов годовой инфляции вместо и упускаешь вот момент инфляции вместо и упускаешь вот момент инфляции вместо и упускаешь вот момент прибыль, которая может быть кратко прибыль, которая может быть кратко

36:36прибыль, которая может быть кратко больше, да, и понятное дело, что здесь больше, да, и понятное дело, что здесь больше, да, и понятное дело, что здесь ты потеряешь на инфляцию, но там ты ты потеряешь на инфляцию, но там ты ты потеряешь на инфляцию, но там ты можешь заработать на на реализацию можешь заработать на на реализацию можешь заработать на на реализацию каких-то других абсолютно вещей. каких-то других абсолютно вещей. каких-то других абсолютно вещей. на днях там с моим бэкфисом тоже на днях там с моим бэкфисом тоже на днях там с моим бэкфисом тоже рефлексировали, потому что когда там на рефлексировали, потому что когда там на

36:48рефлексировали, потому что когда там на начались эти движения, было понятно, начались эти движения, было понятно, начались эти движения, было понятно, >> что сюда надо было, ну, в частности, вот >> что сюда надо было, ну, в частности, вот >> что сюда надо было, ну, в частности, вот комодитис, там золото, серебро, да, не комодитис, там золото, серебро, да, не комодитис, там золото, серебро, да, не могу сказать, что мы пропустили. Мы могу сказать, что мы пропустили. Мы могу сказать, что мы пропустили. Мы немножко там бэк офисниче что-то куда-то немножко там бэк офисниче что-то куда-то немножко там бэк офисниче что-то куда-то вложили. Аа я смеялся, что у нас в вложили. Аа я смеялся, что у нас в

37:02вложили. Аа я смеялся, что у нас в процентах ээ доход большой. процентах ээ доход большой. процентах ээ доход большой. >> Угу. А в деньгах-то маленькие, значит, >> Угу. А в деньгах-то маленькие, значит, >> Угу. А в деньгах-то маленькие, значит, это, ну, потом посмотрел, что за это же это, ну, потом посмотрел, что за это же это, ну, потом посмотрел, что за это же время я сделал несколько там время я сделал несколько там время я сделал несколько там investments, которые выросли, которые, investments, которые выросли, которые, investments, которые выросли, которые, конечно, выросли кратно. конечно, выросли кратно. конечно, выросли кратно. И поэтому вот эти все упущенные

37:21И поэтому вот эти все упущенные И поэтому вот эти все упущенные возможности, ну, не имеют вообще возможности, ну, не имеют вообще возможности, ну, не имеют вообще никакого значения. Но я при этом никакого значения. Но я при этом никакого значения. Но я при этом занимался тем, что мне интересно, занимался тем, что мне интересно, занимался тем, что мне интересно, поэтому нет. Вот, м парадигмы чахнуть поэтому нет. Вот, м парадигмы чахнуть поэтому нет. Вот, м парадигмы чахнуть над златом нету. А хочешь скажу? У меня над златом нету. А хочешь скажу? У меня над златом нету. А хочешь скажу? У меня есть парадим, когда я разговариваю с есть парадим, когда я разговариваю с

37:35есть парадим, когда я разговариваю с предпринимателями, предпринимателями, предпринимателями, а что если ты пришёл в бизнес, там в а что если ты пришёл в бизнес, там в а что если ты пришёл в бизнес, там в стартапы, чтобы сделать деньги, скорее стартапы, чтобы сделать деньги, скорее стартапы, чтобы сделать деньги, скорее всего, ты потеряешь и время, и деньги, всего, ты потеряешь и время, и деньги, всего, ты потеряешь и время, и деньги, ничего не получится. То есть тобой ничего не получится. То есть тобой ничего не получится. То есть тобой должна двигать другая идея, то есть ты должна двигать другая идея, то есть ты должна двигать другая идея, то есть ты должен там сделать что-то офигенное или

37:53должен там сделать что-то офигенное или должен там сделать что-то офигенное или сделать что-то, что уже есть там лучше, сделать что-то, что уже есть там лучше, сделать что-то, что уже есть там лучше, чем все всё. То есть это у тебя придёт и чем все всё. То есть это у тебя придёт и чем все всё. То есть это у тебя придёт и успех, и деньги. Если ты просто делаешь успех, и деньги. Если ты просто делаешь успех, и деньги. Если ты просто делаешь это, ну хорошо, есть можно пойти там это, ну хорошо, есть можно пойти там это, ну хорошо, есть можно пойти там делать.

38:07Как мы, ну, есть много случаев, там Как мы, ну, есть много случаев, там какую-то торговую стратегию сдела или какую-то торговую стратегию сдела или какую-то торговую стратегию сдела или там, а, и есть, кстати, у меня есть там, а, и есть, кстати, у меня есть там, а, и есть, кстати, у меня есть коллеги вот из две чёрной индустрии, коллеги вот из две чёрной индустрии, коллеги вот из две чёрной индустрии, допустим, говорит: "Ну да, у меня не допустим, говорит: "Ну да, у меня не допустим, говорит: "Ну да, у меня не столько у Юникор, сколько у тебя, но я столько у Юникор, сколько у тебя, но я столько у Юникор, сколько у тебя, но я на фондовом рынке там делаю и вполне

38:22на фондовом рынке там делаю и вполне на фондовом рынке там делаю и вполне себе хорошо зарабатываю". Это нормально, себе хорошо зарабатываю". Это нормально, себе хорошо зарабатываю". Это нормально, то есть можно, но это уже дело то есть можно, но это уже дело то есть можно, но это уже дело характера, дело интереса. характера, дело интереса. характера, дело интереса. >> Давайте, раз уж затронули, тогда про >> Давайте, раз уж затронули, тогда про >> Давайте, раз уж затронули, тогда про идею. Значит, смотрите. А-а, идея пройти идею. Значит, смотрите. А-а, идея пройти идею. Значит, смотрите. А-а, идея пройти в, чтобы делать стартап ради того, чтобы в, чтобы делать стартап ради того, чтобы

38:35в, чтобы делать стартап ради того, чтобы заработать денег, в целом звучит, заработать денег, в целом звучит, заработать денег, в целом звучит, конечно, так себе. А-а, потому что конечно, так себе. А-а, потому что конечно, так себе. А-а, потому что очевидно, что, наверное, есть гораздо очевидно, что, наверное, есть гораздо очевидно, что, наверное, есть гораздо более, ну, в целом, если ты там хочешь более, ну, в целом, если ты там хочешь более, ну, в целом, если ты там хочешь на жизнь заработать, есть гораздо более на жизнь заработать, есть гораздо более на жизнь заработать, есть гораздо более понятные пути того, как это можно понятные пути того, как это можно

38:46понятные пути того, как это можно сделать. Вот. Но тем не менее про идею сделать. Вот. Но тем не менее про идею сделать. Вот. Но тем не менее про идею очень часто слышим такие истории, что очень часто слышим такие истории, что очень часто слышим такие истории, что вот тобой должна, тобой как вот тобой должна, тобой как вот тобой должна, тобой как предпринимателем должна двигать там предпринимателем должна двигать там предпринимателем должна двигать там идея, поменять мир, сделать прорывную идея, поменять мир, сделать прорывную идея, поменять мир, сделать прорывную технологию и бла-бла. Но вот я, технологию и бла-бла. Но вот я,

38:57технологию и бла-бла. Но вот я, например, много об этом размышлял, и я например, много об этом размышлял, и я например, много об этом размышлял, и я не до конца с этим согласен. Я абсолютно не до конца с этим согласен. Я абсолютно не до конца с этим согласен. Я абсолютно точно знаю людей, которыми действительно точно знаю людей, которыми действительно точно знаю людей, которыми действительно движет вот такая вот движет вот такая вот движет вот такая вот история. Я поменяю там сферу образования история. Я поменяю там сферу образования история. Я поменяю там сферу образования или ещё что-то. Но вот то, что я вижу, или ещё что-то. Но вот то, что я вижу,

39:10или ещё что-то. Но вот то, что я вижу, мне кажется, что если человек в целом мне кажется, что если человек в целом мне кажется, что если человек в целом просто горит тем, что он делает, он просто горит тем, что он делает, он просто горит тем, что он делает, он просто как бы испытывает вот это вот просто как бы испытывает вот это вот просто как бы испытывает вот это вот наслаждение от улучшения продукта, от наслаждение от улучшения продукта, от наслаждение от улучшения продукта, от реализации каких-то вещей, фичей и чего реализации каких-то вещей, фичей и чего реализации каких-то вещей, фичей и чего бы то ни было внутри своей компании, то бы то ни было внутри своей компании, то

39:23бы то ни было внутри своей компании, то это уже достаточное качество для того, это уже достаточное качество для того, это уже достаточное качество для того, чтобы иметь возможность сделать успешную чтобы иметь возможность сделать успешную чтобы иметь возможность сделать успешную компанию. Вот на ваш взгляд, учитывая компанию. Вот на ваш взгляд, учитывая компанию. Вот на ваш взгляд, учитывая тот факт, что вот 400 компаний, тот факт, что вот 400 компаний, тот факт, что вот 400 компаний, по-моему, проинвестировали, а увидели, я по-моему, проинвестировали, а увидели, я по-моему, проинвестировали, а увидели, я думаю, там ещё в 10 раз больше, всё-таки думаю, там ещё в 10 раз больше, всё-таки

39:35думаю, там ещё в 10 раз больше, всё-таки давайте попытаемся понять, вот для давайте попытаемся понять, вот для давайте попытаемся понять, вот для фаундера, который имеет потенциал фаундера, который имеет потенциал фаундера, который имеет потенциал сделать что-то большое, не обязательно сделать что-то большое, не обязательно сделать что-то большое, не обязательно даже единорога, что какая идея должна даже единорога, что какая идея должна даже единорога, что какая идея должна быть во главе угла. быть во главе угла. быть во главе угла. Аа, смотри, во-первых, ээ, одной идеи Аа, смотри, во-первых, ээ, одной идеи Аа, смотри, во-первых, ээ, одной идеи недостаточно, недостаточно,

39:50недостаточно, скажем, какая бы она ни была крутая, она скажем, какая бы она ни была крутая, она скажем, какая бы она ни была крутая, она стоит ноль, но она должна быть. То есть стоит ноль, но она должна быть. То есть стоит ноль, но она должна быть. То есть этот, э- и эта идея, условно говоря, этот, э- и эта идея, условно говоря, этот, э- и эта идея, условно говоря, э-э, есть несколько слоев, хотел сказать э-э, есть несколько слоев, хотел сказать э-э, есть несколько слоев, хотел сказать два, всё-таки несколько слов. два, всё-таки несколько слов. два, всё-таки несколько слов. >> У, >> У, >> У, >> аа есть слой "Я хочу сделать это, вот >> аа есть слой "Я хочу сделать это, вот

40:10>> аа есть слой "Я хочу сделать это, вот что бы то ни стало". И мне вообще всё что бы то ни стало". И мне вообще всё что бы то ни стало". И мне вообще всё равно на не только там аа равно на не только там аа равно на не только там аа м заработаю не мне вообще на м заработаю не мне вообще на м заработаю не мне вообще на коммерческий успех всё равно, да? коммерческий успех всё равно, да? коммерческий успех всё равно, да? Допустим, у меня есть деньги, я их там Допустим, у меня есть деньги, я их там Допустим, у меня есть деньги, я их там заработал, взял, занял, тамни неважно, заработал, взял, занял, тамни неважно, заработал, взял, занял, тамни неважно, мне просто благотворители дали, я буду

40:27мне просто благотворители дали, я буду мне просто благотворители дали, я буду это делать, и мне всё равно. То есть, и это делать, и мне всё равно. То есть, и это делать, и мне всё равно. То есть, и такое есть. такое есть. такое есть. Я сам иногда такое делаю, и это потому Я сам иногда такое делаю, и это потому Я сам иногда такое делаю, и это потому что я хочу, чтобы это было, я буду это что я хочу, чтобы это было, я буду это что я хочу, чтобы это было, я буду это делать. Но это не совсем бизнес, не делать. Но это не совсем бизнес, не делать. Но это не совсем бизнес, не совсем стартап. Стартап - это когда у совсем стартап. Стартап - это когда у

40:41совсем стартап. Стартап - это когда у тебя есть идея, а, помноженная на тебя есть идея, а, помноженная на тебя есть идея, а, помноженная на бизнес-видение. И здесь должно быть, ээ, бизнес-видение. И здесь должно быть, ээ, бизнес-видение. И здесь должно быть, ээ, несколько вещей. Первое, вот здесь как несколько вещей. Первое, вот здесь как несколько вещей. Первое, вот здесь как раз эти идеи делятся на два плана. раз эти идеи делятся на два плана. раз эти идеи делятся на два плана. Первое, а ты что-то знаешь, что-то Первое, а ты что-то знаешь, что-то Первое, а ты что-то знаешь, что-то видишь, оно делается всё, но тебе не видишь, оно делается всё, но тебе не

40:57видишь, оно делается всё, но тебе не нравится, как оно делается, нужно нравится, как оно делается, нужно нравится, как оно делается, нужно улучшить, и ты это улучшить, и ты это улучшить, и ты это улучшаешь, делаешь лучше, чем другие. И улучшаешь, делаешь лучше, чем другие. И улучшаешь, делаешь лучше, чем другие. И куча народу довольна от того, что ты им куча народу довольна от того, что ты им куча народу довольна от того, что ты им сделал лучше. И, соответственно, у тебя сделал лучше. И, соответственно, у тебя сделал лучше. И, соответственно, у тебя в результате появляется там рынок, в результате появляется там рынок, в результате появляется там рынок, появляется видение, появляется успех.

41:15появляется видение, появляется успех. появляется видение, появляется успех. Либо ты делаешь что-то революционное. Либо ты делаешь что-то революционное. Либо ты делаешь что-то революционное. Это вообще не делал вообще никто Это вообще не делал вообще никто Это вообще не делал вообще никто никогда. Там, э, ну, вообще дурацкое, никогда. Там, э, ну, вообще дурацкое, никогда. Там, э, ну, вообще дурацкое, парадоксальное, там BNB, там, иди, парадоксальное, там BNB, там, иди, парадоксальное, там BNB, там, иди, сдавай комнату в своём доме. Ну, какого сдавай комнату в своём доме. Ну, какого сдавай комнату в своём доме. Ну, какого фига там или это? Ну, вот фига там или это? Ну, вот

41:30фига там или это? Ну, вот то есть ты когда это тоже там, ну, или то есть ты когда это тоже там, ну, или то есть ты когда это тоже там, ну, или бывает там что-то на уровне там больших бывает там что-то на уровне там больших бывает там что-то на уровне там больших открытий, изобретений, и это открытий, изобретений, и это открытий, изобретений, и это превращается там либо в успех, либо в превращается там либо в успех, либо в превращается там либо в успех, либо в большую профанацию, типа как у Тераноса, большую профанацию, типа как у Тераноса, большую профанацию, типа как у Тераноса, да, значит, это Да, да, значит, это Да, да, значит, это Да, >> с этой с кровью. С кровью, да. То есть

41:48>> с этой с кровью. С кровью, да. То есть >> с этой с кровью. С кровью, да. То есть это, но при этом ты движем большой это, но при этом ты движем большой это, но при этом ты движем большой идеей, которой никогда не было, и ты её, идеей, которой никогда не было, и ты её, идеей, которой никогда не было, и ты её, значит, продвигаешь. А когда вот в этом значит, продвигаешь. А когда вот в этом значит, продвигаешь. А когда вот в этом случае тебе ещё сложнее, потому что тебе случае тебе ещё сложнее, потому что тебе случае тебе ещё сложнее, потому что тебе часто надо создать рынок, которого не часто надо создать рынок, которого не

41:59часто надо создать рынок, которого не было. То есть, если ты приходишь как было. То есть, если ты приходишь как было. То есть, если ты приходишь как улучшатор, ты рынок уже есть, и ты улучшатор, ты рынок уже есть, и ты улучшатор, ты рынок уже есть, и ты можешь учаться тем же людям. Вот у меня можешь учаться тем же людям. Вот у меня можешь учаться тем же людям. Вот у меня яркий пример, допустим, из нашего яркий пример, допустим, из нашего яркий пример, допустим, из нашего последнего портфеля. У нас же много последнего портфеля. У нас же много последнего портфеля. У нас же много фондов. Вот пятый фонд, который сейчас фондов. Вот пятый фонд, который сейчас

42:13фондов. Вот пятый фонд, который сейчас текущий, у нас компания Эма, значит, они текущий, у нас компания Эма, значит, они текущий, у нас компания Эма, значит, они занимаются просто они у всех есть занимаются просто они у всех есть занимаются просто они у всех есть облачное вычисления, это всё дорого, они облачное вычисления, это всё дорого, они облачное вычисления, это всё дорого, они научились это оптимизировать видительно. научились это оптимизировать видительно. научились это оптимизировать видительно. И они приходят на тот рынок, который И они приходят на тот рынок, который И они приходят на тот рынок, который есть, они ничего не придумали. Они есть, они ничего не придумали. Они

42:27есть, они ничего не придумали. Они просто приходят, тебе говорят: "Ты просто приходят, тебе говорят: "Ты просто приходят, тебе говорят: "Ты сколько платишь там за сервера в месяц?" сколько платишь там за сервера в месяц?" сколько платишь там за сервера в месяц?" Там 100.000, ээ, будешь платить 50, Там 100.000, ээ, будешь платить 50, Там 100.000, ээ, будешь платить 50, условно говоря, тебе ничего не надо. У условно говоря, тебе ничего не надо. У условно говоря, тебе ничего не надо. У тебя уже есть этот бюджет. Очень легко тебя уже есть этот бюджет. Очень легко тебя уже есть этот бюджет. Очень легко продавать, в принципе. Ну, то есть ты продавать, в принципе. Ну, то есть ты

42:39продавать, в принципе. Ну, то есть ты приходишь к людям, которые за это приходишь к людям, которые за это приходишь к людям, которые за это платят, говорят: "Ты будешь, у тебя платят, говорят: "Ты будешь, у тебя платят, говорят: "Ты будешь, у тебя ничего не поменялось, то у тебя будет ничего не поменялось, то у тебя будет ничего не поменялось, то у тебя будет быстрее и дешевле". Ну, нормально, да? быстрее и дешевле". Ну, нормально, да? быстрее и дешевле". Ну, нормально, да? То есть как бы То есть как бы То есть как бы >> ну это та довольно довольно сильное >> ну это та довольно довольно сильное >> ну это та довольно довольно сильное улучшение, скажем так, да, если это и

42:50улучшение, скажем так, да, если это и улучшение, скажем так, да, если это и так работает, да. так работает, да. так работает, да. >> Ну да. Вот к примеру, да, и сейчас у нас >> Ну да. Вот к примеру, да, и сейчас у нас >> Ну да. Вот к примеру, да, и сейчас у нас появилась такая же ещё по инференсу для появилась такая же ещё по инференсу для появилась такая же ещё по инференсу для моделей, то есть вот ну ты ты придумал моделей, то есть вот ну ты ты придумал моделей, то есть вот ну ты ты придумал что-то, что всем надо, да? А другой что-то, что всем надо, да? А другой что-то, что всем надо, да? А другой момент, когда ты создаёшь рынок, а его момент, когда ты создаёшь рынок, а его

43:06момент, когда ты создаёшь рынок, а его нету. То есть тебе надо убедить всех, нету. То есть тебе надо убедить всех, нету. То есть тебе надо убедить всех, что, ну, не всех своих потенциальных что, ну, не всех своих потенциальных что, ну, не всех своих потенциальных покупателей, клиентов и так далее, кто покупателей, клиентов и так далее, кто покупателей, клиентов и так далее, кто тебя поддержит и кто начнёт, что И тебя поддержит и кто начнёт, что И тебя поддержит и кто начнёт, что И здесь, кстати, огромный вопрос тайминга, здесь, кстати, огромный вопрос тайминга, здесь, кстати, огромный вопрос тайминга, потому что если ты делаешь что-то, что потому что если ты делаешь что-то, что

43:23потому что если ты делаешь что-то, что оно офигительно и нужно, но оно нужно не оно офигительно и нужно, но оно нужно не оно офигительно и нужно, но оно нужно не сегодня, оно нужно через 5 лет, то ты сегодня, оно нужно через 5 лет, то ты сегодня, оно нужно через 5 лет, то ты просто не достаишь эти 5 лет. Ну да, просто не достаишь эти 5 лет. Ну да, просто не достаишь эти 5 лет. Ну да, таких примеров мы уже достаточно много таких примеров мы уже достаточно много таких примеров мы уже достаточно много знаем, да, которые просто рынок не успел знаем, да, которые просто рынок не успел знаем, да, которые просто рынок не успел дозреть до до твоей идеи. А, кстати, дозреть до до твоей идеи. А, кстати,

43:39дозреть до до твоей идеи. А, кстати, касательно вашего американского касательно вашего американского касательно вашего американского стартапа, я где-то читал, не знаю, стартапа, я где-то читал, не знаю, стартапа, я где-то читал, не знаю, насколько это правда или нет, там же насколько это правда или нет, там же насколько это правда или нет, там же была вот идея такого некого блокчейна была вот идея такого некого блокчейна была вот идея такого некого блокчейна того времени, да, для обмена данными, того времени, да, для обмена данными, того времени, да, для обмена данными, >> да, тогда только XML появился, мы >> да, тогда только XML появился, мы

43:50>> да, тогда только XML появился, мы придумали информационную шину с придумали информационную шину с придумали информационную шину с хэштегами и так далее. Думаю, да, да, хэштегами и так далее. Думаю, да, да, хэштегами и так далее. Думаю, да, да, так и было. И я где-то читал, не знаю, так и было. И я где-то читал, не знаю, так и было. И я где-то читал, не знаю, насколько правда это или нет, что вы с насколько правда это или нет, что вы с насколько правда это или нет, что вы с этой идеей приходили там, общались в этой идеей приходили там, общались в этой идеей приходили там, общались в какой-то момент со Стивом Джобсом. какой-то момент со Стивом Джобсом.

44:02какой-то момент со Стивом Джобсом. >> Ну там общался это крупно с не приходил. >> Ну там общался это крупно с не приходил. >> Ну там общался это крупно с не приходил. >> Презентовали идею, >> Презентовали идею, >> Презентовали идею, >> не приходил. Я была большая конференция >> не приходил. Я была большая конференция >> не приходил. Я была большая конференция в этом в Штатах и там было много в этом в Штатах и там было много в этом в Штатах и там было много топредпринимателей. Я хочу сказать, что топредпринимателей. Я хочу сказать, что топредпринимателей. Я хочу сказать, что я даже не знал тогда, кто кто это, с кем я даже не знал тогда, кто кто это, с кем

44:16я даже не знал тогда, кто кто это, с кем я общаюсь. Мне потом ска, ну откуда я общаюсь. Мне потом ска, ну откуда я общаюсь. Мне потом ска, ну откуда [смех] [смех] [смех] откуда я знал? Нет, я знал, что был там откуда я знал? Нет, я знал, что был там откуда я знал? Нет, я знал, что был там Боумер. Я его знал Microsoft, потому что Боумер. Я его знал Microsoft, потому что Боумер. Я его знал Microsoft, потому что это я знал, что Бесс, я знал, бли Джефри это я знал, что Бесс, я знал, бли Джефри это я знал, что Бесс, я знал, бли Джефри Ян это, то есть я со всеми ими общался Ян это, то есть я со всеми ими общался Ян это, то есть я со всеми ими общался тоже, да. Значит, этот тоже, да. Значит, этот

44:32тоже, да. Значит, этот >> Но, допустим, Болмер был больше это >> Но, допустим, Болмер был больше это >> Но, допустим, Болмер был больше это таким, как бы это таким, как бы это таким, как бы это >> знаковой фигуры то. >> знаковой фигуры то. >> знаковой фигуры то. >> Нет, ну в беседе он более обтекаемо. Ну, >> Нет, ну в беседе он более обтекаемо. Ну, >> Нет, ну в беседе он более обтекаемо. Ну, типа он понимал, что что то, что я типа он понимал, что что то, что я типа он понимал, что что то, что я делаю, никому не надо, да. Но он-то делаю, никому не надо, да. Но он-то делаю, никому не надо, да. Но он-то говорил более обтекаемо. А Джобс, говорил более обтекаемо. А Джобс,

44:48говорил более обтекаемо. А Джобс, >> а он мне сказал, что просто забудь это, >> а он мне сказал, что просто забудь это, >> а он мне сказал, что просто забудь это, выкинь это говорит, 5 лет никто про это выкинь это говорит, 5 лет никто про это выкинь это говорит, 5 лет никто про это не не вспомнит. Ты делаешь черещ рано. не не вспомнит. Ты делаешь черещ рано. не не вспомнит. Ты делаешь черещ рано. Ну Ну Ну >> так это же вот как раз об этом, да, про >> так это же вот как раз об этом, да, про >> так это же вот как раз об этом, да, про то, что идея слишком рано реализована то, что идея слишком рано реализована то, что идея слишком рано реализована для своего времени. Говорил, да нет,

44:59для своего времени. Говорил, да нет, для своего времени. Говорил, да нет, конечно, рубаху на груди. Не, это вообще конечно, рубаху на груди. Не, это вообще конечно, рубаху на груди. Не, это вообще было офигительное общение, допустим, эти было офигительное общение, допустим, эти было офигительное общение, допустим, эти а Безсу, когда я презентовал там идею, а Безсу, когда я презентовал там идею, а Безсу, когда я презентовал там идею, ну я ему прикладную делал. не как это не ну я ему прикладную делал. не как это не ну я ему прикладную делал. не как это не как информационную шину, а-а это вот, а как информационную шину, а-а это вот, а

45:14как информационную шину, а-а это вот, а решение там для Амазона на этой, которое решение там для Амазона на этой, которое решение там для Амазона на этой, которое позволяло широко раскинуть сеть. Он позволяло широко раскинуть сеть. Он позволяло широко раскинуть сеть. Он сказал, что очень интересно. сказал, что очень интересно. сказал, что очень интересно. Ну и сделал сам потом. [смех] Ну и сделал сам потом. [смех] Ну и сделал сам потом. [смех] >> Ну, кстати, аналогично заде >> Ну, кстати, аналогично заде >> Ну, кстати, аналогично заде >> аналогично. Ну да, сказать его за руку я >> аналогично. Ну да, сказать его за руку я

45:30>> аналогично. Ну да, сказать его за руку я его не ловил, потому что потому что мы его не ловил, потому что потому что мы его не ловил, потому что потому что мы побыли в переписке, они нам сказали, что побыли в переписке, они нам сказали, что побыли в переписке, они нам сказали, что сейчас нам не до нас не интересно. А-а с сейчас нам не до нас не интересно. А-а с сейчас нам не до нас не интересно. А-а с Яндексом было проще. С Яндексом мы Яндексом было проще. С Яндексом мы Яндексом было проще. С Яндексом мы сделали сделали сделали пилот там и всё. пилот там и всё. пилот там и всё. >> А потом э у меня с Воложем вообще >> А потом э у меня с Воложем вообще

45:47>> А потом э у меня с Воложем вообще отличные там отношения, но в тот момент отличные там отношения, но в тот момент отличные там отношения, но в тот момент он просто, когда на инвесткомите у себя он просто, когда на инвесткомите у себя он просто, когда на инвесткомите у себя сказал: "Какого фига мы не будем это сказал: "Какого фига мы не будем это сказал: "Какого фига мы не будем это делать с Юниспейсом, мы это сделаем делать с Юниспейсом, мы это сделаем делать с Юниспейсом, мы это сделаем Хаус". Всё. То есть как бы это и я Хаус". Всё. То есть как бы это и я Хаус". Всё. То есть как бы это и я никого не могу тут не Это это они никого не могу тут не Это это они

45:59никого не могу тут не Это это они абсолютно принимали правильное решение. абсолютно принимали правильное решение. абсолютно принимали правильное решение. Я пришёл с какими-то предложениями, не Я пришёл с какими-то предложениями, не Я пришёл с какими-то предложениями, не имея достаточной рыночной силы. Угу. имея достаточной рыночной силы. Угу. имея достаточной рыночной силы. Угу. >> То есть я сыграл в шанс. Могли сыграть >> То есть я сыграл в шанс. Могли сыграть >> То есть я сыграл в шанс. Могли сыграть со мной, решили, что они надо со мной со мной, решили, что они надо со мной со мной, решили, что они надо со мной играть. Не сыграли. Ну и хорошо. Там SAP

46:13играть. Не сыграли. Ну и хорошо. Там SAP играть. Не сыграли. Ну и хорошо. Там SAP IBM видели вот это наше изобретение. У IBM видели вот это наше изобретение. У IBM видели вот это наше изобретение. У них у обоих появилось это решение. У них у обоих появилось это решение. У них у обоих появилось это решение. У IBМа появилось. У нас был консорциум, то IBМа появилось. У нас был консорциум, то IBМа появилось. У нас был консорциум, то есть мы оченьочень там высоко прыгали есть мы оченьочень там высоко прыгали есть мы оченьочень там высоко прыгали тогда. И все большие были в этом тогда. И все большие были в этом тогда. И все большие были в этом консорциуме. У IBM появился Universal

46:26консорциуме. У IBM появился Universal консорциуме. У IBM появился Universal Bus, у этого у SAP появился Netweer. Это Bus, у этого у SAP появился Netweer. Это Bus, у этого у SAP появился Netweer. Это было там уже через 3-5 лет после того, было там уже через 3-5 лет после того, было там уже через 3-5 лет после того, как мы это сделали. как мы это сделали. как мы это сделали. Ну, о'кей, о'кей. Надо быть вовремя. Ну, о'кей, о'кей. Надо быть вовремя. Ну, о'кей, о'кей. Надо быть вовремя. >> Надо быть вовремя, да. И мне, кстати, >> Надо быть вовремя, да. И мне, кстати, >> Надо быть вовремя, да. И мне, кстати, когда с Абимом обсуждали, я говорю: "Ну когда с Абимом обсуждали, я говорю: "Ну

46:44когда с Абимом обсуждали, я говорю: "Ну вот почему там это это не вовремя, вот почему там это это не вовремя, вот почему там это это не вовремя, потому что мы же как бы это делаем, оно потому что мы же как бы это делаем, оно потому что мы же как бы это делаем, оно нужно, и вы с нами все тут делаете". Он нужно, и вы с нами все тут делаете". Он нужно, и вы с нами все тут делаете". Он говорит: "Парень, сколько ты денег на говорит: "Парень, сколько ты денег на говорит: "Парень, сколько ты денег на это тратишь?" это тратишь?" это тратишь?" А мы, говорит, там просто на рекламу А мы, говорит, там просто на рекламу А мы, говорит, там просто на рекламу того, что мы этим занимаемся, просто на,

46:59того, что мы этим занимаемся, просто на, того, что мы этим занимаемся, просто на, ну, вот на пиар-рекламу на имиджевую ну, вот на пиар-рекламу на имиджевую ну, вот на пиар-рекламу на имиджевую тратим в 200 раз больше в год, чем ты тратим в 200 раз больше в год, чем ты тратим в 200 раз больше в год, чем ты тратишь на эту разработку. Ты хочешь тратишь на эту разработку. Ты хочешь тратишь на эту разработку. Ты хочешь как-то и мы, говорит, на нам всё равно, как-то и мы, говорит, на нам всё равно, как-то и мы, говорит, на нам всё равно, что это будет через 5 лет, что это будет через 5 лет, что это будет через 5 лет, >> типа мы готовы датировать это столько и

47:13>> типа мы готовы датировать это столько и >> типа мы готовы датировать это столько и ждать, да, ждать, да, ждать, да, >> да, мы будем датировать, мы будем >> да, мы будем датировать, мы будем >> да, мы будем датировать, мы будем показывать свой имидж. Он мне, кстати, показывать свой имидж. Он мне, кстати, показывать свой имидж. Он мне, кстати, тоже говорил, что говорит, независимо от тоже говорил, что говорит, независимо от тоже говорил, что говорит, независимо от этого этого этого ты не сможешь сыграть в эту игру соло. ты не сможешь сыграть в эту игру соло. ты не сможешь сыграть в эту игру соло. То есть, во-первых, рано, а, во-вторых, То есть, во-первых, рано, а, во-вторых,

47:24То есть, во-первых, рано, а, во-вторых, ну, ты не не не равняйся на этих ну, ты не не не равняйся на этих ну, ты не не не равняйся на этих на гигантов, у которых это просто на гигантов, у которых это просто на гигантов, у которых это просто копейки на RD, которые и мы показываем копейки на RD, которые и мы показываем копейки на RD, которые и мы показываем всему миру, что мы впереди планеты всей, всему миру, что мы впереди планеты всей, всему миру, что мы впереди планеты всей, а ты чего-то. Ну, это, кстати, а ты чего-то. Ну, это, кстати, а ты чего-то. Ну, это, кстати, интересная история без конкретных интересная история без конкретных

47:41интересная история без конкретных названий, без конкретных компаний. названий, без конкретных компаний. названий, без конкретных компаний. Напоминую даже тот же самый Яндекс. Мы Напоминую даже тот же самый Яндекс. Мы Напоминую даже тот же самый Яндекс. Мы тут вот вданиние Шувлейка не так давно тут вот вданиние Шувлейка не так давно тут вот вданиние Шувлейка не так давно это обсуждали, что в целом, когда ты это обсуждали, что в целом, когда ты это обсуждали, что в целом, когда ты Яндекс и у тебя есть вот такие вот Яндекс и у тебя есть вот такие вот Яндекс и у тебя есть вот такие вот рычаги, собственно, воздействия и рычаги, собственно, воздействия и

47:51рычаги, собственно, воздействия и управления, и там ни одна история есть управления, и там ни одна история есть управления, и там ни одна история есть на рынке, когда не приходит компанию, на рынке, когда не приходит компанию, на рынке, когда не приходит компанию, говорят: "Ребята, смотрите, значит, говорят: "Ребята, смотрите, значит, говорят: "Ребята, смотрите, значит, расклад такой, мы вот сейчас для вас расклад такой, мы вот сейчас для вас расклад такой, мы вот сейчас для вас есть хорошее время, чтобы нам есть хорошее время, чтобы нам есть хорошее время, чтобы нам продасться, вот по такой цене мы можем продасться, вот по такой цене мы можем

48:00продасться, вот по такой цене мы можем вас купить". Ну либо вот смотрите, есть вас купить". Ну либо вот смотрите, есть вас купить". Ну либо вот смотрите, есть второй вариант, когда мы просто сейчас второй вариант, когда мы просто сейчас второй вариант, когда мы просто сейчас начинаем заливать это деньгами и через начинаем заливать это деньгами и через начинаем заливать это деньгами и через пару лет, ну мы либо купим вас сильно пару лет, ну мы либо купим вас сильно пару лет, ну мы либо купим вас сильно дешевле, либо вас просто не станет. И дешевле, либо вас просто не станет. И дешевле, либо вас просто не станет. И это по сути как бы устанавливает в это по сути как бы устанавливает в

48:11это по сути как бы устанавливает в какой-то мере такие рыночные правила. какой-то мере такие рыночные правила. какой-то мере такие рыночные правила. то, что се, ну, в целом, когда то, что се, ну, в целом, когда то, что се, ну, в целом, когда >> это очень это очень это очень частая >> это очень это очень это очень частая >> это очень это очень это очень частая история и иногда мане величие эти у меня история и иногда мане величие эти у меня история и иногда мане величие эти у меня такая история была в Израиле была очень такая история была в Израиле была очень такая история была в Израиле была очень хорошая командочка, которая делала там хорошая командочка, которая делала там

48:25хорошая командочка, которая делала там продукты. Мы видели, что она не продукты. Мы видели, что она не продукты. Мы видели, что она не взлетает. Мы туда дали ещё денег, но не взлетает. Мы туда дали ещё денег, но не взлетает. Мы туда дали ещё денег, но не взлетает, значит, эти. И к ним приходит взлетает, значит, эти. И к ним приходит взлетает, значит, эти. И к ним приходит VIС, который уже был, значит, публичный. VIС, который уже был, значит, публичный. VIС, который уже был, значит, публичный. Этот Этот Этот >> сайты >> сайты >> сайты >> сайты, да. Говорит: "Мы хотим вас >> сайты, да. Говорит: "Мы хотим вас >> сайты, да. Говорит: "Мы хотим вас купить". И

48:44мне говорит этот мне говорит этот CO говорит, они хотели нас купить, но мы CO говорит, они хотели нас купить, но мы CO говорит, они хотели нас купить, но мы решили не продать, потому что мы решили, решили не продать, потому что мы решили, решили не продать, потому что мы решили, что такая цена вас не устроит.

48:58Ну и всё. После этого я уже прихожу к Ну и всё. После этого я уже прихожу к ним, он говорит: "Слушай, ну они нам ним, он говорит: "Слушай, ну они нам ним, он говорит: "Слушай, ну они нам отказали, и мы уже сделали команду, мы отказали, и мы уже сделали команду, мы отказали, и мы уже сделали команду, мы уже там посадили денег и всё". То есть уже там посадили денег и всё". То есть уже там посадили денег и всё". То есть >> нам уже не актуально, >> нам уже не актуально, >> нам уже не актуально, >> да? нам, ну да, мы это уже, мы уже >> да? нам, ну да, мы это уже, мы уже >> да? нам, ну да, мы это уже, мы уже тратим на свои деньги, мы это будем тратим на свои деньги, мы это будем

49:07тратим на свои деньги, мы это будем воспроизводить. Всё. Аа компания так и воспроизводить. Всё. Аа компания так и воспроизводить. Всё. Аа компания так и не взлетела. Она до сих пор она перешла не взлетела. Она до сих пор она перешла не взлетела. Она до сих пор она перешла в дивиденды. То есть она там свелась, в дивиденды. То есть она там свелась, в дивиденды. То есть она там свелась, да, ну неважно, короче, не сложилось. да, ну неважно, короче, не сложилось. да, ну неважно, короче, не сложилось. Другая компания у меня была там же в Другая компания у меня была там же в Другая компания у меня была там же в Израиле, к ним пришла Кларна. Израиле, к ним пришла Кларна.

49:20Израиле, к ним пришла Кларна. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> И говорит: "Мы вам не можем дать денег, >> И говорит: "Мы вам не можем дать денег, >> И говорит: "Мы вам не можем дать денег, но мы вам дадим свои акции". Но они ещё но мы вам дадим свои акции". Но они ещё но мы вам дадим свои акции". Но они ещё не публичные были, значит, и акции по не публичные были, значит, и акции по не публичные были, значит, и акции по высокой оценке. высокой оценке. высокой оценке. >> И мне тоже говорят: "Мы отказались". >> [смех] >> [смех] >> Тут не нужно слов, чтобы описать эмоции. >> Тут не нужно слов, чтобы описать эмоции. >> Тут не нужно слов, чтобы описать эмоции. Поэтому иногда, поскольку я же не

49:40Поэтому иногда, поскольку я же не Поэтому иногда, поскольку я же не управляю этими компаниями, иногда я про управляю этими компаниями, иногда я про управляю этими компаниями, иногда я про какие-то вещи, да, а в данном случае какие-то вещи, да, а в данном случае какие-то вещи, да, а в данном случае даже было, а, был я был членом даже было, а, был я был членом даже было, а, был я был членом директоров и есть до сих пор в этой директоров и есть до сих пор в этой директоров и есть до сих пор в этой компании, которая не выросла до тех, она компании, которая не выросла до тех, она компании, которая не выросла до тех, она выросла с того времени, но там, скажем,

49:54выросла с того времени, но там, скажем, выросла с того времени, но там, скажем, не так, если бы она была кларна выросла не так, если бы она была кларна выросла не так, если бы она была кларна выросла больше к кларна выросла сильно. и этот - больше к кларна выросла сильно. и этот - больше к кларна выросла сильно. и этот - иногда у тебя просто, когда ты инвестор, иногда у тебя просто, когда ты инвестор, иногда у тебя просто, когда ты инвестор, у тебя роль в принятии решения у тебя роль в принятии решения у тебя роль в принятии решения достаточно маленькая. То есть это даже достаточно маленькая. То есть это даже достаточно маленькая. То есть это даже если на уровне борда в том отношения с

50:12если на уровне борда в том отношения с если на уровне борда в том отношения с Кларным, поскольку ребята сами были Кларным, поскольку ребята сами были Кларным, поскольку ребята сами были скандинавы там и кто во главе компании скандинавы там и кто во главе компании скандинавы там и кто во главе компании всё и директоров, соответственно, всё и директоров, соответственно, всё и директоров, соответственно, который блыски он и общался с Кларм. Они который блыски он и общался с Кларм. Они который блыски он и общался с Кларм. Они приняли решение, меня поставили перед приняли решение, меня поставили перед приняли решение, меня поставили перед фактом. Я, конечно, был очень злой, но

50:27фактом. Я, конечно, был очень злой, но фактом. Я, конечно, был очень злой, но >> Да, не помню, кто-то мне рассказывал >> Да, не помню, кто-то мне рассказывал >> Да, не помню, кто-то мне рассказывал пару лет назад давно была история. Ну, в пару лет назад давно была история. Ну, в пару лет назад давно была история. Ну, в смысле, история была ещё более давно. смысле, история была ещё более давно. смысле, история была ещё более давно. Кто-то пару лет назад на подкасте Кто-то пару лет назад на подкасте Кто-то пару лет назад на подкасте рассказывал про вот компанию, которая рассказывал про вот компанию, которая рассказывал про вот компанию, которая производила смарт-часы и которая хотел

50:37производила смарт-часы и которая хотел производила смарт-часы и которая хотел купить Apple. И, собственно, они там купить Apple. И, собственно, они там купить Apple. И, собственно, они там предлагали типа что-то там предлагали типа что-то там предлагали типа что-то там >> ты имеешь в виду Ple, >> ты имеешь в виду Ple, >> ты имеешь в виду Ple, >> да? И да, да. И хоте хоте хотел купить, >> да? И да, да. И хоте хоте хотел купить, >> да? И да, да. И хоте хоте хотел купить, что предлагали там 800 млн или там 850, что предлагали там 800 млн или там 850, что предлагали там 800 млн или там 850, а фаундер говорит: "Не продам только за а фаундер говорит: "Не продам только за

50:47а фаундер говорит: "Не продам только за единицу, типа миллиард". И они единицу, типа миллиард". И они единицу, типа миллиард". И они торговались, торговались, торговались. торговались, торговались, торговались. торговались, торговались, торговались. Там ему предлагали в итоге 950 млн. Он Там ему предлагали в итоге 950 млн. Он Там ему предлагали в итоге 950 млн. Он говорил: "Не нужен миллиард". Ну вот, а говорил: "Не нужен миллиард". Ну вот, а говорил: "Не нужен миллиард". Ну вот, а через проходит 6 месяцев и Apple через проходит 6 месяцев и Apple через проходит 6 месяцев и Apple выкатывает Apple Watch, и их компания выкатывает Apple Watch, и их компания

50:58выкатывает Apple Watch, и их компания просто ловит огромный даунтренд. И просто ловит огромный даунтренд. И просто ловит огромный даунтренд. И сегодня мы её не знаем, скажем так. сегодня мы её не знаем, скажем так. сегодня мы её не знаем, скажем так. >> Не, она всё, она закрылась. Ну дада, да. >> Не, она всё, она закрылась. Ну дада, да. >> Не, она всё, она закрылась. Ну дада, да. >> А я хорошо просто знаю фаундера, да. Он >> А я хорошо просто знаю фаундера, да. Он >> А я хорошо просто знаю фаундера, да. Он сделал новую компанию, которая сделал новую компанию, которая сделал новую компанию, которая более-менее, но она тоже не Это более-менее, но она тоже не Это

51:11более-менее, но она тоже не Это >> как называлась ещё раз компания? >> как называлась ещё раз компания? >> как называлась ещё раз компания? >> Peb. >> Peb. >> Peb. >> А P. Всё, точно, точно. Да-да. Да, это >> А P. Всё, точно, точно. Да-да. Да, это >> А P. Всё, точно, точно. Да-да. Да, это же вот тоже, мне кажется, об этом. И там же вот тоже, мне кажется, об этом. И там же вот тоже, мне кажется, об этом. И там такой вывод про то, что условно каждый такой вывод про то, что условно каждый такой вывод про то, что условно каждый год год год >> он отличный парень. Мне нравится. Мы >> он отличный парень. Мне нравится. Мы

51:21>> он отличный парень. Мне нравится. Мы давно знакомы ещё там со времён ПБла. И давно знакомы ещё там со времён ПБла. И давно знакомы ещё там со времён ПБла. И это Да, ну как бы да, ну не получилось это Да, ну как бы да, ну не получилось это Да, ну как бы да, ну не получилось такой. Хотя, слушай, есть такой. Хотя, слушай, есть такой. Хотя, слушай, есть >> а есть абсолютно обратные примеры. >> а есть абсолютно обратные примеры. >> а есть абсолютно обратные примеры. >> Есть примеры наоборот, которые вот >> Есть примеры наоборот, которые вот >> Есть примеры наоборот, которые вот парадоксальны. В этом году у нас на парадоксальны. В этом году у нас на

51:34парадоксальны. В этом году у нас на конференции выступал один из фаундеров конференции выступал один из фаундеров конференции выступал один из фаундеров Уизгу, Уизгу, Уизгу, >> допустим, и они в прошлом году им >> допустим, и они в прошлом году им >> допустим, и они в прошлом году им Google, не в прошлом, в двадцать Google, не в прошлом, в двадцать Google, не в прошлом, в двадцать четвёртом году к ним пришёл Google и четвёртом году к ним пришёл Google и четвёртом году к ним пришёл Google и предложил им 23 млрд, и они отказались. предложил им 23 млрд, и они отказались. предложил им 23 млрд, и они отказались. >> Так >> Так >> Так >> 23 млрд, да? А в прошлом году их купил

51:50>> 23 млрд, да? А в прошлом году их купил >> 23 млрд, да? А в прошлом году их купил Google за за 32. Google за за 32. Google за за 32. >> Да. Ну я на >> Да. Ну я на >> Да. Ну я на >> девяточка лишняя. >> девяточка лишняя. >> девяточка лишняя. >> Ну не, я на эту тему пошутил подругому, >> Ну не, я на эту тему пошутил подругому, >> Ну не, я на эту тему пошутил подругому, поскольку ребята израильтяне, они просто поскольку ребята израильтяне, они просто поскольку ребята израильтяне, они просто прочитали с другой стороны [смех] прочитали с другой стороны [смех] прочитали с другой стороны [смех] >> и плавно подвели Google к правильному >> и плавно подвели Google к правильному

52:04>> и плавно подвели Google к правильному решению. решению. решению. >> И поэтому 2324 говорит, у нас читается >> И поэтому 2324 говорит, у нас читается >> И поэтому 2324 говорит, у нас читается как 32 и получили 32. Так что, ну, как 32 и получили 32. Так что, ну, как 32 и получили 32. Так что, ну, кто-то кто-то может выстоять, а кто-то, кто-то кто-то может выстоять, а кто-то, кто-то кто-то может выстоять, а кто-то, э, ты знаешь, есть, конечно, разные есть э, ты знаешь, есть, конечно, разные есть э, ты знаешь, есть, конечно, разные есть такая поговорка, там, жадность рождает такая поговорка, там, жадность рождает такая поговорка, там, жадность рождает бедность. Иногда такое тоже бывает, а

52:22бедность. Иногда такое тоже бывает, а бедность. Иногда такое тоже бывает, а иногда, если ты чётко знаешь и идёшь, иногда, если ты чётко знаешь и идёшь, иногда, если ты чётко знаешь и идёшь, ну, не продаёшься и всё. ну, не продаёшься и всё. ну, не продаёшься и всё. >> Мне кажется, здесь главное разделение во >> Мне кажется, здесь главное разделение во >> Мне кажется, здесь главное разделение во все этой, по крайней мере, я знаю просто все этой, по крайней мере, я знаю просто все этой, по крайней мере, я знаю просто и среди своих знакомых несколько таких и среди своих знакомых несколько таких и среди своих знакомых несколько таких примеров, может быть, там не по 32 млрд,

52:33примеров, может быть, там не по 32 млрд, примеров, может быть, там не по 32 млрд, конечно, но тем не менее достаточно конечно, но тем не менее достаточно конечно, но тем не менее достаточно большие суммы. И мне кажется, вот в большие суммы. И мне кажется, вот в большие суммы. И мне кажется, вот в первом случае, когда ребята там не первом случае, когда ребята там не первом случае, когда ребята там не продавались, м там очень часто гордыня продавались, м там очень часто гордыня продавались, м там очень часто гордыня некая, она играла такую доминантную некая, она играла такую доминантную некая, она играла такую доминантную роль. А вот если у ребят был чётко роль. А вот если у ребят был чётко

52:45роль. А вот если у ребят был чётко чёткий план, понимание, за счёт чего, чёткий план, понимание, за счёт чего, чёткий план, понимание, за счёт чего, как они там будут доминировать на рынке, как они там будут доминировать на рынке, как они там будут доминировать на рынке, расти, то чаще это отрабатывало. И мне расти, то чаще это отрабатывало. И мне расти, то чаще это отрабатывало. И мне кажется, это такой тон тонкий момент, кажется, это такой тон тонкий момент, кажется, это такой тон тонкий момент, где понять, где ты эмоционально где понять, где ты эмоционально где понять, где ты эмоционально принимаешь решение, а где ты рационально принимаешь решение, а где ты рационально

52:56принимаешь решение, а где ты рационально это делаешь, потому что часто, знаете, это делаешь, потому что часто, знаете, это делаешь, потому что часто, знаете, как как в покере хочется сыграть, да, как как в покере хочется сыграть, да, как как в покере хочется сыграть, да, блифануть, а гигант он уходит, говорит: блифануть, а гигант он уходит, говорит: блифануть, а гигант он уходит, говорит: "Ну, мы купим либо других, либо мы сами "Ну, мы купим либо других, либо мы сами "Ну, мы купим либо других, либо мы сами просто проинвестируем и построим это". просто проинвестируем и построим это". просто проинвестируем и построим это". >> Конечно, конечно. То есть тут надо

53:06>> Конечно, конечно. То есть тут надо >> Конечно, конечно. То есть тут надо всегда быть. Я видел и обратное. всегда быть. Я видел и обратное. всегда быть. Я видел и обратное. Допустим, в прошлом году мы продавали Допустим, в прошлом году мы продавали Допустим, в прошлом году мы продавали канадскую компанию Тугеa, значит, на канадскую компанию Тугеa, значит, на канадскую компанию Тугеa, значит, на которой у нас была, а, огромная ставка. которой у нас была, а, огромная ставка. которой у нас была, а, огромная ставка. Я думал, что будет юникорны и так далее, Я думал, что будет юникорны и так далее, Я думал, что будет юникорны и так далее, но ребята пришли ко мне и говорят:

53:19но ребята пришли ко мне и говорят: но ребята пришли ко мне и говорят: "Смотри, нас хотят купить. "Смотри, нас хотят купить. "Смотри, нас хотят купить. Мультипликатор хороший для вас, даже Мультипликатор хороший для вас, даже Мультипликатор хороший для вас, даже лучше, чем вы там ожидали". Ну, лучше, чем вы там ожидали". Ну, лучше, чем вы там ожидали". Ну, жаловаться грех был, но а тем не менее у жаловаться грех был, но а тем не менее у жаловаться грех был, но а тем не менее у меня уже было меня уже было меня уже было >> ожидание >> ожидание >> ожидание >> ожида ожидание, потому что очень >> ожида ожидание, потому что очень

53:31>> ожида ожидание, потому что очень толковая команда, они хорошо уже. Ну он толковая команда, они хорошо уже. Ну он толковая команда, они хорошо уже. Ну он говорит: "Смотри, и да, принесли мне говорит: "Смотри, и да, принесли мне говорит: "Смотри, и да, принесли мне рыночный анализы, показали всё, что если рыночный анализы, показали всё, что если рыночный анализы, показали всё, что если нас купят, это будет одна история. Если нас купят, это будет одна история. Если нас купят, это будет одна история. Если нас не купят, то риски, что мы нас не купят, то риски, что мы нас не купят, то риски, что мы провалимся очень большие". И у меня не провалимся очень большие". И у меня не

53:42провалимся очень большие". И у меня не одна такая история была в жизни, когда одна такая история была в жизни, когда одна такая история была в жизни, когда эти, когда мы, на самом деле, когда эти, когда мы, на самом деле, когда эти, когда мы, на самом деле, когда фаундер решил продавать, обычно тяжело фаундер решил продавать, обычно тяжело фаундер решил продавать, обычно тяжело уже его переубедить. Он уже продал в уже его переубедить. Он уже продал в уже его переубедить. Он уже продал в душе. Ну и сейчас это оказывается душе. Ну и сейчас это оказывается душе. Ну и сейчас это оказывается обосновано, что что ну хорошо. обосновано, что что ну хорошо.

53:58обосновано, что что ну хорошо. >> На кончиках пальцев чувствует >> На кончиках пальцев чувствует >> На кончиках пальцев чувствует происходящий процесс. происходящий процесс. происходящий процесс. >> Да. Иногда вроде тебе жалко, вроде бы >> Да. Иногда вроде тебе жалко, вроде бы >> Да. Иногда вроде тебе жалко, вроде бы тебе хотелось больше заработать там это тебе хотелось больше заработать там это тебе хотелось больше заработать там это и а перспективно развиваться самим. Но и а перспективно развиваться самим. Но и а перспективно развиваться самим. Но нет, если уже это повернулся лицом на нет, если уже это повернулся лицом на

54:10нет, если уже это повернулся лицом на восток, ты уже на востоке, значит восток, ты уже на востоке, значит восток, ты уже на востоке, значит продаём уже это по вернёмся чуть назад. продаём уже это по вернёмся чуть назад. продаём уже это по вернёмся чуть назад. Мы разговорили про идею, которая движет, Мы разговорили про идею, которая движет, Мы разговорили про идею, которая движет, да? Вот смотрите, ээ, очень хочется да? Вот смотрите, ээ, очень хочется да? Вот смотрите, ээ, очень хочется здесь сейчас прямо такой блок целый здесь сейчас прямо такой блок целый здесь сейчас прямо такой блок целый сделать про фаундеров, потому что, сделать про фаундеров, потому что,

54:23сделать про фаундеров, потому что, безусловно, есть идея, какие-то там безусловно, есть идея, какие-то там безусловно, есть идея, какие-то там улучшайзинги продуктов или открытие улучшайзинги продуктов или открытие улучшайзинги продуктов или открытие чего-то нового, но тем не менее вот чего-то нового, но тем не менее вот чего-то нового, но тем не менее вот держится на фаундерах, которые всё это держится на фаундерах, которые всё это держится на фаундерах, которые всё это создают, которые могут, как мы обсуждали создают, которые могут, как мы обсуждали создают, которые могут, как мы обсуждали там Машрабов с Хикслдом, да, что они там Машрабов с Хикслдом, да, что они

54:35там Машрабов с Хикслдом, да, что они взяли, начали реализовывать одну идею, а взяли, начали реализовывать одну идею, а взяли, начали реализовывать одну идею, а потом сделали шифт в абсолютно в другую. потом сделали шифт в абсолютно в другую. потом сделали шифт в абсолютно в другую. И как бы у них благодаря этому И как бы у них благодаря этому И как бы у них благодаря этому получилось. Посмотрим, как эта история получилось. Посмотрим, как эта история получилось. Посмотрим, как эта история дальше будет развиваться. Но тем не дальше будет развиваться. Но тем не дальше будет развиваться. Но тем не менее, менее, менее, >> дай бог, >> дай бог, >> дай бог, >> да, да, я буду искренне рад. Вот,

54:46>> да, да, я буду искренне рад. Вот, >> да, да, я буду искренне рад. Вот, во-первых, первый вопрос. Вы упомянули, во-первых, первый вопрос. Вы упомянули, во-первых, первый вопрос. Вы упомянули, что когда вы делали свой первый что когда вы делали свой первый что когда вы делали свой первый американский стартап, собрали все ошибки американский стартап, собрали все ошибки американский стартап, собрали все ошибки фаундеров. В общем, что это были за фаундеров. В общем, что это были за фаундеров. В общем, что это были за ошибки? Давайте начнём с этого, как ошибки? Давайте начнём с этого, как ошибки? Давайте начнём с этого, как такой главный урок, на который теперь вы

54:56такой главный урок, на который теперь вы такой главный урок, на который теперь вы явно обращаете внимание, общаясь с явно обращаете внимание, общаясь с явно обращаете внимание, общаясь с предпринимателями. предпринимателями. предпринимателями. >> Смотри, мы не упоминали. Давай делаю >> Смотри, мы не упоминали. Давай делаю >> Смотри, мы не упоминали. Давай делаю пару минут рекламы. Можно смотрим. А я пару минут рекламы. Можно смотрим. А я пару минут рекламы. Можно смотрим. А я поскольку давно в этом деле, я сразу поскольку давно в этом деле, я сразу поскольку давно в этом деле, я сразу начал как бы стараться вещать. Когда там начал как бы стараться вещать. Когда там

55:12начал как бы стараться вещать. Когда там в 12м году издавалась книжка там типа в 12м году издавалась книжка там типа в 12м году издавалась книжка там типа стартап гайда, да, у меня в ней была стартап гайда, да, у меня в ней была стартап гайда, да, у меня в ней была глава маленькая, называлась Вредные глава маленькая, называлась Вредные глава маленькая, называлась Вредные советы. советы. советы. >> Как раз я брал там, ну, в стиле остро >> Как раз я брал там, ну, в стиле остро >> Как раз я брал там, ну, в стиле остро там все ошибки, которые можно сделать, и там все ошибки, которые можно сделать, и там все ошибки, которые можно сделать, и преподносил их как советы, как делать,

55:29преподносил их как советы, как делать, преподносил их как советы, как делать, да. А, то есть я я делал много, а там да. А, то есть я я делал много, а там да. А, то есть я я делал много, а там упомянуть, что, допустим, я не подымал упомянуть, что, допустим, я не подымал упомянуть, что, допустим, я не подымал деньги, когда мне давали, потому что у деньги, когда мне давали, потому что у деньги, когда мне давали, потому что у меня была гордыня, а что мало там оценка меня была гордыня, а что мало там оценка меня была гордыня, а что мало там оценка не та или инвестор не тот, там были было не та или инвестор не тот, там были было не та или инвестор не тот, там были было такое. А-а, такое. А-а,

55:50такое. А-а, я не этот, э-э, я не этот, э-э, я не этот, э-э, не сильно разбирался не сильно разбирался не сильно разбирался тогда вот как построить команду. тогда вот как построить команду. тогда вот как построить команду. Коммуникации внутри команды были Коммуникации внутри команды были Коммуникации внутри команды были построены построены построены не очень хорошо, не очень хорошо, не очень хорошо, но самое главное, и, наверное, многие но самое главное, и, наверное, многие но самое главное, и, наверное, многие ошибки и остальные производные из этого, ошибки и остальные производные из этого, ошибки и остальные производные из этого, это я вывел э позже. А так вот про

56:13это я вывел э позже. А так вот про это я вывел э позже. А так вот про рекламу я [смех] рекламу я [смех] рекламу я [смех] этот я в двадцатом году сделал книжку, в этот я в двадцатом году сделал книжку, в этот я в двадцатом году сделал книжку, в которой были там уроки и советы. Она которой были там уроки и советы. Она которой были там уроки и советы. Она называлась по-русски лёгкий венчер. называлась по-русски лёгкий венчер. называлась по-русски лёгкий венчер. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> Она была достаточно успешно. И как раз я >> Она была достаточно успешно. И как раз я >> Она была достаточно успешно. И как раз я там и рассказывал и стартапам, что не там и рассказывал и стартапам, что не

56:31там и рассказывал и стартапам, что не надо делать, а что надо, и инвесторам на надо делать, а что надо, и инвесторам на надо делать, а что надо, и инвесторам на кеграбли наступать. Ну вот когда я потом кеграбли наступать. Ну вот когда я потом кеграбли наступать. Ну вот когда я потом стал над этим всем уже думать, а что же стал над этим всем уже думать, а что же стал над этим всем уже думать, а что же вот кто-то меня в интервью спросили: "А вот кто-то меня в интервью спросили: "А вот кто-то меня в интервью спросили: "А как бы ты вообще там просто как бы ты вообще там просто как бы ты вообще там просто квинтессенцию выдал ошибок? Какой бы там квинтессенцию выдал ошибок? Какой бы там

56:47квинтессенцию выдал ошибок? Какой бы там вот одной фразой?" Я говорю: "Могу даже вот одной фразой?" Я говорю: "Могу даже вот одной фразой?" Я говорю: "Могу даже одним словом фокус". одним словом фокус". одним словом фокус". >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> И сейчас у меня вышла книга, вот >> И сейчас у меня вышла книга, вот >> И сейчас у меня вышла книга, вот буквально, и книжку я и назвал Фокус. А буквально, и книжку я и назвал Фокус. А буквально, и книжку я и назвал Фокус. А если, ну, когда её коммерческое название если, ну, когда её коммерческое название если, ну, когда её коммерческое название Unicorn Fкус. Unicorn Fкус. Unicorn Fкус. >> Угу. >> Угу.

57:02>> Угу. >> По что просто фокус мне издатель не дал >> По что просто фокус мне издатель не дал >> По что просто фокус мне издатель не дал её назвать. То есть основная ошибку её назвать. То есть основная ошибку её назвать. То есть основная ошибку делал всё время фокус, потому что я делал всё время фокус, потому что я делал всё время фокус, потому что я начал делать стартап и в своей привычки начал делать стартап и в своей привычки начал делать стартап и в своей привычки делать делать делать руку компаний я стал делать вот о здесь руку компаний я стал делать вот о здесь руку компаний я стал делать вот о здесь такая идея мы даём. Причём это дело не такая идея мы даём. Причём это дело не

57:20такая идея мы даём. Причём это дело не только на уровне там бизнес-юнитов, а я только на уровне там бизнес-юнитов, а я только на уровне там бизнес-юнитов, а я это делал ещё и на уровне самого это делал ещё и на уровне самого это делал ещё и на уровне самого продукта. продукта. продукта. >> То есть много гипотез внутри компании. >> То есть много гипотез внутри компании. >> То есть много гипотез внутри компании. >> Много гипотез, очень куча. Я сделал >> Много гипотез, очень куча. Я сделал >> Много гипотез, очень куча. Я сделал какой-то свис из этого. То есть у меня какой-то свис из этого. То есть у меня какой-то свис из этого. То есть у меня была базовая вот эта, и мне надо было в

57:33была базовая вот эта, и мне надо было в была базовая вот эта, и мне надо было в неё упереться, но мы начали делать неё упереться, но мы начали делать неё упереться, но мы начали делать полную обвязку. В результате мы наделали полную обвязку. В результате мы наделали полную обвязку. В результате мы наделали столько идей, которые эти идеи у других столько идей, которые эти идеи у других столько идей, которые эти идеи у других компаний стали появляться там через 5 компаний стали появляться там через 5 компаний стали появляться там через 5 лет 15 и так далее. То есть там многие лет 15 и так далее. То есть там многие лет 15 и так далее. То есть там многие из этих идей хватило бы стартапу для

57:46из этих идей хватило бы стартапу для из этих идей хватило бы стартапу для огромного успеха, но надо было на них огромного успеха, но надо было на них огромного успеха, но надо было на них фокусироваться. фокусироваться. фокусироваться. >> То есть, условно говоря, вы не много >> То есть, условно говоря, вы не много >> То есть, условно говоря, вы не много реализовывали, но нигде не дожимали ни в реализовывали, но нигде не дожимали ни в реализовывали, но нигде не дожимали ни в одной из них, да? То есть не было, одной из них, да? То есть не было, одной из них, да? То есть не было, >> конечно, мы делали, надо делать, мы >> конечно, мы делали, надо делать, мы

57:56>> конечно, мы делали, надо делать, мы сделали assistant, допустим, assistant - сделали assistant, допустим, assistant - сделали assistant, допустим, assistant - это потом появились чатботы по это потом появились чатботы по это потом появились чатботы по поддержке, они уже когда появились, он у поддержке, они уже когда появились, он у поддержке, они уже когда появились, он у нас уже тогда был. И это причём с нас уже тогда был. И это причём с нас уже тогда был. И это причём с офигенными технологиями, потому что мы офигенными технологиями, потому что мы офигенными технологиями, потому что мы были очень изобретательны. То есть мы были очень изобретательны. То есть мы

58:09были очень изобретательны. То есть мы понимали, что нужна онлайн-поддержка, мы понимали, что нужна онлайн-поддержка, мы понимали, что нужна онлайн-поддержка, мы приделали там к сайту этот Assistant, приделали там к сайту этот Assistant, приделали там к сайту этот Assistant, что стало трендом там через 3-5 лет что стало трендом там через 3-5 лет что стало трендом там через 3-5 лет после этого стало появляться, а сегодня после этого стало появляться, а сегодня после этого стало появляться, а сегодня это вот эти чатботы, всякие маничаты, это вот эти чатботы, всякие маничаты, это вот эти чатботы, всякие маничаты, чатфьюилы и так далее. А, чатфьюилы и так далее. А,

58:25чатфьюилы и так далее. А, ну не не жаль там этот то же самое, что ну не не жаль там этот то же самое, что ну не не жаль там этот то же самое, что я показывал Безсу, там это был этот я показывал Безсу, там это был этот я показывал Безсу, там это был этот сторосмлер, это условно говоря была сторосмлер, это условно говоря была сторосмлер, это условно говоря была притеча, что потом стало Спотифаем там. притеча, что потом стало Спотифаем там. притеча, что потом стало Спотифаем там. Ну, короче, если ты делаешь много всего, Ну, короче, если ты делаешь много всего, Ну, короче, если ты делаешь много всего, то ты нигде никто. то ты нигде никто. то ты нигде никто. >> Угу. А, и плюс, значит,

58:46>> Угу. А, и плюс, значит, >> Угу. А, и плюс, значит, все остальные вещи, то есть команда у все остальные вещи, то есть команда у все остальные вещи, то есть команда у тебя получается не сфокусированно, у тебя получается не сфокусированно, у тебя получается не сфокусированно, у тебя нету чёткого коммуницирования тебя нету чёткого коммуницирования тебя нету чёткого коммуницирования и что надо делать сегодня, куда идти и и что надо делать сегодня, куда идти и и что надо делать сегодня, куда идти и так далее. И вот этот фокус для меня как так далее. И вот этот фокус для меня как так далее. И вот этот фокус для меня как бы стал таким одним из самых больших бы стал таким одним из самых больших

59:04бы стал таким одним из самых больших уроков. Но потом я стал ещё видеть, что уроков. Но потом я стал ещё видеть, что уроков. Но потом я стал ещё видеть, что это понятно ошибка и не только моя, я это понятно ошибка и не только моя, я это понятно ошибка и не только моя, я стал её видеть всё время. стал её видеть всё время. стал её видеть всё время. Ну вот тут, кстати, у меня, я слышал Ну вот тут, кстати, у меня, я слышал Ну вот тут, кстати, у меня, я слышал вашу идею про фокус. У меня здесь сразу вашу идею про фокус. У меня здесь сразу вашу идею про фокус. У меня здесь сразу в голову столько лезет, с одной стороны в голову столько лезет, с одной стороны

59:16в голову столько лезет, с одной стороны согласие, с другой стороны противоречия. согласие, с другой стороны противоречия. согласие, с другой стороны противоречия. Значит, Значит, Значит, >> давай, >> давай, >> давай, >> да, вот хочется что поговорить. Значит, >> да, вот хочется что поговорить. Значит, >> да, вот хочется что поговорить. Значит, первая история, почему, на мой взгляд, первая история, почему, на мой взгляд, первая история, почему, на мой взгляд, фаундеры, по себе как бы скажу, но и по фаундеры, по себе как бы скажу, но и по фаундеры, по себе как бы скажу, но и по по друзьям своим и коллегам тоже вижу, по друзьям своим и коллегам тоже вижу,

59:26по друзьям своим и коллегам тоже вижу, что почему фаундеры лезут вот в этот вот что почему фаундеры лезут вот в этот вот что почему фаундеры лезут вот в этот вот расфокус. Потому что когда ты долго как расфокус. Потому что когда ты долго как расфокус. Потому что когда ты долго как бы работаешь над чем-то одним, тебе бы работаешь над чем-то одним, тебе бы работаешь над чем-то одним, тебе очень сложно фокусировать внимание, очень сложно фокусировать внимание, очень сложно фокусировать внимание, продолжать, тебе становится скучно. И в продолжать, тебе становится скучно. И в продолжать, тебе становится скучно. И в некоторые моменты, когда тебе нужно, некоторые моменты, когда тебе нужно,

59:37некоторые моменты, когда тебе нужно, например, ждать просто, да, тебе нужно например, ждать просто, да, тебе нужно например, ждать просто, да, тебе нужно просто выждать время, ты не можешь как просто выждать время, ты не можешь как просто выждать время, ты не можешь как бы просто сидеть сложа руки, ты бы просто сидеть сложа руки, ты бы просто сидеть сложа руки, ты начинаешь делать что-то другое. Тут начинаешь делать что-то другое. Тут начинаешь делать что-то другое. Тут приходит возможность тут другое, и в приходит возможность тут другое, и в приходит возможность тут другое, и в итоге у тебя получается такой некий итоге у тебя получается такой некий

59:47итоге у тебя получается такой некий портфель идей, и ты хочешь и тут портфель идей, и ты хочешь и тут портфель идей, и ты хочешь и тут попробовать, и тут, и ты везде видишь попробовать, и тут, и ты везде видишь попробовать, и тут, и ты везде видишь возможности. А занимаясь одним, у тебя возможности. А занимаясь одним, у тебя возможности. А занимаясь одним, у тебя как будто бы нету места, что где ты как будто бы нету места, что где ты как будто бы нету места, что где ты можешь как-то выдохнуть, что ли, или вот можешь как-то выдохнуть, что ли, или вот можешь как-то выдохнуть, что ли, или вот как-то, я не знаю, реализовать своё как-то, я не знаю, реализовать своё

59:59как-то, я не знаю, реализовать своё душевное, в общем-то, вот это вот душевное, в общем-то, вот это вот душевное, в общем-то, вот это вот пространство. пространство. пространство. >> Вот я здесь с тобой не соглашусь. >> Вот я здесь с тобой не соглашусь. >> Вот я здесь с тобой не соглашусь. душевное можно реализовывать, не начиная душевное можно реализовывать, не начиная душевное можно реализовывать, не начиная новых проектов, а иногда там чуть-чуть новых проектов, а иногда там чуть-чуть новых проектов, а иногда там чуть-чуть помогая каким-то проектам где-то там, помогая каким-то проектам где-то там, помогая каким-то проектам где-то там, >> что-то вот такое вот, да, можешь, ну,

01:00:17>> что-то вот такое вот, да, можешь, ну, >> что-то вот такое вот, да, можешь, ну, чтобы и большой нетворкинг, а, и вот чтобы и большой нетворкинг, а, и вот чтобы и большой нетворкинг, а, и вот такое помогательство или менторство, это такое помогательство или менторство, это такое помогательство или менторство, это можно ты расширяешь себе кругозор, ты можно ты расширяешь себе кругозор, ты можно ты расширяешь себе кругозор, ты видишь, потому что видишь, потому что видишь, потому что ибо специалист подобен флюсу, полнота ибо специалист подобен флюсу, полнота ибо специалист подобен флюсу, полнота его односторонняя. его односторонняя. его односторонняя. >> Да. >> Да.

01:00:32>> Да. >> Да. Но, э, если ты хочешь реально >> Да. Но, э, если ты хочешь реально >> Да. Но, э, если ты хочешь реально сделать, ээ, большую историю, а, чётко, сделать, ээ, большую историю, а, чётко, сделать, ээ, большую историю, а, чётко, чтобы твоя история там лидировала, ты чтобы твоя история там лидировала, ты чтобы твоя история там лидировала, ты должен фокусировать все усилия и своей должен фокусировать все усилия и своей должен фокусировать все усилия и своей команды. Ты не можешь делать чего-то там команды. Ты не можешь делать чего-то там команды. Ты не можешь делать чего-то там на 99%, только на 100. И это показывает на 99%, только на 100. И это показывает

01:00:51на 99%, только на 100. И это показывает вся история. И я кучу кучу проектов вся история. И я кучу кучу проектов вся история. И я кучу кучу проектов своих, которые я вижу. А, всё своих, которые я вижу. А, всё своих, которые я вижу. А, всё по-разному, как говорится, но результаты по-разному, как говорится, но результаты по-разному, как говорится, но результаты у всех одинаковые. Раз фокус может быть у всех одинаковые. Раз фокус может быть у всех одинаковые. Раз фокус может быть разным. Я бы дам тебе пример. И это разным. Я бы дам тебе пример. И это разным. Я бы дам тебе пример. И это >> вообще, что такое фокус, да? Ты >> вообще, что такое фокус, да? Ты

01:01:08>> вообще, что такое фокус, да? Ты концентрируешься вокруг одной идеи, ты концентрируешься вокруг одной идеи, ты концентрируешься вокруг одной идеи, ты можешь пивотить, можешь пивотить, можешь пивотить, это естественно. То есть вот к тому это естественно. То есть вот к тому это естественно. То есть вот к тому моменту, когда ты пришёл и говоришь: "Я моменту, когда ты пришёл и говоришь: "Я моменту, когда ты пришёл и говоришь: "Я занимаюсь этим". У тебя все усилия занимаюсь этим". У тебя все усилия занимаюсь этим". У тебя все усилия направлены. А в тот момент, когда ты направлены. А в тот момент, когда ты направлены. А в тот момент, когда ты понял, ээ что, условно говоря, усилия

01:01:25понял, ээ что, условно говоря, усилия понял, ээ что, условно говоря, усилия немножко немножко немножко непродуктивны, то есть у тебя может быть непродуктивны, то есть у тебя может быть непродуктивны, то есть у тебя может быть по разным причинам. поменялся рынок. по разным причинам. поменялся рынок. по разным причинам. поменялся рынок. Самая частая причина, то есть ты вошёл в Самая частая причина, то есть ты вошёл в Самая частая причина, то есть ты вошёл в один рынок, особенно сегодня, а рынок один рынок, особенно сегодня, а рынок один рынок, особенно сегодня, а рынок меняется очень быстро. Ну какого фига меняется очень быстро. Ну какого фига

01:01:38меняется очень быстро. Ну какого фига упираться? А тогда почему мы инвестируем упираться? А тогда почему мы инвестируем упираться? А тогда почему мы инвестируем фаундеров сильные команды? Потому что фаундеров сильные команды? Потому что фаундеров сильные команды? Потому что они в этот момент говорят совет, они в этот момент говорят совет, они в этот момент говорят совет, говорят: "Стоп, включаем Day Zero, говорят: "Стоп, включаем Day Zero, говорят: "Стоп, включаем Day Zero, >> пересобираем модель, >> пересобираем модель, >> пересобираем модель, >> пересобираемся". Да и сильные команды >> пересобираемся". Да и сильные команды

01:01:51>> пересобираемся". Да и сильные команды это могут. Это и я вижу это очень и в это могут. Это и я вижу это очень и в это могут. Это и я вижу это очень и в своих проектах вижу, и в те, которые своих проектах вижу, и в те, которые своих проектах вижу, и в те, которые там, которые я просто знаю, а что-то там, которые я просто знаю, а что-то там, которые я просто знаю, а что-то получается, но в тот момент, когда мы получается, но в тот момент, когда мы получается, но в тот момент, когда мы делаем, мы полностью сфокусированы на делаем, мы полностью сфокусированы на делаем, мы полностью сфокусированы на этом. Да. Почему дальше, если у тебя это этом. Да. Почему дальше, если у тебя это

01:02:06этом. Да. Почему дальше, если у тебя это есть, ты точно так же отстраиваешь есть, ты точно так же отстраиваешь есть, ты точно так же отстраиваешь коммуникации среди фаундеров, коммуникации среди фаундеров, коммуникации среди фаундеров, >> коммуникация команде, коммуникация >> коммуникация команде, коммуникация >> коммуникация команде, коммуникация продажам, коммуникация технарям. То есть продажам, коммуникация технарям. То есть продажам, коммуникация технарям. То есть у тебя все нацелены сюда. Следующий у тебя все нацелены сюда. Следующий у тебя все нацелены сюда. Следующий момент, когда делают: "О'кей, мы момент, когда делают: "О'кей, мы

01:02:19момент, когда делают: "О'кей, мы начинаем что-то делать, мы сейчас начинаем что-то делать, мы сейчас начинаем что-то делать, мы сейчас сделаем такое крутое, там блестящее, там сделаем такое крутое, там блестящее, там сделаем такое крутое, там блестящее, там с перламутровыми пуговицами". Мы это с перламутровыми пуговицами". Мы это с перламутровыми пуговицами". Мы это долго-долго делаем, значит, долго-долго делаем, значит, долго-долго делаем, значит, это что само по себе ошибка, но здесь это что само по себе ошибка, но здесь это что само по себе ошибка, но здесь разфокус в том, что мы начинаем цеплять разфокус в том, что мы начинаем цеплять

01:02:33разфокус в том, что мы начинаем цеплять функцию на функцию. Это, в частности, я функцию на функцию. Это, в частности, я функцию на функцию. Это, в частности, я делал у себя. делал у себя. делал у себя. >> О, мы делаем, а было бы неплохо, чтобы >> О, мы делаем, а было бы неплохо, чтобы >> О, мы делаем, а было бы неплохо, чтобы мы им ещё это дали. Возможно, мы им ещё это дали. Возможно, мы им ещё это дали. Возможно, >> о, это вообще классическая, мне кажется, >> о, это вообще классическая, мне кажется, >> о, это вообще классическая, мне кажется, история по реализации продукта. И в история по реализации продукта. И в история по реализации продукта. И в итоге ты до выхода на рынок 2 года.

01:02:45итоге ты до выхода на рынок 2 года. итоге ты до выхода на рынок 2 года. >> Во-первых, у тебя много времени. >> Во-первых, у тебя много времени. >> Во-первых, у тебя много времени. Во-вторых, это не самое даже страшное. Я Во-вторых, это не самое даже страшное. Я Во-вторых, это не самое даже страшное. Я это называю это называю это называю швейцарский нож. швейцарский нож. швейцарский нож. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> То есть у тебя настолько универсальный >> То есть у тебя настолько универсальный >> То есть у тебя настолько универсальный продукт, он может делать всё, но у тебя, продукт, он может делать всё, но у тебя,

01:02:56продукт, он может делать всё, но у тебя, твоему основному потребителю, болит не твоему основному потребителю, болит не твоему основному потребителю, болит не это. У него болит одна функция это. У него болит одна функция это. У него болит одна функция >> отрезать. >> отрезать. >> отрезать. >> Да, когда, да, отрезать, да, которую >> Да, когда, да, отрезать, да, которую >> Да, когда, да, отрезать, да, которую надо, а кому-то бутылку открыть. Ну, это надо, а кому-то бутылку открыть. Ну, это надо, а кому-то бутылку открыть. Ну, это другая функция и так далее, да. Значит, другая функция и так далее, да. Значит, другая функция и так далее, да. Значит, а ты делаешь что и другое. А-а, и это

01:03:11а ты делаешь что и другое. А-а, и это а ты делаешь что и другое. А-а, и это плохо и потому, что ты потратил много плохо и потому, что ты потратил много плохо и потому, что ты потратил много усилий, и потому что твои многие усилий, и потому что твои многие усилий, и потому что твои многие функции, типа потребители, они им не функции, типа потребители, они им не функции, типа потребители, они им не нужны, они их никогда не найдут. И нужны, они их никогда не найдут. И нужны, они их никогда не найдут. И потому что когда ты выходишь в потому что когда ты выходишь в потому что когда ты выходишь в конкурентную среду, ты конкурируешь не с конкурентную среду, ты конкурируешь не с

01:03:23конкурентную среду, ты конкурируешь не с теми, кто делаетгу теми, кто делаетгу теми, кто делаетгу >> нож, а и с теми, кто делает отвёртки, >> нож, а и с теми, кто делает отвёртки, >> нож, а и с теми, кто делает отвёртки, лупы, компасы и так далее. лупы, компасы и так далее. лупы, компасы и так далее. >> И ты везде проигрываешь, >> И ты везде проигрываешь, >> И ты везде проигрываешь, >> да? И ты, а, поскольку ты не можешь быть >> да? И ты, а, поскольку ты не можешь быть >> да? И ты, а, поскольку ты не можешь быть везде лучше, да? Поэтому я считаю, это везде лучше, да? Поэтому я считаю, это везде лучше, да? Поэтому я считаю, это смертный грех, и это делать нельзя ни в

01:03:36смертный грех, и это делать нельзя ни в смертный грех, и это делать нельзя ни в коем случае. Ты можешь, когда ты уже нож коем случае. Ты можешь, когда ты уже нож коем случае. Ты можешь, когда ты уже нож продал, условно говоря, когда твоя продал, условно говоря, когда твоя продал, условно говоря, когда твоя функция уже это у тебя есть благодарные функция уже это у тебя есть благодарные функция уже это у тебя есть благодарные потребители, и ты можешь делать upsale, потребители, и ты можешь делать upsale, потребители, и ты можешь делать upsale, добавлять функции, это нормально. Но добавлять функции, это нормально. Но добавлять функции, это нормально. Но когда стартап начинает: "Мы сначала вот

01:03:51когда стартап начинает: "Мы сначала вот когда стартап начинает: "Мы сначала вот сделаем вот так, так, а потом будем сделаем вот так, так, а потом будем сделаем вот так, так, а потом будем долго и муторно объяснять рынку". долго и муторно объяснять рынку". долго и муторно объяснять рынку". Значит, так не работает. Значит, так не работает. Значит, так не работает. >> Вопрос. Вот давайте прямо практический >> Вопрос. Вот давайте прямо практический >> Вопрос. Вот давайте прямо практический пример. Я ещё какую штуку знаю, и это пример. Я ещё какую штуку знаю, и это пример. Я ещё какую штуку знаю, и это тоже многие фаундеры этим грешат или не тоже многие фаундеры этим грешат или не

01:04:03тоже многие фаундеры этим грешат или не грешат. Вот смотрите, вот возьмём, грешат. Вот смотрите, вот возьмём, грешат. Вот смотрите, вот возьмём, допусти, вот у меня есть брокерыж. допусти, вот у меня есть брокерыж. допусти, вот у меня есть брокерыж. понятный, устойчивый бизнес, скажем так. понятный, устойчивый бизнес, скажем так. понятный, устойчивый бизнес, скажем так. Но есть у меня влажные фантазии на тему Но есть у меня влажные фантазии на тему Но есть у меня влажные фантазии на тему того, что вот я хотел бы там что-то вот того, что вот я хотел бы там что-то вот того, что вот я хотел бы там что-то вот на другом рынке сделать, да, или и на другом рынке сделать, да, или и

01:04:15на другом рынке сделать, да, или и постоянно три-четыре раза в год делаю постоянно три-четыре раза в год делаю постоянно три-четыре раза в год делаю какие-то эксперименты в этой области. какие-то эксперименты в этой области. какие-то эксперименты в этой области. Может быть, там не сильно дорогие, не Может быть, там не сильно дорогие, не Может быть, там не сильно дорогие, не сильно много внимания туда, но дело вот сильно много внимания туда, но дело вот сильно много внимания туда, но дело вот на ваш Это же тоже забирает моё внимание на ваш Это же тоже забирает моё внимание на ваш Это же тоже забирает моё внимание из ключе из ключевой вот. Ну, но из ключе из ключевой вот. Ну, но

01:04:28из ключе из ключевой вот. Ну, но подождите, если это производная, подождите, если это производная, подождите, если это производная, >> а >> а >> а >> то то нет, >> то то нет, >> то то нет, >> то есть это просто тест как бы поднише >> то есть это просто тест как бы поднише >> то есть это просто тест как бы поднише гипотезы. Воторое. Во-второе, я говорю гипотезы. Воторое. Во-второе, я говорю гипотезы. Воторое. Во-второе, я говорю про фокус, я не говорю про упёртость. про фокус, я не говорю про упёртость. про фокус, я не говорю про упёртость. >> Если у тебя идёт развитие, но ты видишь, >> Если у тебя идёт развитие, но ты видишь, >> Если у тебя идёт развитие, но ты видишь, допустим, допустим,

01:04:44допустим, условно говоря, ну, не факт, что оно условно говоря, ну, не факт, что оно условно говоря, ну, не факт, что оно придёт куда ты хотел, к примеру. придёт куда ты хотел, к примеру. придёт куда ты хотел, к примеру. >> И ты говоришь: "Ну, о'кей, мне кажется, >> И ты говоришь: "Ну, о'кей, мне кажется, >> И ты говоришь: "Ну, о'кей, мне кажется, что если вот сюда повернуть это, давайте что если вот сюда повернуть это, давайте что если вот сюда повернуть это, давайте попробуем". Это право на эксперимент. попробуем". Это право на эксперимент. попробуем". Это право на эксперимент. Это не это не является расфокусом. Всё, Это не это не является расфокусом. Всё,

01:04:56Это не это не является расфокусом. Всё, я понял. То есть расфокус, давайте я понял. То есть расфокус, давайте я понял. То есть расфокус, давайте просто, чтобы подвести такую линию, просто, чтобы подвести такую линию, просто, чтобы подвести такую линию, расфокус вашей парадигме мира расфокус вашей парадигме мира расфокус вашей парадигме мира относительно фаундеров - это когда у относительно фаундеров - это когда у относительно фаундеров - это когда у тебя есть направление, ты в нём видишь тебя есть направление, ты в нём видишь тебя есть направление, ты в нём видишь потенциал, ты понимаешь, что есть точка, потенциал, ты понимаешь, что есть точка,

01:05:05потенциал, ты понимаешь, что есть точка, которую ты хотел бы прийти, но ты берёшь которую ты хотел бы прийти, но ты берёшь которую ты хотел бы прийти, но ты берёшь и говоришь: "А мы ещё правильно вот это и говоришь: "А мы ещё правильно вот это и говоришь: "А мы ещё правильно вот это сделаем". Там тоже есть потенциально сделаем". Там тоже есть потенциально сделаем". Там тоже есть потенциально путь туда же, куда мы хотим. путь туда же, куда мы хотим. путь туда же, куда мы хотим. >> И у нас появилось два проекта, три >> И у нас появилось два проекта, три >> И у нас появилось два проекта, три проекта. Наши сейлы полностью в этом. Мы проекта. Наши сейлы полностью в этом. Мы

01:05:17проекта. Наши сейлы полностью в этом. Мы приходим к покупателям, начинаем им приходим к покупателям, начинаем им приходим к покупателям, начинаем им рассказывать, и мы: "А вы что продаёте?" рассказывать, и мы: "А вы что продаёте?" рассказывать, и мы: "А вы что продаёте?" Ну мы это, ну, мы ещё немножко это и мы Ну мы это, ну, мы ещё немножко это и мы Ну мы это, ну, мы ещё немножко это и мы это. И они на тебя смотрят, в результате это. И они на тебя смотрят, в результате это. И они на тебя смотрят, в результате ты ничего не продаёшь, ничего не ты ничего не продаёшь, ничего не ты ничего не продаёшь, ничего не понимаешь и оказываешься. понимаешь и оказываешься.

01:05:29понимаешь и оказываешься. >> И везде среднячок и >> И везде среднячок и >> И везде среднячок и >> окажется не по >> окажется не по >> окажется не по >> Что прозвучало у тебя? Я говорю, есть >> Что прозвучало у тебя? Я говорю, есть >> Что прозвучало у тебя? Я говорю, есть яркие примеры там, а когда ты делаешь яркие примеры там, а когда ты делаешь яркие примеры там, а когда ты делаешь что-то и у тебя внутри продукт или что-то и у тебя внутри продукт или что-то и у тебя внутри продукт или внутри команды возникает какая-то там внутри команды возникает какая-то там внутри команды возникает какая-то там идея понимания, и ты на неё не обращаешь идея понимания, и ты на неё не обращаешь

01:05:48идея понимания, и ты на неё не обращаешь внимания. внимания. внимания. >> Угу. >> Угу. >> Угу. Для меня один из ярких примеров, который Для меня один из ярких примеров, который Для меня один из ярких примеров, который ещё на заре туманной [смех] ещё на заре туманной [смех] ещё на заре туманной [смех] был, это когда была крутая компания, был, это когда была крутая компания, был, это когда была крутая компания, которая занималась виртуальной которая занималась виртуальной которая занималась виртуальной реальностью, и там её два сотрудника реальностью, и там её два сотрудника реальностью, и там её два сотрудника говорит: "Ну, они они у себя уже ещё не говорит: "Ну, они они у себя уже ещё не

01:06:01говорит: "Ну, они они у себя уже ещё не было слаков там и всего остального, они было слаков там и всего остального, они было слаков там и всего остального, они у себя придумали эту коммуникацию внутри у себя придумали эту коммуникацию внутри у себя придумали эту коммуникацию внутри компании". И отлично все друг с другом компании". И отлично все друг с другом компании". И отлично все друг с другом общались. общались. общались. И они приходят, а основной бизнес рост, И они приходят, а основной бизнес рост, И они приходят, а основной бизнес рост, ну так, не шатка, не валка. Они приходят ну так, не шатка, не валка. Они приходят

01:06:17ну так, не шатка, не валка. Они приходят ээ к руководителю и говорят: "Слушай, ээ к руководителю и говорят: "Слушай, ээ к руководителю и говорят: "Слушай, парень, смотри, у нас так классно это парень, смотри, у нас так классно это парень, смотри, у нас так классно это идёт, давай мы её выделим, сделаем идёт, давай мы её выделим, сделаем идёт, давай мы её выделим, сделаем отдельный продукт просто там и вообще-то отдельный продукт просто там и вообще-то отдельный продукт просто там и вообще-то там классная возможность просто там там классная возможность просто там там классная возможность просто там спиноф или новая компания или вообще спиноф или новая компания или вообще

01:06:31спиноф или новая компания или вообще просто или поменяем направление всей просто или поменяем направление всей просто или поменяем направление всей компании." Ну просто делаем направление. компании." Ну просто делаем направление. компании." Ну просто делаем направление. >> А ну в данном случае он сказал: "Ну типа >> А ну в данном случае он сказал: "Ну типа >> А ну в данном случае он сказал: "Ну типа у нас фокус и отвалите нафиг". То есть у нас фокус и отвалите нафиг". То есть у нас фокус и отвалите нафиг". То есть называется, ну, просмотрел под ногами. называется, ну, просмотрел под ногами. называется, ну, просмотрел под ногами. Эта компания через год была тогда

01:06:43Эта компания через год была тогда Эта компания через год была тогда куплена ICQ она называлась куплена ICQ она называлась куплена ICQ она называлась >> такую компанию мы знаем, >> такую компанию мы знаем, >> такую компанию мы знаем, >> да? Ну вот и когда её через год там >> да? Ну вот и когда её через год там >> да? Ну вот и когда её через год там купили сумасшедшие по тем временам 400, купили сумасшедшие по тем временам 400, купили сумасшедшие по тем временам 400, а, миллионов, это не знаю, так сегодня а, миллионов, это не знаю, так сегодня а, миллионов, это не знаю, так сегодня бы не знаю, 40 млрд там, да, то есть это бы не знаю, 40 млрд там, да, то есть это

01:06:57бы не знаю, 40 млрд там, да, то есть это вот ну такое было. Это называется, да, вот ну такое было. Это называется, да, вот ну такое было. Это называется, да, реально парень руководствовался тем, что реально парень руководствовался тем, что реально парень руководствовался тем, что я сфокусирован и меня больше ничего не я сфокусирован и меня больше ничего не я сфокусирован и меня больше ничего не интересует. А, но в данном случае он интересует. А, но в данном случае он интересует. А, но в данном случае он просто просмотрел, нало, конечно, делать просто просмотрел, нало, конечно, делать просто просмотрел, нало, конечно, делать спиноф. Надо было этот спиноф. Надо было этот

01:07:11спиноф. Надо было этот Ну, что и случилось, только уже без без Ну, что и случилось, только уже без без Ну, что и случилось, только уже без без участия основной команды. Эти парни участия основной команды. Эти парни участия основной команды. Эти парни просто ушли и сделали. А, просто ушли и сделали. А, просто ушли и сделали. А, поэтому не надо быть зашоренным, поэтому не надо быть зашоренным, поэтому не надо быть зашоренным, грубо говоря. Ты можешь время от времени грубо говоря. Ты можешь время от времени грубо говоря. Ты можешь время от времени себе, конечно, позволять себе смотреть, себе, конечно, позволять себе смотреть,

01:07:26себе, конечно, позволять себе смотреть, что происходит. И надо смотреть, что что происходит. И надо смотреть, что что происходит. И надо смотреть, что происходит на рынке. А потому что если происходит на рынке. А потому что если происходит на рынке. А потому что если ты попал в колею и едешь просто, да, это ты попал в колею и едешь просто, да, это ты попал в колею и едешь просто, да, это не значит, что ты сфокусирован. Ты идёшь не значит, что ты сфокусирован. Ты идёшь не значит, что ты сфокусирован. Ты идёшь к цели, а цель уже давно поменялась, к цели, а цель уже давно поменялась, к цели, а цель уже давно поменялась, условия поменялись и так далее. То есть

01:07:42условия поменялись и так далее. То есть условия поменялись и так далее. То есть вот этот это упражнение вот этот это упражнение вот этот это упражнение Day Zero многие крупной команде. Вот я знаю, что многие крупной команде. Вот я знаю, что там, допустим, одна из моих самых там, допустим, одна из моих самых там, допустим, одна из моих самых успешных инвестиций и команда, которую я успешных инвестиций и команда, которую я успешных инвестиций и команда, которую я очень люблю - это Миро, да, они это очень люблю - это Миро, да, они это очень люблю - это Миро, да, они это упражнение, допустим, делают всё время упражнение, допустим, делают всё время упражнение, допустим, делают всё время там эти

01:08:00там эти там эти >> Да. Здесь, кстати, ещё такая история, >> Да. Здесь, кстати, ещё такая история, >> Да. Здесь, кстати, ещё такая история, мне кажется, вот про Дейзиру хорошая мне кажется, вот про Дейзиру хорошая мне кажется, вот про Дейзиру хорошая штука, потому что в сегодняшних реалиях, штука, потому что в сегодняшних реалиях, штука, потому что в сегодняшних реалиях, когда у нас вот от идеи до реализации когда у нас вот от идеи до реализации когда у нас вот от идеи до реализации продукта, выхода в рынок гораздо меньше продукта, выхода в рынок гораздо меньше продукта, выхода в рынок гораздо меньше времени, чем было несколько лет назад, времени, чем было несколько лет назад,

01:08:13времени, чем было несколько лет назад, да, когда может появиться идея, а через да, когда может появиться идея, а через да, когда может появиться идея, а через 2 недели уже полноценный продукт, 2 недели уже полноценный продукт, 2 недели уже полноценный продукт, который там навайб-кодили, вот, то, который там навайб-кодили, вот, то, который там навайб-кодили, вот, то, условно, твой бизнес, который растёт с условно, твой бизнес, который растёт с условно, твой бизнес, который растёт с как, ну, там, не знаю, в какой-то как, ну, там, не знаю, в какой-то как, ну, там, не знаю, в какой-то динамике определённой, он может динамике определённой, он может

01:08:24динамике определённой, он может настолько уже не соответствовать тому, настолько уже не соответствовать тому, настолько уже не соответствовать тому, что происходит на рынке. И вот новая как что происходит на рынке. И вот новая как что происходит на рынке. И вот новая как раз к этой еде, она может просто взять и раз к этой еде, она может просто взять и раз к этой еде, она может просто взять и там полностью стать гейм-чейнджером. там полностью стать гейм-чейнджером. там полностью стать гейм-чейнджером. >> Вот мне, кстати, понравилась ваша идея >> Вот мне, кстати, понравилась ваша идея >> Вот мне, кстати, понравилась ваша идея очень о том, что очень о том, что

01:08:34очень о том, что >> мм про вот революцию определённую, >> мм про вот революцию определённую, >> мм про вот революцию определённую, которую сейчас производит собственно AI, которую сейчас производит собственно AI, которую сейчас производит собственно AI, что там раньше ребята могли сесть, что там раньше ребята могли сесть, что там раньше ребята могли сесть, придумать продукт, 2 года его пилить и, придумать продукт, 2 года его пилить и, придумать продукт, 2 года его пилить и, собственно, скорее всего, они выходили собственно, скорее всего, они выходили собственно, скорее всего, они выходили бы и было бы всё о'кей, потому что все бы и было бы всё о'кей, потому что все

01:08:45бы и было бы всё о'кей, потому что все также сидели и пилили продукты. А также сидели и пилили продукты. А также сидели и пилили продукты. А сейчас, если они придумали и начали сейчас, если они придумали и начали сейчас, если они придумали и начали пилить, через 2 года, скорее всего, они пилить, через 2 года, скорее всего, они пилить, через 2 года, скорее всего, они будут делить продукт в рынок, в котором будут делить продукт в рынок, в котором будут делить продукт в рынок, в котором уже этот продукт просто не нужен. И, ну, уже этот продукт просто не нужен. И, ну, уже этот продукт просто не нужен. И, ну, и я не знаю, и всё уже вообще абсолютно и я не знаю, и всё уже вообще абсолютно

01:08:56и я не знаю, и всё уже вообще абсолютно поменялось. поменялось. поменялось. >> Не только это, из-за того, что >> Не только это, из-за того, что >> Не только это, из-за того, что технологии ушли далеко. У нас уже даже в технологии ушли далеко. У нас уже даже в технологии ушли далеко. У нас уже даже в портфеле была тема, люди пилили продукт, портфеле была тема, люди пилили продукт, портфеле была тема, люди пилили продукт, а к то моменту, когда появились все эти а к то моменту, когда появились все эти а к то моменту, когда появились все эти первые там эти кодеры, да, первые там эти кодеры, да, первые там эти кодеры, да, >> а оказалось, что то, что они пилили 2

01:09:11>> а оказалось, что то, что они пилили 2 >> а оказалось, что то, что они пилили 2 года, воспроизводится там за 2 дня и года, воспроизводится там за 2 дня и года, воспроизводится там за 2 дня и всё. То есть у тебя нет никакой всё. То есть у тебя нет никакой всё. То есть у тебя нет никакой технологический, у тебя просто технологический, у тебя просто технологический, у тебя просто закопались издержки, закопались издержки, закопались издержки, >> да? То есть ты просто вот эти все деньги >> да? То есть ты просто вот эти все деньги >> да? То есть ты просто вот эти все деньги списываешь, условно, списываешь, условно, списываешь, условно, >> да? Поэтому тебе надо продавать колс

01:09:23>> да? Поэтому тебе надо продавать колс >> да? Поэтому тебе надо продавать колс надо быть сразу в рынке. Готовиться надо быть сразу в рынке. Готовиться надо быть сразу в рынке. Готовиться очень долго точить фичи и так далее. очень долго точить фичи и так далее. очень долго точить фичи и так далее. Сегодня просто просто это происходит Сегодня просто просто это происходит Сегодня просто просто это происходит с огромной скоростью. И мало того, с огромной скоростью. И мало того, с огромной скоростью. И мало того, сейчас ещё, конечно, при поиске ниши, сейчас ещё, конечно, при поиске ниши, сейчас ещё, конечно, при поиске ниши, это я немножко перескакиваю, да, а при

01:09:41это я немножко перескакиваю, да, а при это я немножко перескакиваю, да, а при поиске ниши нужно быть очень аккуратными поиске ниши нужно быть очень аккуратными поиске ниши нужно быть очень аккуратными и пытаться и пытаться и пытаться прогнозировать, а если не удаётся прогнозировать, а если не удаётся прогнозировать, а если не удаётся прогнозировать, хотя бы а держать кипай, прогнозировать, хотя бы а держать кипай, прогнозировать, хотя бы а держать кипай, держать глаз на том, что делают гиганты, держать глаз на том, что делают гиганты, держать глаз на том, что делают гиганты, потому что вот потому что вот потому что вот вот, допустим, эти я недавно стартовал

01:10:01вот, допустим, эти я недавно стартовал вот, допустим, эти я недавно стартовал вместе с одним вместе с одним вместе с одним фаундером. Мы стартовали этот новый фаундером. Мы стартовали этот новый фаундером. Мы стартовали этот новый продукт для проактивной медицины. продукт для проактивной медицины. продукт для проактивной медицины. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> Почему? Потому что этого никто не >> Почему? Потому что этого никто не >> Почему? Потому что этого никто не делает. Ну, нормально не делает. И мы делает. Ну, нормально не делает. И мы делает. Ну, нормально не делает. И мы решили, что надо эту нишу как-то решили, что надо эту нишу как-то

01:10:15решили, что надо эту нишу как-то заполнить. Это как раз для меня из из заполнить. Это как раз для меня из из заполнить. Это как раз для меня из из того из того разряда. Это я хочу, чтобы того из того разряда. Это я хочу, чтобы того из того разряда. Это я хочу, чтобы это было. это было. это было. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> Вот. А фаундер хочет, чтобы это было ещё >> Вот. А фаундер хочет, чтобы это было ещё >> Вот. А фаундер хочет, чтобы это было ещё очень сильно коммерчески успешным. очень сильно коммерчески успешным. очень сильно коммерчески успешным. Значит, вот мы это делаем. И вдруг раз и Значит, вот мы это делаем. И вдруг раз и

01:10:28Значит, вот мы это делаем. И вдруг раз и Open Ei выкатывает Health. Open Health. Open Ei выкатывает Health. Open Health. Open Ei выкатывает Health. Open Health. А через неделю антропик выкатывает то же А через неделю антропик выкатывает то же А через неделю антропик выкатывает то же самое. Да. самое. Да. самое. Да. >> Да. Да. >> Да. Да. >> Да. Да. >> И сразу надо смотреть, насколько это >> И сразу надо смотреть, насколько это >> И сразу надо смотреть, насколько это действительно То есть я с точки зрения действительно То есть я с точки зрения действительно То есть я с точки зрения того, что я хочу, чтобы это было, буду того, что я хочу, чтобы это было, буду

01:10:44того, что я хочу, чтобы это было, буду более чем счастлив, если они делают более чем счастлив, если они делают более чем счастлив, если они делают именно то, что я и хотел. Но боюсь, что именно то, что я и хотел. Но боюсь, что именно то, что я и хотел. Но боюсь, что нет. Но для фаундера это сразу нет. Но для фаундера это сразу нет. Но для фаундера это сразу упражнение упражнение упражнение понимать, туда ли мы идём или понимать, туда ли мы идём или понимать, туда ли мы идём или остановиться. остановиться. остановиться. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> Там то есть можно закрыть идею совсем, а >> Там то есть можно закрыть идею совсем, а

01:10:58>> Там то есть можно закрыть идею совсем, а можно её там приспособить. И вот это, можно её там приспособить. И вот это, можно её там приспособить. И вот это, это упражнение необходимо делать. это упражнение необходимо делать. это упражнение необходимо делать. >> А вот к слову про упражнения вот в этих >> А вот к слову про упражнения вот в этих >> А вот к слову про упражнения вот в этих внутри этих идей. Вот смотрите, а в внутри этих идей. Вот смотрите, а в внутри этих идей. Вот смотрите, а в целом, мне кажется, целом, мне кажется, целом, мне кажется, изменился очень сильно рынок. Например, изменился очень сильно рынок. Например,

01:11:10изменился очень сильно рынок. Например, вот даже пример с серверами с вот даже пример с серверами с вот даже пример с серверами с оптимизацией, да, вы там платите 100 оптимизацией, да, вы там платите 100 оптимизацией, да, вы там платите 100 руб., а теперь вы придёте и будете руб., а теперь вы придёте и будете руб., а теперь вы придёте и будете платить всё то же самое, но будете платить всё то же самое, но будете платить всё то же самое, но будете платить 50. Это очень понятная платить 50. Это очень понятная платить 50. Это очень понятная оптимизация. То есть условно там любой оптимизация. То есть условно там любой оптимизация. То есть условно там любой бизнес, у которого есть такой КОСТ, они

01:11:22бизнес, у которого есть такой КОСТ, они бизнес, у которого есть такой КОСТ, они такие: "О'кей, нам этот переход понятен. такие: "О'кей, нам этот переход понятен. такие: "О'кей, нам этот переход понятен. Если мы в целом технически его там не Если мы в целом технически его там не Если мы в целом технически его там не слишком сложно реализовать, давайте мы слишком сложно реализовать, давайте мы слишком сложно реализовать, давайте мы это делаем". Но вот я помню ещё времена, это делаем". Но вот я помню ещё времена, это делаем". Но вот я помню ещё времена, когда, а, не знаю, может быть, 10 лет когда, а, не знаю, может быть, 10 лет

01:11:30когда, а, не знаю, может быть, 10 лет назад в индустрии банков, например, назад в индустрии банков, например, назад в индустрии банков, например, очень было заметно, были вот эти вот очень было заметно, были вот эти вот очень было заметно, были вот эти вот огромные крокозябры банки с входом, я огромные крокозябры банки с входом, я огромные крокозябры банки с входом, я помню, там, чтобы войти в онлайнбанк помню, там, чтобы войти в онлайнбанк помню, там, чтобы войти в онлайнбанк через сайт, это нужно было там очень через сайт, это нужно было там очень через сайт, это нужно было там очень сильно захотеть этого мероприятия. И вот сильно захотеть этого мероприятия. И вот

01:11:42сильно захотеть этого мероприятия. И вот появляются там Mobile App какой-нибудь появляются там Mobile App какой-нибудь появляются там Mobile App какой-нибудь там Тиньков или неважно, в общем, там Тиньков или неважно, в общем, там Тиньков или неважно, в общем, какой-то банков сам был. какой-то банков сам был. какой-то банков сам был. >> Ну да, да, да. И ты такой: "А это вот >> Ну да, да, да. И ты такой: "А это вот >> Ну да, да, да. И ты такой: "А это вот так может работать". Да, и по факту ты так может работать". Да, и по факту ты так может работать". Да, и по факту ты не дал человеку какого-то там сокращения не дал человеку какого-то там сокращения

01:11:56не дал человеку какого-то там сокращения расхода, может быть, но ты ему дал расхода, может быть, но ты ему дал расхода, может быть, но ты ему дал настолько там удобный, упрощённый настолько там удобный, упрощённый настолько там удобный, упрощённый интерфейс, что это стало килфичой и это интерфейс, что это стало килфичой и это интерфейс, что это стало килфичой и это стало большим геймчейнджером. Вот у меня стало большим геймчейнджером. Вот у меня стало большим геймчейнджером. Вот у меня создаётся ощущение, как подтвердите или создаётся ощущение, как подтвердите или создаётся ощущение, как подтвердите или опровергните, что в сегодняшней опровергните, что в сегодняшней

01:12:08опровергните, что в сегодняшней реальности тебе недостаточно сделать реальности тебе недостаточно сделать реальности тебе недостаточно сделать продукт просто удобнее, потому что как продукт просто удобнее, потому что как продукт просто удобнее, потому что как бы все продукты они в среднем по бы все продукты они в среднем по бы все продукты они в среднем по больнице уже и так достаточно удобные. И больнице уже и так достаточно удобные. И больнице уже и так достаточно удобные. И твои вот эти микроулучшения, они не твои вот эти микроулучшения, они не твои вот эти микроулучшения, они не могут стать как бы гейм-ченджером. И ты могут стать как бы гейм-ченджером. И ты

01:12:21могут стать как бы гейм-ченджером. И ты должен понимать, какую конкретно должен понимать, какую конкретно должен понимать, какую конкретно реальную рыночную боль ты сегодня как бы реальную рыночную боль ты сегодня как бы реальную рыночную боль ты сегодня как бы решаешь, иначе, ну, как бы ничего у тебя решаешь, иначе, ну, как бы ничего у тебя решаешь, иначе, ну, как бы ничего у тебя не получится. Как вы считаете? не получится. Как вы считаете? не получится. Как вы считаете? >> А, двояко. Философски мысль правильная. >> А, двояко. Философски мысль правильная. >> А, двояко. Философски мысль правильная. Так и есть. А практически у тебя Так и есть. А практически у тебя

01:12:39Так и есть. А практически у тебя чересчур усиленное положение, что чересчур усиленное положение, что чересчур усиленное положение, что сегодня всё удобное. Нифига оно сегодня всё удобное. Нифига оно сегодня всё удобное. Нифига оно неудобное. Причём и как и в бизнесе, и неудобное. Причём и как и в бизнесе, и неудобное. Причём и как и в бизнесе, и как это идёт семильными шагами улучшение как это идёт семильными шагами улучшение как это идёт семильными шагами улучшение моделей, моделей, моделей, >> а нормального улучшение интерфейсов >> а нормального улучшение интерфейсов >> а нормального улучшение интерфейсов или не происходит, или оно, ну, в или не происходит, или оно, ну, в

01:12:57или не происходит, или оно, ну, в каких-то местах происходит, но хорошо каких-то местах происходит, но хорошо каких-то местах происходит, но хорошо запрятано. А я в силу того, что запрятано. А я в силу того, что запрятано. А я в силу того, что любопытно, я постоянно тестирую любопытно, я постоянно тестирую любопытно, я постоянно тестирую >> разные продукты и там вайп-кодингом >> разные продукты и там вайп-кодингом >> разные продукты и там вайп-кодингом занимаюсь, и какой-то организацией занимаюсь, и какой-то организацией занимаюсь, и какой-то организацией какие-то продукты там настраиваю, какие-то продукты там настраиваю,

01:13:11какие-то продукты там настраиваю, какие-то дописываю, всё время смотрю. А какие-то дописываю, всё время смотрю. А какие-то дописываю, всё время смотрю. А я вижу, что это очень далеко ещё от я вижу, что это очень далеко ещё от я вижу, что это очень далеко ещё от правды, чтобы у нас были все правды, чтобы у нас были все правды, чтобы у нас были все юзернтерфейсы. И поэтому те, кто юзернтерфейсы. И поэтому те, кто юзернтерфейсы. И поэтому те, кто нормально делают оркестрацию, вот тем нормально делают оркестрацию, вот тем нормально делают оркестрацию, вот тем приводили, да? То есть они же просто приводили, да? То есть они же просто приводили, да? То есть они же просто сделали сделали

01:13:26сделали >> надстройка над моделями, да? >> надстройка над моделями, да? >> надстройка над моделями, да? >> Нормальную они сделали нормальную >> Нормальную они сделали нормальную >> Нормальную они сделали нормальную оркестрацию и интерфейс, да? То есть это оркестрацию и интерфейс, да? То есть это оркестрацию и интерфейс, да? То есть это нормально. У курсора похожая тема. У нормально. У курсора похожая тема. У нормально. У курсора похожая тема. У курсора нет своей модели там. А, да, курсора нет своей модели там. А, да, курсора нет своей модели там. А, да, конечно, ты даёшь свой какой-то конечно, ты даёшь свой какой-то конечно, ты даёшь свой какой-то workкflow, своё преимущество, но ты при

01:13:44workкflow, своё преимущество, но ты при workкflow, своё преимущество, но ты при этом практически ты сделал то, что этом практически ты сделал то, что этом практически ты сделал то, что говоришь user интерфейс, поэтому я бы не говоришь user интерфейс, поэтому я бы не говоришь user интерфейс, поэтому я бы не я бы не стал здесь, наверное, оно просто я бы не стал здесь, наверное, оно просто я бы не стал здесь, наверное, оно просто сместилось чуть понимание, что в сместилось чуть понимание, что в сместилось чуть понимание, что в сегодняшнем мире usер интерфейс. Ты сегодняшнем мире usер интерфейс. Ты сегодняшнем мире usер интерфейс. Ты имеешь в виду где-то иконочки лучше

01:13:57имеешь в виду где-то иконочки лучше имеешь в виду где-то иконочки лучше расставил это. расставил это. расставил это. >> Да, да, да, да. Ну, даве я вот, да, я >> Да, да, да, да. Ну, даве я вот, да, я >> Да, да, да, да. Ну, даве я вот, да, я говорил из этой парадигмы, но сейчас в говорил из этой парадигмы, но сейчас в говорил из этой парадигмы, но сейчас в процессе разговора я согласен. Просто, процессе разговора я согласен. Просто, процессе разговора я согласен. Просто, да, тот же самый Хикс - это не не просто да, тот же самый Хикс - это не не просто да, тот же самый Хикс - это не не просто там условно кабинетик какой-то, а это, там условно кабинетик какой-то, а это,

01:14:08там условно кабинетик какой-то, а это, э, возможность тебе использовать э, возможность тебе использовать э, возможность тебе использовать инструменты в более удобном, там, инструменты в более удобном, там, инструменты в более удобном, там, простом виде. Просто это уже не просто простом виде. Просто это уже не просто простом виде. Просто это уже не просто подвинуть кнопки иконки. Да, подвинуть кнопки иконки. Да, подвинуть кнопки иконки. Да, >> конечно, конечно. Потому что если ты >> конечно, конечно. Потому что если ты >> конечно, конечно. Потому что если ты базово У меня вчера как раз я базово У меня вчера как раз я базово У меня вчера как раз я разговаривал там с Перфлекси про одно

01:14:21разговаривал там с Перфлекси про одно разговаривал там с Перфлекси про одно решение. Говорю: "О, смотри, говорю, мне решение. Говорю: "О, смотри, говорю, мне решение. Говорю: "О, смотри, говорю, мне это решение очень нравится, но я же это решение очень нравится, но я же это решение очень нравится, но я же пользователь Перфлекси". Да. А почему в пользователь Перфлекси". Да. А почему в пользователь Перфлекси". Да. А почему в Перфлексе этого нет? Он говорит: "Нет, Перфлексе этого нет? Он говорит: "Нет, Перфлексе этого нет? Он говорит: "Нет, оно есть, но тебе просто надо зайти туда оно есть, но тебе просто надо зайти туда

01:14:31оно есть, но тебе просто надо зайти туда и там и оно всё есть". Я говорю: "Ну и там и оно всё есть". Я говорю: "Ну и там и оно всё есть". Я говорю: "Ну вот, а я пользуюсь, а почему я этого не вот, а я пользуюсь, а почему я этого не вот, а я пользуюсь, а почему я этого не знал?" Значит, у меня уже вопрос Теперь знал?" Значит, у меня уже вопрос Теперь знал?" Значит, у меня уже вопрос Теперь у меня уже вопрос как поскольку я ещё у меня уже вопрос как поскольку я ещё у меня уже вопрос как поскольку я ещё инвестор в перфлексе, теперь у меня инвестор в перфлексе, теперь у меня инвестор в перфлексе, теперь у меня вопрос команде, потому ну я им просто вопрос команде, потому ну я им просто

01:14:42вопрос команде, потому ну я им просто буду писать, где где им эти функции надо буду писать, где где им эти функции надо буду писать, где где им эти функции надо вытащить наружу, чтобы они не вытащить наружу, чтобы они не вытащить наружу, чтобы они не проигрывали рынок, да? Поэтому вот проигрывали рынок, да? Поэтому вот проигрывали рынок, да? Поэтому вот интерфейс очень важен, иначе у тебя интерфейс очень важен, иначе у тебя интерфейс очень важен, иначе у тебя действительно есть функции, о которых действительно есть функции, о которых действительно есть функции, о которых никто никогда не узнает. Угу. Поэтому никто никогда не узнает. Угу. Поэтому

01:14:56никто никогда не узнает. Угу. Поэтому сегодня, когда люди смотрят на сегодня, когда люди смотрят на сегодня, когда люди смотрят на возможности, надо смотреть. Первое, возможности, надо смотреть. Первое, возможности, надо смотреть. Первое, чтобы идея реально помогала кому-то. Она чтобы идея реально помогала кому-то. Она чтобы идея реально помогала кому-то. Она может помогать кому-то либо ускорением может помогать кому-то либо ускорением может помогать кому-то либо ускорением процессов, либо тому, что ты придумал, процессов, либо тому, что ты придумал, процессов, либо тому, что ты придумал, как делать то, что другие не делают. как делать то, что другие не делают.

01:15:12как делать то, что другие не делают. Второе, чтобы ты её мог очень быстро Второе, чтобы ты её мог очень быстро Второе, чтобы ты её мог очень быстро давать на рынок, а и не заниматься здесь давать на рынок, а и не заниматься здесь давать на рынок, а и не заниматься здесь этим причёсыванием, бантиками и так этим причёсыванием, бантиками и так этим причёсыванием, бантиками и так далее. Как знаешь, как эти по-русски далее. Как знаешь, как эти по-русски далее. Как знаешь, как эти по-русски говорят из говна и палок там, а говорят из говна и палок там, а говорят из говна и палок там, а соответствует не соответствует не соответствует не >> Ну да. А в Америке говорят там

01:15:31>> Ну да. А в Америке говорят там >> Ну да. А в Америке говорят там until you make it. То есть, ну, until you make it. То есть, ну, until you make it. То есть, ну, >> но если ты реально выработал видение и >> но если ты реально выработал видение и >> но если ты реально выработал видение и ты видишь эту потребность, то люди за ты видишь эту потребность, то люди за ты видишь эту потребность, то люди за тобой пойдут, потому что ты адресуешь ту тобой пойдут, потому что ты адресуешь ту тобой пойдут, потому что ты адресуешь ту боль, которая у них есть. Ну и дальше, боль, которая у них есть. Ну и дальше, боль, которая у них есть. Ну и дальше, значит, это дальше будет видно. А подход

01:15:48значит, это дальше будет видно. А подход значит, это дальше будет видно. А подход такой, что мы сядем и будем там долго и такой, что мы сядем и будем там долго и такой, что мы сядем и будем там долго и муторно делать, и мы выйдем, он, муторно делать, и мы выйдем, он, муторно делать, и мы выйдем, он, конечно, хорош, но в этот момент у тебя конечно, хорош, но в этот момент у тебя конечно, хорош, но в этот момент у тебя поменялась парадигма, там конкуренты поменялась парадигма, там конкуренты поменялась парадигма, там конкуренты вышли раньше, и пока ты начинаешь их вышли раньше, и пока ты начинаешь их вышли раньше, и пока ты начинаешь их догонять, они уже поймали этот всё,

01:16:04догонять, они уже поймали этот всё, догонять, они уже поймали этот всё, рынок ушёл к ним там и бегай за ними. рынок ушёл к ним там и бегай за ними. рынок ушёл к ним там и бегай за ними. >> Угу. С точки зрения Давайте идеи ещё >> Угу. С точки зрения Давайте идеи ещё >> Угу. С точки зрения Давайте идеи ещё одну тему затронем. Вот смотрите, э, про одну тему затронем. Вот смотрите, э, про одну тему затронем. Вот смотрите, э, про вот даже вот примеры, которые есть там вот даже вот примеры, которые есть там вот даже вот примеры, которые есть там конкретно у вас, там с Хелфом или ещё конкретно у вас, там с Хелфом или ещё конкретно у вас, там с Хелфом или ещё что-то, да, нужно сделать упражнение,

01:16:17что-то, да, нужно сделать упражнение, что-то, да, нужно сделать упражнение, чтобы понять, как бы, идём мы дальше чтобы понять, как бы, идём мы дальше чтобы понять, как бы, идём мы дальше туда или не идём. Вот где здесь в туда или не идём. Вот где здесь в туда или не идём. Вот где здесь в современных реалиях у предпринимателей, современных реалиях у предпринимателей, современных реалиях у предпринимателей, которые что-то запускают, э, вот этот которые что-то запускают, э, вот этот которые что-то запускают, э, вот этот вот момент, когда всё-таки нужно вот момент, когда всё-таки нужно вот момент, когда всё-таки нужно сказать: "Идея не работает". То есть мы

01:16:30сказать: "Идея не работает". То есть мы сказать: "Идея не работает". То есть мы всё, мы отказываемся, мы идём делать всё, мы отказываемся, мы идём делать всё, мы отказываемся, мы идём делать что-то другое, потому что ты же можешь что-то другое, потому что ты же можешь что-то другое, потому что ты же можешь перепутать определённый фокус вот с этой перепутать определённый фокус вот с этой перепутать определённый фокус вот с этой ненужной упёртостью и очень долго ненужной упёртостью и очень долго ненужной упёртостью и очень долго пытаться что-то реализовать, хотя твой пытаться что-то реализовать, хотя твой пытаться что-то реализовать, хотя твой продукт, к чёртовой матери, вообще не

01:16:42продукт, к чёртовой матери, вообще не продукт, к чёртовой матери, вообще не упал рынку. Но ты просто не попал в упал рынку. Но ты просто не попал в упал рынку. Но ты просто не попал в тему, не попал в людей, не попал в боль. тему, не попал в людей, не попал в боль. тему, не попал в людей, не попал в боль. Есть какой-то уже вот у вас на опыте, не Есть какой-то уже вот у вас на опыте, не Есть какой-то уже вот у вас на опыте, не знаю, может быть, какой-то критерий или знаю, может быть, какой-то критерий или знаю, может быть, какой-то критерий или какой-то дашборд, на основании которого какой-то дашборд, на основании которого

01:16:51какой-то дашборд, на основании которого вы понимаете, так, всё, вот мы точно вы понимаете, так, всё, вот мы точно вы понимаете, так, всё, вот мы точно мимо. мимо. мимо. >> Нет, ну конечно, это рынок. Рынок, если >> Нет, ну конечно, это рынок. Рынок, если >> Нет, ну конечно, это рынок. Рынок, если у тебя не отзывается, да, допустим, ты у тебя не отзывается, да, допустим, ты у тебя не отзывается, да, допустим, ты ходишь и ты можешь либо превратиться там ходишь и ты можешь либо превратиться там ходишь и ты можешь либо превратиться там в этого в обиженного и ходить, что тебя в этого в обиженного и ходить, что тебя в этого в обиженного и ходить, что тебя там непризнаны гений, меня никто не

01:17:06там непризнаны гений, меня никто не там непризнаны гений, меня никто не понимает, мы там де либо ты понимает, мы там де либо ты понимает, мы там де либо ты анализируешь, мы это сделали, а рынок анализируешь, мы это сделали, а рынок анализируешь, мы это сделали, а рынок это не воспринимает. У нас не берут или это не воспринимает. У нас не берут или это не воспринимает. У нас не берут или берут, но, грубо говоря, продукт растёт берут, но, грубо говоря, продукт растёт берут, но, грубо говоря, продукт растёт очень мало, конкуренты нас легко делают очень мало, конкуренты нас легко делают очень мало, конкуренты нас легко делают и так далее. В этот момент на надо и так далее. В этот момент на надо

01:17:23и так далее. В этот момент на надо переоценивать. Дальше ты смотришь, переоценивать. Дальше ты смотришь, переоценивать. Дальше ты смотришь, насколько мы способны там улучшить, там насколько мы способны там улучшить, там насколько мы способны там улучшить, там чуть-чуть запивоть и так далее. А-а, чуть-чуть запивоть и так далее. А-а, чуть-чуть запивоть и так далее. А-а, получается, не получается, получается ли получается, не получается, получается ли получается, не получается, получается ли действительно достойна церкви? Если нет, действительно достойна церкви? Если нет, действительно достойна церкви? Если нет, говорит: "Ну подождите, ребята, ну стоп, говорит: "Ну подождите, ребята, ну стоп,

01:17:37говорит: "Ну подождите, ребята, ну стоп, зачем эти тратить усилия свои?" И это зачем эти тратить усилия свои?" И это зачем эти тратить усилия свои?" И это часто очень происходит. Э часто очень происходит. Э часто очень происходит. Э давай мы же говорим про такая успешная давай мы же говорим про такая успешная давай мы же говорим про такая успешная отрасль для занятий, для и для отрасль для занятий, для и для отрасль для занятий, для и для зарабатывания как венчарной инвестиции. зарабатывания как венчарной инвестиции. зарабатывания как венчарной инвестиции. На самом деле, давай помнить, что там На самом деле, давай помнить, что там

01:17:54На самом деле, давай помнить, что там больше 90% компаний по той или иной больше 90% компаний по той или иной больше 90% компаний по той или иной причине не выживают. причине не выживают. причине не выживают. По разным причинам. Там Фокус - это По разным причинам. Там Фокус - это По разным причинам. Там Фокус - это основная, основная, основная, потому что убирают. Но есть ещё разные потому что убирают. Но есть ещё разные потому что убирают. Но есть ещё разные там, вот, как я тебе говорил, парадигма, там, вот, как я тебе говорил, парадигма, там, вот, как я тебе говорил, парадигма, смена парадигмы рынка, там фаундеры смена парадигмы рынка, там фаундеры

01:18:14смена парадигмы рынка, там фаундеры разделились во мнениях и так далее. Ну и разделились во мнениях и так далее. Ну и разделились во мнениях и так далее. Ну и в том числе вот что мы делаем, делаем, в том числе вот что мы делаем, делаем, в том числе вот что мы делаем, делаем, делаем, вроде делаем нормально. Угу. делаем, вроде делаем нормально. Угу. делаем, вроде делаем нормально. Угу. >> Но оно не это не летает. Ну не летает. В >> Но оно не это не летает. Ну не летает. В >> Но оно не это не летает. Ну не летает. В этот момент у тебя есть несколько путей. этот момент у тебя есть несколько путей. этот момент у тебя есть несколько путей. Если это действительно сделано что-то

01:18:29Если это действительно сделано что-то Если это действительно сделано что-то хорошее и собрана сильная команда, тебя хорошее и собрана сильная команда, тебя хорошее и собрана сильная команда, тебя купят. Скорее всего, тебя не купят за те купят. Скорее всего, тебя не купят за те купят. Скорее всего, тебя не купят за те деньги, которые ты мечтал там, допустим, деньги, которые ты мечтал там, допустим, деньги, которые ты мечтал там, допустим, но тебя купят, у тебя откроются какие-то но тебя купят, у тебя откроются какие-то но тебя купят, у тебя откроются какие-то новые апсайды. Либо новые апсайды. Либо новые апсайды. Либо ты понимаешь, что уже и всё, и ты уже ты понимаешь, что уже и всё, и ты уже

01:18:43ты понимаешь, что уже и всё, и ты уже там и последние там деньги там и всё, и там и последние там деньги там и всё, и там и последние там деньги там и всё, и в ломбард всю мебель и так далее, в ломбард всю мебель и так далее, в ломбард всю мебель и так далее, >> но не идёт. Ну остановись. Потому что, >> но не идёт. Ну остановись. Потому что, >> но не идёт. Ну остановись. Потому что, значит, как говорят, отец сына ругал не значит, как говорят, отец сына ругал не значит, как говорят, отец сына ругал не за то, что он там в казино проигрывал, а за то, что он там в казино проигрывал, а за то, что он там в казино проигрывал, а тоже ходил отыгрываться, понимаешь? То

01:18:57тоже ходил отыгрываться, понимаешь? То тоже ходил отыгрываться, понимаешь? То есть, [смех] есть, [смех] есть, [смех] >> да, есть, >> да, есть, >> да, есть, >> да, ну, конечно, просто есть много >> да, ну, конечно, просто есть много >> да, ну, конечно, просто есть много людей, кто Ну я на я вам докажу, и это людей, кто Ну я на я вам докажу, и это людей, кто Ну я на я вам докажу, и это плохое, это вот это реально уже ненужная плохое, это вот это реально уже ненужная плохое, это вот это реально уже ненужная упёртость. Если действительно оно не упёртость. Если действительно оно не упёртость. Если действительно оно не идёт и ты попробовал, и ты там эти не идёт и ты попробовал, и ты там эти не

01:19:12идёт и ты попробовал, и ты там эти не никому там оно не доказывает, ну, никому там оно не доказывает, ну, никому там оно не доказывает, ну, остановись, остановись, пере перестань остановись, остановись, пере перестань остановись, остановись, пере перестань упираться, значит это выдохни и не и да упираться, значит это выдохни и не и да упираться, значит это выдохни и не и да и кстати насчёт отыгрываться тоже. Я и кстати насчёт отыгрываться тоже. Я и кстати насчёт отыгрываться тоже. Я очень часто же работаю с

01:19:31второй раз как secondoer. Ну как, то второй раз как secondoer. Ну как, то есть те, кто делают уже не не первый есть те, кто делают уже не не первый есть те, кто делают уже не не первый раз. раз. раз. >> Ну, условно говоря, те же фаундеры >> Ну, условно говоря, те же фаундеры >> Ну, условно говоря, те же фаундеры делают другую компанию. И часто я всё делают другую компанию. И часто я всё делают другую компанию. И часто я всё первый раз проиграл. первый раз проиграл. первый раз проиграл. А синдром: "А вот сейчас я как дам, а А синдром: "А вот сейчас я как дам, а А синдром: "А вот сейчас я как дам, а вот сейчас я как выиграю". вот сейчас я как выиграю".

01:19:44вот сейчас я как выиграю". >> Это, как правило, тоже не работает. Надо >> Это, как правило, тоже не работает. Надо >> Это, как правило, тоже не работает. Надо это так же, знаешь, как в любви. Если это так же, знаешь, как в любви. Если это так же, знаешь, как в любви. Если там девушка тебя бросила, не пытайся там девушка тебя бросила, не пытайся там девушка тебя бросила, не пытайся сразу на следующее отыграться. Клдаун. сразу на следующее отыграться. Клдаун. сразу на следующее отыграться. Клдаун. Ты не это остынь, да? То есть это Ты не это остынь, да? То есть это Ты не это остынь, да? То есть это >> А вот, кстати, по поводу мм вот >> А вот, кстати, по поводу мм вот

01:20:01>> А вот, кстати, по поводу мм вот потестили, попробовали, не пошло. На ваш потестили, попробовали, не пошло. На ваш потестили, попробовали, не пошло. На ваш взгляд, вот мне кажется, это тоже взгляд, вот мне кажется, это тоже взгляд, вот мне кажется, это тоже сегодня ускорение определённое сегодня ускорение определённое сегодня ускорение определённое происходит. То есть, если раньше, происходит. То есть, если раньше, происходит. То есть, если раньше, понятное дело, что значение рынка и понятное дело, что значение рынка и понятное дело, что значение рынка и попадание вообще в растущий тренд, оно попадание вообще в растущий тренд, оно

01:20:12попадание вообще в растущий тренд, оно всегда было гигантским, но вот сегодня всегда было гигантским, но вот сегодня всегда было гигантским, но вот сегодня создаётся такое ощущение, что если ты создаётся такое ощущение, что если ты создаётся такое ощущение, что если ты попал именно в тренд, в струю и вот в попал именно в тренд, в струю и вот в попал именно в тренд, в струю и вот в растущий рынок, то тебе рынок гораздо растущий рынок, то тебе рынок гораздо растущий рынок, то тебе рынок гораздо сильнее прощает вообще все ошибки, сильнее прощает вообще все ошибки, сильнее прощает вообще все ошибки, которые ты допускаешь, и тебя выкидывает которые ты допускаешь, и тебя выкидывает

01:20:24которые ты допускаешь, и тебя выкидывает этой волной наверх. И по факту основной этой волной наверх. И по факту основной этой волной наверх. И по факту основной задачей как будто бы становится даже не задачей как будто бы становится даже не задачей как будто бы становится даже не там не то чтобы там собрать сильную там не то чтобы там собрать сильную там не то чтобы там собрать сильную команду или там как-то подобрать команду или там как-то подобрать команду или там как-то подобрать правильно состав фаундеров, а именно правильно состав фаундеров, а именно правильно состав фаундеров, а именно попасть вот в этот вот нерв, чтобы тебя попасть вот в этот вот нерв, чтобы тебя

01:20:39попасть вот в этот вот нерв, чтобы тебя вытолкнуло наружу. Насколько это на ваш вытолкнуло наружу. Насколько это на ваш вытолкнуло наружу. Насколько это на ваш взгляд так? взгляд так? взгляд так? >> Это абсолютно, ну, это и всегда так >> Это абсолютно, ну, это и всегда так >> Это абсолютно, ну, это и всегда так было, было, было, >> ну, как будто бы сейчас происходит >> ну, как будто бы сейчас происходит >> ну, как будто бы сейчас происходит ускорение этого процесса. ускорение этого процесса. ускорение этого процесса. >> Сейчас это да. И поэтому видим, что >> Сейчас это да. И поэтому видим, что >> Сейчас это да. И поэтому видим, что истории, которые там взлетают истории, которые там взлетают

01:20:51истории, которые там взлетают моментально, те, которые попали, они моментально, те, которые попали, они моментально, те, которые попали, они просто, значит, мы видим у себя и, ну, я просто, значит, мы видим у себя и, ну, я просто, значит, мы видим у себя и, ну, я на рынке вижу огромные, ну, вижу у себя на рынке вижу огромные, ну, вижу у себя на рынке вижу огромные, ну, вижу у себя просто какие-то феноменальные там есть просто какие-то феноменальные там есть просто какие-то феноменальные там есть успехи у компании, которые они на они успехи у компании, которые они на они успехи у компании, которые они на они нащупали боль. Эта больна и раз. И это нащупали боль. Эта больна и раз. И это

01:21:08нащупали боль. Эта больна и раз. И это и мне иногда даже, знаешь, по приятно и мне иногда даже, знаешь, по приятно и мне иногда даже, знаешь, по приятно там про какую-то компанию упоминаю, там про какую-то компанию упоминаю, там про какую-то компанию упоминаю, которую, я думаю, её никто не знает. А которую, я думаю, её никто не знает. А которую, я думаю, её никто не знает. А кому не скажешь, говорит: "Да тут что кому не скажешь, говорит: "Да тут что кому не скажешь, говорит: "Да тут что тут вообще классное решение, мы все тут вообще классное решение, мы все тут вообще классное решение, мы все пользуемся, значит". Ну да, вот здорово, пользуемся, значит". Ну да, вот здорово,

01:21:20пользуемся, значит". Ну да, вот здорово, потому что поймали. И реально люди потому что поймали. И реально люди потому что поймали. И реально люди начинают расти очень быстро. И поэтому начинают расти очень быстро. И поэтому начинают расти очень быстро. И поэтому надо ловить вот эту волну вместо того, надо ловить вот эту волну вместо того, надо ловить вот эту волну вместо того, чтобы заниматься бесконечным чтобы заниматься бесконечным чтобы заниматься бесконечным оттачиванием и не дай бог оттачиванием и не дай бог оттачиванием и не дай бог разбрасываться, разбрасываться, разбрасываться, потому что если ты не концентрируешься потому что если ты не концентрируешься

01:21:37потому что если ты не концентрируешься на этой волне, она тебя сама не понесёт. на этой волне, она тебя сама не понесёт. на этой волне, она тебя сама не понесёт. [смех] Да нет, тебе нужно поймать её, [смех] Да нет, тебе нужно поймать её, [смех] Да нет, тебе нужно поймать её, безусловно. Да, безусловно. Да, безусловно. Да, >> её её её надо поймать. Её надо поймать. >> её её её надо поймать. Её надо поймать. >> её её её надо поймать. Её надо поймать. Заканчивая тему фаундеров, смотрите, у Заканчивая тему фаундеров, смотрите, у Заканчивая тему фаундеров, смотрите, у меня в моей как бы картине мира есть меня в моей как бы картине мира есть

01:21:49меня в моей как бы картине мира есть некоторое такое вот ощущение, что некоторое такое вот ощущение, что некоторое такое вот ощущение, что фаундер всё равно это набор качеств. И фаундер всё равно это набор качеств. И фаундер всё равно это набор качеств. И если вот человек обладает определёнными если вот человек обладает определёнными если вот человек обладает определёнными качествами, именно личностными, да, то качествами, именно личностными, да, то качествами, именно личностными, да, то рано или поздно у него всё равно рано или поздно у него всё равно рано или поздно у него всё равно получится. А при этом я вижу примеры получится. А при этом я вижу примеры

01:22:04получится. А при этом я вижу примеры людей, которые, на мой взгляд, обладают людей, которые, на мой взгляд, обладают людей, которые, на мой взгляд, обладают всеми этими качествами. Они вот всеми этими качествами. Они вот всеми этими качествами. Они вот действительно там уже построили какие-то действительно там уже построили какие-то действительно там уже построили какие-то там компании, но каждый раз вот в нужный там компании, но каждый раз вот в нужный там компании, но каждый раз вот в нужный момент у них не получается. То там момент у них не получается. То там момент у них не получается. То там сделка в конце сорвалась, то IPO сделка в конце сорвалась, то IPO

01:22:17сделка в конце сорвалась, то IPO сорвалось и так далее. И в итоге вроде сорвалось и так далее. И в итоге вроде сорвалось и так далее. И в итоге вроде бы человек он уже по по своему объёму, бы человек он уже по по своему объёму, бы человек он уже по по своему объёму, по масштабу большой, он наполнен оптом. по масштабу большой, он наполнен оптом. по масштабу большой, он наполнен оптом. Вы знаете многих таких людей, я уверен. Вы знаете многих таких людей, я уверен. Вы знаете многих таких людей, я уверен. >> Но по факту, если мы берём сегодня вот >> Но по факту, если мы берём сегодня вот >> Но по факту, если мы берём сегодня вот день день ноль, это день ноль. То есть у

01:22:31день день ноль, это день ноль. То есть у день день ноль, это день ноль. То есть у него он не оброс капиталом, потому что него он не оброс капиталом, потому что него он не оброс капиталом, потому что все его деньги, они либо где-то все его деньги, они либо где-то все его деньги, они либо где-то потерялись на сделках, либо ещё на потерялись на сделках, либо ещё на потерялись на сделках, либо ещё на чём-то. Он там на на каких-то раундах, чём-то. Он там на на каких-то раундах, чём-то. Он там на на каких-то раундах, которые были посерединке, не которые были посерединке, не которые были посерединке, не зафиксировался. И вроде объём большой, зафиксировался. И вроде объём большой,

01:22:42зафиксировался. И вроде объём большой, все качества есть, потенциал есть, но все качества есть, потенциал есть, но все качества есть, потенциал есть, но результат на сегодняшний день он как бы результат на сегодняшний день он как бы результат на сегодняшний день он как бы не соответствует тому, что нам в моей не соответствует тому, что нам в моей не соответствует тому, что нам в моей картине мира человек представляет из картине мира человек представляет из картине мира человек представляет из себя. Вот на ваш взгляд, всё-таки себя. Вот на ваш взгляд, всё-таки себя. Вот на ваш взгляд, всё-таки фаундер успешный, который и создаст фаундер успешный, который и создаст

01:22:55фаундер успешный, который и создаст компанию, и ещё сможет заработать денег, компанию, и ещё сможет заработать денег, компанию, и ещё сможет заработать денег, это про набор качеств или там есть ещё это про набор качеств или там есть ещё это про набор качеств или там есть ещё какие-то ингредиенты, которые какие-то ингредиенты, которые какие-то ингредиенты, которые обязательно должны вот с этим как-то обязательно должны вот с этим как-то обязательно должны вот с этим как-то сойтись воедно? Нет, ну слушай, ну сойтись воедно? Нет, ну слушай, ну сойтись воедно? Нет, ну слушай, ну удача, удачу никто не отменял. А, но, удача, удачу никто не отменял. А, но,

01:23:08удача, удачу никто не отменял. А, но, как правило, в тех историях, которых я как правило, в тех историях, которых я как правило, в тех историях, которых я видел, я всё-таки вижу, что видел, я всё-таки вижу, что видел, я всё-таки вижу, что что человек делает вот этот ряд ошибок. что человек делает вот этот ряд ошибок. что человек делает вот этот ряд ошибок. Я вижу это и у себя, и у фаундеров. И, Я вижу это и у себя, и у фаундеров. И, Я вижу это и у себя, и у фаундеров. И, кстати, я вижу даже у те, кто у меня, э, кстати, я вижу даже у те, кто у меня, э, кстати, я вижу даже у те, кто у меня, э, повторные фаундеры, потому что я всё повторные фаундеры, потому что я всё

01:23:22повторные фаундеры, потому что я всё равно инвестирую даже в фаундеров, равно инвестирую даже в фаундеров, равно инвестирую даже в фаундеров, которые ошибались там эти которые ошибались там эти которые ошибались там эти то, что это всё бизнес ошибки. Я только то, что это всё бизнес ошибки. Я только то, что это всё бизнес ошибки. Я только не буду инвестировать, если там человек не буду инвестировать, если там человек не буду инвестировать, если там человек не чистоплотно или это так вот. А-а, не чистоплотно или это так вот. А-а, не чистоплотно или это так вот. А-а, конечно, конечно, м это неприятная конечно, конечно, м это неприятная

01:23:38конечно, конечно, м это неприятная история, потому что человек история, потому что человек история, потому что человек действительно он очень много где действительно он очень много где действительно он очень много где полетал, и вдруг он оказывается там, а, полетал, и вдруг он оказывается там, а, полетал, и вдруг он оказывается там, а, нигде. нигде. нигде. >> Угу. А там, ну, надо не не паниковать и >> Угу. А там, ну, надо не не паниковать и >> Угу. А там, ну, надо не не паниковать и не бросаться отыгрываться, потому что не бросаться отыгрываться, потому что не бросаться отыгрываться, потому что опять же я вижу это, я вижу эту историю, опять же я вижу это, я вижу эту историю,

01:23:54опять же я вижу это, я вижу эту историю, я вижу это у больших предпринимателей, я вижу это у больших предпринимателей, я вижу это у больших предпринимателей, кто когда-то что-то сделал большое и кто когда-то что-то сделал большое и кто когда-то что-то сделал большое и даже заработал денег, не обязательно даже заработал денег, не обязательно даже заработал денег, не обязательно остался без денег, но вот что-то не остался без денег, но вот что-то не остался без денег, но вот что-то не срослось, как он хотел, и он сразу идёт. срослось, как он хотел, и он сразу идёт. срослось, как он хотел, и он сразу идёт. И как правило, те истории, которые они И как правило, те истории, которые они

01:24:09И как правило, те истории, которые они сразу придумывают, они придуманые. сразу придумывают, они придуманые. сразу придумывают, они придуманые. А очень редко это прямо рыночная А очень редко это прямо рыночная А очень редко это прямо рыночная валидация есть. Есть просто некое валидация есть. Есть просто некое валидация есть. Есть просто некое сувидение. И вот, а ещё здесь, когда у сувидение. И вот, а ещё здесь, когда у сувидение. И вот, а ещё здесь, когда у человека есть деньги, это ещё большая человека есть деньги, это ещё большая человека есть деньги, это ещё большая проблема, потому что он начинает проблема, потому что он начинает

01:24:23проблема, потому что он начинает заливать эту проблему деньгами. Типа вот заливать эту проблему деньгами. Типа вот заливать эту проблему деньгами. Типа вот мы сейчас вот инвестируем, и мы сделаем мы сейчас вот инвестируем, и мы сделаем мы сейчас вот инвестируем, и мы сделаем лучше всех. И очень тяжело с ними лучше всех. И очень тяжело с ними лучше всех. И очень тяжело с ними говорить, когда ты смотришь, пытаешься говорить, когда ты смотришь, пытаешься говорить, когда ты смотришь, пытаешься взглядом со стороны сказать: "Ну, взглядом со стороны сказать: "Ну, взглядом со стороны сказать: "Ну, слушай, подожди, ну не не беги сюда. слушай, подожди, ну не не беги сюда.

01:24:33слушай, подожди, ну не не беги сюда. Сюда бежать не надо. здесь будет Сюда бежать не надо. здесь будет Сюда бежать не надо. здесь будет проблема, да? То есть я считаю, что, проблема, да? То есть я считаю, что, проблема, да? То есть я считаю, что, во-первых, всегда надоун, во-первых, всегда надоун, во-первых, всегда надоун, потом посмотреть, в чём у тебя была потом посмотреть, в чём у тебя была потом посмотреть, в чём у тебя была проблема. проблема. проблема. Нуже, это больно, но надо делать эту Нуже, это больно, но надо делать эту Нуже, это больно, но надо делать эту работу над ошибками. работу над ошибками. работу над ошибками. >> Саморефлексирова, >> Саморефлексирова,

01:24:51>> Саморефлексирова, >> да. Само Да. Почему? Потому что, может >> да. Само Да. Почему? Потому что, может >> да. Само Да. Почему? Потому что, может быть, тебе у тебя подвело видение, может быть, тебе у тебя подвело видение, может быть, тебе у тебя подвело видение, может быть, скорее всего тебя подвёл фокус. быть, скорее всего тебя подвёл фокус. быть, скорее всего тебя подвёл фокус. Извиняющая каже лысая расчёски. Да, Извиняющая каже лысая расчёски. Да, Извиняющая каже лысая расчёски. Да, тонкой нити через тонкой нити через тонкой нити через >> Ну я просто вижу, я просто это вижу. >> Ну я просто вижу, я просто это вижу. >> Ну я просто вижу, я просто это вижу. Вижу вот прямо у больших, у людей,

01:25:09Вижу вот прямо у больших, у людей, Вижу вот прямо у больших, у людей, которые миллиарды делали, да, я просто которые миллиарды делали, да, я просто которые миллиарды делали, да, я просто вижу, как это проходило. Может быть, и вижу, как это проходило. Может быть, и вижу, как это проходило. Может быть, и это тебя подвело, может быть, у тебя это тебя подвело, может быть, у тебя это тебя подвело, может быть, у тебя получилась ерунда с командой, что тоже получилась ерунда с командой, что тоже получилась ерунда с командой, что тоже может быть. Ээ, допустим, ты там может быть. Ээ, допустим, ты там может быть. Ээ, допустим, ты там гениально видел, но ты не мог, а, зажечь

01:25:24гениально видел, но ты не мог, а, зажечь гениально видел, но ты не мог, а, зажечь команду или скоммуницировать правильно в команду или скоммуницировать правильно в команду или скоммуницировать правильно в команде. И в зависимости от этого тебе команде. И в зависимости от этого тебе команде. И в зависимости от этого тебе надо либо отойти в сторону, попытаться надо либо отойти в сторону, попытаться надо либо отойти в сторону, попытаться там какое-то время там просто там какое-то время там просто там какое-то время там просто порефлексировать и потом уже искать порефлексировать и потом уже искать порефлексировать и потом уже искать новые идеи. Может быть, тебе нужно

01:25:37новые идеи. Может быть, тебе нужно новые идеи. Может быть, тебе нужно искать себя просто не в своей идеи, а искать себя просто не в своей идеи, а искать себя просто не в своей идеи, а примыкать к каким-то готовым проектам примыкать к каким-то готовым проектам примыкать к каким-то готовым проектам или командам. Может быть, ты или командам. Может быть, ты или командам. Может быть, ты действительно настолько тимгрок, что действительно настолько тимгрок, что действительно настолько тимгрок, что тебе там самому не это не надо это тебе там самому не это не надо это тебе там самому не это не надо это делать. Кстати, интересно, у меня сейчас делать. Кстати, интересно, у меня сейчас

01:25:51делать. Кстати, интересно, у меня сейчас запускается школа фаундеров, да? Откуда запускается школа фаундеров, да? Откуда запускается школа фаундеров, да? Откуда взялась идея взялась идея взялась идея с этими? Вот я рассказывал, там книга, с этими? Вот я рассказывал, там книга, с этими? Вот я рассказывал, там книга, фокус, всё, да. фокус, всё, да. фокус, всё, да. >> И вот эти типичные ошибки. Я вижу, что >> И вот эти типичные ошибки. Я вижу, что >> И вот эти типичные ошибки. Я вижу, что даже люди, кому я читаю лекции, кому там даже люди, кому я читаю лекции, кому там даже люди, кому я читаю лекции, кому там эти книги, кто читает, они потом эти книги, кто читает, они потом

01:26:07эти книги, кто читает, они потом приходят ко мне с тем же набором этих приходят ко мне с тем же набором этих приходят ко мне с тем же набором этих ошибок. И мы сейчас сделали несколько ошибок. И мы сейчас сделали несколько ошибок. И мы сейчас сделали несколько пробных прогонов пока там в Барселоне, в пробных прогонов пока там в Барселоне, в пробных прогонов пока там в Барселоне, в Лисбоне и в Сан-Франциско. Я смотрю, Лисбоне и в Сан-Франциско. Я смотрю, Лисбоне и в Сан-Франциско. Я смотрю, очень хорошо заходит этот вот формат очень хорошо заходит этот вот формат очень хорошо заходит этот вот формат школа, когда мы вот эти уроки все им школа, когда мы вот эти уроки все им

01:26:23школа, когда мы вот эти уроки все им даём. Почему он про это вспомнил? Потому даём. Почему он про это вспомнил? Потому даём. Почему он про это вспомнил? Потому что, в принципе, это рассчитано на самых что, в принципе, это рассчитано на самых что, в принципе, это рассчитано на самых ранних. ранних. ранних. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> Ну, я последнее время, ну, в общем-то, >> Ну, я последнее время, ну, в общем-то, >> Ну, я последнее время, ну, в общем-то, это всегда было, последнее время стал это всегда было, последнее время стал это всегда было, последнее время стал замечать, что я общаюсь с людьми, замечать, что я общаюсь с людьми,

01:26:36замечать, что я общаюсь с людьми, которые уже сделали выходы на сотни которые уже сделали выходы на сотни которые уже сделали выходы на сотни миллионов и на миллиарды и так далее, миллионов и на миллиарды и так далее, миллионов и на миллиарды и так далее, да. И я с ними разговариваю, ошибки те да. И я с ними разговариваю, ошибки те да. И я с ними разговариваю, ошибки те же самые, они никуда не ушли. Поэтому я же самые, они никуда не ушли. Поэтому я же самые, они никуда не ушли. Поэтому я думаю, что я всё-таки сделаю там ещё думаю, что я всё-таки сделаю там ещё думаю, что я всё-таки сделаю там ещё этот индивидуальный класс второго этот индивидуальный класс второго

01:26:51этот индивидуальный класс второго уровня, там, где я буду с ними тоже уровня, там, где я буду с ними тоже уровня, там, где я буду с ними тоже работать на эту тему. А, то есть как работать на эту тему. А, то есть как работать на эту тему. А, то есть как отрефлексировать и как построить себе отрефлексировать и как построить себе отрефлексировать и как построить себе процесс, чтобы не не дёргаться из процесс, чтобы не не дёргаться из процесс, чтобы не не дёргаться из стороны в сторону, а действительно идти стороны в сторону, а действительно идти стороны в сторону, а действительно идти к успеху. Вот если подвести как бы линию к успеху. Вот если подвести как бы линию

01:27:07к успеху. Вот если подвести как бы линию всё-таки такую, да, если вот про всё-таки такую, да, если вот про всё-таки такую, да, если вот про качество фаундеров, то есть из того, что качество фаундеров, то есть из того, что качество фаундеров, то есть из того, что я слышу, что вы говорите, то есть помимо я слышу, что вы говорите, то есть помимо я слышу, что вы говорите, то есть помимо умение как бы сосредоточиться, да, умение как бы сосредоточиться, да, умение как бы сосредоточиться, да, держать фокус и доводить до результата, держать фокус и доводить до результата, держать фокус и доводить до результата, ещё важна как бы обратная история, да, ещё важна как бы обратная история, да,

01:27:19ещё важна как бы обратная история, да, если у тебя не получилось, это как бы если у тебя не получилось, это как бы если у тебя не получилось, это как бы остыть и трезво взглянуть на вещи без остыть и трезво взглянуть на вещи без остыть и трезво взглянуть на вещи без эмоционально, да, а на такую сухую эмоционально, да, а на такую сухую эмоционально, да, а на такую сухую математику и сухую обратную связь от от математику и сухую обратную связь от от математику и сухую обратную связь от от реальности, от мира. И вот сделать некую реальности, от мира. И вот сделать некую реальности, от мира. И вот сделать некую перезборку. То есть это как будто бы перезборку. То есть это как будто бы

01:27:32перезборку. То есть это как будто бы такой один из ключевых навыков для такой один из ключевых навыков для такой один из ключевых навыков для предпринимателя. Да, предпринимателя. Да, предпринимателя. Да, >> конечно, конечно. Потому что ты можешь >> конечно, конечно. Потому что ты можешь >> конечно, конечно. Потому что ты можешь тогда стать просто, если ты будешь тогда стать просто, если ты будешь тогда стать просто, если ты будешь дёргаться, ты можешь стать это дёргаться, ты можешь стать это дёргаться, ты можешь стать это хронически неуспешным. хронически неуспешным. хронически неуспешным. >> Ну да, да, да. Ты не успеваешь >> Ну да, да, да. Ты не успеваешь

01:27:45>> Ну да, да, да. Ты не успеваешь анализировать, вбегаешь новую тему, анализировать, вбегаешь новую тему, анализировать, вбегаешь новую тему, совершаешь ошибку, не успеваешь совершаешь ошибку, не успеваешь совершаешь ошибку, не успеваешь анализировать, бежишь дальше. анализировать, бежишь дальше. анализировать, бежишь дальше. >> У меня, к сожалению, в моём опыте такое >> У меня, к сожалению, в моём опыте такое >> У меня, к сожалению, в моём опыте такое есть. И это, как сказал, я поддерживаю есть. И это, как сказал, я поддерживаю есть. И это, как сказал, я поддерживаю иногда этих фаундеров, но я часто иногда этих фаундеров, но я часто

01:27:58иногда этих фаундеров, но я часто поддерживаю Second Time, иногда поддерживаю Second Time, иногда поддерживаю Second Time, иногда поддерживаю и те, кто были неуспешны, но поддерживаю и те, кто были неуспешны, но поддерживаю и те, кто были неуспешны, но есть такие, которые они последовательно есть такие, которые они последовательно есть такие, которые они последовательно неуспешны. Кого-то я быстро понимаю, что неуспешны. Кого-то я быстро понимаю, что неуспешны. Кого-то я быстро понимаю, что он будет последовательно неуспешным и он будет последовательно неуспешным и он будет последовательно неуспешным и быстро прекращаю. Естественно, с кем-то быстро прекращаю. Естественно, с кем-то

01:28:11быстро прекращаю. Естественно, с кем-то я там это я там это я там это вроде бы продолжаю. Ну, как правило, вроде бы продолжаю. Ну, как правило, вроде бы продолжаю. Ну, как правило, после второго раза ты уже понимаешь, что после второго раза ты уже понимаешь, что после второго раза ты уже понимаешь, что это было дело не в бизнес-условиях или это было дело не в бизнес-условиях или это было дело не в бизнес-условиях или это А это просто фигура фаундера, это А это просто фигура фаундера, это А это просто фигура фаундера, который не способен к успеху там. который не способен к успеху там. который не способен к успеху там. Кстати, вот что интересно, мне кажется,

01:28:26Кстати, вот что интересно, мне кажется, Кстати, вот что интересно, мне кажется, так как предприниматели, они, так как предприниматели, они, так как предприниматели, они, собственно, вот нацелены на то, чтобы собственно, вот нацелены на то, чтобы собственно, вот нацелены на то, чтобы быть деятельными, да, и постоянно делать быть деятельными, да, и постоянно делать быть деятельными, да, и постоянно делать после провала, мне кажется, довольно после провала, мне кажется, довольно после провала, мне кажется, довольно сложно вот сесть на какой-то период сложно вот сесть на какой-то период сложно вот сесть на какой-то период времени и не бросаться сразу во что-то

01:28:39времени и не бросаться сразу во что-то времени и не бросаться сразу во что-то новое, а реально дать всему осесть, новое, а реально дать всему осесть, новое, а реально дать всему осесть, получить опыт, собрать новую информацию, получить опыт, собрать новую информацию, получить опыт, собрать новую информацию, пережить это и вот как бы такой быть не пережить это и вот как бы такой быть не пережить это и вот как бы такой быть не то чтобы в периодействия, то чтобы в периодействия, то чтобы в периодействия, это своего рода тоже деятельность, но это своего рода тоже деятельность, но это своего рода тоже деятельность, но немного э по-другому направлена, мне немного э по-другому направлена, мне

01:28:53немного э по-другому направлена, мне кажется, Это в целом довольно сложно. кажется, Это в целом довольно сложно. кажется, Это в целом довольно сложно. Это правда, но вот примеры, которые Это правда, но вот примеры, которые Это правда, но вот примеры, которые которые мне вот, как говорится, не которые мне вот, как говорится, не которые мне вот, как говорится, не нравятся от слова совсем, я таких уже нравятся от слова совсем, я таких уже нравятся от слова совсем, я таких уже несколько видел. А это когда там несколько видел. А это когда там несколько видел. А это когда там человек там типа умеет хорошо человек там типа умеет хорошо человек там типа умеет хорошо коммуницировать, коммуницировать,

01:29:12коммуницировать, продаё продавать идею, продаё продавать идею, продаё продавать идею, >> может хорошо, >> может хорошо, >> может хорошо, >> быстро продаёт идею, там собирает >> быстро продаёт идею, там собирает >> быстро продаёт идею, там собирает деньги, начинает делать, деньги, начинает делать, деньги, начинает делать, разочаровывается, пивотится, разочаровывается, пивотится, разочаровывается, пивотится, разочаровывается, пивотся, всё, деньги разочаровывается, пивотся, всё, деньги разочаровывается, пивотся, всё, деньги закончились, дальше ничего не случилось. закончились, дальше ничего не случилось. закончились, дальше ничего не случилось. Он говорит там: "Всем спасибо". Да,

01:29:27Он говорит там: "Всем спасибо". Да, Он говорит там: "Всем спасибо". Да, ребята, кстати, я делаю новый проект, ребята, кстати, я делаю новый проект, ребята, кстати, я делаю новый проект, давайте денег, начиная. История та, то давайте денег, начиная. История та, то давайте денег, начиная. История та, то есть он не вынес уроков, он не это он не есть он не вынес уроков, он не это он не есть он не вынес уроков, он не это он не понял, где у него ошибки, понял, где у него ошибки, понял, где у него ошибки, >> он будет начинает делать то же самое. >> он будет начинает делать то же самое. >> он будет начинает делать то же самое. >> Аа после этого там уже время ускоряется,

01:29:44>> Аа после этого там уже время ускоряется, >> Аа после этого там уже время ускоряется, там через полгода он говорит: "Ну там, там через полгода он говорит: "Ну там, там через полгода он говорит: "Ну там, ребята, ладно, всё, там, я пошёл дальше ребята, ладно, всё, там, я пошёл дальше ребята, ладно, всё, там, я пошёл дальше там". И, там". И, там". И, ну, я это просто как бы вижу. И там ну, я это просто как бы вижу. И там ну, я это просто как бы вижу. И там после второго раза я уже, понятно, после второго раза я уже, понятно, после второго раза я уже, понятно, да, дальше уже не хочу с ним не это не да, дальше уже не хочу с ним не это не

01:30:01да, дальше уже не хочу с ним не это не экспериментировать, ни о чём не экспериментировать, ни о чём не экспериментировать, ни о чём не разговаривать, потому что я вижу, что у разговаривать, потому что я вижу, что у разговаривать, потому что я вижу, что у человека кроме расфокусированности, человека кроме расфокусированности, человека кроме расфокусированности, неспособности неспособности неспособности реально сосредоточиться, что-то сделать реально сосредоточиться, что-то сделать реально сосредоточиться, что-то сделать а внутри проекта, а внутри проекта, а внутри проекта, ну, у него ещё отсутствует ээ ну, у него ещё отсутствует ээ

01:30:18ну, у него ещё отсутствует ээ бизнес-ответственность, скажем. Ты когда бизнес-ответственность, скажем. Ты когда бизнес-ответственность, скажем. Ты когда с партнёрами начинаешь что делать, ты не с партнёрами начинаешь что делать, ты не с партнёрами начинаешь что делать, ты не можешь так это можешь так это можешь так это >> соскакивать быстро с темы и бежать. >> соскакивать быстро с темы и бежать. >> соскакивать быстро с темы и бежать. >> Да, ты говорит: "Да, я там типа вот я >> Да, ты говорит: "Да, я там типа вот я >> Да, ты говорит: "Да, я там типа вот я собрал, вот у меня тема кинули денег, собрал, вот у меня тема кинули денег, собрал, вот у меня тема кинули денег, да, ладно, да, ладно,

01:30:34да, ладно, >> разбирайтесь, я пошёл пошёл со >> разбирайтесь, я пошёл пошёл со >> разбирайтесь, я пошёл пошёл со следующими разговаривать". Ну да, это следующими разговаривать". Ну да, это следующими разговаривать". Ну да, это это не подход. А если у тебя получился это не подход. А если у тебя получился это не подход. А если у тебя получился успех? Ну, во-первых, это у тебя есть успех? Ну, во-первых, это у тебя есть успех? Ну, во-первых, это у тебя есть партнёры, сядь, поговорить с ними. партнёры, сядь, поговорить с ними. партнёры, сядь, поговорить с ними. Во-вторых, Во-вторых, Во-вторых, остынь, подумай, что делать и как тебе остынь, подумай, что делать и как тебе

01:30:50остынь, подумай, что делать и как тебе стартовать так, чтобы не бегать, не стартовать так, чтобы не бегать, не стартовать так, чтобы не бегать, не прыгать там со схем схем. А прыгать там со схем схем. А прыгать там со схем схем. А почему-то встретил почему-то встретил почему-то встретил что-то вспомнил что-то вспомнил что-то вспомнил золотой телёнок говорит: "Шура, ну ещё золотой телёнок говорит: "Шура, ну ещё золотой телёнок говорит: "Шура, ну ещё год другой, а потом ваши рыжие кудри год другой, а потом ваши рыжие кудри год другой, а потом ваши рыжие кудри примелькаются и вас просто начнут бить". примелькаются и вас просто начнут бить". примелькаются и вас просто начнут бить". [смех] [смех]

01:31:11[смех] Ну вот я говорю, когда я смотрю на таких Ну вот я говорю, когда я смотрю на таких Ну вот я говорю, когда я смотрю на таких предпринимателей, ну что ты делаешь? предпринимателей, ну что ты делаешь? предпринимателей, ну что ты делаешь? [смех] [смех] [смех] >> Хочется сказать им это. Да >> Хочется сказать им это. Да >> Хочется сказать им это. Да >> ну да. Ты от этого кинул кучу >> ну да. Ты от этого кинул кучу >> ну да. Ты от этого кинул кучу инвесторов, потому что они на тебя инвесторов, потому что они на тебя инвесторов, потому что они на тебя поставили, а ты плюнул не потому, что у поставили, а ты плюнул не потому, что у

01:31:23поставили, а ты плюнул не потому, что у тебя даже ты мог бы упереться и сделать тебя даже ты мог бы упереться и сделать тебя даже ты мог бы упереться и сделать этот проект. этот проект. этот проект. >> Ну либо ты хотя бы мог показать, что ты >> Ну либо ты хотя бы мог показать, что ты >> Ну либо ты хотя бы мог показать, что ты сделал всё возможно. сделал всё возможно. сделал всё возможно. >> Ты мог бы, да, завать, ну ты сказал, ты >> Ты мог бы, да, завать, ну ты сказал, ты >> Ты мог бы, да, завать, ну ты сказал, ты пошёл на другой, и ты очень быстро пошёл на другой, и ты очень быстро пошёл на другой, и ты очень быстро разочаровался, кинул очередных разочаровался, кинул очередных

01:31:32разочаровался, кинул очередных инвесторов, пошёл следующих. Ну блин, инвесторов, пошёл следующих. Ну блин, инвесторов, пошёл следующих. Ну блин, так не так так не так так не так не делаются. Для меня такие не делаются. Для меня такие не делаются. Для меня такие предприниматели, они уже как бы не это предприниматели, они уже как бы не это предприниматели, они уже как бы не это не представляют никакого человеческого не представляют никакого человеческого не представляют никакого человеческого интереса. интереса. интереса. >> Давайте тогда немножко с другой стороны >> Давайте тогда немножко с другой стороны >> Давайте тогда немножко с другой стороны посмотрим на суперуспешных. Как и я

01:31:48посмотрим на суперуспешных. Как и я посмотрим на суперуспешных. Как и я заметил, что у вас 10 таких компаний, заметил, что у вас 10 таких компаний, заметил, что у вас 10 таких компаний, как вы уже сказалиже 13, собственно, 13 как вы уже сказалиже 13, собственно, 13 как вы уже сказалиже 13, собственно, 13 юникорнов в Альтаире. А если посмотреть юникорнов в Альтаире. А если посмотреть юникорнов в Альтаире. А если посмотреть именно, хотя можно, наверное, взглянуть именно, хотя можно, наверное, взглянуть именно, хотя можно, наверное, взглянуть и на компании, и на фаундеров. Давайте и на компании, и на фаундеров. Давайте

01:31:59и на компании, и на фаундеров. Давайте разделим это. То есть что на ваш взгляд разделим это. То есть что на ваш взгляд разделим это. То есть что на ваш взгляд объединяет этих фаундеров? Я понял, что, объединяет этих фаундеров? Я понял, что, объединяет этих фаундеров? Я понял, что, наверное, фокус там будет пронизывающая наверное, фокус там будет пронизывающая наверное, фокус там будет пронизывающая идея, но мы это как бы выносим уже как идея, но мы это как бы выносим уже как идея, но мы это как бы выносим уже как дефолтную такую определённую настройку. дефолтную такую определённую настройку. дефолтную такую определённую настройку. Что ещё? То есть что конкретно эти люди

01:32:10Что ещё? То есть что конкретно эти люди Что ещё? То есть что конкретно эти люди делают так что их это привело к делают так что их это привело к делают так что их это привело к результату? результату? результату? >> Аа, наверное, очень чёткое >> Аа, наверное, очень чёткое >> Аа, наверное, очень чёткое вот определение цели. вот определение цели. вот определение цели. Аа как как ты идёшь и что будет вот Аа как как ты идёшь и что будет вот Аа как как ты идёшь и что будет вот вычленение той вот киллерфичи, вычленение той вот киллерфичи, вычленение той вот киллерфичи, >> то есть почему они нужны? Десенция >> то есть почему они нужны? Десенция

01:32:32>> то есть почему они нужны? Десенция лучшего, да, в нас, лучшего, да, в нас, лучшего, да, в нас, >> да, и концентрация всех усилий вокруг >> да, и концентрация всех усилий вокруг >> да, и концентрация всех усилий вокруг этого. То есть это этого. То есть это этого. То есть это >> следом, конечно, способность собрать и >> следом, конечно, способность собрать и >> следом, конечно, способность собрать и мотивировать команду, мотивировать команду, мотивировать команду, потому что очень редко сейчас, кстати, потому что очень редко сейчас, кстати, потому что очень редко сейчас, кстати, начинает немножко меняться, но мы ещё не начинает немножко меняться, но мы ещё не

01:32:47начинает немножко меняться, но мы ещё не там. Сейчас расскажу про это, но вот там. Сейчас расскажу про это, но вот там. Сейчас расскажу про это, но вот чтобы у тебя команда чтобы у тебя команда чтобы у тебя команда шла в одну сторону, то есть этот ээ шла в одну сторону, то есть этот ээ шла в одну сторону, то есть этот ээ э, потому что тебе э, потому что тебе э, потому что тебе в данном случае - в данном случае - в данном случае - стартап, какой бы он ни был, даже если стартап, какой бы он ни был, даже если стартап, какой бы он ни был, даже если ему миллиард на входе дали, это стартап, ему миллиард на входе дали, это стартап, ему миллиард на входе дали, это стартап, у тебя всегда есть

01:33:10у тебя всегда есть у тебя всегда есть ограниченные ресурсы, деньги, время, ограниченные ресурсы, деньги, время, ограниченные ресурсы, деньги, время, люди и так далее. Значит, эти поэтому люди и так далее. Значит, эти поэтому люди и так далее. Значит, эти поэтому когда ты, если собрал команду и оно тебе когда ты, если собрал команду и оно тебе когда ты, если собрал команду и оно тебе действительно понимает, что делается, вы действительно понимает, что делается, вы действительно понимает, что делается, вы идёте в одну сторону и если у вас есть идёте в одну сторону и если у вас есть идёте в одну сторону и если у вас есть ошибка, вы там садитесь, рефлексируете

01:33:26ошибка, вы там садитесь, рефлексируете ошибка, вы там садитесь, рефлексируете опять и идёте, может быть, в опять и идёте, может быть, в опять и идёте, может быть, в противоположную сторону вы идёте вместе, противоположную сторону вы идёте вместе, противоположную сторону вы идёте вместе, здесь здесь будет успех. То есть я здесь здесь будет успех. То есть я здесь здесь будет успех. То есть я думаю, вот это основное думаю, вот это основное думаю, вот это основное там способность фокусировать себя, там способность фокусировать себя, там способность фокусировать себя, способность, а способность, а способность, а правильно задать тон команде, расставить правильно задать тон команде, расставить

01:33:42правильно задать тон команде, расставить роли, мотивации, роли, мотивации, роли, мотивации, видением, которые прит. И, конечно, видением, которые прит. И, конечно, видением, которые прит. И, конечно, чётко чётко понять вот то качество, чётко чётко понять вот то качество, чётко чётко понять вот то качество, которое необходимо, то, что у тебя которое необходимо, то, что у тебя которое необходимо, то, что у тебя возьмут. И вот тебе пример, допустим, возьмут. И вот тебе пример, допустим, возьмут. И вот тебе пример, допустим, ну, понятно, мира - это там такое ну, понятно, мира - это там такое ну, понятно, мира - это там такое основополагающее просто там, э, вроде бы

01:34:02основополагающее просто там, э, вроде бы основополагающее просто там, э, вроде бы было прикольно, чтобы была коллаборация было прикольно, чтобы была коллаборация было прикольно, чтобы была коллаборация в интернете. Угу. в интернете. Угу. в интернете. Угу. >> А, но прикольно, чтобы она работала вот >> А, но прикольно, чтобы она работала вот >> А, но прикольно, чтобы она работала вот так летала вот. Да. То есть то, что так летала вот. Да. То есть то, что так летала вот. Да. То есть то, что делали коллаборацию пытались многие, но делали коллаборацию пытались многие, но делали коллаборацию пытались многие, но сделать так, чтобы человек просто сделать так, чтобы человек просто

01:34:16сделать так, чтобы человек просто сделал, как взял, оно полетело, сразу сделал, как взял, оно полетело, сразу сделал, как взял, оно полетело, сразу увил, сделали они. Или вот когда увил, сделали они. Или вот когда увил, сделали они. Или вот когда делал, допустим, делал, допустим, делал, допустим, >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> Я когда с ним познакомился, у меня был >> Я когда с ним познакомился, у меня был >> Я когда с ним познакомился, у меня был вопрос уже был remot.com там. Это вопрос уже был remot.com там. Это вопрос уже был remot.com там. Это почему, как что? А он у них было сразу почему, как что? А он у них было сразу почему, как что? А он у них было сразу видение, смотри, видение, смотри,

01:34:38видение, смотри, большие компании работают с кучей страд. большие компании работают с кучей страд. большие компании работают с кучей страд. Никто не делает вот такого прямо Никто не делает вот такого прямо Никто не делает вот такого прямо решения, которое позволяет тебе сразу решения, которое позволяет тебе сразу решения, которое позволяет тебе сразу закрыть все твои боли. закрыть все твои боли. закрыть все твои боли. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> Вот такой взлёт. И это было у всех, >> Вот такой взлёт. И это было у всех, >> Вот такой взлёт. И это было у всех, допустим, если берём этого, допустим, если берём этого, допустим, если берём этого, а, OpenW наш OpenW, он помогает навести

01:34:56а, OpenW наш OpenW, он помогает навести а, OpenW наш OpenW, он помогает навести порядок у Пабляшера, когда там, порядок у Пабляшера, когда там, порядок у Пабляшера, когда там, допустим, идёт эти обсуждение какой-то допустим, идёт эти обсуждение какой-то допустим, идёт эти обсуждение какой-то статьи или видео, там это комментарии и статьи или видео, там это комментарии и статьи или видео, там это комментарии и так далее, позволяет из бардака сделать так далее, позволяет из бардака сделать так далее, позволяет из бардака сделать организованный фит и ещё там организованный фит и ещё там организованный фит и ещё там зарабатывать больше за счёт этого. Когда

01:35:10зарабатывать больше за счёт этого. Когда зарабатывать больше за счёт этого. Когда они начинали делать, уже была куча софта они начинали делать, уже была куча софта они начинали делать, уже была куча софта там типа дискурса, которые там помогали там типа дискурса, которые там помогали там типа дискурса, которые там помогали навести порядок. Но они это сделали не навести порядок. Но они это сделали не навести порядок. Но они это сделали не только изящно, не только полностью только изящно, не только полностью только изящно, не только полностью автоматизировали, они ещё сказали: автоматизировали, они ещё сказали: автоматизировали, они ещё сказали: "О'кей, Пабша, ты вообще ничего не

01:35:26"О'кей, Пабша, ты вообще ничего не "О'кей, Пабша, ты вообще ничего не делаешь, ни о чём не думаешь. Вот это делаешь, ни о чём не думаешь. Вот это делаешь, ни о чём не думаешь. Вот это всё тебе у тебя появился минибу свой, и всё тебе у тебя появился минибу свой, и всё тебе у тебя появился минибу свой, и ты не только порядок навёл, ты ещё ты не только порядок навёл, ты ещё ты не только порядок навёл, ты ещё перестал отдавать своих клиентов на перестал отдавать своих клиентов на перестал отдавать своих клиентов на обсуждение в социальной сети, одержку обсуждение в социальной сети, одержку обсуждение в социальной сети, одержку себя. себя. себя. Всё, видение, концентрация, поехали. И

01:35:41Всё, видение, концентрация, поехали. И Всё, видение, концентрация, поехали. И компания моментально взлетает. То есть компания моментально взлетает. То есть компания моментально взлетает. То есть вот, а если говорить про личность, нет вот, а если говорить про личность, нет вот, а если говорить про личность, нет ли у вас ощущения, что одной из ключевых ли у вас ощущения, что одной из ключевых ли у вас ощущения, что одной из ключевых таких определяющих стезей является отказ таких определяющих стезей является отказ таких определяющих стезей является отказ фаундером от вообще всего в жизни, фаундером от вообще всего в жизни, фаундером от вообще всего в жизни, кроме, скажем так, своей работы?

01:36:00кроме, скажем так, своей работы? кроме, скажем так, своей работы? >> Ненене, не так не Я, кстати, так и не >> Ненене, не так не Я, кстати, так и не >> Ненене, не так не Я, кстати, так и не буду советовать. Просто вот ээ буду советовать. Просто вот ээ буду советовать. Просто вот ээ >> это будет, это, как говорится, есть >> это будет, это, как говорится, есть >> это будет, это, как говорится, есть мудное слово выгорание, да? То есть ты мудное слово выгорание, да? То есть ты мудное слово выгорание, да? То есть ты можешь очень много у тебя это реально можешь очень много у тебя это реально можешь очень много у тебя это реально действительно, что фаундер работает там

01:36:13действительно, что фаундер работает там действительно, что фаундер работает там 96 часов в неделю, это можно, да, но это 96 часов в неделю, это можно, да, но это 96 часов в неделю, это можно, да, но это не значит, что для него больше ничего не не значит, что для него больше ничего не не значит, что для него больше ничего не существует. существует. существует. >> Огромное количество фаундеров крупных >> Огромное количество фаундеров крупных >> Огромное количество фаундеров крупных компаний, которые мы сегодня все знаем, компаний, которые мы сегодня все знаем, компаний, которые мы сегодня все знаем, и я там со многими из них знаком. Это и я там со многими из них знаком. Это

01:36:23и я там со многими из них знаком. Это люди, которые реально там живут на люди, которые реально там живут на люди, которые реально там живут на антидепрессантах, не могут засыпать без антидепрессантах, не могут засыпать без антидепрессантах, не могут засыпать без алкоголя и, собственно, чувствуют себя алкоголя и, собственно, чувствуют себя алкоголя и, собственно, чувствуют себя они очень хорошо. И понятно, почему. они очень хорошо. И понятно, почему. они очень хорошо. И понятно, почему. Потому что ты помимо того, что ты Потому что ты помимо того, что ты Потому что ты помимо того, что ты постоянно сфокусирован, у тебя постоянно постоянно сфокусирован, у тебя постоянно

01:36:34постоянно сфокусирован, у тебя постоянно работает мозг, ты действительно очень работает мозг, ты действительно очень работает мозг, ты действительно очень много работаешь, как бы ты не можешь много работаешь, как бы ты не можешь много работаешь, как бы ты не можешь отпустить вот эту вот нагрузку, которая отпустить вот эту вот нагрузку, которая отпустить вот эту вот нагрузку, которая ложится на твои плечи, ответственности, ложится на твои плечи, ответственности, ложится на твои плечи, ответственности, нагрузка. Есть безответственность, да, нагрузка. Есть безответственность, да, нагрузка. Есть безответственность, да, взял деньги, потратил, а есть наоборот взял деньги, потратил, а есть наоборот

01:36:46взял деньги, потратил, а есть наоборот как бы ги у тебя огромные обязательства как бы ги у тебя огромные обязательства как бы ги у тебя огромные обязательства перед клиентами, перед инвесторами, перед клиентами, перед инвесторами, перед клиентами, перед инвесторами, перед всеми вокруг. И вот тебя это перед всеми вокруг. И вот тебя это перед всеми вокруг. И вот тебя это загоняет в такую нору. загоняет в такую нору. загоняет в такую нору. >> Это это это нелёгкое. Но когда у тебя, >> Это это это нелёгкое. Но когда у тебя, >> Это это это нелёгкое. Но когда у тебя, особенно когда у тебя бизнес начинает особенно когда у тебя бизнес начинает

01:36:57особенно когда у тебя бизнес начинает расти, я я же не зря начал с командой. расти, я я же не зря начал с командой. расти, я я же не зря начал с командой. Угу. Угу. Угу. >> А нужно формировать команду, >> А нужно формировать команду, >> А нужно формировать команду, распределять нагрузку, распределять распределять нагрузку, распределять распределять нагрузку, распределять ответственность и отвлекаться, конечно, ответственность и отвлекаться, конечно, ответственность и отвлекаться, конечно, нужно. Отвлекаться не обязательно на нужно. Отвлекаться не обязательно на нужно. Отвлекаться не обязательно на создание новых проектов. создание новых проектов.

01:37:08создание новых проектов. >> Нет, это это мы уже поняли. Это >> Нет, это это мы уже поняли. Это >> Нет, это это мы уже поняли. Это >> в какой-то в какой-то параллельной >> в какой-то в какой-то параллельной >> в какой-то в какой-то параллельной области это естественно может быть там и области это естественно может быть там и области это естественно может быть там и здесь. А я приветствую аа просто первое, здесь. А я приветствую аа просто первое, здесь. А я приветствую аа просто первое, чтобы это не не мешало, естественно, чтобы это не не мешало, естественно, чтобы это не не мешало, естественно, проекту, а второе, проекту, а второе, проекту, а второе, чтобы не превращалось. Бывали у меня

01:37:26чтобы не превращалось. Бывали у меня чтобы не превращалось. Бывали у меня такие тоже тревожные симптомы. Все такие тоже тревожные симптомы. Все такие тоже тревожные симптомы. Все фаундеры большие, они становятся фаундеры большие, они становятся фаундеры большие, они становятся публичные люди, они выступают. Но у меня публичные люди, они выступают. Но у меня публичные люди, они выступают. Но у меня были такие, которые ещё не становились были такие, которые ещё не становились были такие, которые ещё не становились вообще нигде успешными, вообще нигде успешными, вообще нигде успешными, >> но очень долго >> но очень долго >> но очень долго >> начинали заниматься самопиаром и

01:37:42>> начинали заниматься самопиаром и >> начинали заниматься самопиаром и рассказывать, ходить учить других жизни рассказывать, ходить учить других жизни рассказывать, ходить учить других жизни и так далее. и так далее. и так далее. >> И я в этот момент, когда видел, что-то >> И я в этот момент, когда видел, что-то >> И я в этот момент, когда видел, что-то начинает, я в этот момент всегда пытаюсь начинает, я в этот момент всегда пытаюсь начинает, я в этот момент всегда пытаюсь остановить и сказать: "Паррень, подожди, остановить и сказать: "Паррень, подожди, остановить и сказать: "Паррень, подожди, давай, у нас есть компания, давай мы давай, у нас есть компания, давай мы

01:37:54давай, у нас есть компания, давай мы будем идти к успеху". Они рассказывают будем идти к успеху". Они рассказывают будем идти к успеху". Они рассказывают всем пока, как бы успеха, да, там [смех] всем пока, как бы успеха, да, там [смех] всем пока, как бы успеха, да, там [смех] >> у меня были вообще смешные >> у меня были вообще смешные >> у меня были вообще смешные парадоксальные случаи, которые тоже надо парадоксальные случаи, которые тоже надо парадоксальные случаи, которые тоже надо было бить по рукам. Я бил не всегда было бить по рукам. Я бил не всегда было бить по рукам. Я бил не всегда успешно. Допустим, у меня компания успешно. Допустим, у меня компания

01:38:07успешно. Допустим, у меня компания какая-то ещё давно, а привлекает этот ээ какая-то ещё давно, а привлекает этот ээ какая-то ещё давно, а привлекает этот ээ раунд от меня. Ну небольшой это был там раунд от меня. Ну небольшой это был там раунд от меня. Ну небольшой это был там ещё ангельский раунд. ещё ангельский раунд. ещё ангельский раунд. >> Угу. >> Угу. >> Угу. А, и потом я вижу там буквально через А, и потом я вижу там буквально через А, и потом я вижу там буквально через день в интернете, значит, практически день в интернете, значит, практически день в интернете, значит, практически мастер-курс там привлечь раунд. мастер-курс там привлечь раунд.

01:38:24мастер-курс там привлечь раунд. >> Как привлечь раунд?

01:38:30Го, ребята, а проект проект у них Го, ребята, а проект проект у них грохнулся. То есть они вот этих грохнулся. То есть они вот этих грохнулся. То есть они вот этих производных надели, проект за это время производных надели, проект за это время производных надели, проект за это время грохнулся. Хотя я понимаю и тогда грохнулся. Хотя я понимаю и тогда грохнулся. Хотя я понимаю и тогда понимал, и сейчас понимаю, что это был понимал, и сейчас понимаю, что это был понимал, и сейчас понимаю, что это был офигенно перспективный проект. Угу. Но, офигенно перспективный проект. Угу. Но, офигенно перспективный проект. Угу. Но, но поэтому отвлекаться надо, но, но не но поэтому отвлекаться надо, но, но не

01:38:45но поэтому отвлекаться надо, но, но не вот так. Не то, что ага, у меня типа тут вот так. Не то, что ага, у меня типа тут вот так. Не то, что ага, у меня типа тут всё нормально, деньги подняты, пойду всё нормально, деньги подняты, пойду всё нормально, деньги подняты, пойду поднимать деньги под следующее. Или поднимать деньги под следующее. Или поднимать деньги под следующее. Или деньги подняты, пойду там заниматься деньги подняты, пойду там заниматься деньги подняты, пойду там заниматься саморекламой или рассказыванием про саморекламой или рассказыванием про саморекламой или рассказыванием про успешный успех. успешный успех. успешный успех. Это не сработает, это фаундер не будет.

01:39:00Это не сработает, это фаундер не будет. Это не сработает, это фаундер не будет. А вот это сказал, а-а, А вот это сказал, а-а, А вот это сказал, а-а, концентрация, способность концентрация, способность концентрация, способность видеть видеть видеть способность быть с командом. Кстати, способность быть с командом. Кстати, способность быть с командом. Кстати, когда когда когда многие из наших уже будучи многие из наших уже будучи многие из наших уже будучи юникорнов, юникорнов, юникорнов, они либо сильно развивают, расширяют они либо сильно развивают, расширяют они либо сильно развивают, расширяют бизнес, причём они уже идут там в жиль, бизнес, причём они уже идут там в жиль,

01:39:23бизнес, причём они уже идут там в жиль, а кто-то пивотится, причём сильно а кто-то пивотится, причём сильно а кто-то пивотится, причём сильно пивотся. Это многомиллиардные фирмы. пивотся. Это многомиллиардные фирмы. пивотся. Это многомиллиардные фирмы. Почему? Потому что человек он не потерял Почему? Потому что человек он не потерял Почему? Потому что человек он не потерял фокус, он наоборот он видит, он смотрит, фокус, он наоборот он видит, он смотрит, фокус, он наоборот он видит, он смотрит, что то, что я занимаюсь. Вот у меня есть что то, что я занимаюсь. Вот у меня есть что то, что я занимаюсь. Вот у меня есть пример тюринга, допустим. пример тюринга, допустим.

01:39:40пример тюринга, допустим. А мы разговаривали с Джондом, это было А мы разговаривали с Джондом, это было А мы разговаривали с Джондом, это было там 2 года назад примерно, ну, полтора там 2 года назад примерно, ну, полтора там 2 года назад примерно, ну, полтора года назад. И по основному бизнесу они года назад. И по основному бизнесу они года назад. И по основному бизнесу они уже были больше 100 млн оборота, уже уже были больше 100 млн оборота, уже уже были больше 100 млн оборота, уже были юникорном. Значит, были юникорном. Значит, были юникорном. Значит, он говорит: "Я хочу попробовать, значит, он говорит: "Я хочу попробовать, значит,

01:39:53он говорит: "Я хочу попробовать, значит, э- давать сервис большим языковым э- давать сервис большим языковым э- давать сервис большим языковым моделям по тюнингу модели". Я говорю: моделям по тюнингу модели". Я говорю: моделям по тюнингу модели". Я говорю: "Пани, ну это немножко отличается той "Пани, ну это немножко отличается той "Пани, ну это немножко отличается той модели, то есть типа это будет ээ модели, то есть типа это будет ээ модели, то есть типа это будет ээ расфокус, расфокус, расфокус, >> да? [смех] >> да? [смех] >> да? [смех] >> Говорит: "Подожди, это будет не >> Говорит: "Подожди, это будет не >> Говорит: "Подожди, это будет не расфокус, я использую тоже". Я говорю:

01:40:09расфокус, я использую тоже". Я говорю: расфокус, я использую тоже". Я говорю: "Тогда подожди, это отличается извини". "Тогда подожди, это отличается извини". "Тогда подожди, это отличается извини". Я бунтую, говорю: "Это подожди, у тебя Я бунтую, говорю: "Это подожди, у тебя Я бунтую, говорю: "Это подожди, у тебя сейчас тогда это будет не продукт, ты сейчас тогда это будет не продукт, ты сейчас тогда это будет не продукт, ты будешь сервис предоставлять". Да, будешь сервис предоставлять". Да, будешь сервис предоставлять". Да, >> а у вас же был такое тоже в своё время, >> а у вас же был такое тоже в своё время, >> а у вас же был такое тоже в своё время, >> конечно, да, как они делали софт, а

01:40:22>> конечно, да, как они делали софт, а >> конечно, да, как они делали софт, а потом вдруг поняли, что продаёте сервис. потом вдруг поняли, что продаёте сервис. потом вдруг поняли, что продаёте сервис. >> Это было у меня в станта >> Это было у меня в станта >> Это было у меня в станта >> и я на нём зарабатывал, но ты на нём не >> и я на нём зарабатывал, но ты на нём не >> и я на нём зарабатывал, но ты на нём не мог взлететь. А мог взлететь. А мог взлететь. А >> но сейчас, кстати, появилась новая >> но сейчас, кстати, появилась новая >> но сейчас, кстати, появилась новая парадигма и которую вот это тюринг один парадигма и которую вот это тюринг один

01:40:34парадигма и которую вот это тюринг один из первых это называется не сервис, а из первых это называется не сервис, а из первых это называется не сервис, а service is a software. service is a software. service is a software. >> Да. И то есть это у тебя сервис, но >> Да. И то есть это у тебя сервис, но >> Да. И то есть это у тебя сервис, но сильно масштабируемый. сильно масштабируемый. сильно масштабируемый. >> Угу. И когда, значит, он убедил себя, он >> Угу. И когда, значит, он убедил себя, он >> Угу. И когда, значит, он убедил себя, он убедил и меня в результате, и борд, и убедил и меня в результате, и борд, и убедил и меня в результате, и борд, и всё. И раз и за следующий год они

01:40:49всё. И раз и за следующий год они всё. И раз и за следующий год они взлетают там до 300 миллионов продаж. И взлетают там до 300 миллионов продаж. И взлетают там до 300 миллионов продаж. И это, значит, было прямо фух. и на на это, значит, было прямо фух. и на на это, значит, было прямо фух. и на на том, что мне казалось в начале это, но том, что мне казалось в начале это, но том, что мне казалось в начале это, но там чёткое видение, способность там чёткое видение, способность там чёткое видение, способность сконцентрироваться, увидеть проблему, сконцентрироваться, увидеть проблему, сконцентрироваться, увидеть проблему, которая может привести тебя к стагнации,

01:41:08которая может привести тебя к стагнации, которая может привести тебя к стагнации, а может быть и к падению там насильного а может быть и к падению там насильного а может быть и к падению там насильного проекта, аа затюнить ээ и потом идти проекта, аа затюнить ээ и потом идти проекта, аа затюнить ээ и потом идти дальше к успеху. Работает. дальше к успеху. Работает. дальше к успеху. Работает. >> Класс, тут понял, зафиксировали. Давайте >> Класс, тут понял, зафиксировали. Давайте >> Класс, тут понял, зафиксировали. Давайте немножко про фонд, а про ваш поговорим. немножко про фонд, а про ваш поговорим. немножко про фонд, а про ваш поговорим. У вас достаточно интересный такой путь

01:41:21У вас достаточно интересный такой путь У вас достаточно интересный такой путь становления. То есть вы начали становления. То есть вы начали становления. То есть вы начали инвестировать, делать свои как бы инвестировать, делать свои как бы инвестировать, делать свои как бы ангельские инвестиции, но потом, ангельские инвестиции, но потом, ангельские инвестиции, но потом, собственно, решили собрать фонд. И там, собственно, решили собрать фонд. И там, собственно, решили собрать фонд. И там, если посмотреть, час пятый же фонд, если посмотреть, час пятый же фонд, если посмотреть, час пятый же фонд, давай так, давай так, давай так, ничего не решил собрать. Я просто ничего не решил собрать. Я просто

01:41:34ничего не решил собрать. Я просто выделил какое-то количество денег выделил какое-то количество денег выделил какое-то количество денег >> своих, >> своих, >> своих, >> своих проинвестировал, практически все >> своих проинвестировал, практически все >> своих проинвестировал, практически все их проинвестировал. И в этот момент я их проинвестировал. И в этот момент я их проинвестировал. И в этот момент я понял, что вообще яблоки не растут за 3 понял, что вообще яблоки не растут за 3 понял, что вообще яблоки не растут за 3 дня, да? То есть теперь надо ждать, пока дня, да? То есть теперь надо ждать, пока дня, да? То есть теперь надо ждать, пока они вырастут. они вырастут.

01:41:48они вырастут. >> И я в этот момент стал думать вообще, >> И я в этот момент стал думать вообще, >> И я в этот момент стал думать вообще, что делать. У меня уже, ну, мой лимит что делать. У меня уже, ну, мой лимит что делать. У меня уже, ну, мой лимит закончился этих инвестиций. закончился этих инвестиций. закончился этих инвестиций. А-а, ну я не знал не вообще и слоуфон А-а, ну я не знал не вообще и слоуфон А-а, ну я не знал не вообще и слоуфон плохо знал, как где привлекать эти плохо знал, как где привлекать эти плохо знал, как где привлекать эти деньги. Значит, ну в этот момент, деньги. Значит, ну в этот момент, деньги. Значит, ну в этот момент, поскольку называется был взлёт, меня

01:42:06поскольку называется был взлёт, меня поскольку называется был взлёт, меня увели ко мне пришло увели ко мне пришло увели ко мне пришло два предложения. То есть я не ходил, не два предложения. То есть я не ходил, не два предложения. То есть я не ходил, не поднимал фонд, ничего. Два предложения поднимал фонд, ничего. Два предложения поднимал фонд, ничего. Два предложения пришло, одно я принял. Всё. То есть вот пришло, одно я принял. Всё. То есть вот пришло, одно я принял. Всё. То есть вот так был первый фонд. Сейчас пятый фонд так был первый фонд. Сейчас пятый фонд так был первый фонд. Сейчас пятый фонд уже практически мы его скоро закончим. уже практически мы его скоро закончим.

01:42:19уже практически мы его скоро закончим. Да, ну потому что он уже успешно в н это Да, ну потому что он уже успешно в н это Да, ну потому что он уже успешно в н это это в нём уже несколько юникорнов в это в нём уже несколько юникорнов в это в нём уже несколько юникорнов в последнем есть. Те ребята, которые мне последнем есть. Те ребята, которые мне последнем есть. Те ребята, которые мне предложили сразу сделать перфонд, они предложили сразу сделать перфонд, они предложили сразу сделать перфонд, они были из нашей индустрии, они просто были из нашей индустрии, они просто были из нашей индустрии, они просто увидели, они пытались сделать то же увидели, они пытались сделать то же

01:42:31увидели, они пытались сделать то же самое, тоже делали там эти, а-а, просто самое, тоже делали там эти, а-а, просто самое, тоже делали там эти, а-а, просто увидели, что у меня нормально увидели, что у меня нормально увидели, что у меня нормально получается, именно ранняя стадия, а они получается, именно ранняя стадия, а они получается, именно ранняя стадия, а они уже заработали денег уже заработали денег уже заработали денег >> очень много в нашей области. Они просто >> очень много в нашей области. Они просто >> очень много в нашей области. Они просто предложили. Потом у меня всё время было предложили. Потом у меня всё время было

01:42:45предложили. Потом у меня всё время было небольшое количество инвесторов, но небольшое количество инвесторов, но небольшое количество инвесторов, но которые делали на меня ставку. которые делали на меня ставку. которые делали на меня ставку. А А А я никогда не умел ходить подмать деньги, я никогда не умел ходить подмать деньги, я никогда не умел ходить подмать деньги, и это у меня такая проблема. Но и сейчас и это у меня такая проблема. Но и сейчас и это у меня такая проблема. Но и сейчас есть есть есть я больше работаю с людьми, с которыми я больше работаю с людьми, с которыми я больше работаю с людьми, с которыми находим общий язык, и они мне делают находим общий язык, и они мне делают

01:43:02находим общий язык, и они мне делают какие-то вот эти, какие-то вот эти, какие-то вот эти, ну, хотят инвестировать, мы инвестируем ну, хотят инвестировать, мы инвестируем ну, хотят инвестировать, мы инвестируем вместе. Вот а-а, вместе. Вот а-а, вместе. Вот а-а, допустим, на пятом фонде допустим, на пятом фонде допустим, на пятом фонде у нас нет каких-то и на четвёртом фонде у нас нет каких-то и на четвёртом фонде у нас нет каких-то и на четвёртом фонде нет больших якорных инвесторов. нет больших якорных инвесторов. нет больших якорных инвесторов. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> А-а, в основном те люди, которые раньше >> А-а, в основном те люди, которые раньше

01:43:23>> А-а, в основном те люди, которые раньше с нами инвестировали или решили с нами инвестировали или решили с нами инвестировали или решили попробовать, и у нас достаточно их попробовать, и у нас достаточно их попробовать, и у нас достаточно их небольшое количество. Сейчас вопрос про небольшое количество. Сейчас вопрос про небольшое количество. Сейчас вопрос про шестой фонд. Да, и, кстати, у нас шестой фонд. Да, и, кстати, у нас шестой фонд. Да, и, кстати, у нас поэтому пятый фонд он помельче, чем поэтому пятый фонд он помельче, чем поэтому пятый фонд он помельче, чем предыдущие, потому что потому что как предыдущие, потому что потому что как

01:43:39предыдущие, потому что потому что как раз не было якорных инвесторов, а мои, раз не было якорных инвесторов, а мои, раз не было якорных инвесторов, а мои, скажем, постоянные инвестора там, они скажем, постоянные инвестора там, они скажем, постоянные инвестора там, они просто, ну, не дали такие большие чеки. просто, ну, не дали такие большие чеки. просто, ну, не дали такие большие чеки. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> Как было раньше. Время немножко сейчас >> Как было раньше. Время немножко сейчас >> Как было раньше. Время немножко сейчас >> поменялось. >> поменялось. >> поменялось. >> Ну, не то, что поменялось, оно было пару >> Ну, не то, что поменялось, оно было пару

01:43:53>> Ну, не то, что поменялось, оно было пару лет так. И сейчас оно опять поменялось в лет так. И сейчас оно опять поменялось в лет так. И сейчас оно опять поменялось в другую сторону. Было такое время другую сторону. Было такое время другую сторону. Было такое время неопределёнки, и это неопределёнки, и это неопределёнки, и это люди там не не спешили давать большие люди там не не спешили давать большие люди там не не спешили давать большие комменты. Сейчас оно опять меняется. комменты. Сейчас оно опять меняется. комменты. Сейчас оно опять меняется. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> Вот. И поэтому сейчас будет подниматься >> Вот. И поэтому сейчас будет подниматься

01:44:08>> Вот. И поэтому сейчас будет подниматься шестой фонд. Я думаю, что скорее всего шестой фонд. Я думаю, что скорее всего шестой фонд. Я думаю, что скорее всего будем делать за счёт основную долю, за будем делать за счёт основную долю, за будем делать за счёт основную долю, за счёт, а, собственных экзитов. А, ну и счёт, а, собственных экзитов. А, ну и счёт, а, собственных экзитов. А, ну и плюс те, кто это. И я опять я и не плюс те, кто это. И я опять я и не плюс те, кто это. И я опять я и не планирую очень большим. планирую очень большим. планирую очень большим. А А А опять же, если и не придут кто-то, как опять же, если и не придут кто-то, как

01:44:26опять же, если и не придут кто-то, как обычно, из заинтересованных людей, кому обычно, из заинтересованных людей, кому обычно, из заинтересованных людей, кому интересен опыт, интересен успех, могут интересен опыт, интересен успех, могут интересен опыт, интересен успех, могут появиться опять эти крупные инвесторы. появиться опять эти крупные инвесторы. появиться опять эти крупные инвесторы. >> Вот вопрос по поводу это, кстати, >> Вот вопрос по поводу это, кстати, >> Вот вопрос по поводу это, кстати, работают у вас две страны, потому что с работают у вас две страны, потому что с работают у вас две страны, потому что с одной стороны есть инвесторы, а с другой

01:44:38одной стороны есть инвесторы, а с другой одной стороны есть инвесторы, а с другой стороны есть огромное количество стороны есть огромное количество стороны есть огромное количество фаундеров и предпринимателей, да, фаундеров и предпринимателей, да, фаундеров и предпринимателей, да, собственно, с которыми нужно собственно, с которыми нужно собственно, с которыми нужно поддерживать контакт. для вас это поддерживать контакт. для вас это поддерживать контакт. для вас это какая-то такая интуитивная штука, что вы какая-то такая интуитивная штука, что вы какая-то такая интуитивная штука, что вы просто варитесь в этом котле или это просто варитесь в этом котле или это

01:44:49просто варитесь в этом котле или это прямо системно выстроенная работа, прямо системно выстроенная работа, прямо системно выстроенная работа, когда, я не знаю, там с каждым нужно когда, я не знаю, там с каждым нужно когда, я не знаю, там с каждым нужно хотя бы раз в полгода встретиться, по хотя бы раз в полгода встретиться, по хотя бы раз в полгода встретиться, по там, не знаю, позвонить, напомнить, там, не знаю, позвонить, напомнить, там, не знаю, позвонить, напомнить, поздравить и так далее. То есть каким поздравить и так далее. То есть каким поздравить и так далее. То есть каким образом происходит вот этот вот образом происходит вот этот вот

01:45:00образом происходит вот этот вот нетворкинг с И, кстати, вот можно сразу нетворкинг с И, кстати, вот можно сразу нетворкинг с И, кстати, вот можно сразу обсудить в обе стороны и инвесторы, и обсудить в обе стороны и инвесторы, и обсудить в обе стороны и инвесторы, и фаундеры для того, чтобы одни были фаундеры для того, чтобы одни были фаундеры для того, чтобы одни были заинтересованы инвестировать деньги, а заинтересованы инвестировать деньги, а заинтересованы инвестировать деньги, а вторые всегда были, как сказать, на, в вторые всегда были, как сказать, на, в вторые всегда были, как сказать, на, в общем-то, в коннекте, чтобы не общем-то, в коннекте, чтобы не

01:45:10общем-то, в коннекте, чтобы не пропустить какие-то бизнес oportunтис, пропустить какие-то бизнес oportunтис, пропустить какие-то бизнес oportunтис, так называемые. так называемые. так называемые. >> Ну, смотри, ээ с с нашими инвесторами, я >> Ну, смотри, ээ с с нашими инвесторами, я >> Ну, смотри, ээ с с нашими инвесторами, я сказал, их немного. сказал, их немного. сказал, их немного. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> Поэтому я с ними общаюсь просто >> Поэтому я с ними общаюсь просто >> Поэтому я с ними общаюсь просто достаточно часто. У нас есть, где достаточно часто. У нас есть, где достаточно часто. У нас есть, где инвесторов много, инвесторов много,

01:45:25инвесторов много, но для этого мы выстроили просто это но для этого мы выстроили просто это но для этого мы выстроили просто это называется розничные инвесторы. И называется розничные инвесторы. И называется розничные инвесторы. И мы для них выстроили мы для них выстроили мы для них выстроили >> это коммьюнити, то, что вы сделали. >> это коммьюнити, то, что вы сделали. >> это коммьюнити, то, что вы сделали. >> Комьюнити, да. Альта, да. И там есть >> Комьюнити, да. Альта, да. И там есть >> Комьюнити, да. Альта, да. И там есть специальный менеджмент, кто занимается специальный менеджмент, кто занимается специальный менеджмент, кто занимается постоянно. Ну и я с ними тоже вижусь

01:45:42постоянно. Ну и я с ними тоже вижусь постоянно. Ну и я с ними тоже вижусь пару раз в году. Они делают клуб делают пару раз в году. Они делают клуб делают пару раз в году. Они делают клуб делают ивенты там. В прошлом году, кстати, вот ивенты там. В прошлом году, кстати, вот ивенты там. В прошлом году, кстати, вот здесь был год назад один из ивентов. Там здесь был год назад один из ивентов. Там здесь был год назад один из ивентов. Там в прошлом году три ивента было здесь, в в прошлом году три ивента было здесь, в в прошлом году три ивента было здесь, в Мадриде и в Лиссамоне. Мадриде и в Лиссамоне. Мадриде и в Лиссамоне. >> Сейчас у нас следующий ивент через месяц

01:45:57>> Сейчас у нас следующий ивент через месяц >> Сейчас у нас следующий ивент через месяц в Барселоне. в Барселоне. в Барселоне. А вот, то есть вижусь, а А вот, то есть вижусь, а А вот, то есть вижусь, а с инвесторами, которые непосредственно в с инвесторами, которые непосредственно в с инвесторами, которые непосредственно в фонде крупными, я просто время от фонде крупными, я просто время от фонде крупными, я просто время от времени, обычно раз в квартал мы или времени, обычно раз в квартал мы или времени, обычно раз в квартал мы или встречаемся, или созваниваемся, и я встречаемся, или созваниваемся, и я встречаемся, или созваниваемся, и я рассказываю там, какое положение, какие

01:46:17рассказываю там, какое положение, какие рассказываю там, какое положение, какие перспективы, какие планы. А с кем-то мы перспективы, какие планы. А с кем-то мы перспективы, какие планы. А с кем-то мы просто постоянно там онлайн на связи, с просто постоянно там онлайн на связи, с просто постоянно там онлайн на связи, с кем-то обсуждаем кем-то обсуждаем кем-то обсуждаем новые возможности. Потому что у нас, ну, новые возможности. Потому что у нас, ну, новые возможности. Потому что у нас, ну, помимо фондов иногда бывают такие хокке помимо фондов иногда бывают такие хокке помимо фондов иногда бывают такие хокке возможности, когда мы делаем просто этот возможности, когда мы делаем просто этот

01:46:36возможности, когда мы делаем просто этот SPV и просто инвестируем. SPV и просто инвестируем. SPV и просто инвестируем. >> Ну, просто условно имеется в виду, что >> Ну, просто условно имеется в виду, что >> Ну, просто условно имеется в виду, что есть фонд, а вы просто вне структуры есть фонд, а вы просто вне структуры есть фонд, а вы просто вне структуры фонда, да, делаете какие-то прямые фонда, да, делаете какие-то прямые фонда, да, делаете какие-то прямые инвестиции. инвестиции. инвестиции. >> Ну, которые, допустим, которые не >> Ну, которые, допустим, которые не >> Ну, которые, допустим, которые не подходят, подходят, подходят, >> ну, да, не подходят под контур фонда.

01:46:52кто- известов, да, может кто-то ко мне кто- известов, да, может кто-то ко мне из инвесторов прийти на эту тему или я из инвесторов прийти на эту тему или я из инвесторов прийти на эту тему или я могу сказать ээ Да, у меня, кстати, могу сказать ээ Да, у меня, кстати, могу сказать ээ Да, у меня, кстати, техника такая, любая возможность вначале техника такая, любая возможность вначале техника такая, любая возможность вначале показывается фонду. показывается фонду. показывается фонду. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> Текущему, это всегда и это >> Текущему, это всегда и это >> Текущему, это всегда и это >> хорошая практика, >> хорошая практика,

01:47:04>> хорошая практика, >> да. Ну да, потому что эти, ну, часто, ну >> да. Ну да, потому что эти, ну, часто, ну >> да. Ну да, потому что эти, ну, часто, ну вот сегодня я закрываю сделку, правда, вот сегодня я закрываю сделку, правда, вот сегодня я закрываю сделку, правда, закрываю один без внешних инвесторов, закрываю один без внешних инвесторов, закрываю один без внешних инвесторов, да, те она связана с webb3. У меня моя да, те она связана с webb3. У меня моя да, те она связана с webb3. У меня моя команда плохо есть выпустя, а мне команда плохо есть выпустя, а мне команда плохо есть выпустя, а мне нравится иногда. [смех] нравится иногда. [смех]

01:47:19нравится иногда. [смех] Ну вот и мне показалось, что очень Ну вот и мне показалось, что очень Ну вот и мне показалось, что очень интересный проект и он такой как бы, мне интересный проект и он такой как бы, мне интересный проект и он такой как бы, мне кажется, системообразующий, но ранее. кажется, системообразующий, но ранее. кажется, системообразующий, но ранее. Мне понравился предприниматель, сильно Мне понравился предприниматель, сильно Мне понравился предприниматель, сильно понравилась идея, понравилась, понравилась идея, понравилась, понравилась идея, понравилась, >> как он это идёт. >> как он это идёт. >> как он это идёт. Вот сегодня с утра прямо перед вот нашей

01:47:35Вот сегодня с утра прямо перед вот нашей Вот сегодня с утра прямо перед вот нашей встречей мне встречей мне встречей мне звонили и там подтвердили, что звонили и там подтвердили, что звонили и там подтвердили, что команда инвестиционная. Я сказал, перед команда инвестиционная. Я сказал, перед команда инвестиционная. Я сказал, перед тем, как я закрою всё-таки своим чеком, тем, как я закрою всё-таки своим чеком, тем, как я закрою всё-таки своим чеком, давайте давайте давайте ещё раз спросим. Нет интереса, но нету. ещё раз спросим. Нет интереса, но нету. ещё раз спросим. Нет интереса, но нету. Значит, это Значит, это Значит, это >> поэтому эти поэтому я ну я даю личный

01:47:55>> поэтому эти поэтому я ну я даю личный >> поэтому эти поэтому я ну я даю личный чек. И такое бывает время от времени. чек. И такое бывает время от времени. чек. И такое бывает время от времени. >> Понял. Давайте. Итак, вот раз мы про >> Понял. Давайте. Итак, вот раз мы про >> Понял. Давайте. Итак, вот раз мы про нетворкинг сбеговорили, давайте. Есть нетворкинг сбеговорили, давайте. Есть нетворкинг сбеговорили, давайте. Есть другая стая в любом случае, где, скажем другая стая в любом случае, где, скажем другая стая в любом случае, где, скажем так, инвесторов их может быть немного, а так, инвесторов их может быть немного, а

01:48:04так, инвесторов их может быть немного, а вот фаундеров, предпринимателей их вот фаундеров, предпринимателей их вот фаундеров, предпринимателей их довольно много. Как строится? Вот вы, довольно много. Как строится? Вот вы, довольно много. Как строится? Вот вы, значит, у вас задача находить самые значит, у вас задача находить самые значит, у вас задача находить самые классные возможности в рынке, да, и, классные возможности в рынке, да, и, классные возможности в рынке, да, и, соответственно, получать возможность в соответственно, получать возможность в соответственно, получать возможность в них проинвестировать. Каким образом них проинвестировать. Каким образом

01:48:16них проинвестировать. Каким образом строится эта работа с фаундерами? Это строится эта работа с фаундерами? Это строится эта работа с фаундерами? Это какая-то прямо система или вы просто какая-то прямо система или вы просто какая-то прямо система или вы просто реально дружите с ними со всеми как-то в реально дружите с ними со всеми как-то в реально дружите с ними со всеми как-то в этом контуре плаваете? этом контуре плаваете? этом контуре плаваете? >> Со всеми невозможно, потому что их очень >> Со всеми невозможно, потому что их очень >> Со всеми невозможно, потому что их очень много, но с кем-то дружим, а с кем-то много, но с кем-то дружим, а с кем-то

01:48:27много, но с кем-то дружим, а с кем-то общаемся. Смотри, во-первых, общаемся. Смотри, во-первых, общаемся. Смотри, во-первых, первоначально, откуда это всё взялось? первоначально, откуда это всё взялось? первоначально, откуда это всё взялось? Откуда они взялись эти? Откуда они взялись эти? Откуда они взялись эти? А, первое, А, первое, А, первое, ну, нужно самому стараться быть ну, нужно самому стараться быть ну, нужно самому стараться быть интересным и общаться с интересными интересным и общаться с интересными интересным и общаться с интересными людьми. И для меня всегда нетворкинг - людьми. И для меня всегда нетворкинг - людьми. И для меня всегда нетворкинг - это был это был

01:48:44это был как, ну, какой-то основой успеха. И я как, ну, какой-то основой успеха. И я как, ну, какой-то основой успеха. И я многих вот многих вот многих вот наших наших наших будущих юникорнов встретил через будущих юникорнов встретил через будущих юникорнов встретил через нетворкинг. То есть либо мы где-то на нетворкинг. То есть либо мы где-то на нетворкинг. То есть либо мы где-то на какой-то конференции поговорили, либо мы какой-то конференции поговорили, либо мы какой-то конференции поговорили, либо мы через каких-то знакомых были там, я через каких-то знакомых были там, я через каких-то знакомых были там, я узнал, что там что-то есть, встретился и узнал, что там что-то есть, встретился и

01:49:06узнал, что там что-то есть, встретился и так далее. Практически всегда это было так далее. Практически всегда это было так далее. Практически всегда это было через нетворкинг. Поэтому я этому придаю через нетворкинг. Поэтому я этому придаю через нетворкинг. Поэтому я этому придаю большое значение именно общению. Это на большое значение именно общению. Это на большое значение именно общению. Это на моменте нахождения. моменте нахождения. моменте нахождения. >> А-а сейчас ээ и потом вот я говорю, я и >> А-а сейчас ээ и потом вот я говорю, я и >> А-а сейчас ээ и потом вот я говорю, я и клуб создал как такое средство клуб создал как такое средство клуб создал как такое средство нетворкинга.

01:49:25нетворкинга. нетворкинга. И, допустим, я поддержал, если знаешь, И, допустим, я поддержал, если знаешь, И, допустим, я поддержал, если знаешь, есть такое комьюнити инвесторское VНАр, есть такое комьюнити инвесторское VНАр, есть такое комьюнити инвесторское VНАр, >> не знаю, кстати. >> не знаю, кстати. >> не знаю, кстати. >> Ну вот это это такое международная >> Ну вот это это такое международная >> Ну вот это это такое международная комьюнити для инвесторов. Теперь те комьюнити для инвесторов. Теперь те комьюнити для инвесторов. Теперь те инвесторы, те уже не инвесторы, те фары, инвесторы, те уже не инвесторы, те фары,

01:49:40инвесторы, те уже не инвесторы, те фары, которые в этой у нас есть периодические которые в этой у нас есть периодические которые в этой у нас есть периодические созвоны. созвоны. созвоны. А, ну, кроме того, что есть ещё там А, ну, кроме того, что есть ещё там А, ну, кроме того, что есть ещё там всякие комьюнити, допустим, всякие комьюнити, допустим, всякие комьюнити, допустим, русскоязычные фаундеры русскоязычные фаундеры русскоязычные фаундеры есть, это комьюнити FF, вот это Founders есть, это комьюнити FF, вот это Founders есть, это комьюнити FF, вот это Founders of Founders, и как бы of Founders, и как бы of Founders, и как бы >> мы там встречаемся. Раньше это был один

01:49:59>> мы там встречаемся. Раньше это был один >> мы там встречаемся. Раньше это был один ивент в год, а сейчас этих ивентов уже в ивент в год, а сейчас этих ивентов уже в ивент в год, а сейчас этих ивентов уже в прошлом году их было три. А-а, вот и прошлом году их было три. А-а, вот и прошлом году их было три. А-а, вот и поэтому здесь мы много общаемся. А так я поэтому здесь мы много общаемся. А так я поэтому здесь мы много общаемся. А так я просто у меня есть это как бы созво просто у меня есть это как бы созво просто у меня есть это как бы созво или встреча со всеми этого это прямо или встреча со всеми этого это прямо или встреча со всеми этого это прямо система работа условно нужно со всеми

01:50:17система работа условно нужно со всеми система работа условно нужно со всеми это со всеми нужно поддержать контакт это со всеми нужно поддержать контакт это со всеми нужно поддержать контакт узнать актуализировать что происходит узнать актуализировать что происходит узнать актуализировать что происходит >> это системная работа помимо того что у >> это системная работа помимо того что у >> это системная работа помимо того что у нас есть портфолио менеджмент и мой нас есть портфолио менеджмент и мой нас есть портфолио менеджмент и мой партнёр Дима он занимается как раз этими партнёр Дима он занимается как раз этими

01:50:28партнёр Дима он занимается как раз этими >> а постоянным там коммуникация апдейты ну >> а постоянным там коммуникация апдейты ну >> а постоянным там коммуникация апдейты ну я сам от себя это никуда не убираю и со я сам от себя это никуда не убираю и со я сам от себя это никуда не убираю и со всеми время от времени у меня происходит всеми время от времени у меня происходит всеми время от времени у меня происходит это. У меня самое большое общение идёт это. У меня самое большое общение идёт это. У меня самое большое общение идёт или на ранее на стадии старта, когда или на ранее на стадии старта, когда или на ранее на стадии старта, когда надо сильно сильно сильно помогать или

01:50:47надо сильно сильно сильно помогать или надо сильно сильно сильно помогать или на старте на стадии такипутов или уже на на старте на стадии такипутов или уже на на старте на стадии такипутов или уже на стадии стадии стадии >> большого успеха, когда тоже надо держать >> большого успеха, когда тоже надо держать >> большого успеха, когда тоже надо держать руку на пульсе. руку на пульсе. руку на пульсе. Вот и да, это для меня работа [смех] как Вот и да, это для меня работа [смех] как Вот и да, это для меня работа [смех] как бы постоянная. А вот смотрите, для ва бы постоянная. А вот смотрите, для ва бы постоянная. А вот смотрите, для ва вот вы как бы как инвестор, вы как

01:51:02вот вы как бы как инвестор, вы как вот вы как бы как инвестор, вы как личность, как вы считаете, какие ваши личность, как вы считаете, какие ваши личность, как вы считаете, какие ваши конкретно качества аа вызывают у конкретно качества аа вызывают у конкретно качества аа вызывают у фаундеров желание как бы сотрудничать фаундеров желание как бы сотрудничать фаундеров желание как бы сотрудничать именно с вами? Вот, например, я именно с вами? Вот, например, я именно с вами? Вот, например, я несколько таких историй, которые мне несколько таких историй, которые мне несколько таких историй, которые мне очень приглянули. Собственно, Егор, очень приглянули. Собственно, Егор,

01:51:16очень приглянули. Собственно, Егор, например, мне рассказывал, мы с ним например, мне рассказывал, мы с ним например, мне рассказывал, мы с ним обсуждали эту историю, что изначально с обсуждали эту историю, что изначально с обсуждали эту историю, что изначально с профи, э, они пришли к вам, и вы профи, э, они пришли к вам, и вы профи, э, они пришли к вам, и вы договорились о сделке, но потом им договорились о сделке, но потом им договорились о сделке, но потом им кто-то предложил условно условия кто-то предложил условно условия кто-то предложил условно условия получше. Они сказали: "Извини, так получше. Они сказали: "Извини, так получше. Они сказали: "Извини, так бывает, как бы вот там на на

01:51:30бывает, как бы вот там на на бывает, как бы вот там на на >> причём уже на подписан на договор, >> причём уже на подписан на договор, >> причём уже на подписан на договор, >> дада. Да, уже уже, как бы там подписано >> дада. Да, уже уже, как бы там подписано >> дада. Да, уже уже, как бы там подписано уже всё, они пошли туда и там вдруг как уже всё, они пошли туда и там вдруг как уже всё, они пошли туда и там вдруг как бы сделка отменяется, они возвращаются и бы сделка отменяется, они возвращаются и бы сделка отменяется, они возвращаются и как бы как бы сделало, скорее всего, как бы как бы сделало, скорее всего, как бы как бы сделало, скорее всего, большинство инвесторов, сказало: "Ну,

01:51:41большинство инвесторов, сказало: "Ну, большинство инвесторов, сказало: "Ну, родной, была возможность, сейчас она уже родной, была возможность, сейчас она уже родной, была возможность, сейчас она уже стоит на 25% дороже". Как бы, да? Вы же стоит на 25% дороже". Как бы, да? Вы же стоит на 25% дороже". Как бы, да? Вы же ни в коей мере никакой короны, никакого ни в коей мере никакой короны, никакого ни в коей мере никакой короны, никакого эго сказали: "Да, о'кей, поехали". И эго сказали: "Да, о'кей, поехали". И эго сказали: "Да, о'кей, поехали". И сделка свершилась. сделка свершилась. сделка свершилась. >> Он тебе ещё не всю историю рассказал. У >> Он тебе ещё не всю историю рассказал. У

01:51:54>> Он тебе ещё не всю историю рассказал. У них сделка не состоялась. Они на неё них сделка не состоялась. Они на неё них сделка не состоялась. Они на неё забились, и у них случился кассовый забились, и у них случился кассовый забились, и у них случился кассовый разрыв. разрыв. разрыв. >> А, точно, там ещё кассовый разрыв >> А, точно, там ещё кассовый разрыв >> А, точно, там ещё кассовый разрыв случился. У них случился кассовый случился. У них случился кассовый случился. У них случился кассовый разрыв, и я им дал деньги, я им закрыл. разрыв, и я им дал деньги, я им закрыл. разрыв, и я им дал деньги, я им закрыл. Причём это вообще просто я не просил за Причём это вообще просто я не просил за

01:52:04Причём это вообще просто я не просил за это ничего, просто закрыл им кассовый это ничего, просто закрыл им кассовый это ничего, просто закрыл им кассовый разрыв. Никакой ни доли, ничего я за это разрыв. Никакой ни доли, ничего я за это разрыв. Никакой ни доли, ничего я за это не просил. Значит, не просил. Значит, не просил. Значит, >> это такая была помощь вообще, да, по >> это такая была помощь вообще, да, по >> это такая была помощь вообще, да, по сути. Просто я никогда, да, я никогда сути. Просто я никогда, да, я никогда сути. Просто я никогда, да, я никогда кассу разогрею, после этого они пришли. кассу разогрею, после этого они пришли.

01:52:15кассу разогрею, после этого они пришли. Ну вот, понимаешь, мы уже там как бы Ну вот, понимаешь, мы уже там как бы Ну вот, понимаешь, мы уже там как бы нет, а давай вот как бы сделаем. И ещё нет, а давай вот как бы сделаем. И ещё нет, а давай вот как бы сделаем. И ещё там, например, от Эдика Гуриновича тоже там, например, от Эдика Гуриновича тоже там, например, от Эдика Гуриновича тоже слышал про то, что как бы вообще он там слышал про то, что как бы вообще он там слышал про то, что как бы вообще он там такой такая цитата его про что как бы такой такая цитата его про что как бы такой такая цитата его про что как бы если вот м как бы вы знаете то, что если вот м как бы вы знаете то, что

01:52:29если вот м как бы вы знаете то, что Игорь приложил глаз на какую-то Игорь приложил глаз на какую-то Игорь приложил глаз на какую-то компанию, вы можете быть уверены в том, компанию, вы можете быть уверены в том, компанию, вы можете быть уверены в том, что эта компания ждёт успеха тоже, да, что эта компания ждёт успеха тоже, да, что эта компания ждёт успеха тоже, да, такой. И он именно это оценивал так не такой. И он именно это оценивал так не такой. И он именно это оценивал так не через человеческие качества, через через человеческие качества, через через человеческие качества, через человеческую призму. человеческую призму. человеческую призму. >> Это это, конечно, не гарантия. Я думаю,

01:52:39>> Это это, конечно, не гарантия. Я думаю, >> Это это, конечно, не гарантия. Я думаю, что почему фаундер со мной общается, что почему фаундер со мной общается, что почему фаундер со мной общается, нравится. А я для себя оцениваю, помимо нравится. А я для себя оцениваю, помимо нравится. А я для себя оцениваю, помимо того, что я там красавчик и эмпатия, это того, что я там красавчик и эмпатия, это того, что я там красавчик и эмпатия, это никуда не денешь. [смех] никуда не денешь. [смех] никуда не денешь. [смех] >> А смотри, я когда разговариваю с >> А смотри, я когда разговариваю с >> А смотри, я когда разговариваю с предпринимателем, я способен очень предпринимателем, я способен очень

01:52:55предпринимателем, я способен очень быстро а влезть в состояние проблемы быстро а влезть в состояние проблемы быстро а влезть в состояние проблемы очень концентрированно. Я ему могу очень концентрированно. Я ему могу очень концентрированно. Я ему могу рассказать про его бизнес много чего. Он рассказать про его бизнес много чего. Он рассказать про его бизнес много чего. Он сам не может, он это знает, но он не сам не может, он это знает, но он не сам не может, он это знает, но он не может отрефлексировать и вынуть. может отрефлексировать и вынуть. может отрефлексировать и вынуть. >> Угу. И вот поэтому очень много и я очень >> Угу. И вот поэтому очень много и я очень

01:53:10>> Угу. И вот поэтому очень много и я очень стараюсь беречь своё время, потому что стараюсь беречь своё время, потому что стараюсь беречь своё время, потому что мне много приходит предложений после мне много приходит предложений после мне много приходит предложений после таких разговоров, допустим, даже от таких разговоров, допустим, даже от таких разговоров, допустим, даже от фаундеров, в которых я ещё не инвестор, фаундеров, в которых я ещё не инвестор, фаундеров, в которых я ещё не инвестор, чтобы стал ментором-адвайзеров. Это же чтобы стал ментором-адвайзеров. Это же чтобы стал ментором-адвайзеров. Это же большая ответственность, и ты должен ещё большая ответственность, и ты должен ещё

01:53:21большая ответственность, и ты должен ещё время брать на себя. Одно время, одно время брать на себя. Одно время, одно время брать на себя. Одно время, одно дело я с тобой полчаса поговорил, тебе дело я с тобой полчаса поговорил, тебе дело я с тобой полчаса поговорил, тебе всё рассказал, а другое дело, что я тебя всё рассказал, а другое дело, что я тебя всё рассказал, а другое дело, что я тебя буду сист системно. Но я это умею буду сист системно. Но я это умею буду сист системно. Но я это умею делать. Я думаю, что многим фаундерам делать. Я думаю, что многим фаундерам делать. Я думаю, что многим фаундерам это как бы близко, потому что я не это как бы близко, потому что я не

01:53:35это как бы близко, потому что я не просто прихожу, спрашиваю: "Ну там, как просто прихожу, спрашиваю: "Ну там, как просто прихожу, спрашиваю: "Ну там, как у тебя дела, когда там там когда будет у тебя дела, когда там там когда будет у тебя дела, когда там там когда будет миллиард, когда мне там приходить с миллиард, когда мне там приходить с миллиард, когда мне там приходить с кошельком там это. А а реально кошельком там это. А а реально кошельком там это. А а реально почему это получается?" почему это получается?" почему это получается?" Тоже я пытался отрефлексировать. А Тоже я пытался отрефлексировать. А Тоже я пытался отрефлексировать. А почему так получается? Откуда вот это

01:53:50почему так получается? Откуда вот это почему так получается? Откуда вот это взялось? А мы мы с этого начинали путь. взялось? А мы мы с этого начинали путь. взялось? А мы мы с этого начинали путь. Я был программистом, Я был программистом, Я был программистом, менеджером, менеджером, менеджером, предпринимателем, руководителем предпринимателем, руководителем предпринимателем, руководителем бизнеса. бизнеса. бизнеса. >> Прошёл все стато, >> Прошёл все стато, >> Прошёл все стато, да, и вот это видел всё. И плюс у меня да, и вот это видел всё. И плюс у меня да, и вот это видел всё. И плюс у меня есть достаточное любопытство. Я всё есть достаточное любопытство. Я всё

01:54:07есть достаточное любопытство. Я всё время очень много читаю, слушаю, время очень много читаю, слушаю, время очень много читаю, слушаю, разговариваю, смотрю, чтобы быть в курсе разговариваю, смотрю, чтобы быть в курсе разговариваю, смотрю, чтобы быть в курсе вот технологических изменений, бизнес вот технологических изменений, бизнес вот технологических изменений, бизнес направлений и так далее. И это даёт тебе направлений и так далее. И это даёт тебе направлений и так далее. И это даёт тебе вот некий уровень там моей нейронки, вот некий уровень там моей нейронки, вот некий уровень там моей нейронки, который может быстро обработать вот эти который может быстро обработать вот эти

01:54:24который может быстро обработать вот эти сигналы и рассказать. Поэтому и поэтому сигналы и рассказать. Поэтому и поэтому сигналы и рассказать. Поэтому и поэтому именно со мной интересно. Поэтому я именно со мной интересно. Поэтому я именно со мной интересно. Поэтому я разговариваю и это у меня, кстати, было, разговариваю и это у меня, кстати, было, разговариваю и это у меня, кстати, было, а, когда была группа компаний, я помню а, когда была группа компаний, я помню а, когда была группа компаний, я помню тоже один из этих один из сильных тоже один из этих один из сильных тоже один из этих один из сильных предпринимателей предпринимателей предпринимателей при спросил, говорит: "Как ты эту

01:54:38при спросил, говорит: "Как ты эту при спросил, говорит: "Как ты эту команду удерживаешь? Ты же у них там не команду удерживаешь? Ты же у них там не команду удерживаешь? Ты же у них там не на борту, ты не наработаешь с ними на борту, ты не наработаешь с ними на борту, ты не наработаешь с ними каждый день". Од из одной из компаний каждый день". Од из одной из компаний каждый день". Од из одной из компаний была успешная компания, что они тебя не была успешная компания, что они тебя не была успешная компания, что они тебя не кинут, что они от тебя не уходят. Я кинут, что они от тебя не уходят. Я кинут, что они от тебя не уходят. Я говорю, пока им интересно, пока не

01:54:52говорю, пока им интересно, пока не говорю, пока им интересно, пока не чувствуют, что это, а, что моё чувствуют, что это, а, что моё чувствуют, что это, а, что моё присутствие присутствие присутствие действительно им сильно интересно, этого действительно им сильно интересно, этого действительно им сильно интересно, этого не произойдёт. Так и было. Потому что не произойдёт. Так и было. Потому что не произойдёт. Так и было. Потому что потом в какой-то момент я почувствовал, потом в какой-то момент я почувствовал, потом в какой-то момент я почувствовал, что не почувствовал. У нас стали пути что не почувствовал. У нас стали пути

01:55:03что не почувствовал. У нас стали пути расходиться с этой же моей компанией. И расходиться с этой же моей компанией. И расходиться с этой же моей компанией. И мы начали говорить на сети директоров: мы начали говорить на сети директоров: мы начали говорить на сети директоров: "Я хочу направо, а не налево". И а мне "Я хочу направо, а не налево". И а мне "Я хочу направо, а не налево". И а мне не хочется налево совсем. И мы в этот не хочется налево совсем. И мы в этот не хочется налево совсем. И мы в этот момент мы разошлись просто. Значит, это момент мы разошлись просто. Значит, это момент мы разошлись просто. Значит, это вот поэтому вот поэтому вот поэтому для фаундеров это очень важно об кого

01:55:21для фаундеров это очень важно об кого для фаундеров это очень важно об кого рефлексировать, с кем разговаривать. И рефлексировать, с кем разговаривать. И рефлексировать, с кем разговаривать. И это то и опять же это ценит не 100% это то и опять же это ценит не 100% это то и опять же это ценит не 100% фаундеров, но те, кто ценят, они ценят фаундеров, но те, кто ценят, они ценят фаундеров, но те, кто ценят, они ценят они реально это. А по поводу вот ещё, они реально это. А по поводу вот ещё, они реально это. А по поводу вот ещё, знаете, по поводу ценят и вот этой знаете, по поводу ценят и вот этой знаете, по поводу ценят и вот этой информации об кого подумать. Зачастую от

01:55:35информации об кого подумать. Зачастую от информации об кого подумать. Зачастую от фаундеров слышат такую историю, что фаундеров слышат такую историю, что фаундеров слышат такую историю, что часто ты хочешь привлечь смартманиy, но часто ты хочешь привлечь смартманиy, но часто ты хочешь привлечь смартманиy, но в итоге это всё равно оказывается просто в итоге это всё равно оказывается просто в итоге это всё равно оказывается просто мани. И то, что безусловно инвестор, он мани. И то, что безусловно инвестор, он мани. И то, что безусловно инвестор, он вначале его задача как бы такой шарм, вначале его задача как бы такой шарм,

01:55:46вначале его задача как бы такой шарм, так сказать, [смех] окутать тебя шармом, так сказать, [смех] окутать тебя шармом, так сказать, [смех] окутать тебя шармом, чтобы получить возможность чтобы получить возможность чтобы получить возможность проинвестировать, да ещё и по какой-то проинвестировать, да ещё и по какой-то проинвестировать, да ещё и по какой-то хорошей оценке. Но потом по факту всё хорошей оценке. Но потом по факту всё хорошей оценке. Но потом по факту всё приходит к тому, что приходит к тому, что приходит к тому, что инвестор там, он приходит к тебе только, инвестор там, он приходит к тебе только, инвестор там, он приходит к тебе только, когда у тебя начинаются либо большой

01:55:58когда у тебя начинаются либо большой когда у тебя начинаются либо большой успех, либо большие проблемы. Вот так. успех, либо большие проблемы. Вот так. успех, либо большие проблемы. Вот так. Как вы Как вы Как вы >> Я на Ну, в большой мере соглашусь. >> Я на Ну, в большой мере соглашусь. >> Я на Ну, в большой мере соглашусь. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> И поэтому я им говорю: "Ребята, есть >> И поэтому я им говорю: "Ребята, есть >> И поэтому я им говорю: "Ребята, есть большая разница, у кого брать деньги. большая разница, у кого брать деньги. большая разница, у кого брать деньги. Большая разница. А, но Большая разница. А, но Большая разница. А, но нет такого понятия, как смартoney. Есть

01:56:16нет такого понятия, как смартoney. Есть нет такого понятия, как смартoney. Есть просто маoney. То есть это тоже теперь просто маoney. То есть это тоже теперь просто маoney. То есть это тоже теперь касаемо, когда я говорю конкретно про касаемо, когда я говорю конкретно про касаемо, когда я говорю конкретно про нас, я тебе скажу, где мы полезны и там нас, я тебе скажу, где мы полезны и там нас, я тебе скажу, где мы полезны и там и рассчитывай. Если рассчитываешь, что и рассчитывай. Если рассчитываешь, что и рассчитывай. Если рассчитываешь, что мы будем твоими продавцами, там, Hрами и мы будем твоими продавцами, там, Hрами и

01:56:30мы будем твоими продавцами, там, Hрами и так далее, но это не так. Мы не будем. А так далее, но это не так. Мы не будем. А так далее, но это не так. Мы не будем. А чем можем полезны? Мы можем быть полезны чем можем полезны? Мы можем быть полезны чем можем полезны? Мы можем быть полезны вот этими концентрированными сессиями, вот этими концентрированными сессиями, вот этими концентрированными сессиями, особенно когда мы сидим в Союзе особенно когда мы сидим в Союзе особенно когда мы сидим в Союзе директоров компании. Аа второе, мы можем директоров компании. Аа второе, мы можем директоров компании. Аа второе, мы можем быть полезным своей разветлённой быть полезным своей разветлённой

01:56:48быть полезным своей разветлённой экосистемой, экосистемой, экосистемой, которую твоим услугам ты можешь которую твоим услугам ты можешь которую твоим услугам ты можешь пользоваться. Ну и есть какие-то вещи, пользоваться. Ну и есть какие-то вещи, пользоваться. Ну и есть какие-то вещи, которые мы можем помочь, э с которые мы можем помочь, э с которые мы можем помочь, э с пародической точкой. Всё это твой пародической точкой. Всё это твой пародической точкой. Всё это твой бизнес, ты его тащишь. и думать, что мы бизнес, ты его тащишь. и думать, что мы бизнес, ты его тащишь. и думать, что мы пришли, там у меня были такие фаундеры, пришли, там у меня были такие фаундеры,

01:57:04пришли, там у меня были такие фаундеры, которые а почему мне этот не по ну которые а почему мне этот не по ну которые а почему мне этот не по ну потому что мы и не подряжались там, потому что мы и не подряжались там, потому что мы и не подряжались там, условно говоря. Или есть ещё другое условно говоря. Или есть ещё другое условно говоря. Или есть ещё другое понимание тоже у проектов, которые понимание тоже у проектов, которые понимание тоже у проектов, которые неуспешны в результате, там когда неуспешны в результате, там когда неуспешны в результате, там когда фаундер приходит, говорит, там, вы мой фаундер приходит, говорит, там, вы мой

01:57:16фаундер приходит, говорит, там, вы мой самый большой инвестор, там у меня самый большой инвестор, там у меня самый большой инвестор, там у меня закончились деньги, дайте ещё. Угу. закончились деньги, дайте ещё. Угу. закончились деньги, дайте ещё. Угу. >> Мы даём деньги не потому, что мы большой >> Мы даём деньги не потому, что мы большой >> Мы даём деньги не потому, что мы большой инвестор или маленький инвестор, а инвестор или маленький инвестор, а инвестор или маленький инвестор, а потому что в этом есть потому что в этом есть потому что в этом есть бизнес-целесообразность. бизнес-целесообразность. бизнес-целесообразность. Если ты нам даёшь план и мы понимаем,

01:57:29Если ты нам даёшь план и мы понимаем, Если ты нам даёшь план и мы понимаем, что сюда ещё надо налить, там что-то что сюда ещё надо налить, там что-то что сюда ещё надо налить, там что-то вырастет. А если тебе просто есть вырастет. А если тебе просто есть вырастет. А если тебе просто есть понимание там это, кстати, фаундерж это понимание там это, кстати, фаундерж это понимание там это, кстати, фаундерж это было, а как сейчас говорят фаундерка, было, а как сейчас говорят фаундерка, было, а как сейчас говорят фаундерка, [смех] [смех] [смех] это было в Америке, да, она пришла, это было в Америке, да, она пришла, это было в Америке, да, она пришла, говорит: "Ну, типа, я мало денег

01:57:42говорит: "Ну, типа, я мало денег говорит: "Ну, типа, я мало денег зарабатываю зарабатываю зарабатываю и это и надо ещё надо мне до денег и и это и надо ещё надо мне до денег и и это и надо ещё надо мне до денег и надо мне это". Я говорю: "Ну, мы с тобой надо мне это". Я говорю: "Ну, мы с тобой надо мне это". Я говорю: "Ну, мы с тобой делаем проект для успеха, а не это твой делаем проект для успеха, а не это твой делаем проект для успеха, а не это твой лайфстайл проект. То есть тебе надо лайфстайл проект. То есть тебе надо лайфстайл проект. То есть тебе надо лайфстайл, ну извини, это, ну, абсолютно лайфстайл, ну извини, это, ну, абсолютно

01:57:58лайфстайл, ну извини, это, ну, абсолютно не к нам. Давай мы концентрируемся, не к нам. Давай мы концентрируемся, не к нам. Давай мы концентрируемся, видим направление, упираемся, и тогда видим направление, упираемся, и тогда видим направление, упираемся, и тогда вопросы и про дополнительные деньги, и вопросы и про дополнительные деньги, и вопросы и про дополнительные деньги, и про всё релевантен или мы просто про всё релевантен или мы просто про всё релевантен или мы просто расходимся? расходимся? расходимся? >> Угу. Угу. Ну да. Ну и по сути это >> Угу. Угу. Ну да. Ну и по сути это >> Угу. Угу. Ну да. Ну и по сути это соответствует как бы действительности,

01:58:12соответствует как бы действительности, соответствует как бы действительности, наверное, просто наверное, просто наверное, просто у многих фаундеров есть ожидание того, у многих фаундеров есть ожидание того, у многих фаундеров есть ожидание того, что можно часть от как взяв деньги у что можно часть от как взяв деньги у что можно часть от как взяв деньги у какого-то большого человека, можно часть какого-то большого человека, можно часть какого-то большого человека, можно часть ответственности как бы переложить тем ответственности как бы переложить тем ответственности как бы переложить тем самым на него. А по факту, как бы, глядя самым на него. А по факту, как бы, глядя

01:58:24самым на него. А по факту, как бы, глядя на статистику, всё-таки нужно понимать, на статистику, всё-таки нужно понимать, на статистику, всё-таки нужно понимать, что когда фонд инвестирует, он это что когда фонд инвестирует, он это что когда фонд инвестирует, он это всё-таки статистика, да, у него есть всё-таки статистика, да, у него есть всё-таки статистика, да, у него есть определённая математика, и ему там определённая математика, и ему там определённая математика, и ему там гораздо проще сделать там посев ещё гораздо проще сделать там посев ещё гораздо проще сделать там посев ещё какой-то в какие-то компании, где какой-то в какие-то компании, где

01:58:35какой-то в какие-то компании, где фаундеры, собственно, дотянут до фаундеры, собственно, дотянут до фаундеры, собственно, дотянут до результата, нежели пытаться спасать результата, нежели пытаться спасать результата, нежели пытаться спасать тебя, когда ты этого не хочешь делать тебя, когда ты этого не хочешь делать тебя, когда ты этого не хочешь делать сам. сам. сам. >> Конечно, мы очень не любим спасать >> Конечно, мы очень не любим спасать >> Конечно, мы очень не любим спасать компании, то есть но тем не менее у нас компании, то есть но тем не менее у нас компании, то есть но тем не менее у нас есть флоуны, и мы иногда участвуем. То есть флоуны, и мы иногда участвуем. То

01:58:48есть флоуны, и мы иногда участвуем. То есть, когда мы видим в истории, а, есть, когда мы видим в истории, а, есть, когда мы видим в истории, а, что какая-то инвестиция даже в компанию, что какая-то инвестиция даже в компанию, что какая-то инвестиция даже в компанию, которая там практически не плывёт, а которая там практически не плывёт, а которая там практически не плывёт, а имеет имеет имеет финансовая рейша, то есть там финансовая рейша, то есть там финансовая рейша, то есть там >> реально это уже такое финансовое >> реально это уже такое финансовое >> реально это уже такое финансовое упражнение. Допустим, вот сегодня мы упражнение. Допустим, вот сегодня мы

01:59:08упражнение. Допустим, вот сегодня мы разговаривали как раз с моим партнёром разговаривали как раз с моим партнёром разговаривали как раз с моим партнёром про компанию, а куда мы даём достаточно про компанию, а куда мы даём достаточно про компанию, а куда мы даём достаточно большой чек. А, большой чек. А, большой чек. А, ну просто потому что мы видим, как мы ну просто потому что мы видим, как мы ну просто потому что мы видим, как мы можем быстро продать. можем быстро продать. можем быстро продать. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> Мы уже понимаем, что всё эта история уже >> Мы уже понимаем, что всё эта история уже >> Мы уже понимаем, что всё эта история уже не не взлёт, но есть хорошие шансы там,

01:59:27не не взлёт, но есть хорошие шансы там, не не взлёт, но есть хорошие шансы там, условно говоря, условно говоря, условно говоря, >> сделать рывок и получить на выходе >> сделать рывок и получить на выходе >> сделать рывок и получить на выходе больше, больше, больше, >> да, сделать рывок и получить там эти, >> да, сделать рывок и получить там эти, >> да, сделать рывок и получить там эти, а, получить нормальный этот. Как а, получить нормальный этот. Как а, получить нормальный этот. Как правило, мы этого не делаем, ногу правило, мы этого не делаем, ногу правило, мы этого не делаем, ногу >> иногда тайм тайм делаем. >> иногда тайм тайм делаем.

01:59:41>> иногда тайм тайм делаем. >> Понял. А расскажите, пожалуйста, как >> Понял. А расскажите, пожалуйста, как >> Понял. А расскажите, пожалуйста, как вообще фонд выглядит? То есть что фонд вообще фонд выглядит? То есть что фонд вообще фонд выглядит? То есть что фонд сегодня из себя представляет? Сколько сегодня из себя представляет? Сколько сегодня из себя представляет? Сколько там людей, как, то есть какие функции? там людей, как, то есть какие функции? там людей, как, то есть какие функции? >> Это не фонд, это, в общем-то, это в >> Это не фонд, это, в общем-то, это в >> Это не фонд, это, в общем-то, это в общем-то управляющая компания, да, по общем-то управляющая компания, да, по

01:59:53общем-то управляющая компания, да, по факту управляющая компания, которая факту управляющая компания, которая факту управляющая компания, которая управляет несколькими фондами, потому управляет несколькими фондами, потому управляет несколькими фондами, потому что она управляет ещё мы там первый фонд что она управляет ещё мы там первый фонд что она управляет ещё мы там первый фонд у нас уже всё целиком у нас уже всё целиком у нас уже всё целиком >> ушёл. Ну и второй там закрываете выходы >> ушёл. Ну и второй там закрываете выходы >> ушёл. Ну и второй там закрываете выходы закрыва второй, третий мы закрываем закрыва второй, третий мы закрываем

02:00:03закрыва второй, третий мы закрываем выходы и четвёртый мы закрываем выходы. выходы и четвёртый мы закрываем выходы. выходы и четвёртый мы закрываем выходы. Пятый мы доинвестируем последние сделки Пятый мы доинвестируем последние сделки Пятый мы доинвестируем последние сделки и тоже перейдём его в это, а, в сторону и тоже перейдём его в это, а, в сторону и тоже перейдём его в это, а, в сторону выходов. Поэтому есть вот команда, выходов. Поэтому есть вот команда, выходов. Поэтому есть вот команда, которая которая которая бэкofиice, понятно, которая на всё это бэкofиice, понятно, которая на всё это бэкofиice, понятно, которая на всё это там legгл финансы, букепинг. А у нас

02:00:22там legгл финансы, букепинг. А у нас там legгл финансы, букепинг. А у нас есть инвестиционная компания, команда, есть инвестиционная компания, команда, есть инвестиционная компания, команда, которая занимается которая занимается которая занимается первичными отношениями с фаундерами, первичными отношениями с фаундерами, первичными отношениями с фаундерами, вторичными, которая собирает там эти вторичными, которая собирает там эти вторичными, которая собирает там эти информацию, аналитику и готовит её к информацию, аналитику и готовит её к информацию, аналитику и готовит её к инвестиционному комитету. А есть инвестиционному комитету. А есть

02:00:39инвестиционному комитету. А есть портфельная дирекция, скажем, портфельная дирекция, скажем, портфельная дирекция, скажем, это отношения с фаунерами вторичные. это отношения с фаунерами вторичные. это отношения с фаунерами вторичные. Есть у нас public relation, Есть у нас public relation, Есть у нас public relation, а есть клуб и сейчас ещё появилась а есть клуб и сейчас ещё появилась а есть клуб и сейчас ещё появилась школа, то есть там тоже выделенная школа, то есть там тоже выделенная школа, то есть там тоже выделенная команда. А есть внутри м какие-то команда. А есть внутри м какие-то команда. А есть внутри м какие-то скауты, какие-то люди, которые, скауты, какие-то люди, которые,

02:01:00скауты, какие-то люди, которые, собственно, сёрчат рынок, находят собственно, сёрчат рынок, находят собственно, сёрчат рынок, находят проекты. проекты. проекты. >> Ну, скауты, они снаружи. >> Ну, скауты, они снаружи. >> Ну, скауты, они снаружи. >> Ну да, собственно, они снаружи, но они >> Ну да, собственно, они снаружи, но они >> Ну да, собственно, они снаружи, но они есть. есть. есть. >> Есть, есть. >> Есть, есть. >> Есть, есть. >> А вот смотрите, у меня такое возникает. >> А вот смотрите, у меня такое возникает. >> А вот смотрите, у меня такое возникает. Вот, значит, есть скауты, понятное дело, Вот, значит, есть скауты, понятное дело,

02:01:09Вот, значит, есть скауты, понятное дело, что есть какие-то ваши личные отношения что есть какие-то ваши личные отношения что есть какие-то ваши личные отношения с фаундерами, и вы там можете с фаундерами, и вы там можете с фаундерами, и вы там можете персонально понять, интересны, персонально понять, интересны, персонально понять, интересны, неинтересно, и уже дальше принести там, неинтересно, и уже дальше принести там, неинтересно, и уже дальше принести там, а, команде на дополнительные а, команде на дополнительные а, команде на дополнительные исследования проект. Но вот конкретно, исследования проект. Но вот конкретно,

02:01:19исследования проект. Но вот конкретно, когда ставится задача скаутом, какие когда ставится задача скаутом, какие когда ставится задача скаутом, какие основные критерии на сегодняшний день вы основные критерии на сегодняшний день вы основные критерии на сегодняшний день вы даёте? Вот что вам интересно и какие даёте? Вот что вам интересно и какие даёте? Вот что вам интересно и какие компании попадают в ваш контур? компании попадают в ваш контур? компании попадают в ваш контур? >> Ну, мы даём просто свой контур >> Ну, мы даём просто свой контур >> Ну, мы даём просто свой контур там направления, стадии, да? там направления, стадии, да?

02:01:35там направления, стадии, да? описываю на сегодня говор у нас основна описываю на сегодня говор у нас основна описываю на сегодня говор у нас основна основное направление - это проекты основное направление - это проекты основное направление - это проекты бизнес-бизнес B2C если сильно бизнес-бизнес B2C если сильно бизнес-бизнес B2C если сильно масштабируем как исключение тоже идёт аа масштабируем как исключение тоже идёт аа масштабируем как исключение тоже идёт аа что конечно сейчас большим приоритетом что конечно сейчас большим приоритетом что конечно сейчас большим приоритетом являются сильно технологие решения являются сильно технологие решения

02:01:50являются сильно технологие решения которые понимают как применять AI причём которые понимают как применять AI причём которые понимают как применять AI причём и внутри и снаружи это является и внутри и снаружи это является и внутри и снаружи это является преимуществом а дальше нам нравятся преимуществом а дальше нам нравятся преимуществом а дальше нам нравятся финтехи и дальше нам нравятся стыки финтехи и дальше нам нравятся стыки финтехи и дальше нам нравятся стыки допустим А cyбе плюс fintech, блокчей допустим А cyбе плюс fintech, блокчей допустим А cyбе плюс fintech, блокчей там плюс, ээ, AI и так далее. Это вот там плюс, ээ, AI и так далее. Это вот

02:02:11там плюс, ээ, AI и так далее. Это вот вот это тоже то, что нам нравится. И вот это тоже то, что нам нравится. И вот это тоже то, что нам нравится. И стадию мы пытаемся делать до ранней стадию мы пытаемся делать до ранней стадию мы пытаемся делать до ранней стадии. А, то есть это может быть совсем стадии. А, то есть это может быть совсем стадии. А, то есть это может быть совсем ещё приревенью история, ещё приревенью история, ещё приревенью история, >> а может быть история, которая уже что-то >> а может быть история, которая уже что-то >> а может быть история, которая уже что-то продаёт. Но, как правило, уже после продаёт. Но, как правило, уже после

02:02:25продаёт. Но, как правило, уже после стадия мы туда не лезем. Просто потому, стадия мы туда не лезем. Просто потому, стадия мы туда не лезем. Просто потому, что там у меня нету этого конкурентного что там у меня нету этого конкурентного что там у меня нету этого конкурентного преимущества. Там уже надо давать больше преимущества. Там уже надо давать больше преимущества. Там уже надо давать больше чек. Во-первых, а во-вторых, там уже чек. Во-первых, а во-вторых, там уже чек. Во-первых, а во-вторых, там уже такая, а больше классическая аналитика такая, а больше классическая аналитика такая, а больше классическая аналитика вот эта все в этих всех вот цифр, вот эта все в этих всех вот цифр,

02:02:45вот эта все в этих всех вот цифр, которые сегодня могут завтра и так которые сегодня могут завтра и так которые сегодня могут завтра и так далее. То есть это далее. То есть это далее. То есть это >> это некая такая прогностика на основании >> это некая такая прогностика на основании >> это некая такая прогностика на основании данных и трендов, да? Смотрите, а у данных и трендов, да? Смотрите, а у данных и трендов, да? Смотрите, а у меня, кстати, вот тоже вопрос возникал. меня, кстати, вот тоже вопрос возникал. меня, кстати, вот тоже вопрос возникал. Я же правильно понимаю, что учитывая тот Я же правильно понимаю, что учитывая тот

02:02:54Я же правильно понимаю, что учитывая тот факт, что вы инвестируете на ранние факт, что вы инвестируете на ранние факт, что вы инвестируете на ранние стадии, то там в какой-то мере решения стадии, то там в какой-то мере решения стадии, то там в какой-то мере решения они в большей степени интуитивные, да, и они в большей степени интуитивные, да, и они в большей степени интуитивные, да, и они как раз вот это софтски skкил важны они как раз вот это софтски skкил важны они как раз вот это софтски skкил важны понять про фаундера, про команду, про понять про фаундера, про команду, про понять про фаундера, про команду, про какие-то такие истории, потому что какие-то такие истории, потому что

02:03:06какие-то такие истории, потому что метрик там как бы ещё немного и метрик там как бы ещё немного и метрик там как бы ещё немного и совместить их ээ с совместить их ээ с совместить их ээ с >> пониманием рынка, тренда, >> пониманием рынка, тренда, >> пониманием рынка, тренда, >> конечно, >> конечно, >> конечно, >> да. То есть, по сути, это вообще такие >> да. То есть, по сути, это вообще такие >> да. То есть, по сути, это вообще такие две разные функции, потому что фонд, две разные функции, потому что фонд, две разные функции, потому что фонд, который там на на более поздних стадиях, который там на на более поздних стадиях,

02:03:18который там на на более поздних стадиях, он уже смотрит аналитику, метрики он уже смотрит аналитику, метрики он уже смотрит аналитику, метрики сопоставляет с рынком, с динамико. Мы сопоставляет с рынком, с динамико. Мы сопоставляет с рынком, с динамико. Мы тоже, конечно, смотрим метрики, потому тоже, конечно, смотрим метрики, потому тоже, конечно, смотрим метрики, потому что да, ну вот они мене они гораздо что да, ну вот они мене они гораздо что да, ну вот они мене они гораздо меньшую роль, если бы брать по этому по меньшую роль, если бы брать по этому по меньшую роль, если бы брать по этому по принятию решения, они это вероятно, ну принятию решения, они это вероятно, ну

02:03:32принятию решения, они это вероятно, ну как мы всё равно смотрим, потому что мы как мы всё равно смотрим, потому что мы как мы всё равно смотрим, потому что мы всегда хотим понять, если уже проекты всегда хотим понять, если уже проекты всегда хотим понять, если уже проекты есть там ранее ревенни мы хотим оценить, есть там ранее ревенни мы хотим оценить, есть там ранее ревенни мы хотим оценить, насколько он понимает, как ходить на насколько он понимает, как ходить на насколько он понимает, как ходить на рынок, как эти как делать, чтобы клиенты рынок, как эти как делать, чтобы клиенты рынок, как эти как делать, чтобы клиенты от тебя не убегали через день и так

02:03:44от тебя не убегали через день и так от тебя не убегали через день и так далее. Мы это тоже смотрим, но это не далее. Мы это тоже смотрим, но это не далее. Мы это тоже смотрим, но это не является основным критерием. сам является основным критерием. сам является основным критерием. сам критерий вот этого в области софтскилов критерий вот этого в области софтскилов критерий вот этого в области софтскилов и способности фаундеров. и способности фаундеров. и способности фаундеров. >> А если, например, по долям разложить, >> А если, например, по долям разложить, >> А если, например, по долям разложить, вот у нас есть 100% принятия решений. вот у нас есть 100% принятия решений.

02:03:56вот у нас есть 100% принятия решений. Например, есть фаo команда, идея и там и Например, есть фаo команда, идея и там и Например, есть фаo команда, идея и там и условно метрики, возможно, ещё что-то. условно метрики, возможно, ещё что-то. условно метрики, возможно, ещё что-то. Вот роль фаундера и там идеи, каждая из Вот роль фаундера и там идеи, каждая из Вот роль фаундера и там идеи, каждая из этого сколько процентов в будет принятие этого сколько процентов в будет принятие этого сколько процентов в будет принятие решения? решения? решения? >> Ну роль роль фаундера будет ээ >> Ну роль роль фаундера будет ээ >> Ну роль роль фаундера будет ээ давлеющая, больше 50%. А, то есть это

02:04:16давлеющая, больше 50%. А, то есть это давлеющая, больше 50%. А, то есть это условно 51% в роли фаундера? Мм, всё, я условно 51% в роли фаундера? Мм, всё, я условно 51% в роли фаундера? Мм, всё, я понял. понял. понял. >> Потому что идея может сегодня одна, >> Потому что идея может сегодня одна, >> Потому что идея может сегодня одна, завтра вторая. Там мы её там завтра вторая. Там мы её там завтра вторая. Там мы её там рассмотрели, потому что бывает иногда рассмотрели, потому что бывает иногда рассмотрели, потому что бывает иногда идея: "О, блин, она мне вот так идея: "О, блин, она мне вот так идея: "О, блин, она мне вот так понравилась". Потом начинаю смотреть на

02:04:28понравилась". Потом начинаю смотреть на понравилась". Потом начинаю смотреть на рынок, говорить со специалистами. Мне рынок, говорить со специалистами. Мне рынок, говорить со специалистами. Мне кажется, она не не ну она уже существует кажется, она не не ну она уже существует кажется, она не не ну она уже существует в каких-то видах или она вообще не в каких-то видах или она вообще не в каких-то видах или она вообще не логарифмируемая. Такое тоже может логарифмируемая. Такое тоже может логарифмируемая. Такое тоже может оказаться. Вот у меня и у меня это оказаться. Вот у меня и у меня это оказаться. Вот у меня и у меня это происходит постоянно иногда. бывает ещё,

02:04:41происходит постоянно иногда. бывает ещё, происходит постоянно иногда. бывает ещё, почему очень важно, почему я со всеми почему очень важно, почему я со всеми почему очень важно, почему я со всеми фаундерами, я 100% со всеми общаюсь сам, фаундерами, я 100% со всеми общаюсь сам, фаундерами, я 100% со всеми общаюсь сам, неважно, откуда пришёл. Вот сегодня у неважно, откуда пришёл. Вот сегодня у неважно, откуда пришёл. Вот сегодня у меня было разговора, я потому что всё меня было разговора, я потому что всё меня было разговора, я потому что всё время общаюсь с фаундерами. А-а время общаюсь с фаундерами. А-а время общаюсь с фаундерами. А-а мне привёл скаут проект. Э- написал,

02:04:57мне привёл скаут проект. Э- написал, мне привёл скаут проект. Э- написал, меня команда посмотрела, побеседовали, меня команда посмотрела, побеседовали, меня команда посмотрела, побеседовали, доложили на инвесткомите полностью доложили на инвесткомите полностью доложили на инвесткомите полностью бесперспективно, неинтересно, никуда не бесперспективно, неинтересно, никуда не бесперспективно, неинтересно, никуда не годится. Я их послушал и был где-то годится. Я их послушал и был где-то годится. Я их послушал и был где-то готов согласиться, что так и есть. У, готов согласиться, что так и есть. У, готов согласиться, что так и есть. У, >> а тем более это было прямо перед

02:05:11>> а тем более это было прямо перед >> а тем более это было прямо перед отлётом, времени не было, но меня скаут отлётом, времени не было, но меня скаут отлётом, времени не было, но меня скаут говорил: "Тебе надо пообщаться самому". говорил: "Тебе надо пообщаться самому". говорил: "Тебе надо пообщаться самому". Вот я сегодня поговорил, меня на 180% Вот я сегодня поговорил, меня на 180% Вот я сегодня поговорил, меня на 180% перевернул абсолютно у меня зашёл и сама перевернул абсолютно у меня зашёл и сама перевернул абсолютно у меня зашёл и сама фигура фаундера, он абсолютно понимает, фигура фаундера, он абсолютно понимает,

02:05:25фигура фаундера, он абсолютно понимает, о чём он говорит. Это помножено и на о чём он говорит. Это помножено и на о чём он говорит. Это помножено и на видение, на житейский опыт. Всё. Аа как видение, на житейский опыт. Всё. Аа как видение, на житейский опыт. Всё. Аа как раз здесь просто у меня, у аналитика, раз здесь просто у меня, у аналитика, раз здесь просто у меня, у аналитика, который с ним общался, не хватило вот ээ который с ним общался, не хватило вот ээ который с ним общался, не хватило вот ээ кругозора. кругозора. кругозора. чтобы это оценить, чтобы это оценить, чтобы это оценить, >> да. И поэтому, да, я поговорил, потому >> да. И поэтому, да, я поговорил, потому

02:05:42>> да. И поэтому, да, я поговорил, потому что мне уже сам фаундер нормально, он что мне уже сам фаундер нормально, он что мне уже сам фаундер нормально, он мне сам нормально нравится. Его видение, мне сам нормально нравится. Его видение, мне сам нормально нравится. Его видение, это же важе не просто, что он там умеет это же важе не просто, что он там умеет это же важе не просто, что он там умеет пошутить, поговорить, потому что фаундер пошутить, поговорить, потому что фаундер пошутить, поговорить, потому что фаундер раскрывается в разговоре. раскрывается в разговоре. раскрывается в разговоре. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> И ты видишь его ты видишь, насколько у

02:05:56>> И ты видишь его ты видишь, насколько у >> И ты видишь его ты видишь, насколько у него есть видение, насколько он это него есть видение, насколько он это него есть видение, насколько он это видение готов там оттачивать. Ты видишь, видение готов там оттачивать. Ты видишь, видение готов там оттачивать. Ты видишь, насколько он на нём сосредоточен и насколько он на нём сосредоточен и насколько он на нём сосредоточен и реально из этого что-то хочет делать. реально из этого что-то хочет делать. реально из этого что-то хочет делать. Вот эти все вещи делают. Если кто-то Вот эти все вещи делают. Если кто-то Вот эти все вещи делают. Если кто-то тебе там, да, у меня есть крутая идея,

02:06:08тебе там, да, у меня есть крутая идея, тебе там, да, у меня есть крутая идея, но на самом деле у меня ещё их 10 есть. но на самом деле у меня ещё их 10 есть. но на самом деле у меня ещё их 10 есть. >> Понятно, >> Понятно, >> Понятно, >> это уже не работает. >> это уже не работает. >> это уже не работает. >> Есть другая вот тоже это фаундер, вот, >> Есть другая вот тоже это фаундер, вот, >> Есть другая вот тоже это фаундер, вот, допустим, это уже без скаутов просто, допустим, это уже без скаутов просто, допустим, это уже без скаутов просто, значит, пришёл проект из Израиля. Я значит, пришёл проект из Израиля. Я значит, пришёл проект из Израиля. Я посмотрел и всем и мне, и всем офигенно

02:06:23посмотрел и всем и мне, и всем офигенно посмотрел и всем и мне, и всем офигенно понравилось это понравилось это понравилось это ребята делают, да, ребята делают, да, ребята делают, да, >> да. И что делают учениц всё понравилось. >> да. И что делают учениц всё понравилось. >> да. И что делают учениц всё понравилось. Попросили Попросили Попросили усиленного эксперта, получили отзыв. усиленного эксперта, получили отзыв. усиленного эксперта, получили отзыв. Отзыв получили 100% отрицательный по Отзыв получили 100% отрицательный по Отзыв получили 100% отрицательный по всем параметрам. Значит, это А всем параметрам. Значит, это А всем параметрам. Значит, это А я посмотрел, порефлексировал, значит,

02:06:44я посмотрел, порефлексировал, значит, я посмотрел, порефлексировал, значит, позл, говорю: "Ребята, позл, говорю: "Ребята, позл, говорю: "Ребята, вот наши вопросы, мы их задаём, мы вот наши вопросы, мы их задаём, мы вот наши вопросы, мы их задаём, мы смотрим, чтобы она была готова к смотрим, чтобы она была готова к смотрим, чтобы она была готова к разговору и мой разговор с ней по этим разговору и мой разговор с ней по этим разговору и мой разговор с ней по этим вопросам". Вот я буду смотреть по вопросам". Вот я буду смотреть по вопросам". Вот я буду смотреть по результатам, и здесь будет видно, пото результатам, и здесь будет видно, пото

02:07:02результатам, и здесь будет видно, пото что человек может себя повести абсолютно что человек может себя повести абсолютно что человек может себя повести абсолютно по-разному. Может просто сказать там, по-разному. Может просто сказать там, по-разному. Может просто сказать там, типа идите вы нафиг, ничего не типа идите вы нафиг, ничего не типа идите вы нафиг, ничего не принимаете. Будет уже понятна личность, принимаете. Будет уже понятна личность, принимаете. Будет уже понятна личность, скажем так, да. И я от этого, от этой скажем так, да. И я от этого, от этой скажем так, да. И я от этого, от этой рефлексии я буду же принимать решение, рефлексии я буду же принимать решение,

02:07:12рефлексии я буду же принимать решение, значит, и абсолютно не факт, что оно значит, и абсолютно не факт, что оно значит, и абсолютно не факт, что оно будет отрицательное. То есть это, будет отрицательное. То есть это, будет отрицательное. То есть это, >> в общем, нелинейный процесс, то есть он >> в общем, нелинейный процесс, то есть он >> в общем, нелинейный процесс, то есть он в разные разные ветки есть, да, в разные разные ветки есть, да, в разные разные ветки есть, да, принимается решение здесь. Ну, потому принимается решение здесь. Ну, потому принимается решение здесь. Ну, потому что если бы принимали линейно, и мы что если бы принимали линейно, и мы

02:07:23что если бы принимали линейно, и мы многих возможностей бы просто мы не это многих возможностей бы просто мы не это многих возможностей бы просто мы не это мы бы прошли мимо. И это к слову про мы бы прошли мимо. И это к слову про мы бы прошли мимо. И это к слову про принятие решения. Я вот не так давно принятие решения. Я вот не так давно принятие решения. Я вот не так давно смотрел там одно из последних ээ смотрел там одно из последних ээ смотрел там одно из последних ээ интервью Сторонского, и он там интервью Сторонского, и он там интервью Сторонского, и он там рассказывал про вот свой фонд, который рассказывал про вот свой фонд, который

02:07:36рассказывал про вот свой фонд, который построен полностью там на алгоритмах и построен полностью там на алгоритмах и построен полностью там на алгоритмах и на нейронках, что они там построили эту на нейронках, что они там построили эту на нейронках, что они там построили эту скоринговую модель и вот, собственно, по скоринговую модель и вот, собственно, по скоринговую модель и вот, собственно, по скоринговой модели инвестируют. скоринговой модели инвестируют. скоринговой модели инвестируют. Насколько вообще, то есть это же тоже Насколько вообще, то есть это же тоже Насколько вообще, то есть это же тоже про определённу определённый тренд того, про определённу определённый тренд того,

02:07:48про определённу определённый тренд того, что происходит с AI, насколько вы что происходит с AI, насколько вы что происходит с AI, насколько вы верите. Я зна, я знаю, там интересно, мы верите. Я зна, я знаю, там интересно, мы верите. Я зна, я знаю, там интересно, мы дружим, ээ, с Ильёй, которая управляет дружим, ээ, с Ильёй, которая управляет дружим, ээ, с Ильёй, которая управляет этим фондом. этим фондом. этим фондом. >> Да, верю. Аа >> Да, верю. Аа >> Да, верю. Аа потому что, значит, они берут как раз потому что, значит, они берут как раз потому что, значит, они берут как раз стадию более позднюю. стадию более позднюю. стадию более позднюю. >> Угу. И там уже есть понятные метрики.

02:08:08>> Угу. И там уже есть понятные метрики. >> Угу. И там уже есть понятные метрики. Да. Да. Да. >> Да. Да. И там они уже базируются >> Да. Да. И там они уже базируются >> Да. Да. И там они уже базируются на более поня на более понятных. Вот на более поня на более понятных. Вот на более поня на более понятных. Вот есть более близкое, допустим, есть эти есть более близкое, допустим, есть эти есть более близкое, допустим, есть эти один из моих бывших сотрудников, один из моих бывших сотрудников, один из моих бывших сотрудников, допустим, они сделали тоже фонд мента, допустим, они сделали тоже фонд мента, допустим, они сделали тоже фонд мента, допустим, и допустим, и

02:08:24допустим, и >> А, да, я видел, вы же в нём участвуете, >> А, да, я видел, вы же в нём участвуете, >> А, да, я видел, вы же в нём участвуете, вы же партнёр в этом фонде. вы же партнёр в этом фонде. вы же партнёр в этом фонде. >> Ну да, это там же там и >> Ну да, это там же там и >> Ну да, это там же там и этот и партнёр GP и там основной его там этот и партнёр GP и там основной его там этот и партнёр GP и там основной его там инвестор чифаналитик. Значит, они инвестор чифаналитик. Значит, они инвестор чифаналитик. Значит, они прошляли таир, поэтому меня как бы очень прошляли таир, поэтому меня как бы очень прошляли таир, поэтому меня как бы очень неестественно это было поддержать. Вот.

02:08:43неестественно это было поддержать. Вот. неестественно это было поддержать. Вот. У них, ээ, У них, ээ, У них, ээ, основная бизнес- идея - это скоринговая основная бизнес- идея - это скоринговая основная бизнес- идея - это скоринговая модель по выявлению ранних фаундеров, модель по выявлению ранних фаундеров, модель по выявлению ранних фаундеров, да? То есть я поскольку да? То есть я поскольку да? То есть я поскольку часто иду и ещё вообще, когда у тебя часто иду и ещё вообще, когда у тебя часто иду и ещё вообще, когда у тебя вообще никаких признаков нет, то тут она вообще никаких признаков нет, то тут она вообще никаких признаков нет, то тут она не сработает. Аа когда там на ради на

02:09:03не сработает. Аа когда там на ради на не сработает. Аа когда там на ради на стадии позднего там седа и раннего A она стадии позднего там седа и раннего A она стадии позднего там седа и раннего A она уже начинает работать, но это ещё не та уже начинает работать, но это ещё не та уже начинает работать, но это ещё не та модель, а которой пользуется вот Илья в модель, а которой пользуется вот Илья в модель, а которой пользуется вот Илья в Квантуме, значит, потому что у него этот Квантуме, значит, потому что у него этот Квантуме, значит, потому что у него этот ээ ээ ээ >> больше данных, по сути, я по >> больше данных, по сути, я по

02:09:19>> больше данных, по сути, я по >> Да, больше данных он на них строит. У >> Да, больше данных он на них строит. У >> Да, больше данных он на них строит. У нас есть такая компания в портфеле, нас есть такая компания в портфеле, нас есть такая компания в портфеле, которая этим пользуется, то есть они ещё которая этим пользуется, то есть они ещё которая этим пользуется, то есть они ещё начали раньше. Квантумы тоже вполне начали раньше. Квантумы тоже вполне начали раньше. Квантумы тоже вполне нормально. И они тоже ради они берут нормально. И они тоже ради они берут нормально. И они тоже ради они берут просто все проекты стадии B, они их просто все проекты стадии B, они их

02:09:34просто все проекты стадии B, они их анализируют и на них базируются, имеют анализируют и на них базируются, имеют анализируют и на них базируются, имеют право на жизнь. На моей стадии право на жизнь. На моей стадии право на жизнь. На моей стадии это не работает. Вот за исключением вот это не работает. Вот за исключением вот это не работает. Вот за исключением вот этих ээ сигналов, которые могут быть ээ этих ээ сигналов, которые могут быть ээ этих ээ сигналов, которые могут быть ээ то есть ну допустим, что фаундер, то есть ну допустим, что фаундер, то есть ну допустим, что фаундер, который успешно продал свой стартап и который успешно продал свой стартап и

02:09:52который успешно продал свой стартап и работает сегодня над стелс проектом. работает сегодня над стелс проектом. работает сегодня над стелс проектом. >> Ну понятно, да. Это не так много в >> Ну понятно, да. Это не так много в >> Ну понятно, да. Это не так много в целом. Эти сигналы мы ловим, конечно, целом. Эти сигналы мы ловим, конечно, целом. Эти сигналы мы ловим, конечно, да. Там вот да. Там вот да. Там вот >> так что нет, я я впол вполне вполне себе >> так что нет, я я впол вполне вполне себе >> так что нет, я я впол вполне вполне себе поддерживаю и и мне очень нравится, как поддерживаю и и мне очень нравится, как

02:10:06поддерживаю и и мне очень нравится, как как ребята работают. Я думаю, что у них как ребята работают. Я думаю, что у них как ребята работают. Я думаю, что у них там получится. И я знаю, что они ловили там получится. И я знаю, что они ловили там получится. И я знаю, что они ловили вот даже из моего портфеля, допустим, вот даже из моего портфеля, допустим, вот даже из моего портфеля, допустим, было уже несколько разними приходит: было уже несколько разними приходит: было уже несколько разними приходит: "Это твой половый проект радни". Я "Это твой половый проект радни". Я "Это твой половый проект радни". Я говорю: "Мой". Вот мы хотим там говорю: "Мой". Вот мы хотим там

02:10:20говорю: "Мой". Вот мы хотим там познакомиться, значит, говорю: "Почему познакомиться, значит, говорю: "Почему познакомиться, значит, говорю: "Почему вот хотим инвестировать?" Я говорю: "А вот хотим инвестировать?" Я говорю: "А вот хотим инвестировать?" Я говорю: "А что там уже что-то есть? Я ещё не что там уже что-то есть? Я ещё не что там уже что-то есть? Я ещё не поймал". А они уже поймали этот сигнал. поймал". А они уже поймали этот сигнал. поймал". А они уже поймали этот сигнал. Ну то есть я не поймал, потому что мне в Ну то есть я не поймал, потому что мне в Ну то есть я не поймал, потому что мне в принципе, я уже в этом проекте там этот принципе, я уже в этом проекте там этот

02:10:33принципе, я уже в этом проекте там этот я ещё не поймал. И этот проект там в я ещё не поймал. И этот проект там в я ещё не поймал. И этот проект там в течение года стал течение года стал течение года стал >> юникорм. Прикольно, прикольно. >> юникорм. Прикольно, прикольно. >> юникорм. Прикольно, прикольно. Интересно. А вот к слову про опять же Интересно. А вот к слову про опять же Интересно. А вот к слову про опять же про стадии, наверное, и в том числе про про стадии, наверное, и в том числе про про стадии, наверное, и в том числе про объём инвестиций, вот вы сказали то, что объём инвестиций, вот вы сказали то, что объём инвестиций, вот вы сказали то, что в целом м как бы там приходят к вам

02:10:46в целом м как бы там приходят к вам в целом м как бы там приходят к вам инвесторы в фонд, да, но вы вот не инвесторы в фонд, да, но вы вот не инвесторы в фонд, да, но вы вот не используете вот возможность активного используете вот возможность активного используете вот возможность активного привлечения денег. И привлечения денег. И привлечения денег. И >> я не использую, наверное, я, наверное, >> я не использую, наверное, я, наверное, >> я не использую, наверное, я, наверное, сильно люсь это делать. И тут, наверное, сильно люсь это делать. И тут, наверное, сильно люсь это делать. И тут, наверное, ещё мне ещё мне ещё мне гордыня какая-то ходить уговаривать. То

02:11:02гордыня какая-то ходить уговаривать. То гордыня какая-то ходить уговаривать. То есть есть есть >> нет, но тем не менее, смотрите, у меня >> нет, но тем не менее, смотрите, у меня >> нет, но тем не менее, смотрите, у меня такой просто вопрос тоже с точки зрения такой просто вопрос тоже с точки зрения такой просто вопрос тоже с точки зрения мм глобального развития. Ведь по факту, мм глобального развития. Ведь по факту, мм глобального развития. Ведь по факту, имея там ваш объём знаний, нетворка, имея там ваш объём знаний, нетворка, имея там ваш объём знаний, нетворка, кейсов и так далее, и так далее, можно, кейсов и так далее, и так далее, можно,

02:11:16кейсов и так далее, и так далее, можно, условно говоря, было бы привлечь там в условно говоря, было бы привлечь там в условно говоря, было бы привлечь там в 10 раз больше денег, сделать и гораздо 10 раз больше денег, сделать и гораздо 10 раз больше денег, сделать и гораздо большего размера фонд, но вы этого не большего размера фонд, но вы этого не большего размера фонд, но вы этого не делаете. Объясни. делаете. Объясни. делаете. Объясни. >> Нет, слушай, гораздо большего я не >> Нет, слушай, гораздо большего я не >> Нет, слушай, гораздо большего я не хотел, потому что мне тогда надо менять хотел, потому что мне тогда надо менять хотел, потому что мне тогда надо менять стадию. стадию.

02:11:28стадию. >> А, ну то есть тогда на ранней стандии у >> А, ну то есть тогда на ранней стандии у >> А, ну то есть тогда на ранней стандии у тебя столько проектов нет, чтобы тебя столько проектов нет, чтобы тебя столько проектов нет, чтобы проинвестировать? проинвестировать? проинвестировать? >> Нет, я думаю, что сейчас мне немножко >> Нет, я думаю, что сейчас мне немножко >> Нет, я думаю, что сейчас мне немножко вредит. есть некая инфляция, да, и мы вредит. есть некая инфляция, да, и мы вредит. есть некая инфляция, да, и мы просто не взяли чек этот. просто не взяли чек этот. просто не взяли чек этот. Но, кстати, не знаю, из-за этого или Но, кстати, не знаю, из-за этого или

02:11:42Но, кстати, не знаю, из-за этого или из-за этого, дас получился намного более из-за этого, дас получился намного более из-за этого, дас получился намного более успешным, чем предыдущий, который был успешным, чем предыдущий, который был успешным, чем предыдущий, который был гораздо крупнее и в котором были крупные гораздо крупнее и в котором были крупные гораздо крупнее и в котором были крупные чеки. То есть, чеки. То есть, чеки. То есть, >> ну, селекция выше, потому что, наверное, >> ну, селекция выше, потому что, наверное, >> ну, селекция выше, потому что, наверное, да, да, да, >> может быть. Ну, я думаю, там была >> может быть. Ну, я думаю, там была

02:11:57>> может быть. Ну, я думаю, там была комбинация, потому что предыдущий ещё комбинация, потому что предыдущий ещё комбинация, потому что предыдущий ещё был очень плохой винтаж. Он и так был очень плохой винтаж. Он и так был очень плохой винтаж. Он и так неплохой у нас, но неплохой у нас, но неплохой у нас, но просто, допустим, в нём один юникорн просто, допустим, в нём один юникорн просто, допустим, в нём один юникорн пока в предыдущем ходе, пока в предыдущем ходе, пока в предыдущем ходе, >> а а в новом уже два объявлено и третий >> а а в новом уже два объявлено и третий >> а а в новом уже два объявлено и третий теплится. Значит, это как бы эти а теплится. Значит, это как бы эти а

02:12:14теплится. Значит, это как бы эти а четвёртые на подскоке. Ну я бы, четвёртые на подскоке. Ну я бы, четвёртые на подскоке. Ну я бы, допустим, я бы сделал следующий фонд, допустим, я бы сделал следующий фонд, допустим, я бы сделал следующий фонд, наверное, в два раза больше. Но если наверное, в два раза больше. Но если наверное, в два раза больше. Но если будет якорный инвестор, то есть если будет якорный инвестор, то есть если будет якорный инвестор, то есть если если придут, я бы сделал бы там от 100. если придут, я бы сделал бы там от 100. если придут, я бы сделал бы там от 100. Но мне для этого нужно там сильный Но мне для этого нужно там сильный

02:12:27Но мне для этого нужно там сильный страх, потому что я не буду ходить страх, потому что я не буду ходить страх, потому что я не буду ходить собирать эти деньги в розницу там, а то собирать эти деньги в розницу там, а то собирать эти деньги в розницу там, а то если будут, а если нет, мы опять сделаем если будут, а если нет, мы опять сделаем если будут, а если нет, мы опять сделаем на 50 и всё. И нормально. на 50 и всё. И нормально. на 50 и всё. И нормально. Понял. А вот вообще, если глянуть на Понял. А вот вообще, если глянуть на Понял. А вот вообще, если глянуть на рынок венчера в целом, то кажется, что рынок венчера в целом, то кажется, что

02:12:44рынок венчера в целом, то кажется, что он претерпевает сейчас достаточно он претерпевает сейчас достаточно он претерпевает сейчас достаточно большие изменения. Да, понятное дело, большие изменения. Да, понятное дело, большие изменения. Да, понятное дело, была такая вот эпоха какого-то роста была такая вот эпоха какого-то роста была такая вот эпоха какого-то роста гигантского расцвета и там и потом гигантского расцвета и там и потом гигантского расцвета и там и потом вертолётных денег и так далее. Потом всё вертолётных денег и так далее. Потом всё вертолётных денег и так далее. Потом всё поменялось. Сейчас как бы в какой-то поменялось. Сейчас как бы в какой-то

02:12:56поменялось. Сейчас как бы в какой-то мере лучше, но у меня есть ощущение, я, мере лучше, но у меня есть ощущение, я, мере лучше, но у меня есть ощущение, я, конечно, не занимаюсь инвестициями, но я конечно, не занимаюсь инвестициями, но я конечно, не занимаюсь инвестициями, но я так или иначе слежу как бы хотя бы краем так или иначе слежу как бы хотя бы краем так или иначе слежу как бы хотя бы краем глаза погляну. Мне кажется, что есть вот глаза погляну. Мне кажется, что есть вот глаза погляну. Мне кажется, что есть вот как бы AI и все 90% денег просто как бы AI и все 90% денег просто как бы AI и все 90% денег просто сосредоточены там. А и условно говоря сосредоточены там. А и условно говоря

02:13:10сосредоточены там. А и условно говоря весь крупный капитал льётся туда. И по весь крупный капитал льётся туда. И по весь крупный капитал льётся туда. И по сути всему остальному рынку остаётся не сути всему остальному рынку остаётся не сути всему остальному рынку остаётся не так много. И происходит такое так много. И происходит такое так много. И происходит такое определённое смещение в одну сторону. определённое смещение в одну сторону. определённое смещение в одну сторону. Насколько это соответствует Насколько это соответствует Насколько это соответствует действительности? действительности? действительности? >> Слушай, сильно соответствует. В чём >> Слушай, сильно соответствует. В чём

02:13:24>> Слушай, сильно соответствует. В чём вообще не вижу ничего страшного, потому вообще не вижу ничего страшного, потому вообще не вижу ничего страшного, потому что, знаешь, это когда я начинал и когда что, знаешь, это когда я начинал и когда что, знаешь, это когда я начинал и когда вот в Нью-Йорке был своим стартапом, вот в Нью-Йорке был своим стартапом, вот в Нью-Йорке был своим стартапом, тогда смещалось в сторону интернета, тогда смещалось в сторону интернета, тогда смещалось в сторону интернета, потом всё стало интернет. потом всё стало интернет. потом всё стало интернет. >> А, ну >> А, ну >> А, ну >> поэтому, [смех] поэтому сейчас смещается >> поэтому, [смех] поэтому сейчас смещается

02:13:36>> поэтому, [смех] поэтому сейчас смещается в сторону А, потому что всё станет ай. в сторону А, потому что всё станет ай. в сторону А, потому что всё станет ай. Угу. У Угу. У Угу. У >> на коне есть проекты, которые не >> на коне есть проекты, которые не >> на коне есть проекты, которые не базировались изначально напустим базировались изначально напустим базировались изначально напустим классические, допустим, у нас есть классические, допустим, у нас есть классические, допустим, у нас есть успешные или там саасы, которые успешные или там саасы, которые успешные или там саасы, которые изначально они не были там, ну, ну, все изначально они не были там, ну, ну, все

02:13:51изначально они не были там, ну, ну, все из них начинают очень сильно из них начинают очень сильно из них начинают очень сильно применять. А, хотя вот есть ещё у нас применять. А, хотя вот есть ещё у нас применять. А, хотя вот есть ещё у нас успешные проекты, которые базовы не а и успешные проекты, которые базовы не а и успешные проекты, которые базовы не а и они там сильно успешные. они там сильно успешные. они там сильно успешные. Но я думаю, всё равно, вот даже я уже по Но я думаю, всё равно, вот даже я уже по Но я думаю, всё равно, вот даже я уже по пятому фонду смотрю, а мы его стартовали пятому фонду смотрю, а мы его стартовали

02:14:08пятому фонду смотрю, а мы его стартовали прямо, когда вот начиналось вот это не прямо, когда вот начиналось вот это не прямо, когда вот начиналось вот это не то, что первые ай проекты мы то, что первые ай проекты мы то, что первые ай проекты мы инвестировали 10 лет назад, но когда вот инвестировали 10 лет назад, но когда вот инвестировали 10 лет назад, но когда вот бум начинался, мы только как раз года бум начинался, мы только как раз года бум начинался, мы только как раз года три назад, да, три назад, да, три назад, да, >> ну да, мы фонд у нас меньше 3 лет, у нас >> ну да, мы фонд у нас меньше 3 лет, у нас >> ну да, мы фонд у нас меньше 3 лет, у нас там два с небольшим года ему,

02:14:23там два с небольшим года ему, там два с небольшим года ему, >> значит, этот и мы начали инвестировать. >> значит, этот и мы начали инвестировать. >> значит, этот и мы начали инвестировать. И, конечно, у нас огромная прямо И, конечно, у нас огромная прямо И, конечно, у нас огромная прямо огромный перекос в сторону Аягу, огромный перекос в сторону Аягу, огромный перекос в сторону Аягу, >> прямо нет. Ну, слушай, ну, невозможность >> прямо нет. Ну, слушай, ну, невозможность >> прямо нет. Ну, слушай, ну, невозможность ещё удержаться, потому что аа это ещё удержаться, потому что аа это ещё удержаться, потому что аа это направление, где у нас есть, ну, просто направление, где у нас есть, ну, просто

02:14:40направление, где у нас есть, ну, просто проекты, которые просто выстреливают, проекты, которые просто выстреливают, проекты, которые просто выстреливают, как эти, то есть, ээ, как эти, то есть, ээ, как эти, то есть, ээ, как пробка там, э, из бутылки. Да, тут и как пробка там, э, из бутылки. Да, тут и как пробка там, э, из бутылки. Да, тут и огромные риски, потому что я уже огромные риски, потому что я уже огромные риски, потому что я уже говорил, э-э, говорил, э-э, говорил, э-э, быстрая смена технологий, м а быстрое быстрая смена технологий, м а быстрое быстрая смена технологий, м а быстрое появление новых игроков там, аа появление новых игроков там, аа

02:15:01появление новых игроков там, аа возможность там тебе там за несколько возможность там тебе там за несколько возможность там тебе там за несколько дней скопировать твой проект там и так дней скопировать твой проект там и так дней скопировать твой проект там и так далее. Это всё эти эти всериски. Но тем далее. Это всё эти эти всериски. Но тем далее. Это всё эти эти всериски. Но тем не менее в это этим надо заниматься. И не менее в это этим надо заниматься. И не менее в это этим надо заниматься. И мы для себя постоянно переосмысливаем мы для себя постоянно переосмысливаем мы для себя постоянно переосмысливаем вот критерии, куда идти, куда не идти. вот критерии, куда идти, куда не идти.

02:15:18вот критерии, куда идти, куда не идти. А, к сожалению, там не всегда от меня А, к сожалению, там не всегда от меня А, к сожалению, там не всегда от меня всё зависит. Я иногда могу там фаундеру всё зависит. Я иногда могу там фаундеру всё зависит. Я иногда могу там фаундеру говорить, что, парень, там не делай говорить, что, парень, там не делай говорить, что, парень, там не делай этого, этого, этого, потому что там типа козлёночком стано потому что там типа козлёночком стано потому что там типа козлёночком стано потому что потому что ты не не устоишь потому что потому что ты не не устоишь потому что потому что ты не не устоишь >> рядом с большими ты не устоишь. Кто-то

02:15:36>> рядом с большими ты не устоишь. Кто-то >> рядом с большими ты не устоишь. Кто-то это слушает, кто-то не слушает. Но вот я это слушает, кто-то не слушает. Но вот я это слушает, кто-то не слушает. Но вот я говорю, у нас есть ряд критериев, говорю, у нас есть ряд критериев, говорю, у нас есть ряд критериев, проекта, которые мы считаем, что туда проекта, которые мы считаем, что туда проекта, которые мы считаем, что туда можно идти, и они станут большими. И мы можно идти, и они станут большими. И мы можно идти, и они станут большими. И мы их их их ну то есть как бы выработали, когда ну то есть как бы выработали, когда ну то есть как бы выработали, когда начинали сильно заниматься вот

02:15:51начинали сильно заниматься вот начинали сильно заниматься вот фондом C. А но постоянно их фондом C. А но постоянно их фондом C. А но постоянно их пересматриваю, то есть я постоянно пересматриваю, то есть я постоянно пересматриваю, то есть я постоянно поэтому смотрю, что происходит, какие-то поэтому смотрю, что происходит, какие-то поэтому смотрю, что происходит, какие-то какие тенденции. Тяжело предсказывают какие тенденции. Тяжело предсказывают какие тенденции. Тяжело предсказывают тенденции. Как-то я слышал там он тенденции. Как-то я слышал там он тенденции. Как-то я слышал там он Ришмидт, который там выступал прайте, я Ришмидт, который там выступал прайте, я

02:16:07Ришмидт, который там выступал прайте, я говорит: "Не знаю". кто из игроков говорит: "Не знаю". кто из игроков говорит: "Не знаю". кто из игроков достигнт успеха, поэтому я инвестирую во достигнт успеха, поэтому я инвестирую во достигнт успеха, поэтому я инвестирую во всех. всех. всех. >> В целом не самая плохая стратегия. Ну то >> В целом не самая плохая стратегия. Ну то >> В целом не самая плохая стратегия. Ну то есть очевидно, если мы посмотрим опять есть очевидно, если мы посмотрим опять есть очевидно, если мы посмотрим опять же на интернет-компании, там же тоже же на интернет-компании, там же тоже же на интернет-компании, там же тоже была такая история, что понятное дело

02:16:20была такая история, что понятное дело была такая история, что понятное дело большинство там сдулись, обанкротились, большинство там сдулись, обанкротились, большинство там сдулись, обанкротились, но те, кто выстрелили, они таких но те, кто выстрелили, они таких но те, кто выстрелили, они таких размеров достигли, что, размеров достигли, что, размеров достигли, что, >> конечно, >> конечно, >> конечно, >> перекрыли все. >> перекрыли все. >> перекрыли все. >> Он кто-то говорит, я частично подержу, >> Он кто-то говорит, я частично подержу, >> Он кто-то говорит, я частично подержу, но в основном не соглашусь, что там типа но в основном не соглашусь, что там типа

02:16:33но в основном не соглашусь, что там типа это игра в цифры, да? это игра в цифры, да? это игра в цифры, да? Ну такое мнение бытует, потому что Ну такое мнение бытует, потому что Ну такое мнение бытует, потому что компания, которая не произвела, продаёт компания, которая не произвела, продаёт компания, которая не произвела, продаёт то, что она не произвела тем, кто ещё не то, что она не произвела тем, кто ещё не то, что она не произвела тем, кто ещё не построил, а эти ещё не построили, но уже построил, а эти ещё не построили, но уже построил, а эти ещё не построили, но уже продают будущее. И вот эта вся цепочка продают будущее. И вот эта вся цепочка

02:16:46продают будущее. И вот эта вся цепочка будущего, она реально и она она стоит будущего, она реально и она она стоит будущего, она реально и она она стоит кучу денег. кучу денег. кучу денег. >> Нет, это это есть, но я даже не это >> Нет, это это есть, но я даже не это >> Нет, это это есть, но я даже не это каса. Смотри, здесь ещё первое каса. Смотри, здесь ещё первое каса. Смотри, здесь ещё первое возражение, да, вот это они не возражение, да, вот это они не возражение, да, вот это они не построили, но у них уже миллиарды построили, но у них уже миллиарды построили, но у них уже миллиарды оборотов. Да, это, кстати, я слышал тоже оборотов. Да, это, кстати, я слышал тоже

02:16:58оборотов. Да, это, кстати, я слышал тоже интересный пример приводили с тем, что интересный пример приводили с тем, что интересный пример приводили с тем, что отличие от эпохи появления интернета, отличие от эпохи появления интернета, отличие от эпохи появления интернета, что тогда не было возможности компании что тогда не было возможности компании что тогда не было возможности компании появиться и через год сделать миллиард появиться и через год сделать миллиард появиться и через год сделать миллиард выручки, а сегодня мы это видим в выручки, а сегодня мы это видим в выручки, а сегодня мы это видим в реальности. реальности. реальности. >> Естественно, а когда потому что я видел

02:17:09>> Естественно, а когда потому что я видел >> Естественно, а когда потому что я видел этот бум, что там было этот бум, что там было этот бум, что там было совсем другое. Там была, э, шутка тогда, совсем другое. Там была, э, шутка тогда, совсем другое. Там была, э, шутка тогда, когда говорили там, ну, карикатуру, когда говорили там, ну, карикатуру, когда говорили там, ну, карикатуру, по-моему, в New York Times где-то видел, по-моему, в New York Times где-то видел, по-моему, в New York Times где-то видел, что этот сидит ээ нищи со шляпый, ему что этот сидит ээ нищи со шляпый, ему что этот сидит ээ нищи со шляпый, ему бросают 10 центов, а рядом сидит со бросают 10 центов, а рядом сидит со

02:17:25бросают 10 центов, а рядом сидит со шляпой там написано ни.com. И это [смех] шляпой там написано ни.com. И это [смех] шляпой там написано ни.com. И это [смех] и туда летит 10 млн. Это смешно, и туда летит 10 млн. Это смешно, и туда летит 10 млн. Это смешно, >> да? Значит, ну вот примерно нет такое >> да? Значит, ну вот примерно нет такое >> да? Значит, ну вот примерно нет такое было. Сейчас, конечно, разница большая, было. Сейчас, конечно, разница большая, было. Сейчас, конечно, разница большая, но, конечно, наливаются деньги и в но, конечно, наливаются деньги и в но, конечно, наливаются деньги и в пустышки тоже. А иногда даже не пустышки тоже. А иногда даже не

02:17:40пустышки тоже. А иногда даже не пустышки, иногда есть сильно компании, пустышки, иногда есть сильно компании, пустышки, иногда есть сильно компании, но если он пошёл в сильно горизонтальное но если он пошёл в сильно горизонтальное но если он пошёл в сильно горизонтальное решение, решение, решение, у него очень большая опасность, ээ, что у него очень большая опасность, ээ, что у него очень большая опасность, ээ, что кто-то из больших игроков, кто-то из больших игроков, кто-то из больших игроков, >> ну, гигантов, да, тут, безусловно, >> ну, гигантов, да, тут, безусловно, >> ну, гигантов, да, тут, безусловно, потому что они берут шириной просто потому что они берут шириной просто

02:17:54потому что они берут шириной просто своего возле, своего возле, своего возле, >> конечно, у него у него сразу у него, >> конечно, у него у него сразу у него, >> конечно, у него у него сразу у него, во-первых, миллиарды, во-вторых, у него во-первых, миллиарды, во-вторых, у него во-первых, миллиарды, во-вторых, у него уже там 100 млн там пользователей кадры, уже там 100 млн там пользователей кадры, уже там 100 млн там пользователей кадры, что в смысле сотрудники, что в смысле сотрудники, что в смысле сотрудники, >> да, и ты очень быстро, даже если у тебя >> да, и ты очень быстро, даже если у тебя >> да, и ты очень быстро, даже если у тебя самое лучшее решение, самое лучшее решение,

02:18:06самое лучшее решение, >> да, >> да, >> да, >> у меня вот сейчас есть компания, которая >> у меня вот сейчас есть компания, которая >> у меня вот сейчас есть компания, которая Вот я не знаю, как они выстроятся. Они Вот я не знаю, как они выстроятся. Они Вот я не знаю, как они выстроятся. Они там очень хорошо росли, но я не уверен, там очень хорошо росли, но я не уверен, там очень хорошо росли, но я не уверен, сильно ли они отстроятся. Мне они очень сильно ли они отстроятся. Мне они очень сильно ли они отстроятся. Мне они очень нравятся. Будет обидно, они не смогут. И нравятся. Будет обидно, они не смогут. И нравятся. Будет обидно, они не смогут. И когда появились эти вот решения типа

02:18:20когда появились эти вот решения типа когда появились эти вот решения типа cloudкод, cloudкод, cloudкод, >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> то есть пока был курсор, они с ним >> то есть пока был курсор, они с ним >> то есть пока был курсор, они с ним отлично конкурировали, да. Когда отлично конкурировали, да. Когда отлично конкурировали, да. Когда появился cloudкод, им стало намного появился cloudкод, им стало намного появился cloudкод, им стало намного тяжелее. Уже не в силу того, что решение тяжелее. Уже не в силу того, что решение тяжелее. Уже не в силу того, что решение лучше, а потому что гиганты а-а получили лучше, а потому что гиганты а-а получили

02:18:32лучше, а потому что гиганты а-а получили возможность сильно дембинговать. возможность сильно дембинговать. возможность сильно дембинговать. >> Угу. Угу. Угу. Ты понимаешь, это и то >> Угу. Угу. Угу. Ты понимаешь, это и то >> Угу. Угу. Угу. Ты понимаешь, это и то есть они дают настолько большой, есть они дают настолько большой, есть они дают настолько большой, допустим, доступ к инференсу, что если допустим, доступ к инференсу, что если допустим, доступ к инференсу, что если такая рядовая компания начнёт, она такая рядовая компания начнёт, она такая рядовая компания начнёт, она разоряется в дни. разоряется в дни. разоряется в дни. >> Ну да, это как сейчас недавно была

02:18:47>> Ну да, это как сейчас недавно была >> Ну да, это как сейчас недавно была история с этим со старлинком и история с этим со старлинком и история с этим со старлинком и масовским, который говорит просто я вам масовским, который говорит просто я вам масовским, который говорит просто я вам всем сделаю типа на 15% дешевле там всем сделаю типа на 15% дешевле там всем сделаю типа на 15% дешевле там интернет и всё как бы и и всё. И на этом интернет и всё как бы и и всё. И на этом интернет и всё как бы и и всё. И на этом игра закончена. игра закончена. игра закончена. >> Ну вот вот так. И и это у меня даже не >> Ну вот вот так. И и это у меня даже не

02:18:59>> Ну вот вот так. И и это у меня даже не одна компания. У нас есть очень крупные, одна компания. У нас есть очень крупные, одна компания. У нас есть очень крупные, причём сильные предприниматели, хорошо причём сильные предприниматели, хорошо причём сильные предприниматели, хорошо растущие. Всё, мы разговариваем, чи растущие. Всё, мы разговариваем, чи растущие. Всё, мы разговариваем, чи будем сильно сильно сильно пивотимся, а будем сильно сильно сильно пивотимся, а будем сильно сильно сильно пивотимся, а вот сделали вот такой вот тюнь. То есть вот сделали вот такой вот тюнь. То есть вот сделали вот такой вот тюнь. То есть они находятся всё-таки там, где они

02:19:13они находятся всё-таки там, где они они находятся всё-таки там, где они востребованы и там, где у них есть востребованы и там, где у них есть востребованы и там, где у них есть киллерфича, потому что играть в киллерфича, потому что играть в киллерфича, потому что играть в горизонтальную игру с гигантами, а, то горизонтальную игру с гигантами, а, то горизонтальную игру с гигантами, а, то есть, если в начале двадцать пятого есть, если в начале двадцать пятого есть, если в начале двадцать пятого говорил, что, ребята, старайтесь не говорил, что, ребята, старайтесь не говорил, что, ребята, старайтесь не лазить в большие модели, лазить в большие модели, лазить в большие модели, >> Угу. >> Угу.

02:19:24>> Угу. >> там тяжело. Там там человек начинает >> там тяжело. Там там человек начинает >> там тяжело. Там там человек начинает компанию, и ему сразу дают пару компанию, и ему сразу дают пару компанию, и ему сразу дают пару миллиардов там, значит, и тебе тяжело миллиардов там, значит, и тебе тяжело миллиардов там, значит, и тебе тяжело сразу. А, хотя у нас уже есть один сразу. А, хотя у нас уже есть один сразу. А, хотя у нас уже есть один успешный успешный успешный пример в этом. А, то есть сейчас я пример в этом. А, то есть сейчас я пример в этом. А, то есть сейчас я говорю: "Старайтесь не играть в сильно говорю: "Старайтесь не играть в сильно

02:19:40говорю: "Старайтесь не играть в сильно горизонтальное решение. Они будут горизонтальное решение. Они будут горизонтальное решение. Они будут закрываться, если у тебя нету понятных закрываться, если у тебя нету понятных закрываться, если у тебя нету понятных там экспертизы". там экспертизы". там экспертизы". Экспертиза может быть либо глубокое Экспертиза может быть либо глубокое Экспертиза может быть либо глубокое проникновение в конкретные проникновение в конкретные проникновение в конкретные бизнес-процессы конкретной области, а бизнес-процессы конкретной области, а бизнес-процессы конкретной области, а либо даже если ты там горизонтальный у либо даже если ты там горизонтальный у

02:19:56либо даже если ты там горизонтальный у тебя там одна фича, которую ты делаешь тебя там одна фича, которую ты делаешь тебя там одна фича, которую ты делаешь лучше всех, а за которую тебя будут лучше всех, а за которую тебя будут лучше всех, а за которую тебя будут любить. Всё это не ходите. Просто вас любить. Всё это не ходите. Просто вас любить. Всё это не ходите. Просто вас будут вас будут вышибать по-разному. Вас будут вас будут вышибать по-разному. Вас будут вас будут вышибать по-разному. Вас будут вышибать тем, что они уже стоят у будут вышибать тем, что они уже стоят у будут вышибать тем, что они уже стоят у пользователя. Тебе к пользователю надо пользователя. Тебе к пользователю надо

02:20:10пользователя. Тебе к пользователю надо стать, они тебе будут даже тебе стать, они тебе будут даже тебе стать, они тебе будут даже тебе пользователи ценят больше. Ну, но он ему пользователи ценят больше. Ну, но он ему пользователи ценят больше. Ну, но он ему даст это квази бесплатно, и ты опять даст это квази бесплатно, и ты опять даст это квази бесплатно, и ты опять вылетел. То есть вот поэтому вылетел. То есть вот поэтому вылетел. То есть вот поэтому >> и этой этого, кстати, не было в >> и этой этого, кстати, не было в >> и этой этого, кстати, не было в предыдущие годы, потому что не было предыдущие годы, потому что не было

02:20:23предыдущие годы, потому что не было такой концентрации. Это было частично, такой концентрации. Это было частично, такой концентрации. Это было частично, допустим, когда появилось сначала, когда допустим, когда появилось сначала, когда допустим, когда появилось сначала, когда полетел рекламный рынок, который просто полетел рекламный рынок, который просто полетел рекламный рынок, который просто выбили Google с Фейсбуком, э-э, ну, как выбили Google с Фейсбуком, э-э, ну, как выбили Google с Фейсбуком, э-э, ну, как монополисты, а следом сильно просел B2C, монополисты, а следом сильно просел B2C, монополисты, а следом сильно просел B2C, и я больше 5 лет в B2C не ходил. был там

02:20:42и я больше 5 лет в B2C не ходил. был там и я больше 5 лет в B2C не ходил. был там ожог. А потому что это было последствие, ожог. А потому что это было последствие, ожог. А потому что это было последствие, потому что монополисты сделали рекламу потому что монополисты сделали рекламу потому что монополисты сделали рекламу очень дорогой и не дали тебе возможности очень дорогой и не дали тебе возможности очень дорогой и не дали тебе возможности ходить. Всё, поэтому, говорю, над этим ходить. Всё, поэтому, говорю, над этим ходить. Всё, поэтому, говорю, над этим надо смотреть, что ты эти ты играешь на надо смотреть, что ты эти ты играешь на

02:20:55надо смотреть, что ты эти ты играешь на минном поле, поэтому надо очень чётко минном поле, поэтому надо очень чётко минном поле, поэтому надо очень чётко смотреть ээ э фокус. Ищи свою смотреть ээ э фокус. Ищи свою смотреть ээ э фокус. Ищи свою киллерфичу, а концентрируйся на ней и киллерфичу, а концентрируйся на ней и киллерфичу, а концентрируйся на ней и делай её лучше, чем у всех. Тут твои делай её лучше, чем у всех. Тут твои делай её лучше, чем у всех. Тут твои шансы здесь. Если если ты пытаешься шансы здесь. Если если ты пытаешься шансы здесь. Если если ты пытаешься пойти там, грубо говоря, пойти там, грубо говоря, пойти там, грубо говоря, >> в ширь >> в ширь

02:21:15>> в ширь >> помни, что у тебя ресурсов не столько. >> помни, что у тебя ресурсов не столько. >> помни, что у тебя ресурсов не столько. >> Либо помни, кто кто тебе даст эти >> Либо помни, кто кто тебе даст эти >> Либо помни, кто кто тебе даст эти ресурсы. ресурсы. ресурсы. >> Конечно, да. Если у тебя может да, тогда >> Конечно, да. Если у тебя может да, тогда >> Конечно, да. Если у тебя может да, тогда разговор другой, разговор другой, разговор другой, >> да. Подожди, как тебе придётся >> да. Подожди, как тебе придётся >> да. Подожди, как тебе придётся конкурировать деньгами с тем, у кого конкурировать деньгами с тем, у кого

02:21:27конкурировать деньгами с тем, у кого этих денег гораздо больше и штата, и этих денег гораздо больше и штата, и этих денег гораздо больше и штата, и денег, и времени. Ну, представь себе денег, и времени. Ну, представь себе денег, и времени. Ну, представь себе результат, результат, результат, >> да. А не могу не спросить. Мы так, так >> да. А не могу не спросить. Мы так, так >> да. А не могу не спросить. Мы так, так или иначе всю нашу сегодняшнюю беседу или иначе всю нашу сегодняшнюю беседу или иначе всю нашу сегодняшнюю беседу потихонечку затрагиваем. Это, наверное, потихонечку затрагиваем. Это, наверное, потихонечку затрагиваем. Это, наверное, это будет такая финальная тема на

02:21:42это будет такая финальная тема на это будет такая финальная тема на сегодня. Если мы возьмём с вами какое-то сегодня. Если мы возьмём с вами какое-то сегодня. Если мы возьмём с вами какое-то такое видение на пару лет вперёд, вообще такое видение на пару лет вперёд, вообще такое видение на пару лет вперёд, вообще довольно сложно прогнозировать сильно довольно сложно прогнозировать сильно довольно сложно прогнозировать сильно дальше, если какими-то только широкими дальше, если какими-то только широкими дальше, если какими-то только широкими мазками, но вот на пару лет вперёд AI, а мазками, но вот на пару лет вперёд AI, а

02:21:54мазками, но вот на пару лет вперёд AI, а в каком виде проникнет в общество и в в каком виде проникнет в общество и в в каком виде проникнет в общество и в бизнесы? Потому что есть сторонники бизнесы? Потому что есть сторонники бизнесы? Потому что есть сторонники того, что вообще всё будет того, что вообще всё будет того, что вообще всё будет автоматизировано, роботы и люди будут не автоматизировано, роботы и люди будут не автоматизировано, роботы и люди будут не нужны. Но, по-моему, это ваша же цитата, нужны. Но, по-моему, это ваша же цитата, нужны. Но, по-моему, это ваша же цитата, которую я услышал. Она мне очень которую я услышал. Она мне очень

02:22:04которую я услышал. Она мне очень понравилась, что в во времена каждой понравилась, что в во времена каждой понравилась, что в во времена каждой технологической революции рабочих мест технологической революции рабочих мест технологической революции рабочих мест становилось больше. Мы пока не знаем, становилось больше. Мы пока не знаем, становилось больше. Мы пока не знаем, какими именно будут эти рабочие места, какими именно будут эти рабочие места, какими именно будут эти рабочие места, но они точно появятся. Давайте попробуем но они точно появятся. Давайте попробуем но они точно появятся. Давайте попробуем чуть чуть-чуть об этом поговорить. Что чуть чуть-чуть об этом поговорить. Что

02:22:14чуть чуть-чуть об этом поговорить. Что видим? видим? видим? >> Пока что мы видим, э, что за >> Пока что мы видим, э, что за >> Пока что мы видим, э, что за дисраптили всё создание кода, но одна из дисраптили всё создание кода, но одна из дисраптили всё создание кода, но одна из самых востребованных профессий самых востребованных профессий самых востребованных профессий программист. программист. программист. >> Программист. Это, кстати, это, кстати, >> Программист. Это, кстати, это, кстати, >> Программист. Это, кстати, это, кстати, парадоксальная вещь, да? То есть, по парадоксальная вещь, да? То есть, по парадоксальная вещь, да? То есть, по сути, джуны там вот эта проблема,

02:22:32сути, джуны там вот эта проблема, сути, джуны там вот эта проблема, проблемный сектор, а всё остальное проблемный сектор, а всё остальное проблемный сектор, а всё остальное только растёт. только растёт. только растёт. >> Ну и джуны тоже не у всех проблемный >> Ну и джуны тоже не у всех проблемный >> Ну и джуны тоже не у всех проблемный сектор. Они стали проблемным сектором в сектор. Они стали проблемным сектором в сектор. Они стали проблемным сектором в больших компаниях, кто быстро больших компаниях, кто быстро больших компаниях, кто быстро адаптировал и там они, ну, есть куча. То адаптировал и там они, ну, есть куча. То

02:22:45адаптировал и там они, ну, есть куча. То есть почему? Потому что, да, у тебя есть почему? Потому что, да, у тебя есть почему? Потому что, да, у тебя снизилась потребность в определённой снизилась потребность в определённой снизилась потребность в определённой рабочей силе в данном секторе, но рабочей силе в данном секторе, но рабочей силе в данном секторе, но сектора сильно расширяются. возможности, сектора сильно расширяются. возможности, сектора сильно расширяются. возможности, те индустрии, которых рашени те индустрии, которых рашени те индустрии, которых рашени появляются. Поэтому я абсолютно не появляются. Поэтому я абсолютно не

02:23:02появляются. Поэтому я абсолютно не считаю, что исчезнет. Все творческие считаю, что исчезнет. Все творческие считаю, что исчезнет. Все творческие профессии, вот их всех отменили. Успеха профессии, вот их всех отменили. Успеха профессии, вот их всех отменили. Успеха достигают те, кто творчески умеет э достигают те, кто творчески умеет э достигают те, кто творчески умеет э применять. применять. применять. У меня вообще большое а убеждение, о чё У меня вообще большое а убеждение, о чё У меня вообще большое а убеждение, о чё я говорю там и там студентам сегодняшним я говорю там и там студентам сегодняшним я говорю там и там студентам сегодняшним или завтрашним, что, ребята, там учиться

02:23:22или завтрашним, что, ребята, там учиться или завтрашним, что, ребята, там учиться просто там просто там просто там программировать или просто рисовать программировать или просто рисовать программировать или просто рисовать можно, но если ты не вносишь в это можно, но если ты не вносишь в это можно, но если ты не вносишь в это творческого начала, не будет. Поэтому творческого начала, не будет. Поэтому творческого начала, не будет. Поэтому надо учиться больше всего, понимать надо учиться больше всего, понимать надо учиться больше всего, понимать проблемы, уметь формулировать вопросы и проблемы, уметь формулировать вопросы и

02:23:40проблемы, уметь формулировать вопросы и интерпретировать ответы. И поэтому я интерпретировать ответы. И поэтому я интерпретировать ответы. И поэтому я считаю, что, ну, то есть в данном случае считаю, что, ну, то есть в данном случае считаю, что, ну, то есть в данном случае я продолжаю оставаться технологическим я продолжаю оставаться технологическим я продолжаю оставаться технологическим оптимистом, и я считаю, что всё будет оптимистом, и я считаю, что всё будет оптимистом, и я считаю, что всё будет нормально. Не надо впадать в крайности, нормально. Не надо впадать в крайности, нормально. Не надо впадать в крайности, когда говорили: "Ай-ай-ай, придумали когда говорили: "Ай-ай-ай, придумали

02:23:56когда говорили: "Ай-ай-ай, придумали автомобиль, а куда же мы денем там сотни автомобиль, а куда же мы денем там сотни автомобиль, а куда же мы денем там сотни миллионов лошадей там и миллионы конюхов миллионов лошадей там и миллионы конюхов миллионов лошадей там и миллионы конюхов и кучеров. Всё пропало там или там ещё и кучеров. Всё пропало там или там ещё и кучеров. Всё пропало там или там ещё пойдём ещё назад, когда восстание пойдём ещё назад, когда восстание пойдём ещё назад, когда восстание ткачей". Да. Как это придумали ткаский ткачей". Да. Как это придумали ткаский ткачей". Да. Как это придумали ткаский станок? Как же мы теперь будем ткать? станок? Как же мы теперь будем ткать?

02:24:12станок? Как же мы теперь будем ткать? Нет, конечно, всё преобразуется. Нет, конечно, всё преобразуется. Нет, конечно, всё преобразуется. Кому-то, кто не найдёт Кому-то, кто не найдёт Кому-то, кто не найдёт себя, ну, действительно, может быть, себя, ну, действительно, может быть, себя, ну, действительно, может быть, тяжело. Вот если я умею там просто этот тяжело. Вот если я умею там просто этот тяжело. Вот если я умею там просто этот бой забивать и больше ничему учиться не бой забивать и больше ничему учиться не бой забивать и больше ничему учиться не хочу, ну, может быть, это будет тяжело. хочу, ну, может быть, это будет тяжело.

02:24:27хочу, ну, может быть, это будет тяжело. Но базово считаю, что возможностей Но базово считаю, что возможностей Но базово считаю, что возможностей станет больше. И эти просто станет больше. И эти просто станет больше. И эти просто огромныеогромные

02:24:39потребности они есть. И в этой, я имею в потребности они есть. И в этой, я имею в виду в творческой работе и в любой виду в творческой работе и в любой виду в творческой работе и в любой работе, поэтому не не не считаю, что с работе, поэтому не не не считаю, что с работе, поэтому не не не считаю, что с другой стороны, а позволяет очень сильно другой стороны, а позволяет очень сильно другой стороны, а позволяет очень сильно повысить эффективность процессов. Это у повысить эффективность процессов. Это у повысить эффективность процессов. Это у всех. Даже если у тебя нету полной всех. Даже если у тебя нету полной всех. Даже если у тебя нету полной автоматизации, все мы сегодня, ну,

02:24:59автоматизации, все мы сегодня, ну, автоматизации, все мы сегодня, ну, намного повышаем свою намного повышаем свою намного повышаем свою производительность. То есть у меня там производительность. То есть у меня там производительность. То есть у меня там Perflex, я его не закрываю просто. Perflex, я его не закрываю просто. Perflex, я его не закрываю просто. >> У меня не по Я, извиняюсь, перебиваю. У >> У меня не по Я, извиняюсь, перебиваю. У >> У меня не по Я, извиняюсь, перебиваю. У меня на прошлой неделе просто я давно меня на прошлой неделе просто я давно меня на прошлой неделе просто я давно уже пользуюсь всеми возможными уже пользуюсь всеми возможными

02:25:10уже пользуюсь всеми возможными нейронками, которые только есть, и нейронками, которые только есть, и нейронками, которые только есть, и всегда всё тестирую. Но у меня вот на всегда всё тестирую. Но у меня вот на всегда всё тестирую. Но у меня вот на прошлой неделе впервые случился такой прошлой неделе впервые случился такой прошлой неделе впервые случился такой просто момент, когда я как осознавался просто момент, когда я как осознавался просто момент, когда я как осознавался дело. Значит, я сидел и работал с дело. Значит, я сидел и работал с дело. Значит, я сидел и работал с данными, а там таблицы, которые вот данными, а там таблицы, которые вот

02:25:20данными, а там таблицы, которые вот таблицы, которые на компе прогружаются, таблицы, которые на компе прогружаются, таблицы, которые на компе прогружаются, которые они просто еле работают, которые они просто еле работают, которые они просто еле работают, миллионы параметров разных. И я сидел, я миллионы параметров разных. И я сидел, я миллионы параметров разных. И я сидел, я думаю, ну о'кей, загружаю все эти думаю, ну о'кей, загружаю все эти думаю, ну о'кей, загружаю все эти таблицы, просто скармливаю чату GPT. таблицы, просто скармливаю чату GPT. таблицы, просто скармливаю чату GPT. >> И дальше я в течение 3х часов получаю >> И дальше я в течение 3х часов получаю

02:25:33>> И дальше я в течение 3х часов получаю там графики, метрики, сводки. там графики, метрики, сводки. там графики, метрики, сводки. и так далее, и так далее, которая, мне и так далее, и так далее, которая, мне и так далее, и так далее, которая, мне кажется, вот если бы я сам сидел, я бы кажется, вот если бы я сам сидел, я бы кажется, вот если бы я сам сидел, я бы не просто за 2 недели это бы не сделал, не просто за 2 недели это бы не сделал, не просто за 2 недели это бы не сделал, мне кажется, я просто не сделал, я бы не мне кажется, я просто не сделал, я бы не мне кажется, я просто не сделал, я бы не допёр, как бы вообще это всё допёр, как бы вообще это всё

02:25:44допёр, как бы вообще это всё синтезировать и какие формулы мне нужно синтезировать и какие формулы мне нужно синтезировать и какие формулы мне нужно применить, чтобы всё это собрать. А он применить, чтобы всё это собрать. А он применить, чтобы всё это собрать. А он мне в течение 3 часов выдал это. И я мне в течение 3 часов выдал это. И я мне в течение 3 часов выдал это. И я реально сидел и думаю: "Офигеть". Вот реально сидел и думаю: "Офигеть". Вот реально сидел и думаю: "Офигеть". Вот >> с Андрей, с одной стороны, с одной >> с Андрей, с одной стороны, с одной >> с Андрей, с одной стороны, с одной стороны С другой стороны, аэ ты стороны С другой стороны, аэ ты

02:25:57стороны С другой стороны, аэ ты правильно знал, какую загрузить правильно знал, какую загрузить правильно знал, какую загрузить информацию, ты знал, что тебе надо у информацию, ты знал, что тебе надо у информацию, ты знал, что тебе надо у него попросить, и ты знал, как него попросить, и ты знал, как него попросить, и ты знал, как интерпретировать результаты. Как это? интерпретировать результаты. Как это? интерпретировать результаты. Как это? >> Факт. В суд я согласен на 100%. >> Факт. В суд я согласен на 100%. >> Факт. В суд я согласен на 100%. >> То есть я тебе про это и говорю, что >> То есть я тебе про это и говорю, что

02:26:10>> То есть я тебе про это и говорю, что если ты используешь, тогда это для тебя если ты используешь, тогда это для тебя если ты используешь, тогда это для тебя огромный прогресс и инструмент. А если огромный прогресс и инструмент. А если огромный прогресс и инструмент. А если ты сидишь просто, вон он меня заменяет, ты сидишь просто, вон он меня заменяет, ты сидишь просто, вон он меня заменяет, ну тогда он тебя заменит. Ну извини. Ну ну тогда он тебя заменит. Ну извини. Ну ну тогда он тебя заменит. Ну извини. Ну то есть, а что, что с тобой делать, если то есть, а что, что с тобой делать, если то есть, а что, что с тобой делать, если ты не хочешь думать? И это ты не хочешь думать? И это

02:26:24ты не хочешь думать? И это у меня есть хороший пример вот и с точки у меня есть хороший пример вот и с точки у меня есть хороший пример вот и с точки зрения Ая, один из наших стартапов, зрения Ая, один из наших стартапов, зрения Ая, один из наших стартапов, значит, ээ разговаривали с ним летом и значит, ээ разговаривали с ним летом и значит, ээ разговаривали с ним летом и говорит, там типа кризис, не понимаем говорит, там типа кризис, не понимаем говорит, там типа кризис, не понимаем вот как расти. Вроде бы мы вот как расти. Вроде бы мы вот как расти. Вроде бы мы автоматизируемся, не получается там и автоматизируемся, не получается там и

02:26:39автоматизируемся, не получается там и что-то в команде мы не можем наладить что-то в команде мы не можем наладить что-то в команде мы не можем наладить коммуникацию. Он там очень сильно там коммуникацию. Он там очень сильно там коммуникацию. Он там очень сильно там эти рефлексировал, и потом он просто эти рефлексировал, и потом он просто эти рефлексировал, и потом он просто сдел сделал деzero. сдел сделал деzero. сдел сделал деzero. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> Теперь у него команда состоит из >> Теперь у него команда состоит из >> Теперь у него команда состоит из полутора человек. Он и на полутора человек. Он и на полутора человек. Он и на полставкеплекстаплек.

02:26:59Нет, нет, но у него Нет, нет, но у него он сделал целый ряд AI агентов он сделал целый ряд AI агентов он сделал целый ряд AI агентов сотрудников. сотрудников. сотрудников. >> Поня Угу. >> Поня Угу. >> Поня Угу. >> И сейчас у него проблема, куда деньги >> И сейчас у него проблема, куда деньги >> И сейчас у него проблема, куда деньги девать. Ну, условно говоря, там эти Он девать. Ну, условно говоря, там эти Он девать. Ну, условно говоря, там эти Он начал быстро расти. Я говорю: "Ну что, начал быстро расти. Я говорю: "Ну что, начал быстро расти. Я говорю: "Ну что, будем думать, какие там раунды?" Он будем думать, какие там раунды?" Он

02:27:14будем думать, какие там раунды?" Он говорит: "Ну какие нафиг мне сейчас говорит: "Ну какие нафиг мне сейчас говорит: "Ну какие нафиг мне сейчас раунды? Мне надо сверхудей, потому что раунды? Мне надо сверхудей, потому что раунды? Мне надо сверхудей, потому что деньги успевают приходить быстрее, чем деньги успевают приходить быстрее, чем деньги успевают приходить быстрее, чем мы успеваем их инвестировать". Да. То мы успеваем их инвестировать". Да. То мы успеваем их инвестировать". Да. То есть это вот поэтому это уже такие вот есть это вот поэтому это уже такие вот есть это вот поэтому это уже такие вот позитивные, я вижу вещи, когда люди позитивные, я вижу вещи, когда люди

02:27:28позитивные, я вижу вещи, когда люди творчески, применив AI, а-а, они реально творчески, применив AI, а-а, они реально творчески, применив AI, а-а, они реально ну это у меня пока, наверное, первый ну это у меня пока, наверное, первый ну это у меня пока, наверное, первый первый успешный бизнес практически из первый успешный бизнес практически из первый успешный бизнес практически из одного человека. Ну, судя по динамике, одного человека. Ну, судя по динамике, одного человека. Ну, судя по динамике, их будет становиться всё больше и их будет становиться всё больше и их будет становиться всё больше и больше. И тенденция к этому есть, что больше. И тенденция к этому есть, что

02:27:44больше. И тенденция к этому есть, что команды сжимаются, эффективность команд команды сжимаются, эффективность команд команды сжимаются, эффективность команд возрастает и, э, там, если раньше было возрастает и, э, там, если раньше было возрастает и, э, там, если раньше было непонятно, как команда из десяти человек непонятно, как команда из десяти человек непонятно, как команда из десяти человек может сделать миллиардную компанию, то может сделать миллиардную компанию, то может сделать миллиардную компанию, то сегодня сегодня сегодня >> сегодня сегодня сегодня понятно и >> сегодня сегодня сегодня понятно и >> сегодня сегодня сегодня понятно и понятно. понятно.

02:27:57понятно. >> А количество возможностей вокруг оно >> А количество возможностей вокруг оно >> А количество возможностей вокруг оно будет только расти. То же самое мы, будет только расти. То же самое мы, будет только расти. То же самое мы, когда говорим: "Вот большие закрывают когда говорим: "Вот большие закрывают когда говорим: "Вот большие закрывают все отрасли, они глубоко всё не закроют, все отрасли, они глубоко всё не закроют, все отрасли, они глубоко всё не закроют, как ни крути. Даже если они тебе как ни крути. Даже если они тебе как ни крути. Даже если они тебе начинают выдавать отраслевые, начинают выдавать отраслевые, начинают выдавать отраслевые, единственное, надо глядеть. И вот тут

02:28:15единственное, надо глядеть. И вот тут единственное, надо глядеть. И вот тут может быть, конечно, опасность, но я не может быть, конечно, опасность, но я не может быть, конечно, опасность, но я не думаю, что на сегодняшнее вот с думаю, что на сегодняшнее вот с думаю, что на сегодняшнее вот с приближением кю, да, приближением кю, да, приближением кю, да, >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> Что они сами начнут и создавать бизнес, >> Что они сами начнут и создавать бизнес, >> Что они сами начнут и создавать бизнес, и это и здесь начнут уже сильно и это и здесь начнут уже сильно и это и здесь начнут уже сильно конкурировать. Пока мы далеко очень от конкурировать. Пока мы далеко очень от

02:28:30конкурировать. Пока мы далеко очень от этого. Пока что, а-а, мышление, которое этого. Пока что, а-а, мышление, которое этого. Пока что, а-а, мышление, которое есть у модели, оно, конечно, очень есть у модели, оно, конечно, очень есть у модели, оно, конечно, очень сильно продвинуто, но оно всё-таки сильно продвинуто, но оно всё-таки сильно продвинуто, но оно всё-таки основано на переосмысление и на основано на переосмысление и на основано на переосмысление и на утилизации сильного человеческого. утилизации сильного человеческого. утилизации сильного человеческого. >> Да, она они пока вот это, да, >> Да, она они пока вот это, да,

02:28:46>> Да, она они пока вот это, да, >> но да, такая такая вот опасность. Это >> но да, такая такая вот опасность. Это >> но да, такая такая вот опасность. Это это то, что отличает все предыдущие это то, что отличает все предыдущие это то, что отличает все предыдущие технологические технологические технологические революции, революции, революции, >> потому что никогда не было такой прямо >> потому что никогда не было такой прямо >> потому что никогда не было такой прямо сильно саморазвивающейся системы. сильно саморазвивающейся системы. сильно саморазвивающейся системы. Она сейчас и она очень близка, а, к Она сейчас и она очень близка, а, к

02:29:04Она сейчас и она очень близка, а, к моменту уже не прогресса технологии, а моменту уже не прогресса технологии, а моменту уже не прогресса технологии, а как прогресс человеческого разума шёл. как прогресс человеческого разума шёл. как прогресс человеческого разума шёл. То есть вот вот вот вот здесь. А поэтому То есть вот вот вот вот здесь. А поэтому То есть вот вот вот вот здесь. А поэтому я не готов там прямо всё там однозначно я не готов там прямо всё там однозначно я не готов там прямо всё там однозначно сказать, поэтому надо очень чётко сказать, поэтому надо очень чётко сказать, поэтому надо очень чётко смотреть, что здесь происходит. Ну и, смотреть, что здесь происходит. Ну и,

02:29:21смотреть, что здесь происходит. Ну и, конечно, конечно, конечно, хочется забывать про те угрозы, которые хочется забывать про те угрозы, которые хочется забывать про те угрозы, которые тут несутся. А, но совсем забыть не тут несутся. А, но совсем забыть не тут несутся. А, но совсем забыть не удастся, удастся, удастся, >> ну, а, кстати, в какой-то мере важно >> ну, а, кстати, в какой-то мере важно >> ну, а, кстати, в какой-то мере важно помнить, я вот тоже смотрел тут интервью помнить, я вот тоже смотрел тут интервью помнить, я вот тоже смотрел тут интервью одного человека, к сожалению, сцеду не одного человека, к сожалению, сцеду не

02:29:38одного человека, к сожалению, сцеду не помню, как его зовут. Он не медийный помню, как его зовут. Он не медийный помню, как его зовут. Он не медийный человек, но вот он, собственно, у них человек, но вот он, собственно, у них человек, но вот он, собственно, у них там некоммерческая организация, которая там некоммерческая организация, которая там некоммерческая организация, которая занимается исследованием вот угроз, занимается исследованием вот угроз, занимается исследованием вот угроз, которые влечу влекут за собой как бы все которые влечу влекут за собой как бы все которые влечу влекут за собой как бы все вот эти вот системы искусственного вот эти вот системы искусственного

02:29:50вот эти вот системы искусственного интеллекта и так далее. понимать, какие интеллекта и так далее. понимать, какие интеллекта и так далее. понимать, какие могут быть угрозы - это довольно важная могут быть угрозы - это довольно важная могут быть угрозы - это довольно важная штука, как мне кажется, для того, чтобы штука, как мне кажется, для того, чтобы штука, как мне кажется, для того, чтобы вообще как бы понимать, как это, как как вообще как бы понимать, как это, как как вообще как бы понимать, как это, как как мыслить и как там строить свою жизнь. И мыслить и как там строить свою жизнь. И мыслить и как там строить свою жизнь. И это, мне кажется, на самом деле довольно

02:30:02это, мне кажется, на самом деле довольно это, мне кажется, на самом деле довольно важный навык в сегодняшних реалиях тоже, важный навык в сегодняшних реалиях тоже, важный навык в сегодняшних реалиях тоже, потому что с ростом вот этого потому что с ростом вот этого потому что с ростом вот этого технологического прогресса как бы есть технологического прогресса как бы есть технологического прогресса как бы есть ровнообратный график да всяких новых ровнообратный график да всяких новых ровнообратный график да всяких новых появления новых историй, связанных там, появления новых историй, связанных там, появления новых историй, связанных там, не знаю, с киберпреступлениями, ещё

02:30:14не знаю, с киберпреступлениями, ещё не знаю, с киберпреступлениями, ещё чем-то, и вообще каким-то воздействием чем-то, и вообще каким-то воздействием чем-то, и вообще каким-то воздействием на мира человека. Так что, на мира человека. Так что, на мира человека. Так что, >> ну, это не новая история ещё, где не >> ну, это не новая история ещё, где не >> ну, это не новая история ещё, где не было никакого искусственного интеллекта, было никакого искусственного интеллекта, было никакого искусственного интеллекта, но я вот читал как-то давно там рассказ но я вот читал как-то давно там рассказ но я вот читал как-то давно там рассказ Азимова, Азимова, Азимова, >> да, >> да,

02:30:27>> да, >> который рассказал, что в какой-то момент >> который рассказал, что в какой-то момент >> который рассказал, что в какой-то момент аа не то, чтобы бунт, а переосмысление. аа не то, чтобы бунт, а переосмысление. аа не то, чтобы бунт, а переосмысление. то, то есть момент, когда искусственный то, то есть момент, когда искусственный то, то есть момент, когда искусственный интеллект, там робот, у него про роботов интеллект, там робот, у него про роботов интеллект, там робот, у него про роботов он пишет, робот там, а осознал себя и он он пишет, робот там, а осознал себя и он он пишет, робот там, а осознал себя и он посчитал, что он вообще не должен посчитал, что он вообще не должен

02:30:44посчитал, что он вообще не должен следовать инструкциям. следовать инструкциям. следовать инструкциям. Дада. Да. Дада. Да. Дада. Да. >> Да. То есть, ну вот как пото потому что >> Да. То есть, ну вот как пото потому что >> Да. То есть, ну вот как пото потому что Да. И он это объяснял людям, что ну ты Да. И он это объяснял людям, что ну ты Да. И он это объяснял людям, что ну ты кто, чтобы мне давать инструкции. То кто, чтобы мне давать инструкции. То кто, чтобы мне давать инструкции. То есть как бы есть выше разум, я буду ему есть как бы есть выше разум, я буду ему есть как бы есть выше разум, я буду ему следовать. А ты кто? То есть следовать. А ты кто? То есть

02:30:57следовать. А ты кто? То есть >> класс. Класс. Я когда ехал на сегодня на >> класс. Класс. Я когда ехал на сегодня на >> класс. Класс. Я когда ехал на сегодня на подкаст, я такой чувствую, мы будем подкаст, я такой чувствую, мы будем подкаст, я такой чувствую, мы будем долго разговаривать, потому что я просто долго разговаривать, потому что я просто долго разговаривать, потому что я просто у меня бывает такое, когда я вот сижу, у меня бывает такое, когда я вот сижу, у меня бывает такое, когда я вот сижу, изучаю человека, думаю, насколько изучаю человека, думаю, насколько изучаю человека, думаю, насколько большое пространство для обсуждений. Но большое пространство для обсуждений. Но

02:31:09большое пространство для обсуждений. Но я всегда рад, когда вот это мы 3 часа, я всегда рад, когда вот это мы 3 часа, я всегда рад, когда вот это мы 3 часа, кстати, уже пишем. кстати, уже пишем. кстати, уже пишем. >> Ух ты. >> Ух ты. >> Ух ты. >> Да, [смех] я о том же, да, что мы уже 3 >> Да, [смех] я о том же, да, что мы уже 3 >> Да, [смех] я о том же, да, что мы уже 3 часа. У меня всегда такое вот приятное часа. У меня всегда такое вот приятное часа. У меня всегда такое вот приятное ощущение. Я понимаю, что у меня будет ощущение. Я понимаю, что у меня будет ощущение. Я понимаю, что у меня будет возможность позвать вас через какой-то возможность позвать вас через какой-то

02:31:19возможность позвать вас через какой-то период времени и поговорить ещё. И это период времени и поговорить ещё. И это период времени и поговорить ещё. И это всегда полезно. Давайте финально всегда полезно. Давайте финально всегда полезно. Давайте финально короткий блиц. короткий блиц. короткий блиц. >> Конечно, давай. А лучше иметь в портфеле >> Конечно, давай. А лучше иметь в портфеле >> Конечно, давай. А лучше иметь в портфеле 10 компаний с оценкой 100 млн долларов 10 компаний с оценкой 100 млн долларов 10 компаний с оценкой 100 млн долларов или одну, но с оценкой миллиард? или одну, но с оценкой миллиард? или одну, но с оценкой миллиард? >> 1 млрд. >> 1 млрд.

02:31:33>> 1 млрд. >> А три главных качества успешного >> А три главных качества успешного >> А три главных качества успешного фаундера? фаундера? фаундера? >> А-а способность видеть, э способность >> А-а способность видеть, э способность >> А-а способность видеть, э способность фокусироваться, способность фокусироваться, способность фокусироваться, способность воодушевлять. воодушевлять. воодушевлять. >> Класс. Первый признак сильной идеи. >> Класс. Первый признак сильной идеи. >> Класс. Первый признак сильной идеи. А что она отзывается А что она отзывается А что она отзывается у тебя и тех, с кем ты рефлексируешь? у тебя и тех, с кем ты рефлексируешь?

02:31:56у тебя и тех, с кем ты рефлексируешь? >> Супер. А вот это прямо, мне кажется, >> Супер. А вот это прямо, мне кажется, >> Супер. А вот это прямо, мне кажется, очень важно. Мы об этом сегодня вы очень важно. Мы об этом сегодня вы очень важно. Мы об этом сегодня вы несколько раз упоминали и хочется несколько раз упоминали и хочется несколько раз упоминали и хочется всё-таки прямо зафиксировать. Привычка, всё-таки прямо зафиксировать. Привычка, всё-таки прямо зафиксировать. Привычка, которая помогает вам сохранять интерес и которая помогает вам сохранять интерес и которая помогает вам сохранять интерес и любопытство к миру. любопытство к миру. любопытство к миру. >> Ну это у меня

02:32:11>> Ну это у меня >> Ну это у меня у меня у меня у меня жизнерадостность и любопытство. жизнерадостность и любопытство. жизнерадостность и любопытство. Это прям я вот сегодня я хочу прямо Это прям я вот сегодня я хочу прямо Это прям я вот сегодня я хочу прямо сакцентировать на это внимание, сакцентировать на это внимание, сакцентировать на это внимание, приватить блиц несколько раз упоминали и приватить блиц несколько раз упоминали и приватить блиц несколько раз упоминали и я прямо прочувствовал, насколько вот это я прямо прочувствовал, насколько вот это я прямо прочувствовал, насколько вот это вот любопытство к миру это важная штука, вот любопытство к миру это важная штука,

02:32:25вот любопытство к миру это важная штука, особенно если ты занимаешься особенно если ты занимаешься особенно если ты занимаешься инвестициями и технологиями. инвестициями и технологиями. инвестициями и технологиями. >> Ну, конечно, потому что если тебе это >> Ну, конечно, потому что если тебе это >> Ну, конечно, потому что если тебе это всё не интересно, это это приведёт к всё не интересно, это это приведёт к всё не интересно, это это приведёт к попыткам заработать денег, а в попыткам заработать денег, а в попыткам заработать денег, а в результате в никуда. результате в никуда. результате в никуда. >> А книга, которую жизнь поменяла? >> А книга, которую жизнь поменяла?

02:32:40>> А книга, которую жизнь поменяла? Прямо жизнь поменяла, но, наверное, не Прямо жизнь поменяла, но, наверное, не Прямо жизнь поменяла, но, наверное, не было у меня такой книги. У меня, ну, я было у меня такой книги. У меня, ну, я было у меня такой книги. У меня, ну, я много читаю и постоянно рефлексирую. много читаю и постоянно рефлексирую. много читаю и постоянно рефлексирую. Были любимые книги. Там Были любимые книги. Там Были любимые книги. Там >> одну выделим >> одну выделим >> одну выделим >> из любимых, >> из любимых, >> из любимых, >> да? >> да? >> да? >> А 12 тулев. >> А 12 тулев. >> А 12 тулев. >> Классно. Ображаю. Финальное. Совет себе >> Классно. Ображаю. Финальное. Совет себе

02:32:57>> Классно. Ображаю. Финальное. Совет себе восемнадцатилетнему. восемнадцатилетнему. восемнадцатилетнему. >> Аа не бойся >> Аа не бойся >> Аа не бойся работать ээ с людьми. А не не это не работать ээ с людьми. А не не это не работать ээ с людьми. А не не это не пытайся стать только технарём, как я пытайся стать только технарём, как я пытайся стать только технарём, как я пытался 18 лет. Не бойся открыться пытался 18 лет. Не бойся открыться пытался 18 лет. Не бойся открыться людям и не бойся вести людей, у тебя людям и не бойся вести людей, у тебя людям и не бойся вести людей, у тебя получится. получится. получится. >> Класс. Спасибо вам большое. Невероятно

02:33:18>> Класс. Спасибо вам большое. Невероятно >> Класс. Спасибо вам большое. Невероятно интересно. У вас настолько широкий и интересно. У вас настолько широкий и интересно. У вас настолько широкий и разнообразный опыт, и я искренне получил разнообразный опыт, и я искренне получил разнообразный опыт, и я искренне получил удовольствие от нашей сегодняшней удовольствие от нашей сегодняшней удовольствие от нашей сегодняшней беседы. У меня осталось, как я уже беседы. У меня осталось, как я уже беседы. У меня осталось, как я уже сказал, огромное количество тем, которые сказал, огромное количество тем, которые сказал, огромное количество тем, которые хотелось бы обсудить, но я буду

02:33:30хотелось бы обсудить, но я буду хотелось бы обсудить, но я буду использовать это как шанс позвать э ещё использовать это как шанс позвать э ещё использовать это как шанс позвать э ещё раз вас к себе в гости. Надеюсь, что раз вас к себе в гости. Надеюсь, что раз вас к себе в гости. Надеюсь, что наши зрители сегодня тоже получили наши зрители сегодня тоже получили наши зрители сегодня тоже получили удовольствие. удовольствие. удовольствие. >> Александр, спасибо. Было очень >> Александр, спасибо. Было очень >> Александр, спасибо. Было очень интересно. Увлекательно было интересно интересно. Увлекательно было интересно

02:33:42интересно. Увлекательно было интересно послушать и твои истории, и твой взгляд, послушать и твои истории, и твой взгляд, послушать и твои истории, и твой взгляд, и поделиться. И как ты сам заметил, и поделиться. И как ты сам заметил, и поделиться. И как ты сам заметил, мы столько времени писали, а я этого мы столько времени писали, а я этого мы столько времени писали, а я этого даже, в общем, и не заметил. Так что даже, в общем, и не заметил. Так что даже, в общем, и не заметил. Так что большое спасибо. В другой раз, если у большое спасибо. В другой раз, если у большое спасибо. В другой раз, если у нас состоится, будем делиться другими нас состоится, будем делиться другими

02:33:57нас состоится, будем делиться другими идеями, историями. идеями, историями. идеями, историями. >> Супер, супер. Спасибо большое, >> Супер, супер. Спасибо большое, >> Супер, супер. Спасибо большое, >> друзья, кто досмотрел нас до конца, если >> друзья, кто досмотрел нас до конца, если >> друзья, кто досмотрел нас до конца, если понравилось, было полезно, обязательно понравилось, было полезно, обязательно понравилось, было полезно, обязательно подпишитесь на канал, воткните лайк. подпишитесь на канал, воткните лайк. подпишитесь на канал, воткните лайк. Самое главное, делитесь в комментариях Самое главное, делитесь в комментариях

02:34:05Самое главное, делитесь в комментариях своими выводами, идеями, инсайтами. своими выводами, идеями, инсайтами. своими выводами, идеями, инсайтами. Возможно, там в комментариях родится Возможно, там в комментариях родится Возможно, там в комментариях родится какой-то новый стартап. Будет интересно какой-то новый стартап. Будет интересно какой-то новый стартап. Будет интересно почитать. Если не понравилось, почитать. Если не понравилось, почитать. Если не понравилось, обязательно втыкайте дизлайки. Увидимся. обязательно втыкайте дизлайки. Увидимся. обязательно втыкайте дизлайки. Увидимся. Пока. Yeah.